我是钱

　　客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那我们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。　　客户关系生命周期这个概念，是从产品的生命周期中延伸和发展而过来的。一般我们也将客户关系分为五个阶段。　　一、陌生期　　在这个时候，我们与客户相互间基本上没有联系，相互之间对对方了解很少。此时我们销售员的任务是找到客户的相关信息，了解客户，试图建立与客户之间的联系。因而这个时期我们有两项工作任务：客户规划与电话邀约。　　1.客户规划就是通过收集市场以及客户的信息，了解客户和市场的基本情况，经过分析找出主要客户群，并对主要客户群的基本信息进行整理，形成客户信息管理系统的基础资料。　　2.电话邀约就是帮助客户发现企业中存在的问题

　　作为一名SEOer来说，将网站做到首页就是最终的目的，但是在操作的过程中可能会出现这样或者那样的问题，如何才能避免这样的问题呢?通常情况下，要想更好的达到效果，那么就要注意这些方面的内容了：　　　　一、内容更新　　1、类型　　主要更新企业的相关动态和行业的部分行情，利于用户更加详细的了解企业。　　2、频率　　关于网站的更新频率最好是每天进行更新，或者是定期进行更新，不要三天打鱼两天晒网。　　3、需求　　文章的最好是要求原创，只有原创的文章才利于搜索引擎的抓取，才能被用户所喜爱。　　二、链接审查　　针对特定关键词外部链接的稳定，它通常是导致关键词排名大幅波动的主要因素，因此作为SEO人员，我们应该养成定期审查外链的习惯，主要包括：内链和外链。　　1、站内链接　　内链大部分是网站内的链

　　在销售过程中，好不容易取得了客户的信任，客户看起来也对产品爱不释手，却有不少销售人员往往在这时候陷入了两难困境：深怕再进一步、提出成交要求，会吓跑客户;同时又担心后退一步、会错过成交时机，使订单落入别人手中。　　那么，到底何时才是正确的“成交时机”呢?　　　　事实上，当客户在内心产生“我想买”的念头时，就是成交时机!　　此时，大多数客户通常不会将这一念头说出口，只会有一些细微的变化，如果销售人员不够敏锐、没抓准时机争取订单，或做出任何让客户感到不安的行为，就有可能与成交时机失之交臂。　　销售人员如何判断、把握“成交时机”?　　通常情况下，销售人员可从两方面来判断：一是客户的举止突然有变化，例如在持续交谈中，突然陷入沉思，或是反覆检测你示范的商品;二是客户会对产品细节提出诸多问题。　　知名

　　做销售，就要和代理商沟通，和客户交流，所以销售人员的沟通技巧尤为重要，好的话术会给销售人员带来更好的成交。　　　　而在沟通过程中，稍微施加些小技巧，也能够使话术变得更掷地有声。比如说，在提炼销售话术时，针对客户可能会感兴趣的部分，善以运用，同样也能够提高成交的概率。　　　　比如，小宋是某家专做互联网社保代理业务的公司的销售员。一日，上司给他布置一个任务，要求他要用一句话说清楚，他们究竟是做什么业务的。　　01　　刚开始时，小宋想到公司主要做的是五险一金的二十八项基本服务，销售的主要业务基本上就是信息填报、手续办理、费用申报以及政策咨询等等，于是他就把“帮助企业进行社保的信息填报，手续办理，费用申报，以及政策咨询”这样的一句话反馈给上司。　　不料，上司却说这句话不落地，就算是说客户听了根本

　　在销售过程中，对于销售人员而言，除了抓不准成交时机之外，“开口促成交易”也是一件会令他们感到恐惧的事情。有不少的销售人员都很担心自己一开口就会遭到客户的拒绝，又或是担心己方给客户太多压力，反而破坏了成交的可能性。　　其实，促成交易就是销售人员在整个销售过程中的最后冲刺，其重要性就如同绿茵场上足球运动员的“临门一脚”，销售人员能否抓住时机，趁热打铁，采用积极有效的成交技巧与策略以坚定客户的购买信心，将直接关系着其能否获得实质性的销售效果，能否使这个销售过程有一个“双方皆喜”的完美结局。　　想要“开口促成交易”，销售人员除了要用采用积极有效的成交技巧与策略，关键还在于要有真诚和自信的态度。　　　　当发现客户释放出购买讯息，只需要相信自己的判断力，并且相信客户会买产品，就可顺势而为，以不卑不亢

　　我这个人有个习惯不太好，就是有的时候做事情不太有什么计划，想到了马上就去做了，比如说我要出差去某个区域检查工作，我却很少会通知该区域的同事，直到一见面，办事处的经理就会埋怨说“你下次来提前打个招呼嘛!”　　等快到温州双屿汽车站的时候，才想起来给区域主管小张打电话让他来车站接我。一见面我就气不打一处来，这哥们一身的休闲便装，腋下夹着个小手包，笑嘻嘻地问“李经理，您来怎么也不提前打声招呼呢?酒店我已经安排好了，说说晚上想去吃点什么?“　　看看小张的这幅形象，不由得问他“小张，你夹着个手包是打算收电费还是去夜总会啊?才下午三点钟日头高照就打算下班休息了，走，跟我到下边县城跑跑客户去……”　　　　等到了客户店里，我打开电脑就店里的问题做了一份整改报告，并且打印出来让客户签了字限期整改。一出门，问

　　　　约会沟通学问大，光是化个美妆穿上漂亮衣服那叫花瓶!首次约会需要注意些什么你知道吗?专家给您“首约沟通建议”：　　一、事先了解一下!　　如果你们在约会过程中缺少共同话题，也许“无意地”说一个出现在他微博微信主页上的视频能够打开话题哦!　　二、千万不要问身高。　　也许你看到他的资料显示他的身高是178cm，但是见面后你发现他只有173cm，这个时候千万，千万不要质疑他的身高，除了让他感到尴尬，你们下次的约会也有可能泡汤哦!　　三、对话题表现得兴致盎然。　　如果你觉得Ta滔滔不绝的经济理论很乏味，你可以试着向Ta提问，和Ta交谈以及来些眼神交流。　　四、别让约会变成倒苦水大会。　　也许你生活正经历着一些不如意的事情，但千万不要在两人的第一次约会上不断地说起这些沮丧的事，人家可不是来听你抱怨

　　成功只属于有梦想有目标的人。　　门店有个店员，才来到店里，整天懒懒散散，业绩差不说，还总被顾客投诉，眼看这个月就没有保底了，于是这个店员又要辞职了。　　　　店长问她为什么辞职，她说：　　“你看我相貌不好，文化不高，家庭条件也不好，所以我老没业绩，还被顾客投诉，在这里又赚不到钱，我去找一个更适合我的店上班去。”　　面对这位店员的话，店长说出了下面这些话：　　”相貌不好不是你的错，文化不高或许也不是你的错，家庭条件不好可能也不是你的错，但是仔细想想，不努力是不是你的错，你觉着你跳槽就能解决问题了?你一定会越跳越穷!　　相貌不好可以有微笑，可以有主动服务的态度，自然舒适，落落大方。一样可以获得认同，那为什么铁青着脸让顾客紧张，人家欠你什么?你不觉得亏欠这个世界很多吗?　　文化不高是不是可通过学

　　抖音成为2018年最大的爆款，开启了全面抖音时代，无数人通过抖音一夜爆红，也有无数人每天都是在抖音的陪伴下度过无眠的夜晚。碎片化的短视频已经成为了我们生活中重要的组成部分。　　一、抓住短视频红利期　　我是一名手机摄影师，业余时间开始玩抖音，从一个“看客”到“原创视频作者”，3个月的时间吸引了300万的粉丝，视频播放量超过了2亿人次。现在我就和大家分享一下每天玩抖音2小时，2天吸粉200万。　　　　今年过年的时候抖音发展的特别快，全民抖音，我也开始中毒，但是还停留在看的层面。我准备拍抖音的时候，顾虑15秒时间太短，没办法把摄影的技巧讲明白，但是想着，要不就试试，于是第二天就注册了账号，发了第一个视频，又发了第二个视频，都是几十个播放量。但我坚持持续更新，1个月发了40条视频。做到1个月的时

　　　　学员问：　　线下地推扫码免费送小礼物，获取的粉丝怎么转换为精准粉丝?　　老师回答：　　最关键要看她的认知。也就是说她是为了你的小礼物才扫码加你的，她对你是没有任何认知的。　　如果你给她发广告或者介绍产品什么的，那她可能就会直接把你删了，很轻易就删了的。　　所以这群人我觉得不能直接去推销，因为在没有任何信任和认知的时候这样做的话，很容易就会被删除好友。　　如果你想去转化这些人，想测试下这条路能不能行得通，那你要把它打造成一个流程。因为我觉得她们以后可能会有十几个人成为你的精准粉丝，最后成交的，那已经很不错了，但是这个前期要培育一下。　　针对这群人你要建立一个专门属于她们的群，要建一个她们比较关心和需要的主题群。你要编辑一些话术，把她们拉进群里一对一沟通，先改变一下她们的认知。　　这种地

　　　　团队建设最近一段时期是个热门话题，有个观点受到了很多人的追捧“评价做事的结果，最终凭借的是功劳而不是苦劳，以结果论英雄，才能练就一支强有力的队伍。”　　老板追捧这个观点，是因为他希望员工听这样的话，能够好好干活，没功劳就别谈苦劳。不给我赚钱，什么都是扯。　　而员工追捧这个观点，是因为他们认为，只要有功劳就能够拥有升职加薪，就能够拥有一切，不掺杂人为因素，认为只要踏实干活，出成绩就行了。　　其实，这背后的真相很残酷。　　老板内心并不认可这个标准。　　一个队伍，只有战斗力，不行。一群只看结果的人，可以说，狼性十足。可以做老板你如何驾驭它们?除了战斗力，还要考虑组织的稳定性，可控性。没有那些有苦劳的人做塔基，这个组织就不会稳定。没有业绩，给他机会和没有结果，帮他达成，才会感恩，才能忠诚。有

　　1、软件获取：打开我们的链接下载就可以，下载好之后解压，解压后打开前面带感叹号的文件，然后双击打开，打开后选择安装。　　2、如果录制屏幕，选择屏幕录制就可以了，然后录制视频，录制好之后按stop结束就可以。　　3、设置水印：打开美图秀秀，新建，设置长和宽，然后设置背景成透明的，大小可以自己设定，设定好保存就可以了。保存好之后，桌面上可以看到水印。　　4、生成水印后：视频剪辑，打开软件，把要用的素材拖进软件里面，把水印也拖进来，然后把要编辑的视频拖到下面，就可以看到整个视频了。　　前后都可以拖动。　　5、如果想要其中一段视频时：鼠标拖过来，选择分割，然后拖到后面，选择分割，这样就可以得到其中一段了，然后把前面的和后面的删掉就看。　　6、在视频里面插入水印：画中画轨中插入水印，然后移动到适当

　　身边的很多朋友经常抱怨，流量获取成本越来高。很多引流的办法都在逐渐失效，而且现在一些引流方法很鸡肋，当你花了一大堆精力和财力之后，所得到的转化率却少得可怜。那么我们该如何寻找精细化的人群，并且选择性的广撒网呢?　　一、百度拥有日活跃达1.5亿的用户，自从进入互联网时代后，大家遇到不懂的问题或者想去了解的事情后，第一时间就会想到去百度。想要做网络上赚钱引流，就必须拿下百度。　　在百度里面搜索关键词，首先会出现的就是百度的广告，之后就是百度经验和百度文库再到一些新浪网站之类的。　　这里我们先举个例子，针对一些女性的粉丝“护肤“、”保养”的常识和相关的方法的问题一般在百度的日搜索量都是比较高的。而在百度搜索“护肤”的时候，一般除了广告之后就是百度经验、百度文库的链接再到别的平台或者网站。　　　

　　真的只有网站才能实现百度霸屏吗?还有没有其他霸屏方式?　　做产品的都一定听说过百度霸屏，百度霸屏很多人都只知道用网站能做，不知道，现在还有新方法，不用网站也能做到霸屏状态。我们先来了解一下，关于百度霸屏的基础知识。　　1.什么是百度霸屏?　　简单来说，霸屏就是让用户百度该关键词，在前三页有你的信息，让用户看到你。(为什么说是前三页?根据我们个人的习惯，在手机端浏览器文章基本不会超过3页，再往后翻的概率实在是太小了。)　　俗话说：不懂就问"度娘"!　　那么，我们知道，我们的机会来了!　　当然是免费的广告机会。　　我们习惯从百度上搜关键词，去了解一个我们不熟悉的内容，当然，如果你是卖产品的，我们就需要用到这一点技巧，让用户免费看到你。　　2.百度霸屏的好处?　　增大品牌的

　　　　商机这种玄之又玄的东西，很容易给人一种类似于成功学的错觉，觉得我们这样的普通人只能来听听其他人的创业暴富故事，拿来用的可能性很小。　　商机的发现其实并不是很难，重要的是如何抓住，如果你能为别人抱怨的问题提供一个不错的解决方案，这就是商机所在。　　小抱怨里有小商机，比如当某个CBD领域的人都抱怨楼下的饭菜不好吃，在那个地方开一个平均水准以上的餐馆，也许就能赚不少钱。　　在任何一个国家或者是地区，挣大钱的人一定是主动发现或者创造商机的人，商机无关大小，在于我们思维的灵活度。　　因此商机并不难找，因为它体现在生活的方方面面，只要我们留心观察，人们不方便之处，不满意之处，我们就能衍生出很多的商机。　　有这样一个故事，不少人都听过。　　奥巴马在上任总统之前，住在芝加哥的一栋老房子里，上任总统之

　　如果你还在拼命招销售而不得，我建议你彻底放弃这一想法。不要再浪费宝贵的资源，将时间、精力、财富放在以下方面会比你现在拼命的招人好过一万倍，甚至可以让你绝处逢生。　　第一，善待每一个客户，提高他们的满意度，让他们成为你销售的一部分。这个思想似乎谁都明白，但是真正下决心做的没几个，真正做到的更没几个。一来这需要长期的坚持，努力，才能获得客户的亲睐，这比拼的是理念的坚定程度，你是不是真的相信在你的生意中客户最终会出手帮你，很多人就是缺乏耐心摇摆不定，总是突破不了临界点。另外这需要持续投入大量的精力，花费更大的心思，很多人在这个事情上缺乏耐心，也缺乏手段与策略。大多数人更愿意短平快的把钱搞到手，割韭菜式的开发客户，这样的模式造成的最大恶果就是市场会越来越难，客户会越来越少。这需要从公司最高的决策

　　如果有人要问2018年最火的一个创业项目是什么?　　自媒体当之无愧，自媒体不需要大量成本投入，只需要你掌握方法，付出你的时间和精力，去发文章或者视频，就可以挣到钱，平台就会给你发钱。　　但是相比较而言，短视频的收益远高于图文，所以还是建议大家做短视频。　　　　作为互联网时代的轻创业项目，不会再像传统行业一样，需要拿着大量的资金，去投入项目，一个人，一部手机或者电脑，就可以开始你的互联网赚钱之路。　　说实在的，网上赚钱只要你在恰当的时机切入进去，是个傻子都能赚钱。雷军有句名言，“站在风口上，猪都能飞起来”。　　今天要跟大家探讨的就是运营今日头条号的正确姿势，新媒体小白们一定要认真读完这篇文章，今日头条爸爸的大腿咱可不能放过!毕竟流量红利也不知道要等多少年才能再来一回。　　一、首先，我们要了

　　从三月份到现在我在今日头条发视频已经超过了一百篇，在这一百多个视频发完之后，有很多的网友给我留言，问我做自媒体的经验，今天我就把大家问我的那些问题总结了一下，给大家一一回答。　　　　　　首先大家问我的就是关于收入的这个问题，想必这个收入是大家最关心的了，在今日头条发视频的话分原创和搬运两种，原创视频的话单价是比较高的，一般一万播放量的话她的收入有18块钱左右，搬运的话就是截取一些电影或者电视剧的一些镜头或者片段，发布到今日头条平台，他这个搬运的话一万播放量大概在1块钱到2块钱左右，所以说做原创视频和搬运视频区别还是很大的。　　　　还有网友问我，他说我这个头条号申请过来了，就是播放量很低，只有几百几十，这个怎么办啊?其实我刚开始做今日头条发视频的时候也是一样的，慢慢来，总会有的，这个不能着

　　大家好，今天主要跟大家说一下，做自媒体的几个谎言，不知道你中了几条呢?　　第一：很多的人说自媒体门槛很低，人人都可以做，只要你会写，会拍就可以，然后每天就可以挣到几十或者是几百，请问你相信吗?如果这么简单，大家都发财了，当然人人都可以做的确是，但是能不能做好就难说了。　　　　　　第二：相信很多的人都相信过月入过万很轻松这句话，虽然做自媒体是可以月入过万，但是也没有很轻松，都是一份耕耘一份收获的。　　第三：不少伙伴想要辞职了来做自媒体创业，我就想说一句，你给你自己的目标都定位好了吗?当你做了全职自媒体之后，自己有决心做多久?　　　　第三：很多的人以为做自媒体不用费力就可以赚大钱，就算现在这么打压搬运，也还是不少人相信月入过万很轻松，其实搬运月入过万很难，但是你原创的话月入过万还是大有人在的

　　大家好，2019年肯定是新零售、社群化电商、社交化商业的核心，包含了小程序，今天我就听说一个平台叫做拼少少，没错，就是那个拼多多对应的少少，这个平台一上市呀，就引起了业界的轰动，所有人都在关注它，为什么呢?有两点。　　　　　　第一点：拼多多上市成功了，成了我们今年最大的黑马呀，那么它对应拼多多有一个明确的差异化优势，拼多多在做海量化的产品，而拼少少做极致化的、精准化的产品，单品爆款，我们商业当中有两条路，一条路是做海量的、综合类的商城，另一方面是做极致化的单品，序略化的这两条路，你看看人家拼少少从名字上呢也跟拼多多做了一个有效的区别，还有一点，在运营上，拼多多在运营上是社群当中的一个级，一个级是什么，是以社群化拼团方式来裂变，我拼团我秒杀或者说秒抢，通过大家来推荐然后构成一个团，可是拼少