我是钱

　　软文是什么?　　软文，是区别于“硬性广告”的文字广告，其精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受制于强制性广告的宣传下，以文字形式进行“软推广”，使阅读体验和植入信息兼具。　　你可能看完一篇软文，丝毫没有意识到自己被“营销”了，但品牌和产品的信息却已经悄然侵占了你的心智，这就是软文的力量，隐藏其广告属性的同时，还能以用户容易接受的方式传达其推广信息。　　一、软文营销何以成为主流营销方式?　　在现代营销体系的分支之下，营销方式多达几十种，但软文营销一直独领风骚，一直是最基础、最广泛使用的营销方式，其原因可用“性价比”来概括，简单有用还低成本，自然受到各行各业企业主的推崇和喜爱。　　二、什么是好的软文?——能让人“上头”　　区别于传统的广告投放，其目的更多的在于“曝光”，而软文营销，其目的在于

　　手机APP开发应用自问世以来，给企业开创了一片新的商业天地，时下手机APP创业也相当火爆，手机APP运营是开发者非常重视的一部分，运营是否到位是关系到APP的下载量和用户量的。那么如何在数以百万计的APP应用市场竞争中脱颖而出呢，笔者来分享一下手机APP运营方法中的软文营销供大家参考。　　软文的本质就是广告，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，让用户在浏览文章的同时接受广告信息，使用户不会对自己的推广信息产生反感。一篇高质量的软文不仅可以让用户理所当然地接受广告信息，还可以让用户主动地转发分享，因此在信息爆炸的移动互联网时代，对于提升手机APP应用品牌和知名度是成本低廉且十分高效的。以下是软文营销的四大要素。　　)软文标题　　软文的标题一定要有足够的吸引力，文章的标题是影响用户

　　一年前，我在微信朋友圈和社群，JZ做微商，卖产地现摘水果。　　大多数水果原产地，在交通不便的山区，受限于地理位置，快递到客户手里，快的要-天，慢的是-天。　　物流时间长，加上水果不易保存，坏果时有发生，售后服务是一个大问题，经常收到客户的投诉，让他们不满意。　　我们鞠躬道歉，承诺坏果包赔，超过个全额退款，剩下的果子留着吃，一次二次糟糕的购物体验，让很多客户失去信心，客户流失率在%。　　一边是不ZQ，一边是失去客户，后来就放弃了水果的买卖。　　如果你的朋友圈生意，遇到棘手的售后问题，我建议你向下面的信良记学习。　　事情是这样的，月日，罗永浩抖音直播首秀卖货，信良记小龙虾是其中的带货产品之一。　　由于秒冻锁鲜黑科技，产品全网最低价，老罗吃播给力，造成粉丝疯狂抢购，淘宝爆销.万单。　　销售爆

一句话，一张图，这些公益广告就像一把锤子，敲痛我们，敲醒身边的世界。喝酒了，选谁带你回家？警察？医生？还是代驾司机？❌每年有人死于空气污染。我们都有可能成为受害者。没有了它，更恐怖。打马赛克可能会传达错误讯息……你的点赞没有用，当个志愿者，去做些实实在在的事情吧。这里没有童兵，却不代表此时没有童兵。我们看到的是……小心神经性厌食症。请拒绝疲劳驾驶。同一只猫，同一只狗，不同的主人。别和正在开车的TA通话。拒绝酒驾。故事结束。如果吸烟，你也会像这本书，比别人少%的人生。你对森林的破坏就多一点。否则你将在医院的病床上度过天。它们会去捡。放假期间，出车祸的儿童数量攀升。别分心驾驶，请想想车窗外的家……每一份捐款，都能帮助它们。你做了什么，就会得到什么。请保持海洋的干净。是你亲手扔进自己肺里。每一天都

年，比较特殊，这是一个全民抗击新型冠状肺炎病毒的年份。这次疫情对很多行业产生了很大影响，比如旅游行业、餐饮行业、民宿行业、线下教育行业等。对于很多品牌来说，虽然线下的事情不能做了，但是线上依旧可以通过文案去宣传自己的品牌价值和品牌理念。这不今年情人节，各大品牌的文案依旧没有歇着。但和以往不同的是，这次情人节都融入了“疫情”这个点，有点暖心，有点有趣，有点好玩，有点感人。今天和你分享个品牌的情人节广告，分别如下：、好玩有趣的杜蕾斯，教你画玫瑰花这次情人节，杜蕾斯的广告普通了很多，但也不缺乏趣味和互动性。杜蕾斯官方微博配文案：“不能当面送Ta，那就画一朵吧。”然后放上一张海报，海报写着文案：“晚些时候，再让爱盛放。”文案下面是一束粉色玫瑰花，接下来是一个玫瑰花的教程。原来这一束玫瑰花，是用杜蕾斯

吃瓜群众每日必刷的快乐源泉，微博热搜熄火了，责令整改，还要停更热榜一周。已经有用户吐槽，热搜榜变成广告榜了。最近又临近购物节，因为之前疫情大家不愿买买买，来看看各家电商平台的推广卖货文案，是怎么撬开消费者钱包。购物节最早是某东首开先河，今年是第个年头，在月的发布会上亮相为纪念周年特地制作新活动logo。、先来看看最早曝光的主题宣传片——《不负每一份热爱》我们应该谢谢自己没有让热爱消失在拥挤的早高峰、狭小的格子间没有消失在别人的质疑和劝阻中即使困难企图击垮我们，我们依然不放弃。谢谢愿意为热爱忍受孤独、埋头奋斗的自己热爱，或许不会让我们成为英雄但一定可以让我们变得更好而更好的我们可以让生活更好一点，世界更美一点。这段文案触动最深。“早高峰”、"格子间"是大多数在异地他乡努力工

每当谈论优秀产品的用户体验，我们总会被页面中的惊艳的颜色、顺畅的流程、新颖的动效或其他元素所吸引。但是大部分产品设计人员不会重视另一个能提升产品用户体验和转化率的重要元素，那就是微文案。微文案的介绍微文案简单理解就是在APP或web页面中，帮助用户更好的理解产品功能以及辅助他们做出抉择的的那些细微文案。如：错误提示文案，按钮文案，弹窗文案，空状态文案，占位符文案等等，都是属于微文案的范畴，见下图：优秀的微文案可以提高用户微感觉，即用户对产品细节的感知，产品细节做得越好越能给用户带来好感，所以，微文案的设计不可忽视。微文案的设计原则虽然不同类型的微文案有不同的设计原则，但还是可以整体归纳为：【精简】、【合理】、【趣味】、【共鸣】，一个足够优秀的微文案设计肯定离不开这四点。精简和合理是微文案设计

如何靠一篇营销文案卖掉.万元啤酒现在，很多企业在销售产品时，都会利用新媒体渠道进行宣传，微信公众号、头条号都备受青睐。靠文案卖货，早就不是什么新鲜事了，好的文案不仅能改变一个产品的销量，甚至可以改变一个企业。可是怎么提高一篇营销软文的阅读量、转化率和成交额，学问可不小。本期文章的作者，曾经有过一篇推文卖货.万元的亲身经历。作者毕业后曾在奥美工作，后来进了一个小牙医诊所做营销。短短四年，诊所业绩增长倍，从小个体户发展成有家连锁店的企业，已经获得了A股上市公司的投资。通过对这件成功案例的网络分享，作者累积了名气，也有不少企业家找他专门做营销。其中，就有某精酿啤酒品牌的老板。为了帮助精酿啤酒品牌销售，作者写了一篇推文，发在一个大号上，广告费是万元，成功卖了.万元的货，换算一下，大概投入块钱可以挣回

写在前面营销的逻辑，写了三期，不少朋友关注公众号，或加我好友，纯属意料之外。既然朋友们认可，我就继续写下去。既然想把营销这点事好好说说，就得认真一点，今天得先感谢一位朋友，@金腰子，现实中是很好的朋友，曾无数次一起把酒啖肉，然后嬉笑怒骂。网上他写了一堆关于金融类营销的事，我受到了他很多启发，在此表示感谢。等疫情过后，一定要好好请这位爷喝一顿。另外，上次关于商家如何利用人性特点抽离用户的话题写了一半就停了，是因为我看了一下后台数据，数据显示，有百分之三十的人看到一半就退出了，说明这个内容吸引人的程度比较低。在这件事上，我从来不执着，大家不爱看的，我就先不说，如果以后有机会，再给大家补上。闲话少叙，捞干的说。关于本期话题文案是营销中的一个重要工具，和媒介、设计，并称为“营销三剑客”。我最早就是从

多年前汽车广告是最具战略地位的，客户最关注的也是广告，而现在处于移动互联网时代，做互联网营销，如何运用最低成本使得传播效果最大化，产品与传播同样重要，互联网时代，尤其口碑效应特别重要。最能影响消费者购买的因素，已经不只是传统广告，而是朋友的推荐以及消费者的评论。这些推荐和评论，大多数是基于产品本身以及自带传播性，而非传统营销的巨额投入就能做的出的。这也就驱使企业回归对目标客户心智模式以及用户需求本身的研究和洞察，对新一代“消费者”深刻理解，去不断打磨和创新产品。为什么我们说起传播，是产品自带传播或者说你的产品信息一定要有流传性？根据我们多年的项目经验，但凡与企业市场人员沟通，都会有以下两个痛点：、品牌知名度不够、市场费用不够首先，没有哪个品牌能做到人尽皆知，家喻户晓。即使是类似于苹果、耐克、

每天分享最新最实战的实体店快速引爆客流、倍增业绩的终极方案！次动力需求板块，次动力就是人在后天所形成的，当然也同样是人的需求，也能够很好的引导，你能够很好的去说服他，他也能够接收你的需求，他能够在这个原动力板块的需求上你加上次动力他使人的这个行动力瞬间的增强，那次动力有那些呢?次动力需求八个关键因素：第一个：信息（获取、理解）获取信息的需求，那我们为什么要看报纸，为什么要去看电视，那是不是我们就有这种需求去获取一些新的信息，那我们更开心一点，我们要学的更多一点的东西，了解世界上更多的东西或让我们了解一些创富的信息，是吗？那我们信息需要获取之外，我们还想更快的理解这些信息，所以说为什么现在帮别人读书的解读的，解读的这些栏目，你比如说那个逻辑思维就是帮你读书，让你更好的去理解，看书的时候你可能不

勾魂标题基因解码我相信你现在内心深处学习了前面的课程一定会有一个困惑，废柴老爹，你为什么写出来的标题总让我们感觉非常强的冲击力。而我们在思考的时候在挖掘利益和恐惧的时候我们却没有方向呢？不知道从哪些方面思考呢？本章课程将告诉你我们人类是从哪些方面去刺激他，他才能够马上形成这种迫切想要改变得欲望？从哪些方面去着手写出的广告标题，才能够更好的对接消费者他渴望得到的需求?这也就是我们在解码背后的这些基因元素，那我们通过两大板块来解码：第一个就是人的原动力需求板块，另一个是人的次动力需求板块。什么是原动力需求板块呢？原动力需要是我们人与生俱来的，是存在我们人类的发展、人类的进化过程中、谋生的过程中所一致保留下来的。次动力需求是在我们生活在这个环境中逐渐形成的。所以说从这里我们可以看出，原动力需求的威

一 心法第个心法有小点，第点叫做定神秘，也叫定神秘的基调。什么意思了？就是说你写的整个文案，不管有多少句话，它整个的基调，必须充满神秘感。第点叫做写诱惑，诱惑是所有广告文案灵魂。第点叫做树好奇，好奇是让他好奇的当下，当下看到你的文案，他会产生好奇的感觉，所以好奇描绘的是你的当下。第点叫做挖痛点，他的痛苦是来自他的过去，把他过去痛苦的感觉和词汇去挖出来。第个叫，画好处，图画的画，好处讲的是未来。下面总结一下心法：就是神秘感是基调，诱惑是灵魂，好奇是当下，痛点是过去，好处是未来。心法作为写文案的人，一定要有性格有情绪，是正能量的人，要体现出你是一个付出型的人，当你是个付出型的人时，看你文案的人会觉得从你这儿能得到好处，就会打心里去想利用你。我们自己可以想象一下，当你在朋友圈看到一段文

在我农村老家的山旮旯里，有句土话，大意是这样：读书之难，就像吃翔一样。那为什么还要削尖脑袋读书？千言万语，不如一张图。心中所有，眼中所见。你若无知，一切未知。.我读的书，改变了别人的命运。我的前半生，读了万卷书，行了万里路，阅了无数人，高人指了不少路，并且还搭上青春和路费，却依然过不好后半生。每个夜晚来临的时候，梦想总是和我约炮，每个现实高潮的背后，却艹得这生活体无完肤……第二天依然走在昨天的老路上，永远忙忙碌碌，逮空却在炸鸡啤酒中，感叹平凡难能可贵。本以为阅读（读书）可以改变命运，如若不能，至少可以让自己变得有品、经聊，所谓腹有诗书气自华，还能改变一世颜值。当我走出大学校门、看见地摊上废书五毛一斤的那一刻，自此深知：我错了！我的大学这是个从一开始就已经被注定的错误，却让两代人一起犯了至少

、经济学里有个很著名的边际效应，大意是消费者从某物品或事情连续增加投入所得到的效用增量（即边际效用）是递减的。比如说，对于一个需要个馒头才能吃饱的人来讲，吃第个馒头可以使他直接缓解饥饿感，其边际效用是最大的；吃第个、第个馒头的边际效用依次递减；到吃第个馒头时，几乎是可吃可不吃的了，故边际效用最小了；等吃到第个时，馒头就有可能产生负效用了。这就是为什么很多大的餐饮品牌，宁愿把餐盘加多加重也不愿将饭菜加多。（实际上多加点饭菜成本也不会多多少)、我们在写文章或给人讲东西的时候，总是会觉：这种常识大家应该都知道了，不用怎么介绍。现实是，大部分人还真的就是不知道。你觉得他懂而已。你懂得越多，越是有可能掉进这个认知陷阱。做营销也是一样，站在自己角度主观判断很容易出问题，自说自话。说得非常漂亮，但不是消费

讲述一个引人入胜的故事故事对于转化率的效果是惊人的。客户越来越见多识广，也对强势推销越来越有免疫力。他们需要被吸引住，而不是被告知应该怎么做。故事能有效果是因为它们触发了你的访客的情感，将他们拉近。事实上，近期一些科学研究已经揭露了这些故事触发了大脑产生激素，从而产生情感共鸣。极佳的品牌故事杰克·丹尼尔的“酒吧故事”活动就利用了威士忌品牌继承与传统的价值。他们的视频讲述了弗兰克·辛纳特拉在爵士乐背景音乐里为他自己倒了一杯杰克·丹尼尔洋酒，流露出永恒经典的酷。这些故事在一些不那么独特的产业同样有效果。微软的故事就远离了典型且无聊的企业营销素材。相反，他们从《奇怪》等电子杂志Z取灵感。且他们的故事聚焦在人，而不是微软的产品。作为《讲故事》的经理，本·坦布林说到“利用产品只能讲出很垃圾的故事。通过

推荐阅读。拓展思路。一般我拿到一个推广需求，首先我会把项目从头到尾至少读几遍，直到我觉得弄明白了为止。然后明确项目的目的，挖掘出项目的卖点，写在Word文档中。再然后基于项目从我熟悉的套文案模板中选择一套方便自己使用。两套文案模板就是（注意→兴趣→欲望→行动）、（背景→矛盾→问题→解决方案），然后把选出的点按照模板弄进去，形成一个几百字的微博，然后再用：用户为什么会看、用户为什么会转、用户为什么会点链接这三点去删减、增加、修改文案。Ps:这里提到的两个模板，是我在看《金字塔原理》学到的，都是标准讲故事的模板！毕竟，只有故事大家才会看，只有故事引起大家情绪共鸣，只有故事才会引起传播。纯理论看着很枯燥，我举个自己以前写过的案例说一下，这样大家会更好理解。大家看到的这一张图，是我在点名时间写的推广

微信从很多方面融入到大家的生活中，朋友圈，红包公众号，小程序群聊等。大家可以想一想，你每天花在微信上的时间有多少？无论卖产品，卖知识，卖服务还是卖广告，其实最先销售的是人。每个做过互联网的人都会清楚流量的重要性，引流是互联网经济模式道路上必不可缺少的一个环节。    想通过朋友圈被动引流，我们需要撰写针对性强的文案。文案，是产品与客户之间沟通的桥梁，与其望眼欲穿，不如愿者上钩。我们撰写的引流文案就是诱饵，能帮你吸引到大批粉丝。符合人性，顺应人性和界定人性的文案，往往结果尤为突出。内部引流的文案有几个要点。第，开头要引起注意。第，文案要写出需求点痛点，并且创造塑造价值。第，步骤少，容易达成。外部引流发圈文案的要点。文案内容需要设计给力的主张或者打保票的推

年实体店营销策划实战派，短视频直播操盘手，社群营销操盘手，擅长实体店引流，方案策划，社群运营，关注我，每天分享最新最实战的实体店快速引爆客流、倍增业绩的终极方案！第四章：大核心元素—好奇本章继续讲解勾魂广告标题撰写技术，大核心元素——好奇，其实就是在人的大脑中植入一个大大的问号！当在人的大脑中形成问号之后，他就会迫切想要找到问号的答案，想要找到答案就会采取行动，而我们在撰写标题的时候也要抓住人的这一心理，在人的大脑中植入一个大大的问号！让他迫切的想看你的广告内容。人会对什么好奇呢？这里我们总结了四点。第一点，人渴望知道，但又不知道的事物！他会非常的好奇，比如说他渴望知道别人是如何个月学会英语的，但是他又不知道，这个时候他就会迫切的去了解。第二点，人会对强有力的语气产生好奇！比如说今天我

本章我们学习勾魂广告标题的撰写技术：组合撰写公式。组合撰写是什么意思呢？我们前面单独的分别讲了通过利益的元素而撰写一个好的标题、通过恐惧的元素而撰写一个好的标题、通过好奇的元素而撰写一个好的标题，那组合撰写就是把利益、恐惧和好奇这些元素融合在一起。然后起到强化勾魂的效果，那我们一般组合的方式是：组合方式一：好奇+利益组合方式二：好奇+恐惧组合方式三：好奇+利益+恐惧接下来我们通过一系列的实验让你更加清晰的明白我们自合之后将达到什么效果。第一种：好奇+利益“不会吧！八十岁的老奶奶居然可以秒击倒米 的壮汉！”这个其实是好奇里面的反差对比，对不对？瞬间就让人产生一种好奇心理，打了一个大大的问号，八十岁的老奶奶为什么可以秒击倒米的壮汉呢？接下来我们就直