我是钱

“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛、看一看就走人了，这种情况如何留住顾客，提高成交率？可以试试下面这几种方法：如何用一句话吸引顾客?“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛、看一看就走人了，这种情况如何留住顾客，提高成交率？可以试试下面这几种方法：、用新品吸引顾客几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，导购人员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款产品，我给您做个介绍……”，但有些导购人员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是导购人员们的说话有问题。（此处已添加圈子卡片，请到今日头条客户端查看）给导购人员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：“先生，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”“先生，这是我们最新款产品，

意大利经济学家维佛列多巴瑞多曾提出，在意大利，%的财富为%的人所拥有。并且这种经济趋势在全世界存在着普遍性————这就是著名的“,原理”。后来人们发现，在社会中很多事物的发展，都迈向了这一轨道。这个原理，有其自身的规律。目前，世界上有许多专家正在运用这一原理来研究，解释相关的课题。而这一原理，在推销领域，同样具有指导意义。尤其对于推销新手来说，更要熟悉的掌握这一原理。通过下面的十个推销观念，可以更好地运用这一原理，从而提升自己的推销技巧。、向内行请教或参加公司强化训练。在你刚成为推销新手的时候，一定要花出%的时间和精力去向内行学习和请教，或用%的时间和精力投入一次强化训练。、推销时勤奋是你的灵魂。在你出去推销时，勤奋才是你的灵魂。付出和努力永远是均等的。你可能要花%的精力，才能得到%的业绩，

我的一个亲戚是女孩，刚转做销售，买了一堆书籍，什么销售心理学，销售新思路，销售技巧和话术之类，看了半天还挺迷茫，都不知道如何开口说话了。等真正开单的时候她说异常简单，感觉那些销售套路根本没用，也用不上，现在的顾客早就摸清了销售套路，警惕性很高，根本不吃这一套。销售就是与人打交道，所以那些销售书籍总结了很多经验教训，抛除那些不变的基本原理外，往往忽略人的思维随外界环境而随时变化。所以看待问题需要用发展的眼光，简单来说就是要旧瓶装新酒。销售简单点说就是放大客户需求，然后在短时间内依靠个人能力获得信任，从而完成交易，否则同样的产品千千万，个个都不差，何必非要选择你呢。作为一个好的销售，一定是先经营好人设，让顾客信任你，从而信任你所售卖的产品。现在流行的直播带货，很多观众是因为喜欢主播，觉得主播的人

我们人活着在购买东西的时候都喜欢讲价，很多人很享受砍价的过程，而我也喜欢这个过程。其实不管怎么砍价，买的永远没有卖的精，这是千古以来不变的法则。那么客户为什么会提出降价呢？在这我把它分为以下五种心理反应。第一：条件反射：买什么都可以讨价还价，这是不变的生存法则，你是否认可？第二：怀疑销售顾问？客户首先会怀疑销售顾问是否给我降价了？我会不会比别人买的贵？这个价格是否是最终的低线？第三：怀疑自己？现在的我是否要立刻做出决定？还是再考虑一下？过一段时间会不会降价？要是过一段时间真的降价了，我不就是亏了吗？第四：侥幸心理。都到了这个地步，再争取一下，万一真的成功了，就Z了。就算是不成功也可以获得其他的优惠等等。第五：使用主义。挣得一分就是一分，要砍到最后，不到最后绝不放弃。就是买最便宜的。好了，说到

月日，网友登录时发现，中国知网已大幅下调硕博士学位论文下载价格。硕士论文由元/本降至.元/本，博士论文由元/本降至.元/本，降幅超过%。知网上一次人尽皆知，是因为一件极不光彩的事。所以这次降价，它试图让自己低调一点。两年前演员翟天临因“不知道知网是个什么东西”毁了学霸人设，前几天九旬退休教授赵德馨和知网的官司，则让知网被质疑借鸡生蛋、收费过高、涉嫌垄断。知网的生财之道，在道德与版权的囚徒困境。知网成立标榜自己“资源传播共享与增值利用”，现实中，由于市场影响远超竞品，资源聚拢一家独大，共享似乎让位于增值，舆论沸腾于天下苦知网久矣。知识是无价的，但知网是有价的。被知网拿自己的文章去ZQ的，不仅有赵德馨一样的教授们，还有数以万计的高校毕业生，以及存在于各行各业的学术力量。期刊离不开知网，作者离不开

本节课给大家揭秘：你的店为什么越打折，顾客越是砍价？做生意最怕讨价还价的顾客，你给他抹个零头，他还想让你给他做个整十；你告诉他这已经是最低价了，他却说你没隔壁实在，隔壁价格就比你低。当顾客要求你降价的时候，你很纠结，这个顾客做还是不做？做呢，利润少，不ZQ；但是不做吧，又舍不得这个客户，毕竟还是有点利润的。所以心生无奈：如今的生意真不好做。顾客为什么那么爱讨价还价？有的老板说，小地方客户消费能力低，所以顾客爱砍价。还有的老板说，他店里东西贵，所以顾客爱砍价。真的是这样吗？如果你一直在顾客身上找毛病，从产品定位找毛病，那你永远只能得到一群爱讨价还价的顾客。为什么不从自身找毛病？是自己的营销有问题？还是管理有问题？接下来跟大家总结了顾客喜欢讨价还价的大原因：一、你的店铺长的就像可以还价的样子我们

编辑导语：流量时代，网络上关于如何获取流量的文章可谓千千万，但是，如何将获取到的流量转化成我们有效用户的文章却少之又少。如何提高用户转化率？也许这篇文章会告诉我们答案，一起来看看吧。目前网络上流传着大量获取流量的相关文章，但是关于如何将流量转化为有效用户的文章却寥寥无几。提高用户转化率是增长团队能够获得的最高回报的操作之一，尤其是一旦获得了漏斗顶部的增长引擎（例如付费、搜索引擎优化、转介）。转化率的优化改进不仅会使现有的增长渠道更有效，而且将源源不断地为产品注入新的动力。在考虑转化率优化时，我有个实践心法可以分享给大家：下面将针对这两点，以我的实践经验进行详细说明。一、保持用户转化通畅当着手考虑优化漏斗时，我通常有三个妙招：聚焦用户注意力；给用户注入转化的动力；减少用户阻力，以便让用户可以产

“这个价格确实已经很便宜了”和“不要这样，您知道我们也很难做”，这么说缺乏足够的说服力，并且有乞求客户怜悯的感觉。当无法打折，客户不满意时，你该如何应对呢?错误回复：、那您自己考虑吧。、这个价格确实已经很便宜了。、不要这样，您知道我们也很难做。“那您自己考虑吧”，这种说法好像给了客户很大的购买决定权，但事实上客户此时对这几件商品都有兴趣，处于购买成交的边缘地带，如果导购给他台阶或者再主动推他一把，客户可能几件都会买。如果导购完全不去推动客户前进，反而说些风凉话，那其实就是在驱赶客户离开，很可能本可到手的业绩也会被我们主动推出去。策略“货卖不好，话语未到，话语一到，货卖三俏”，导购语言在店面销售中有举足轻重的作用。因导购的用语不当，导致店面每天都在上演着主动驱逐客户离开的一幕，只不过我们并不知

销售做得好，客户转介绍少不了，如何让客户持续给你做好转介绍？、感恩回馈。感恩之心离财富最近，越懂感恩的人往往越让人喜欢。当客户确定购买产品并给你转账的时候，先不要收钱，可以先发一个感恩红包给她，红包多少没有关系，在于这个动作。客户会对你印象深刻，并且会觉得你是一个懂得感恩的人，从而愿意与你交朋友。无论什么时候一定记得感恩，把你的客户当作朋友去对待，你自然可以收获真心。、当场追单。付款这刻客户是非常信任你的，所以不要忘记追单。当然在销售的任何环节你都要学会换位思考，追单也要根据实际情况，站在对方的角度去追单，这样的效果会更好，给对方亲切感。举例：顾客购买了一盒眼贴给她妈，但是你知道她姑姑也有这样的情况，原本是打算让她妈妈收到眼贴后，先给对给她姑姑用的。亲爱的，我必须告诉你，其实你购买大盒更

编辑导读：想要构建起私域流量，第一步就是要拉人。只有量起来了，才可以产生后续的精细化运营。那么，加人有什么需要注意的呢？本文作者对此进行了分析，希望对你有帮助。一、私域电商的加粉，是第一门槛年的月我们来总结一下！目前私域电商领域的加粉方式都有哪些？私域的本质就是我们要去建一个池子，池子的大小根据你蓄水的量大小来决定，加人=蓄水。私域的第一步是加人，任何人都不可逃避的步骤，只有量起来了，才可以产生后续的精细化运营和单个粉丝的价值与购物下单收益。在第一部分，我们来盘点一下电商常见加粉方式优劣势！.AI电话加粉加粉用户：商家的所有用户加粉效率：可在短时间内快速过滤用户，直接筛选出愿意加粉的用户加粉难度：中等优势：AI电话加粉其实就是过去大家熟知的“电话营销”过去是营销员通过手动拨打电话的方式去

在房产销售行业，曾经流行着这样一组数据：（）发展一个新客户的成本是留住一个老客户的~倍；（）%的新客户来自老客户的转介绍；（）%的老客户能够带来%的利润；具体我们先来看下老客户转介绍的好处有哪些？一、老客户转介绍的好处有哪些？我们先来看一个案例张峰和刘强都是公司年的老业务员了，两个人同时进入一家经纪公司的。张峰每天朝九晚九，从来不迟到、很少请假，业务上每天打个电话，一周带看多的时候有组；不是在带看就是在带看的路上。刘强，平时在公司也不怎么看到人，三天两头不是在房东家，就是在客户那，一周下来带看只有两三个，可是一到月底的时候，刘强的业绩比张峰要高出万……在我们的工作中，不乏看到这样的案例和场景，那为什么会出现这样的情况。刘强的秘诀是什么？原来刘强平时去房东、或客户家串门，关系维护的很好，虽然

一，老客户的维系这本身就应该作为一个企业长期发展的基本营销方案，这也是一个公司，一个品牌稳步上升的保障，要作为企业文化的一部分进行打造。我最近在看《枢纽年的中国》，这本书我花了次才进去，每次都是看几十页不想看了，没想到趁着这个疫情，让我能静下心来一个月利用零散时间把这本书看完，这本书改变了我看这个世界的思维方式。哦，原来世界上每个国家的行事逻辑是这个样子，世界的战争与和平是这样维持平衡的，中国如何看待自己，将在深刻的意义上，决定世界如何向前演化。归根结底，中国作为一个世界历史民族，决定了，世界的自由将以中国的自由为前提。同样，一诺每个公司如何看待自己，也是决定了我们的未来该如何发展。我们就是一个再普通不过的服务型企业，就像蒲公英，风来即飞，风停即止，如果落到丰硕土地，我们默默活下去，如果落到

作为一名采购员，在进行业务联系时一定要注意以下几个要点：、在电话业务中，我们应仔细针对每个客户的情况选择适当的时间拨打电话，这样就会事半功倍。如何选择一个合适的时间拨打电话?()以一星期为标准星期一，这是双休日刚结束上班的第一天，客户肯定会有很多事情要处理，一般公司都在星期一开商务会议或布置这一周的工作，所以大多会很忙碌。所以如果要联系业务的话，尽量避开这一天。如果我们找客户确有急事，应该避开早上的时间，选择下午会比较好一些。星期二到星期四，这三天是最正常的工作时间，也是进行电话业务最合适的时间，电话业务人员，应该充分利用好这三天。这也是业绩好坏与否的关键所在。星期五，一周的工作结尾，如果这时打过去电话，多半得到的答复是，“等下个星期我们再联系吧!”这一天可以进行一些调查或预约的工作。()以

说到最喜欢的，也就是最能走进每个人内心的好文案……回顾上半年，所有人大部分时间与精力都放在了“抗击疫情”的方面，直到半年过去，疫情都还没完全褪去。而我们也只能尽自己的微薄之力，不为“抗疫”添麻烦。“山川异域，风月同天”、“此后，只要岁岁平安，即使生生不见。”……每一句读完，都能深深的哽咽在喉。小编精选了上半年度段广告文案，请不要把它看作一份TOP榜单，这只是一份走心的回忆序章。记着那些措手不及的日子里的人性的微光，其中的每一个字，都值得细细品味。眼见了生命轮回才惊觉时间是贼，人生一粟来自：每日优鲜母亲节广告每日优鲜母亲节的广告片主题为“一生能和妈妈吃多少顿饭”，而这句文案就是点睛之笔。当我们自己成为了父母，才发现时间易逝，岁月催人老，所以它不仅感慨了时间的流逝，也告诫我们要多陪自己的父母。读

有的文案卖货，靠的是写出低价吸引你，有的是靠特色卖点打动你，也有的是靠建立情感连接拉近你，还有的是建立情景，让你自愿进入……方法有多种，但有的品牌就擅长用让人舒服的方式，让你上交钱包。之前推文中我们分享过各商家的春日限定，今天继续分享一组不错的卖货文案：啊！就在刚刚见证了他「有生之年」最温顺瞬间偷得浮生半日闲开启生活回甘计划第一泡换上蓬蓬被和新床单剩下的就是等待好梦降临只有Q弹的肤感和甜味的拥抱才配得起这个春日世界上最诱人的吃播就是此刻了一锅三鲜三五好友上桌前的谈笑已经拍散烦恼千丝万缕清润补肺一碗住进温软春天里春日春游STEP拥有滚动安静拉链顺滑滑滑滑~的它写在春日里的文案，让人如沐春风真好；在春日里卖货的文案，洞察消费者心理的同时用文案进入情境，会让你愿意为这种美好生活买单。深谙消费者心理

做销售的朋友最重要的就是要有效吸引潜在客户，我们在朋友圈也总能看到很多做销售的人发的朋友圈，但往往都没有点击进去的欲望，那么怎么发朋友圈才能吸引客户呢？如何发朋友圈让客户主动找你？马上来了解一下吧！怎么发朋友圈才能吸引客户一、从众心理的朋友圈在《影响力》这本书中讲到，社会认同，讲的是我们在采取行动时，会根据别人的意见行事，即模仿，人的很多行动都在模仿中产生的。比如，你参加一个会场，主持人让大家跳舞，你看到大家都站起来跳，你也会跟你跳，再比如，你在淘宝或京东买东西时，你会选择销售大的或评介多的，甚至还会去看评介，道理是一样的，你的行动都是模仿。我们采取行动，都受到别人的影响，如看到和你一样的人行动了，你就行动了；看到行动的人拿到了结果，你就更想行动；看到行动的人在抢限时限量的东西时，你就更加迫

又到了销售每月最紧张忙碌的关键时刻。特别整理了销售必备的朋友圈文案，为你的月底冲刺助攻！直接型点评：简单明了的阐明了自己的需求，以及这样做对自己的价值。倘若客户之前与你的关系很好，或是已经决定了要购买，只是时间早晚问题。那么为什么不帮你一下呢？网络热点型点评：借助网络热点，把一个尴尬的事情瞬间化解，甚至让客户觉得好玩。更有助于部分客户卸下“心理负担”重新与销售建立沟通。影视桥段型点评：使用影视剧经典桥段，使客户重新回忆起与销售的沟通经历，和自己的需求。并在可能的情况下与销售产生进一步的沟通。经典案例型点评：中国有句俗语叫“百闻不如一见”，平时朋友圈再专业，不如直接看到一个成功的案例。而这种直观案例的影响，会加快客户做决策的过程。一语双关型点评：首先使用这条文案的销售，一定做过分析和

移动互联网时代，多数门店纷纷建立微信营销渠道，可真正想做好微营销却不是那么容易。大部分微信营销做不好的原因不出在门店没优势或者没影响力，而是不懂得如何营销，不知道如何变被动为主动，让顾客主动找上门。那么该如何做好朋友圈营销，让生意越来越好呢？干货来了↓↓如何从线下门店引流到朋友圈?家电门店老板要想开展线上私域流量运营，建议可以先申请一个专门的微信号来打造个人朋友圈。如何从线下门店引流到线上?抛出“福利”和“诱饵”：、将微信二维码贴置门店收银台上，或者门店外部展示墙，或产品展台上，引导消费“扫一扫”。例如“扫码添加微信可获一手新品资讯、家电保养技巧、家电维修咨询、家电购买咨询”等，既完成好友添加也接收到用户最真实的需求。、结账时可引导消费者加微信，然后维护好朋友圈。既能将消费者沉淀到微信好友

经常碰到客户跟着跟着，没声音了怎么办呢？喝碗鸡汤吧干销售久了，在和客户的交流中，慢慢明白了，每个客户都不容易，而我们唯一能做的就是用我们的真诚、善良、专业，帮助到每一位信任我们的客户！最好的相处就是：你懂我的不易，我懂你的艰辛！——成不成没关系，交个朋友也可以鸡汤喝完，实际的活还是要干的写字楼中介在开展业务的过程中，经常碰到如下的一些情况，比如：客户的要求不停的变化电话不接微信过两天才回复一次你以为他黄了吧，他又让你推荐房源约了半个月才出来看下办公室看完后客户又没消息了......你一定很疑惑客户为什么不回复电话或微信？为什么回复这么慢呢？简单讲——这是你和客户不同的位置所造成的心理感觉对经纪人来说，你给他找办公室，是你最重要的事情，因为你的本职工作就在于此，因此从心理学上来看，你的期望值比

如果邮件发了，聊天聊了，客户最后还是不理你了怎么办？国外客户不理你的全部原因分析及解决方法如下：.你的信息太过于陈旧，这个公司已经不需要这个产品。分析:你从哪拿到的信息，什么时候发布的信息？解决:能否找到对方的网站，看对方网站上是否有经营或者使用此类产品；直接邮件问客户，您是否还需要这个产品，请您告知，若您不需要，我无需经常发邮件给您，以免耽误您的时间。.你找到的联系方式是销售，这个销售自己的事都忙不过来，哪有闲工夫关注采购？分析:这个很简单，能直接找到的信息一般是销售的邮箱，就像我们也天天发bb广告一样。解决:如果此销售愿意理你，你可以诱之以利，反正你在销售我的产品，或者销售我产品的下游产品，对市场比较了解，帮忙做个JZ呗，给你佣金…….客户已经有固定的供应商，暂时并不打算更换。分析:这个