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06月23日

开口就成交演说课程10.3:​演说团队裂变时需要怎么做,你按照以下几步,问题就可以解决了。

发布 : 文娜 | 分类 : 创奇学院:开口就成交演说修炼笔记 | 评论 : 0 | 浏览 : 1429次
开口就成交演说课程10.3:​演说团队裂变时需要怎么做,你按照以下几步,问题就可以解决了。

演说团队裂变时需要怎么做。我的三徒弟曦曦,她的能力非常强,一个月做了300人的团队,由于建团队太快,在人才复制上遇到一些问题需要我的帮助,那天我正在出差,晚上10点,跟她讲了几种管理团队的方法,在这里分享给大家:她当时的问题在于,团队人数增长太快,自己管理太辛苦,力不从心,她需要从团队中优选人才,并且激励这些人才自动自发地行动起来。我说,你按照以下几步,在团队中聊聊天,问题就可以解决了。1.没有大家就没有我。“没有大家的一起努力,就没有今天被大家成就的我,我非常感谢所有的小伙伴相信我,和我一起在微商之路前行。”大多数人会认为,没有我就没有你,没有我帮你就没有你的今天。这些话这些事儿,是对的也是错的,力的作用是相互的,人也是相互捧和支撑的,时时要学会感恩。电视剧《乔家大院》中有一个人叫孙茂才,

06月23日

开口就成交演说课程10.2:激励团队最有效的方法就是办比赛

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开口就成交演说课程10.2:激励团队最有效的方法就是办比赛

当我们有了明确的目标,有了明确的行动,包括有了我可以为你带来的帮助后,你应该向自己团队人员下明确的指令:我已经这样做了,你愿意做些什么呢?你可以怎么做呢?这时你就可以将自己团队中的一些队员的成长规划拿出来,让伙伴们去执行了。如果没有前几个步骤的激励,你的团队成员是不会相信你 的。当我把自己成长的经历目标以及我帮助的伙伴的结果拿出来后,很多朋友就开始按照我规划的这些步骤操作执行,他们养成了写日日精进的习惯,养成了积累、总结、阅读、冥想、锻炼的习惯,最后发现,做微商,当自己不去刻意追求利益的时候,反而利益会主动找上门来。这就是我常和大家说的,微商,就是逼着我们做好人,做名人。分组进行比赛激励团队最有效的方法就是办比赛。这是一些实际操作的步骤了,万人迷、名人堂、夜大、作家团、玩图社常办比

06月22日

开口就成交演说课程10.1:我可以帮你达到什么目标,我的未来又会是什么样子?

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开口就成交演说课程10.1:我可以帮你达到什么目标,我的未来又会是什么样子?

演说我可以帮你达到什么目标。当我们已经让队员们知道,我们的创业故事、我们自己的目标以及我们不断在做的事情的时候,他已经非常信任你,这时,他会想,你那么优秀,我是不是可以像你一样优秀呢?我的未来会是什么样子?大家需要弄清楚的是跟着你干,自己可以获得什么,所以,你一定要制订出团队成长或者个人成长的计划,表明你可以帮助大家在多长时间内达到什么目标;你可以帮助大家创建一个什么样的平台;你可以帮助他获得哪些资源;你可以帮助他形成多大的影响力或者知名度。我跟我的核心合作伙伴之所以能够持续不断地有这么强的凝聚力,就是我不断地向他们承诺我可以帮他们完成什么。当然我必须说到做到,才会有这种向心力。如果我一直不断告诉他我可以帮你做什么,但自己却没有做,过了3个月,我又告诉他我可以帮你做什么,我还是没有做,那你觉

06月22日

开口就成交演说课程10:​愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标

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开口就成交演说课程10:​愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标

愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标,我每天告诉自己,我还要做些什么,我要在多久做成什么样子,我们持续做了些什么。不管是一对一还是一对多,我只要有机会跟他们分享,就一定会告诉他们,我持续做了些什么,我持续不断地在努力付出些什么,我是怎么进步的,我是怎么要求自己的,我是怎么拉高这个团队成员收入水平数值、拉高我们的项目在行业中间的整体地位的。我会持续不断地做这些事情,为了这个目标我一定要这么做。比如,我每天在群里分享,之前是逼着让自己的大脑进货、出货,而现在,分享成了一种享受,让更多的人了解我,我可以通过分享,建立团队的影响力,从分享的点滴中将零碎的思维整理成一套一套的学习成长体系,也在分享的过程中,成就一批又一批的万人迷学员。有了想法,很多朋友仅仅是保留在大脑中,永远不执行或者永远不分享,

06月22日

开口就成交演说课程9.9:​如何制定个人/团队/公司的目标及愿景

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开口就成交演说课程9.9:​如何制定个人/团队/公司的目标及愿景

如何制定个人/团队/公司的目标及愿景。我一定会在激励团队伙伴的时候,告诉大家,我们团队的目标和愿景是什么。比如,我们要打造10000个迷万人的万人迷微商,我们要建立万人迷千年学府与万人迷希望小学。我想,很多的团队领导者在激励他们的伙伴时,通常都不会讲到目标和愿景,因为很多的团队领导者是没有目标和愿景的。有些人觉得,团队从零发展到现在已经很平稳了,也有些人从来没有考虑过团队的未来和伙伴的未来,甚至对行业的方向都不明确,没有信心就开始做团队,这些团队95%会在半年内散伙,99%会在1年内散伙。为什么他们会散伙呢?因为他们从来没有考虑过自己要做多久,也没有考虑过团队成员的死活,没有目标和愿景的团队与公司,要么长不大,要么是忽悠型或者急功近利型的,所以大家找团队的时候,也一定要先问问团队领导者,我们

06月22日

开口就成交演说课程9.8:激励团队的6大步骤 ,个人/团队/公司是如何起家的。

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开口就成交演说课程9.8:激励团队的6大步骤 ,个人/团队/公司是如何起家的。

激励团队的6大步骤个人/团队/公司是如何起家的。我在万人迷微商特训营、微商夜大分享的第一堂课都一定会告诉大家,我是怎么起家的,我的团队是怎么来的,我是如何一步一步走到今天的。很多新朋友加入,他们并不了解你之前是做什么的,不知道你是如何起家的,没有对你直观的认识和你的成长轨迹做参考,他们就会没有安全感,也会没有动力跟你来做事情。我把我每次的分享总结了一下,整理出了以下11个可以介绍个人/团队/公司起家的万能步骤,你按照这个来,就能让听者非常有安全感。(1)我曾经做过什么工作、什么项目。我做过15年技术创业,这15年一直以互联网技术与网络营销为中心。做过程序员、开发过网站、做过网站优化。(2)我创业过程中遇到过什么问题,经历过哪些错误。在整个创业过程中,最痛苦的就是因为没有品牌,开发新客户很

06月22日

开口就成交演说课程9.7:如何通过演说激励团队, 伙伴又需要什么。

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开口就成交演说课程9.7:如何通过演说激励团队,  伙伴又需要什么。

1. 3      演说稿:《我们都是一颗小石头》这是我在启动“微商夜大”项目时在微信群中的一篇演说稿。我们都是一颗小石头。能到这个舞台大家应该有一种自信。徐东遥、老壹、万人迷,是大家的肩膀。而大家有这个肩膀可以快速前行甚至真正地做出结果。但,我们要让更多的微商小伙伴,能够站在我们的肩膀上,走得更远、更好。所以,来这里的,将是未来微商小伙伴的垫脚石,而不是站在别人肩膀上成功的人。成为垫脚石,这才是你在微商夜大的价值和意义。所以,请记住,不论你在任何地方有多牛,也不论你认为你现在多渺小,这都不重要,重要的是我们的一份社会责任,用我们的言行,为微商正名,而我们的身份并不特殊,我们是一辈子的同学。真正的神,不是你眼中的大咖,

06月21日

​开口就成交演说课程9.6:如果学会了销售使命,你的整个人生都将发生翻天覆地的变化。

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​开口就成交演说课程9.6:如果学会了销售使命,你的整个人生都将发生翻天覆地的变化。

如果学会了销售使命,你的整个人生都将发生翻天覆地的变化。我时常讲理性和感性,大多数人是在这两个层次做销售,理性是将产品卖到对方的大脑中,给对方的是结果和利益,对方觉得划算才会买;感性是将产品卖进对方的心里,给对方的是一种情怀和感觉,对方喜欢你,他就会买;使命卖的是你对社会的一种大爱和责任,当你能够震撼到对方心灵的时候,不卖也有人买。为了情怀,有人会淡化价格;为了信仰和使命,有人能够大义灭亲,会因使命而放弃情感。我非常敬仰佛前地藏王菩萨,地藏王菩萨有句非常经典的话:地狱不空,誓不成佛!很多人听了这句话都觉得他身上的使命感特强。我的使命是:把微商教育事业干到底,做微商界的千年学府。通过贡献我的价值,让大家更有价值。有人说我很赚钱,我觉得自己很一般,其实相对于我的很多学员来说,我没有他们赚钱,他们

06月21日

​开口就成交演说课程9.5:最厉害的演说都是卖梦想和使命, 用宇宙思维销售梦想。

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​开口就成交演说课程9.5:最厉害的演说都是卖梦想和使命, 用宇宙思维销售梦想。

演说最厉害的演说都是卖梦想和使命, 用宇宙思维销售梦想。这一节将介绍更高明的讲故事的方法,当你一无所有的时候,你可以销售“空”。“空”不仅仅是没有成本的故事,更是最吸引人的故事,通俗一点说就是“讲空话”。你会说那不是骗人吗?这事儿能做吗?这一切取自每个人的“发心”。“空”,可以是你有一个什么样的梦想,你有什么样的愿景以及你自己的使命是什么,尽管梦想、愿景和使命都是还没有达到的,或者是你目前还未做到的,但“发心”好的人却拿着这些“空”来激励自己。马云先生都说过“梦想总是要有的,万一实现了呢”,他也一直拿阿里巴巴上市这个曾经的“梦”来激励自己。当你的“发心”是说大话时,有人会说:“你这个人啥都没干在吹呢?你这叫撒谎,叫吹牛!”但是你说“这是我的梦想!”时,就没有人说你撒谎了,他们最多只

06月21日

开口就成交演说课程9.4:​个人品牌塑造的维度

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开口就成交演说课程9.4:​个人品牌塑造的维度

演说个人品牌塑造的维度。1.   横向:从痛苦到梦想,从结果到过程。先从横向来塑造,就是讲故事一定要讲曾经有多差,现在有多好,这也叫作一个人的痛点和一个人的梦点。有痛苦才会激励自己前行。讲故事的方法是从先讲现在得到的结果,再讲如何去实现的过程。我讲自己的故事就是这样从痛苦到梦想进行讲述。我讲过我2013年那年整个状态有多不好,那个时候我欠了一屁股外债,人都要垮掉了,而现在的创业状态有多好。我先把结果讲给你听,然后再回过来讲我是怎么样实现这种结果的。如果你参加过一些沙龙分享会或者产品说明会、招商会,你有没有发现,99%的人是不会演说的,讲得让听众直打瞌睡。 只有少数的分享者讲课的水平非常高,讲得让人永远热血沸腾,感觉听完之后晚上也睡不着了。他们会用每一

06月21日

开口就成交演说课程9.3:遇到什么样的人就讲什么样的故事

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开口就成交演说课程9.3:遇到什么样的人就讲什么样的故事

演说遇到什么样的人就讲什么样的故事:客户的故事、团队的故事、你帮助过的人的故事。你需要不断地收集你自己的故事、客户的故事、团队的故事、你帮助过的人的故事。然后在招募团队的时候,你就跟对方讲一个故事。比如:这个人之前跟你一样不相信这个行业,但是最后还是硬着头皮花了多少钱加盟了咱们,现在一个月大概是5000块钱的纯收入。那你跟他之前的情况一样,他能行,你不能行吗?又比如:这个人是我的一个同学,之前他非常不看好微商,但是我天天刷屏把他刷得实在受不了了,有一天他就问我,你做微商真的有那么好吗?我说你自己看一看就行了。我给他看我微信支付记录和支付宝转账记录,看我现在的流水。他看了就知道了,于是我成交了我的同学。<p当60后的“大朋友”对微商感兴趣的时候,我就讲60后的小麦姐从事微营销成功创业的故

06月21日

开口就成交演说课程9.2:​如何做自己的导演自产自销,打造令人惊叹的个人大片。

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开口就成交演说课程9.2:​如何做自己的导演自产自销,打造令人惊叹的个人大片。

如何做自己的导演自产自销,打造令人惊叹的个人大片。自我介绍是销售演说中必不可少的一个环节,甚至是重点中的重点、关键中的关键,为何我如此强调这一章节?原因是:人是连接一切的载体,人是有温度的、感性的,客户买任何产品前都是与人先接触的,产品好,人不好,客户未必埋单,产品一般,人感觉不错,客户愿意埋单,微商的最终境界就是做个人品牌。而我们自己的故事、梦想、愿景、使命又会带动客户了解我们的人品从而埋单,这一章读懂了,微商之路将简单易行。自我介绍的精髓是讲故事,而不是说我来自哪里或者我是干什么的。很多微商朋友天天在干一件事情:卖产品,但是却不会讲故事。而我是天天都在讲故事,从来不卖产品,但是我的产品会跟着这些故事卖得非常好。在我成交的客户中,大多数伙伴先加了我的微信,看了朋友圈之后觉得这个人不错啊,接

06月20日

开口就成交演说课程9.1:怎么​提出你的诉求并且要求成交。

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开口就成交演说课程9.1:怎么​提出你的诉求并且要求成交。

要怎么提出你的诉求并且要求成交。真正的销售演说到最后一定要呼吁听众去行动。让听众按照你的分享方法去做是一种行动,让听众为了解决自己的问题购买你的产品也是一种行动,让听众找到创业的方向成为你的合作伙伴同样是一种行动。为什么说销售演说是批发式销售,因为我们不用一对一地去做说服,而是一群人在听我们分享,两者气场都完全不同,而话筒就是权杖,演说者本身拥有至高无上的权威。哪怕100人成交10个人,仅仅10%的成交比例,也仅仅只将话说了1次,比一对一销售,面对100个人,讲100次成交10个人节省了百倍的时间。时间不仅仅是金钱,更是生命。我们每个人都生活在商业社会中,不买我的产品就会买别人的产品,不用我的产品就会用别人的产品,买和卖天经地义,只要你的人格好、产品好、服务好,为客户考虑问题,我想没有人会拒

06月20日

开口就成交演说课程9: ​慷慨有力的名言,文雅的诗词,幽默搞怪能使结尾更具有感染力

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开口就成交演说课程9: ​慷慨有力的名言,文雅的诗词,幽默搞怪能使结尾更具有感染力

慷慨有力的名言,文雅的诗词,幽默搞怪能使结尾更具有感染力。用哲理名言、警句做结尾。这种结尾方式,是通过引用名言、警句、谚语、格言等作为结尾,这样不仅使语言表达得精练、生动、富有节奏和韵律,而且还可以使演说的内容丰富充实,具有启发性和感染力,同时还可以给人一种生动活泼、别开生面之感。比如:毅力是攀登智慧高峰的手杖,毅力是漂越苦海的舟楫,毅力是理想的春雨催出的鲜花。朋友,或许你正在向成功努力,那么,运用你的毅力吧。这法宝可以推动你不断地前进,可以扶持你度过一切苦难。记住:顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰!(狄更斯语)用名言式结尾,能给演讲者的思想提供有力的证明,增加演说的可信度,显得更加优美、含蓄、睿智、大气,具有较强的说服力和鼓舞作用。以一段文雅的诗词结尾。在一场年会中,一位嘉宾的演说结尾

06月20日

开口就成交演说课程8.9: 如何设计演说稿的结尾,讲一个发人深省的故事

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开口就成交演说课程8.9: 如何设计演说稿的结尾,讲一个发人深省的故事

演说 如何设计演说稿的结尾。完美结尾的主要目的是提醒听众回顾要点、帮助听众强化记忆。我为大家分享一下自己常用的比较成功的一些演说结尾的方法。讲一个发人深省的故事。我在万人迷微商特训营中有这样一堂课:快速打造个人品牌。万人迷微商,顾名思义,就是希望所有的学员能够由内而外地绽放,做一个可以迷万人的微商。所以,个人品牌打造这堂课非常重要,我每次在讲完这堂课的时候,都会用以下这个故事来结尾:曾经,有一个人为了得到美丽的蝴蝶,便买来一双跑鞋和一只网子,追逐奔跑了很久。他终于在气喘吁吁、满头大汗时抓到几只。可是蝴蝶在网子里恐惧挣扎,丝毫没有美丽可言,一有机会,蝴蝶就会飞走。这就是我们大部分人在做的事情,叫“努力地追求”。另一个人也很喜欢蝴蝶,他买来几盆鲜花放在窗台,然后静静地坐在沙发上品着香茗

06月20日

开口就成交演说课程8.8:​如何进入演说的主题,填充演讲稿的内容

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开口就成交演说课程8.8:​如何进入演说的主题,填充演讲稿的内容

开场之后,我们需要牵引出接下来的内容。比如:我今天跟大家分享的主题是演说稿的设计,那么演说稿的设计有3个核心:如何巧妙开场、如何设计框架、如何完美收尾。每个核心都需要有故事或者一个事例去印证。比如你要讲出听你的演说能给大家带来的好处。当你把几个核心列好了,就相当于把演说稿的框架给设计好了。那接下来要做的就是往里面填充内容,让它充实起来。一篇简单的演说稿就这样形成了。我们该如何填充演讲稿的内容呢?最简单的方法就是讲故事。所有成功的演说高手,都一定是讲故事高手。为什么呢?因为人们往往不会对产品介绍感兴趣,但对故事通常比较感兴趣。当我们设计完主体框架,怎么往里面填充内容呢?这也是有诀窍的。下面跟大家分享3点需要注意的地方。拟定反对意见解决客户抗拒。什么是反对意见,怎样列出客户的反对意见,怎样解除对

06月20日

开口就成交演说课程8.7:如何明确一个观点一针见血,反向思维引发听众思考。

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开口就成交演说课程8.7:如何明确一个观点一针见血,反向思维引发听众思考。

演说如何 明确一个观点一针见血。如果主办方给的时间很短,我建议大家用直接、有效、一针见血的开场方法:“感谢主持人,今天给大家带来的主题是:未来人人皆微商。有人说2015年微商会死光光,我的观点则截然相反,我认为微商不但不可能死掉,反而会越做越好、越做越值钱,未来人人皆微商。越来越多的人抱着手机生活,人在哪里,市场就在哪里,哪怕你还没有通过移动互联网卖货,甚至你厌恶那些微信中卖货的小商人,这不重要,如果你已经使用微信收钱付款,恭喜你,你已经有了微商的潜质。越来越多的人开始关注移动互联网营销,都希望通过手机找到新的创富之路;时代的进步将会倒逼各行各业的创业者使用移动互联网创业;一切简单易行、行之有效的营销方式都可以帮助我们赚到钱,未来人人皆微商。”尽管社会各界对“微商”这个词有不同的认

06月19日

开口就成交演说课程8.6:如何让听众觉得自己很优秀​,故意留悬念让听众来揭秘

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开口就成交演说课程8.6:如何让听众觉得自己很优秀​,故意留悬念让听众来揭秘

演说如何让听众觉得自己很优秀。我时常在晚上与微商伙伴分享,我有一段常用的演说开场:“各位微商伙伴大家好,你们知道吗?在这个时间段,有很多人可能都已经休息,或者在看电视、玩游戏,而我们选择坐在这里学习,大家是我见过的微商伙伴中最最热爱学习的朋友。你们一定是微商行业未来的团队领袖、业绩高手,让我们为自己美好的明天刷朵鲜花鼓励一下。”这是一种让听众觉得自己很优秀的一种开场,听完之后大家觉得备受鼓舞。 故意留悬念让听众来揭秘。好奇是人的天性,每个人每天都期待揭秘他关心的事物背后的真相。 在微商、微营销的瓶颈期,可以有这样一段演说开场:“大家有没有发现一种现象,现在微商越来越泛滥,竞争也越来越大,2013年我们随便做做都能赚钱,2014年我们刷刷朋友圈就收入不菲,而今天那些方法似乎

06月19日

开口就成交演说课程8.5:​如何3步设计万能演说稿的框架

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开口就成交演说课程8.5:​如何3步设计万能演说稿的框架

 演说如何3步设计万能演说稿的框架演讲是一种讲解,演说是一种说服;演讲是一对多式的讲解,演说是一对多式的批发式销售。会讲就会有名,会销就会有利,会演说就会名利双收。哪个大咖、明星、厉害的人物不会演说?各国的领袖、行业的翘首都会演说。现在微信上的讲师一抓一大把,每天都有各种各样的免费公开课,随便写个产品介绍书照着念,这也算演讲,要么就是到哪儿摘抄一些文案就开课了,最后发现每天讲的都是同样的内容,枯燥无味甚至连互动的人都没有。一开始满腔热血,后面发现讲的都是废话,一点儿都没有提升销量,反而听他讲的人越来越少,直到最后招商会开不下去还在埋怨团队约不来人,他不知道是因为自己不会演说而导致无法成交。因为不能够帮团队提升业绩,团队约人就没了动力,业务遇到“瓶颈”,自己也就讲不下去,开始迷茫了。

06月19日

开口就成交演说课程8.4:如何使用逻辑,使用一二三列表

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开口就成交演说课程8.4:如何使用逻辑,使用一二三列表

 如何使用逻辑,使用一二三列表。逻辑就是演说的眼睛,没有了眼睛,一切就都是一团黑。我们不仅要给自己一个清晰的逻辑,更要给听众一个清晰的逻辑。清晰明亮的逻辑不仅仅便于听众理解,记忆你所讲的内容,更有利于避免自己在演说时出现逻辑混乱、忘词的尴尬情景。很多时候我们不跟听众表明我们演说的逻辑,听众可能听到第一部分觉得自己不感兴趣,就不再继续往下听了,但是当我们清晰地展示出我们演说逻辑的时候,听众马上就可以知道我们演说的顺序,也许他们对我们的第一部分不感兴趣,但是对我们的第二部分感兴趣,也许对我们的第二部分不感兴趣,但是对我们的第三部分感兴趣。关于演说的逻辑,我们强调凡事不过三。人的注意力都是有限的,事不过三,演说也要遵循这个逻辑,太多了啰唆,太少了意思表达不完全,所以最好的就是将其分为三