我是钱

　　以互联网为代表的信息技术正在不断成熟，经济性、便利性和性价比越来越高。并作为一种基础设施被广泛安装在数亿人群和产业中间。在应用方面，紧随媒体，广告和零售业之后，交通，物流，本地生活服务，批发和产业集群，制造业，农业，金融和房地产将全部在线化数字化。　　　　、提升品牌形象、知名度，利于品牌宣传。网上能够全方位的搜索到企业或者产品信息，对于消费者来说，可信度就大大提高，品牌形象可以通过网络展示。同时，网上诸多的企业与产品信息可以提高知名度，有利于品牌宣传。　　、规范销售市场，解决市场上价格混乱，质量存疑的诸多问题。网上提供统一售价，可以防止市场上的价格混乱，同时根据客户在网上的反馈评测产品和服务质量。　　、促进线上线下整体销量，晚上不如早上，慢上不如快上，要规模化的上线。线上带动线下，线下辅

　　最近一两年，在各种因素的影响下，相信大多行业都能体会到呼啸而来的压力。特别是今年开年突如其来的这场疫情，更让一些企业雪上加霜，苦不堪言。很多企业的经营面临着困惑与困境，并且陷入困局：市场萎缩，营销停滞，有一些企业销量断崖式下滑，挣扎在生死线上……那么，怎样才能更积极的面对呢?　　学会取舍，不再贪多　　企业要学会取舍，抓住核心而有价值的市场要素，抛弃一些对市场价值不大的“包袱”，轻装上阵，游刃于市场。比如，忍痛淘汰已不能适应市场的老产品、老包材，让它们变现;收缩一些偏远、运作成本高且无利可图的市场;聚焦核心客户，好钢用到刀刃上;减少无关紧要的产品功能或配套产品以降低产品价格;不要妄图讨好所有消费群体，将市场精准细分，关注核心消费人群，个性化、定制化满足消费者的需求。　　　　放下身段，生意不

　　现在几乎所有的品牌主看到“短视频”三个字都是爱恨交加，也有很多品牌已经涉猎短视频领域，账号建了一个又一个，但总感觉少了点什么。那么短视频营销到底怎么做，有几点想法和大家分享，不一定对。　　把预算砸在PGC　　不如想办法激发用户去创造UGC　　啥意思我举个例子你就明白了，假设你现在有万的预算做短视频营销。刨除利润，良心一点，你给客户花万的成本去做campaign。拍一条PGC成本万，最后你只剩下万做推广。这万你能做什么?一个头部KOL就吃掉十几万，剩下五六万的找几个像我这样的脚跟KOL推一推。一个campaign最多也就收获个十来万的真实曝光，了不得了。　　但是我们换一种做法就完全不一样了，比如星巴克、DJI大疆分别在微视上做的短视频营销。　　首先讲讲星巴克通过小程序、微视APP发起的“用

　　Facebook是当今全球最大的社交网络服务网站，年上线之初主要为了满足大学生之间的相互交流，以及日常生活的娱乐休闲体验。至今已发展成为一个为任何用户间进行对话，展现自我，表达自己个性化需求而提供平台的门户网站。　　随着Facebook用户的不断增加，它的用途已不再局限于纯粹提供社交服务，越来越多的企业已经开始通过Facebook来吸引客户，并推销自己的品牌。如今，国内已有不少外贸企业开始利用Facebook来做外贸营销。　　Facebook能对企业的益处：　　、用户在搜寻企业产品或服务时更容易被找到;　　、与客户及潜在客户更紧密得联系在一起;　　、为企业自身创造一个交流社区;　　、能更直接的推广企业所创造的资源。　　如何设置Facebook资料页　　在Facebook中，个人主页(Pr

　　是怎么样的网红营销活动，能奇迹般的从策划到执行，天收获了传播曝光.万+人次，互动量万+人次，网红视频总播放量超过了.万?更重要的是，这不是一个拼明星砸钱的活动。如此高性价比，密集创意来自于网红商学院为美的电器的一次精心策划!你一定想知道细节，　　建立一个和品牌相关的场景　　简单粗暴的卖货的思维是狭隘的，它只针对某些品类有效。如果想引爆一个品牌，在做推广的时候就需要构建一个和品类，品牌相关的场景。　　如果你是做美妆的，Pony的粉丝见面会就是可行的;　　如果你是卖红酒的，一个美食品酒会就是可行的;　　如果你是卖乐器的，一场音乐会就是可行的;　　如果你是卖球鞋的，一场球赛就是可行的。　　如果你是卖衣服的，一场T台秀就是可行的;　　如果你是卖单车的，一次骑行郊游就是可行的;　　如果你是卖相机的

　　上个月，中国大陆第一本米其林红色指南《上海指南》发布，提到米其林，绝大多数人的都会有两种不同的反应，享誉全球的米其林餐厅指南，还会想到它还是一家轮胎公司。问题来了，这两个截然不同的产品难道只是名字上的重合吗?让灵哥告诉你，实际上米其林的指南就是米其林轮胎公司做的。　　到现在为止，小红书《米其林红色餐饮指南》是年开始发行的，紧接着出了评价体系，到目前为止全球累积销量亿册。　　米其林餐厅的每一颗星对餐厅都会产生巨大影响，有数据表明，获得一颗星餐厅的单价一般会上涨%，如果餐厅入选米其林指南，营业额至少会增加%—%。　　　　在老饕和美食家们的心中是至高无上的，而这些成就很大一部分要归功于米其林的美食评审员，他们均是米其林的全职员工，大多数都在酒店管理类院校学习过，在申请米其林红色指南工作之

　　我们的日常生活中充满了各种广告，而一些好的创意广告是不会让人厌烦的，凝聚了冥思苦想的创意广告往往会令我们印象深刻，让人思考或许能得到某些启发，还能起到很赞的营销效果。　　不论通过什么介质，品牌都需要一种能够深入人心的广告创作理念，而最近爆红的营销鬼才郝凡无疑深刻诠释了创意广告的内涵，有的人红着红着才接了广告，而有的人，广告接着接着就红了，还是粉丝跪求接，不接就掉粉那种，下面就让我们一起来看一看吧。　　　　坐拥W粉丝的营销鬼才郝凡　　抖音创意广告君，平平无奇的广告小天才，W人的快乐源泉，一个想做广告之王/沙雕之王的男人——郝凡。　　　　他的视频到底有多秀?借评论区一句话：要是广告都这样，我会舍得一年工资买块钱会员看大片?别问为什么这么多人对他广告上头，问他就是泰国神反转逻辑、日本浮夸版表演

　　从国家放开白酒行业管制到今天，笔者把白酒产业以年作为分水岭划分为产业成长期和产业成熟期两大产业阶段。　　年以前白酒产业处于高速成长期，市场需求不断扩大，无论是大型白酒企业还是中小型白酒企业纷纷扩大产能以满足不断扩大的市场需求;年以后白酒产业进入产业成熟期，供大于求，产能过剩，白酒企业实现销量增长的方式从需求型增长转变为竞争性增长。　　任何一个产业都会经历导入期、成长期、成熟期，衰退期四个产业阶段，在不同的产业阶段市场竞争的方式截然不同。　　我发现，中国的大部分白酒企业仍然采用产业成长期的竞争方式参与产业成熟期的市场竞争，笔者称之为“路径依赖”。　　　　从营销角度来看，很多营销理念和营销方式在白酒产业处于高速成长期阶段是有效的，当产业进入成熟期，延用成长期的营销方式则会导致竞争方式失灵，这

　　受疫情影响，今年企业广告投放肯定减少，而对于有经济能力企业来讲，在这种环境下，大多数企业不会以做长线品牌策略推广为主，快速交易快速回资金是唯一衡量推广的重要指标。　　年企业低成本破局方式三种营销借力!　　第一种：借力社交　　第二种：借力平台　　第三种：借力名人　　如何借力社交：社交软件，从QQ到微信，相信每个人都有，而且每个都有自己好友借力微信个人号成交是最好免费私域流量平台。　　　　社交成交六大步骤：　　，个人包装　　，朋友圈打造　　，引流吸粉　　，激活互动　　，沟通成交　　，分享裂变　　其中：个人包装是解决信任基础　　，个人专业化头像　　，专业化背景图　　，专业化个人签名　　以上三点是信任的基础的入口，只有通过解决信任，才能建立好自己私域流量池，不然再好引流方法，当我们执行以后，努力

　　前段时间看到一个观点——“只有无能的市场部，才会热衷于直播带货。”但营销官认为，这个观点过于决断，对于很多企业来说，由于它所处的行业、所具备的属性，直播或许不是长久之计，但是在某些阶段之下，这种营销手法能为企业带来直接的效益，何乐而不为?　　比如这场突如其来的疫情，给不少领域带来了冲击，线下业务停摆的同时，也将“云端生活”带到你我身边，线上传播成为企业不得不考虑的营销出口，各行各业的直播让我们看到了新的可能。　　疫情之下，“云上”生活　　近日，围绕直播展开的话题讨论和微博热搜居高不下，不断涌现的直播“新姿势”更是刷新着人们的认知。从快手联合中国扶贫基金会开展直播带货助农行动，到罗永浩入驻抖音小时创造.亿的交易额，再到“小朱配琦”神仙组合为大家带来的“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播

　　故宫再也没有网红院长了。　　年月日，《新京报》发布消息称，现年岁的故宫博物院院长单霁翔退休，职位由原敦煌研究院院长王旭东继任。　　　　故宫IP的火刚到最旺，这位多年以来专心添置柴木的院长就要离开。　　不禁让人十分惋惜。　　临退休接任院长　　让故宫IP焕发生机!　　单霁翔院长为故宫做的事，值得好好回味一番。　　年，刚上任故宫博物院院长的单霁翔感到了很大落差。　　故宫原本是「世界上最大最完整的宫殿建筑群、收藏中国文物藏品最丰富的一座宝库、全世界来访量最多的一座博物馆」。事实却是，%的范围内竖着「非开放区观众止步」的牌子;%的文物沉睡在库房里。　　单霁翔改变了管理思路，从「以管理方便为中心」变为「以方便观众为中心」。　　故宫开放了个卖票窗口，承诺观众分钟之内就能买到票;增加安检和验票通道，大幅

　　很多人提到过一个观点，网红的生命周期只有年。　　但从年火到现在的李子柒打破了这一定律，一直都很有话题度，今天六爷就看到了微博关于李子柒的热搜：　　　　打开热搜一看，是网上不少人对她的评价，在褒贬不一的评论里，更多的是对她的支持。　　从打造个人IP开始的品牌运营中，李子柒实现了从单打独斗自己拍摄到建立团队备受追捧的逆袭，在低端而竞争激烈的千万网红中，李子柒做对了什么?　　深耕个人IP运营　　打造垂直领域头号KOL　　在这个互联网时代里，打造网红非常容易，但在千千万万的网红中，能够受到大众关注的却寥寥无几。李子柒能在成千上万的网红中脱颖而出，自然有其过人之处。　　、鲜明的个人形象。李子柒本人的特征和视频调性是高度匹配，她是一个食人间烟火的仙子，火劈柴烧火做饭，会开垦土地种菜搭建棚子，自己做衣

　　提起国货品牌，很多人的固有认知都是“老、土”的形象。但是，有些老品牌却顺应品牌年轻化的发展趋势，重新焕发了年轻的活力。　　不得不提到的，就是旺旺。　　从“搞大了”的雪饼到与自然堂的联名款雪饼气垫，从国潮服装到与新茶饮品牌奈雪的联名款奶茶，从旺仔调料、旺旺家居到个民族罐，旺旺成为了新潮品牌的代表。　　　　不妨，让我们试着复盘，旺旺究竟是如何通过一系列的营销打法，晋升为“网红品牌”的?　　❖　　“搞大了”的雪饼　　让旺旺初次尝到了新营销的甜头　　在很多人看来，旺旺的品牌形象之所以比较陈旧，一个重要的原因就是，其营销过分依赖于电视媒体和沙雕广告。　　说得直白点，就是靠“吃老本”!　　不过，从年双十一开始，旺旺推出“搞大了”的系列产品，试图通过好玩、有趣的产品拉近与消费者之间的距离。　　产品风格

　　耶稣对众人说：“你们要努力进窄门。我告诉你们：将来有许多人想要进去，却是不能。”　　年汽车业过的怎么样?用一句流行的金句描述再恰当不过——“我太难了!”　　当汽车业的竞争进入存量市场，如何通过盘活存量拉动增量?新的潜在增量市场又在哪里?当广告、发布会、试驾等传统汽车营销方式失灵，车企该如何与顾客开展沟通?当流量越来越贵，汽车品牌又该如何实现高效拉新和留存?这些问题困扰着所有车企品牌。　　今年的广州车展上，快手给出了自己的答案：宣布上线“快说车”频道，为汽车品牌提供的一整套营销解决方案也浮出水面。　　寒冬中焦虑的汽车业，急需增长新抓手　　全球经济下行的当下，中国的汽车业正在经历一段艰难时光。来自中国汽车工业协会和中国乘用车协会联合公布的数据显示，作为全球最大汽车市场的中国，年乘用车销量下降

　　　　精准洞察消费人群的情感共通点　　用创意为品牌赋能　　最近，《平凡英雄》的广告在朋友圈刷屏，个极具代表性的成年人演绎了真实的生活场景，精准的戳中了网友的心，在被扎心的同时，也反映了在这个被焦虑包裹的时代，每个成年人的生活都没有容易二字，想要什么就要付出同等代价甚至更多。坊间流传一个刷屏“潜规则”——贩卖焦虑和丧文化。但企业却很难在树立正面品牌印象的前提条件下贩卖焦虑，因此招商银行不走寻常路，却说，“人生没有捷径，但可以有帮手”!　　在这短短十集的职场剧中，招商银行从“耿直青年”吴大有的视角出发，加以场景化的故事架构，为我们展现了一个个看似无厘头，实则轻松中夹杂着扎心的职场小故事，完美还原了职场生活，在精准洞察了职场人的情感共通点的同时，还戳中了消费者的痛点，激发了消费者的情感共鸣。在此

　　营销走入.时代，营销方式与台网剧繁荣时期截然不同了，营销的主动权掌握在用户手中。观众对内容有社交化的需求，更愿意在社交圈层中进行交流，自主发掘兴趣点进行二次传播。分账剧正依赖着全新的宣发服务，依靠大数据检测圈层、建立受众模型、策划宣发方案，捕捉用户的情绪行为轨迹，短视频被视为最好的营销方式。　　抖音快手等短视频平台快速崛起，大众注意力经济迅速被其瓜分，分账剧营销进入了拼短视频的时代，掌握MCN机构和用户模型，为片方量身定制营销方案，正在为分账剧带去流量增量。　　年，优酷《人间烟火花小厨》分账票房再创新高，至今分票房冲击破亿，美食+垂直的复合型题材，精准捕捉圈层受众，这部剧在短视频上有不错的营销效果，背后的营销公司合屹文化助力这部分账剧不断打破票房天花板。　　“在有限的预算条件下，分账剧想

　　年春节黄金周，全国零售和餐饮业实现销售额亿元，旅游业收入亿元。年春节假期天，消费几乎停摆，零售和餐饮业收入锐减，全国铁路、道路、水路、民航共发送旅客比上年同期下降近%，旅游相关行业陷入冰冻状态。专家估算，仅零售、餐饮和旅游市场的直接损失就超过万亿元。　　有个朋友聊天时说：“这个春节过的很别致，跟关禁闭一样，区别就是一般关禁闭是关一个人，这是关一家人。玩笑话中透漏出这个春节的异样和刻骨铭心。　　此时，我只想说：武汉，加油!中国，加油!　　疫情依旧，假期延长，很多地方企业还处在停产停工状态，但营销工作不能“停工停产”，作为快消品企业应该如何积极有效的布局下一步营销工作呢?　　　　一、及时召开营销网络会议、落实重点工作;　　_　　在跟一些企业老板和营销高层探讨目前疫情下营销工作要怎么开展的问题

　　前段时间，星巴克推出的“猫爪杯”火了，而且是火的一塌糊涂。　　因为在很多人看来，它真的很美!　　　　实际上，星巴克每年都会推出很多款限定杯，比如早些年极具节日特色的纸杯，又比如和施华洛世奇、安娜苏等品牌推出的联名款，都吸引了不少消费者的关注。　　只不过这次，连星巴克也没有想到，每个门店的“猫爪杯”竟然都在第一时间售罄，甚至还有消费者不惜从凌晨就开始排队。　　这便引出了一个深刻的问题，那就是：　　为什么一个喵爪造型的玻璃杯，能够产生这么大的效应?我们在做营销的时候，又该如何复制这种“万人空巷”的营销效果呢?　　　　产品的最大魅力　　源于价值认同和情感需求　　这款“猫爪杯”从功能上来说，它可能还比不过一个售价仅十元的杯子更好用。但是，依旧有络绎不绝的消费者愿意为之买单，哪怕它的定价高达元，甚

　　视频网站的发展模式，经历了最初的UGC、PGC版权大战，再到如今的自制剧与自制综艺。几轮竞争过后，视频行业肯定地看到，平台忠诚度始终是不可信的指标，“内容为王”才是不变的铁律——广告主只看用户，而用户只看内容。　　内容价值意味着营销价值。一方面，优质的内容意味着强大的用户吸引力和广告客户。另一方面，作为流量型产品的基本逻辑，拼流量抢市场导致行业陷入恶意竞争，价格战在所难免。长远来看，流量型产品必将稀释视频网站的整体价值，对行业发展很不利。那么，什么样的营销产品才具有独特性与不可取代性?　　年，网络自制综艺的崛起，视频营销从流量时代进入内容时代。据Invodo调查显示，对一个视频文件，%的观众会看完四分之三以上。而这个数据对文本文件来说，是不可想象的高点。此外，超过%的营销专业人员表示，视

　　体验营销　　企业行销的六种常用方法　　随着社会文明的飞速发展，消费者开始追求更高水平的消费体验。体验式营销作为现代企业营销方法的一部分，可以更好地考虑消费者在整个消费过程中的体验。体验式营销要求“感官”，“情感”，“思维”，“行动”和“相关性”的结合为消费者带来全新的体验，加深产品的印象并促进消费者的消费。　　连锁营销　　企业行销的六种常用方法　　连锁营销通过复制企业的经营特点和经营模式，实现了门店的复制和扩张，促进了企业的连锁发展。线性管理顾问，深圳市十大管理顾问范晓宁先生指出，公司在进行连锁扩张时应适应当地条件。他们不能盲目复制。在充分了解自己的优势的基础上，他们可以提高自身的核心竞争力，并使公司更强大，更强大。　　品牌行销　　品牌营销是一种全新的企业营销方法。建立品牌可以扩大产品的