我是钱

　　优质客户将是决定未来企业生存的关键，特别是市场形势非常严峻的情况下。抢到一个优质客户就抢到了一个生存下去的保障，丢失了一个优质客户就会向危险的边缘滑落一步。对于大客户销售来说，这就是一场非常煎熬的、反复争夺的阵地战，只要不退出阵地就会有赢的希望!守住阵地，不被客户彻底抛弃是我们最后的底线。关于这个底线，营销军校总结了几个非常重要的关键策略，希望能够改变你的被动处境。　　、无论在任何条件下，都要以人的满意度为核心。　　大客户最后比拼的不仅是产品与技术，更重要的是人的关系。能够入围的企业实力都差不了太多，都是在半斤八两之间，最重要的筹码是人的关系与利益的协调能力。今天你赢了，明天他赢了，都比较正常，这种分分合合、反复争夺是大客户自身非常希望看到，这是他们利益最大化的表现。但一定要记住，无论输

　　　　你是否一贯相信天道必然酬勤?　　　　你是否一贯相信细节决定命运?　　　　你是否一贯相信先开枪再瞄准?　　其实这些观点只适用于某些场景(就像万有引力适用于宏观世界，不适用于微观，微观用量子力学)，所以大多数情况下，你会被带进死循环……创业思维-　　根据数据显示，　　　　%的创业者，有%的决策都是错的，%的动作都是废的，%的时间都是无效的!不仅如此，做了这些决策和动作，事业状况还会被带入相反的方向……　　如何知道并停止错误的决策和无效的动作，如何科学高效决策和加强有效的动作，如何让自己的成功事半功倍呢?　　你得跳出自己看自己，高纬视角看商业。什么意思?　　现在，你必须站在更高的维次，才能发现和解决这些问题。爱因斯坦说，这个层次的问题，不能在这个层次去解决，必须上升一个维次。不然……　　你

　　昨晚，和一个从山东来的学员聊到一个主题，如何提升现在的收入?　　他做一个产品年了，收入一直没有提升，他有个认知：　　、这个产品的需求量并不大　　、他的单价不高　　以前一直是JZ模式，年前才辞职专职做这个产品。之前的模式也很简单，知乎引流，微信成交。创业思维-　　遇到的问题有个：　　、账号容易被封,内容敏感　　、投放广告转化率低就会亏钱　　如何提升收入呢?方法其实非常简单。　　一、提升客流量　　这个操作的方法很多，这里分享个策略：　　、多账号运营　　、多合伙人内容分发　　、找SEM合作　　、找流量主合作　　、打造私域流量池　　通过这个策略，客户量轻松倍增，收入翻倍。　　　　、卖解决方案　　虽然看似客户都是在买产品，实际上，客户都是在买解决方案，这里包含产品，服务，咨询，教育等。　　原来他的

　　ZQ是个刚需求，因为，人活着，每天有开支，你可以不去上班，但不无法阻止你不消费，所以……　　现在无数人开始搞创业，做副业，你总是发现，好像别人ZQ很容易，自己ZQ很困难，什么原因呢?　　思路很简单，因为，他们想清楚了这件事，ZQ要素：　　、你能批量卖货或让大量人帮你卖货　　、你能垄断某个资源，别人只能找你　　、你有强大影响力，关注你的粉丝量巨大　　如果你去观察那些Z到钱的人，或多或少他们都会占据其中一项或多项，这就是最简单的ZQ秘密。创业思维-　　、批量卖货　　以微商为例，很多人做微商能ZQ，就是他们在贩卖ZQ的机会，很多人想ZQ，觉得这个容易，于是，就代理了。　　微商起盘手轻松实现的财富自由，因为千人团队，万人团队非常多，每个代理只需屯个万的代理，轻松万就出来了。　　关键是，很多团队是

　　被自己打败的，远远多于比别人打败的。我们一直认为是别人太过优秀了，但从未从自己身上找原因，其实，往往能打败自己的，是跟不上步伐的思维。　　　　大多数微商　　不愿意改变自己的思维　　现在仍然有很多的微商，喜欢用以前的方式做微商，按照以前的方式发圈，按照以前的方式聊客户，按照以前的方式招商，但他们不知道方法迟早会过时的?　　微商这几年一直在发展，模式和机制也在更迭，炫富、炫玛莎拉蒂、炫现金，已经不适用这个时代的微商。　　记得几年前，微商都喜欢在朋友圈晒这个晒那个，很快就会吸引到那些想ZQ的人，但现在更注重的是产品的价值和同频的价值观。ZQ思维-　　所以，我们的发圈内容也随着时间而发生变化了。　　那些不愿意改变的微商，迟早都会被淘汰的。　　所以，想Z到钱，更重要跟得上时代的发展，思维就要持续更

　　销售路艰辛，四体不勤的人根本不可能成为一个成功的“销售”，但凡真正开始销售业绩很好，最后却死掉的人，都是因为思维上的懒惰。　　但很多人往往会忽略思维上的勤奋，并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。举个例子，凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人，以及有拖延症的人，都是典型的思维懒惰。思维方式-　　、思维懒惰，就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。　　销售员在谈单时，必须反复思考客户所说的每一句话，仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息，梳理出清晰的脉络，抓住问题的中心点，做充分的报价准备，才能一举将客户谈下。　　、思维懒惰，就是谈不下单也不愿意思考问题。　　明明客户很喜欢公司的产品，价格也很有优势，但却迟迟不下单。是客户还在对比其他厂家的产品，还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源

　　越是艰难环境，人的问题越重要!越是危机时刻，人的问题越重要!营销人才招不到、留不住、养不活、管不了，四大煎熬你必须面对!　　、招不到　　没有比招到一个合格的销售更难的事情了。你看上的不来，看不上的也不来!本来说好的今天见面聊聊，约了十个人，结果一个人没到!你为什么做销售?只要回答我喜欢销售，我希望多ZQ等等，一概都没戏!愿意跟你说说你们家的东西，仔细了解你们家从事行业的人，可能还有点机会!找什么人?怎么吸引人?在哪里找到他们?这是管理者最重要的工作内容!没有合适的人，你啥也干不成!创业思维-　　　　、留不住　　这个人突然明天就没了，闪离了!好一点的会跟你打个招呼。忙活了两个月，最后回到原点，相当崩溃!好不容易找到的人，我们就跟宝贝一样的供着，生怕出了问题，人就跑了!但是，你越小心，越在意

　　激励机制是每个公司都必要的机制，但是在激励员工时要注意不要陷入误区。否则激励的效果会适得其反。　　　　单纯的物质激励便可以　　如果能付给员工足够多的薪酬，他们当然会愿意从事任何工作;倘若在肯定其工作的同时，辅以一定的奖金刺激，员工们将会非常开心(除非他们对奖金原本有更高的期待)。当薪酬提升时，员工们确实工作起来更加卖力。　　但研究发现，物质激励只能带来短期的快乐。半年以后，这种动力将会逐步消失，员工们不但不像刚刚获得奖金时那么欢呼雀跃，甚至他们连奖金的具体数目都记不起来了。　　这是因为，金钱本身并不能对一个人产生持续的刺激作用。创业思维-　　认同感及对个人地位的肯定，则能够产生源源不断的动力。　　假设在一家高科技产品销售公司中，一位销售人员的业绩比其他人都好，老板公开给他发放了奖金。每个

　　如果只把微商看作了一份ZQ的工作，那么，你做微商的高度只能停留在这里了。　　如果把做微商看成一份事业，那么，它的高度可以是无限的。　　看待事物的角度是不一样的，一件平庸的事情，在聪明人的眼里是有创造性的，因为他们更懂得思考。善于思考的人，更会长远筹谋。　　除此之外，那些能够成大事的人，都是一个懂得自我反省的人。　　　　做微商，　　就是一个自我反省的过程　　曾子曰：“吾日三省吾身：为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”　　大意是，我每天多次反省自己：替别人做事有没有尽心竭力?和朋友交往有没有诚信?老师传授的知识有没有按时温习?创业思维-　　我们分析出三个做微商的道理：　　道理一，做微商有没有尽心竭力。　　做一件事情，是否能够做好，看的是你做事的态度，是否用心，是否尽力。　　虽然有些

　　这年头ZQ不是那么容易的一件事情，各行各业都是处于饱和的状态，想要Z百八十万的确实很难。不过，ZQ也是很容易的一件事情，创业不仅仅取决于你的能力，还取决于你敢于投资创业的思维　　创业市场变化多端，要想成功就得比别人更快，做第一个吃螃蟹的人。创业就好比学技术，开头总是特别难特别辛苦，但只要去思考，多想多做，你就会发现原来创业这么简单。特别在现在这个社会，基本所有行业都处于饱和状态，所以我们要去抢占先机，否则就会“一步落后，步步落后”，那大家又知道多少低成本创业项目呢?　　一个人想要ZQ，首先就要改变思维方式，改变思想。传统教育下，旧观念的很多致富思想都是为管理者服务的，所以很多思想都是错误的，看看这几个你了解多少　　冷门创业项目推荐：无店租卖羽绒服一月挣万　　　　分享一个前年的真实事迹，梅

　　随着互联网的快速发展，对于传统企业来说，原来传统的营销策略已不再适应当下的时代。网络营销已成为企业在激烈的市场竞争中求生存、求发展的重要途径，可以实现精准的推广，帮助企业提升品牌知名度，带来更多的客户流量以及订单量。　　　　常见的网络营销方式有BB平台、搜索引擎竞价推广、搜索引擎优化、新媒体营销等。但这也引发了一个新的问题，如何选择最适合自己的网络营销方式，如何让更多的客户看到我的产品，如何使网络营销效果最大化?　　●企业网络营销的痛点●　　很多传统企业老板在意识到网络营销的重要性后，开始花费大量的财力，精力布局互联网，但最终的结果却不太理想。本质原因是思维方式的不同，传统企业的思维方式大多是产品思维，想着卖什么货，在哪卖，卖给谁;而互联网的思维方式是用户思维，想的是客户在哪，需求是什么

　　说到网络营销推广，对很多朋友来说，他们也清楚如今是互联网的飞速发展的时代，如果我们在原来传统的推广方式的基础上，再加入网络推广营销推广，那么出来的效果是非常厉害的。但是对于网络推广的方式，如果仅用自己的力量可能达不到既定的效果，所以很多企业也看准了这个趋势，他们会选择专业的第三方公司来帮助我们解决网络推广营销推广问题。　　　　在这么多的外包公司当中，知名度高、口碑好的应该就是当下大家最认可的全网天下，这不是普通的一个外包公司，它是根据客户所在的不同行业不同产品，不同模式来真正从企业的角度来出发制定出适合企业最有效的营销策略，这就是它的核心竞争力。　　全网天下，自面市以来一直被大家所关注，转眼间已经有年的网络推广营销推广经验，这个外包公司在企业网络营销当中的知名度、口碑都是最好的，可谓是鼎

　　近几年，食品行业的跨界营销案例同样层出不穷。此前，运营商财经网盘点了“年度热衷跨界营销的食品企业榜”，老干妈、大白兔、旺旺、可口可乐等均榜上有名。　　“跨界”成为年食品领域的一大看点。江小白与雪碧跨界合作，推出CP系列“白酒柠檬风味汽水”和“江小白柠檬气泡酒”，打开酒精+碳酸饮料的新世界大门;泸州老窖与钟薛高联手推出“断片”雪糕，冰爽甜辣妙不可言;恰恰瓜子联合春纪推出“瓜子脸”面膜，为万千少女送上甜蜜暴击;金典携手HFP打造联名美白礼盒，共同探索乳蛋白的魅力;冷酸灵和小龙坎合作推出火锅牙膏，打造前所未有的刷牙体验……　　　　无论是食品+食品的跨界，还是食品+日化的跨界，各式产品组合脑洞大开，一经上架必引起市场的骚动，可谓场场跨界场场“爆”!爆话题!爆销量!　　从肯德基吮指原味鸡指甲油，掀

　　现在这个社会大家都在讲JZ副业创业，你真的了解吗?希望这篇文章能给你有所启发。　　先讲思路后说项目。　　ZQ的本质是什么?　　把别人口袋里的钱合法地放到自己的口袋里，当然，不是所有人，是特定的人群，也就是你的目标客户。　　怎么才能让自己收获利润?　　现代营销学之父菲利普·科特勒在《市场营销原理》中总结道：为了获得来自顾客的价值回报，首先要为顾客创造价值。通俗点就是，了解客户的需求，解决客户的痛点，自然就能获得回报。　　怎么才能拥有更多的财富?　　越多的用户、质量越高的用户使用你提供的价值，成为你服务的对象，才能拥有更多的财富。　　思路和项目哪个更重要?　　没有方向的船，任何方向都是逆风。　　选择比努力更重要，能吃苦的人很多，但是能挣到大钱的人寥寥无几。行业选择的不好，累死依然挣得少。更甚

　　用轻创业思维规划个人IP的原生商业能力　　有些人放着安稳打工工作不做，选择自己当网红，结果活成了一个公司。　　张大奕硬是携自己的网红身份，第一个赴纳斯达克上市;罗永浩硬是不靠颜值当网红，可以任性跨界;罗振宇硬是从讲逻辑思维当上网红后，横扫知识付费行业鸡飞狗跳...　　从这些人身上，明显看到了他们个人能力之外，还有另外一种更为强大的个人力量，究竟是什么呢?　　灵魂拷问：如果你工作能力超级强，如果你工作态度比单位所有人都积极，你会成功吗?　　别人天个小时的工作，你个小时超高效搞定，然后呢?剩下个小时老板不会给你放假出去逛街，而是给你再继续安排活，甚至另加的工作还得要导致你加班!　　如果你有底气对老板说不，那你就必须具备自己服务客户的能力。　　如果你敢对不喜欢的客户说不，那你就必须具备挑选客户

　　产品经理强于逻辑思维，而营销精英则更擅长交流和捕捉需求，他们配合起来做产品打磨更加有效。更何况，在第个阶段(创造销售打法和销售团队毛利模型的验证)，真正输出结果的人正是那些在第阶段参与过程、了解产品和市场的人，因此第阶段要招到一小批销售精英。　　　　　　人才画像　　这个阶段作为创始人或销售VP，你首先要有个“人才画像”。这几个当前要招的营销骨干应该有什么样的特性?应该具备怎样的经历背景?这些需求一定要写下来，“无文字，不管理”，脑子里的东西无法审核、无法讨论、难以改进。　　给出“人才画像”的例子前，我做做名词定义，先简单按目标客户来区隔各类销售人才。　　toB和toC的业务流程完全不同，跑小B(门店)和to企业的也完全不同。这类对人员能力模型的要求是很不一样的。再细一点儿，to企业中，做

　　现在几乎所有的企业都是自己的网站，似乎没有一个官网，都不是一个完整的企业。有的企业的网站仅仅是展示型的，就是相当于是个门面了。然而大部分的企业的官网都是具有营销性质的网站，需要通过网站来带给企业流量转化。那网络推广如何运营自己的网站，如何通过网站来给自己的企业带来流量，带来转化率呢?　　首先我们讲，网络推广如何运营自己的网站?这里网慧天下科技小编讲一下网络推广中SEO优化和SEM竞价。　　SEO优化是网络推广很重要的一部分。指的是做搜索引擎关键词的优化工作，通过发布文章、建立外链，优化网站代码等手法帮助用户优化网站关键词的排名，关键词的选择又比较重要，您所卖的产品与服务是什么，用户对您企业的产品与服务需求是什么?肯定有一些关键词涉及到您的企业。　　　　比如深企在线是做全网营销，网络推广的

　　　　当下市场大环境　　受新冠疫情爆发影响，疫情防控的漫长过程造成了一股无形的杀伤力一直在蔓延，首先是抗击疫情投入的物资消耗、其次是疫情防控阻断了经济来源、完后是市场经济萎缩，复工复产初期民生消费水平大幅下降给实体门店、制造商、供应商、代理商等带来了一波严峻考验和变革过渡，诸多企业商家因承受不住这波变革考验而倒下解体。在大市场环境不佳状态下，企业商家应该如何应对过渡成为了社会话题的热议……　　市场大环境　　　　市场环境分析　　新冠疫情下加速催生了全新的无接触市场环境并且在短视频崛起助力中形成了时代性风口呈现出来。　　放眼当下，纵观未来商业模式演变，不难想象得到接下来将会是电子商务替代传统实体经营的时代，线上拓客、发展市场、提升销售、突破绩效等行为必将会在线上实现。这是已成必然的定格趋

　　分钟直播卖掉.万支口红，小时直播试色支口红;个半小时直播中成交单，成交额万;拥有万粉丝，一年直播销售万……看到这位后直播网红的业绩，我感到心跳加速……　　　　这就是“口红一哥”李佳琦，网红界杀出的一匹黑马。但就李佳琦这业绩，在淘宝直播网红里只排得上第三。　　稳居销售冠军席位的淘宝直播“带货”女王薇娅，去年双十一卖掉.亿，合作个以上的品牌，年销售达亿。淘宝直播创造千亿销售额，年目标指向亿。　　仿佛开启了一个新世界，跟着网红“剁手”的时候，竟然在帮助创造年轻“首富”，我的心，跳得更快了……　　李佳琦、薇娅这样的KOL(关键意见领袖/网红)怎么能有又如此高的“带货能力”?网红经济背后的营销机理是什么?昨天，上海交大安泰经济与管理学院市场营销系副教授周颖在安泰智库媒体沙龙中激昂解谜。　　一个粉丝

　　　　网红市场规模超过亿　　月份，文化部牵头成立了中国演出行业协会网络表演(直播)分会，在成立大会上，发布了全国第一份网络表演(直播)行业白皮书。　　根据白皮书统计，年我国网络表演(直播)整体营收达到.亿，平台数量多家，用户规模.亿。　　各大直播平台有影响力的主播超过多万，在YY平台开展直播业务，平均月收入超过元的主播有近万人。　　　　早期的网红更多是个人自发行为，而如今由于各大平台和经纪公司的管理，网红的负面新闻越来越少，而单靠负面也很难创造商业，这也就倒逼网红行业走上规范。　　另外，现在有不少很有实力的网红也是知名创业人物，比如罗永浩，通过互联网这个传播渠道，把企业品牌带到了比较好的口碑和高度。　　所以在未来，网红和主播的形象将会越来越正面，对品牌和传播的贡献也会越来越大。　　PART