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08月06日

销售人员的最高境界,就是做好个人品牌!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1836次
销售人员的最高境界,就是做好个人品牌!

  李嘉诚的成功秘诀,无疑是许多人都想知道的。  有学生问:“要成为领袖,必须要有眼光、有理想、勤奋和有奋斗精神。除此之外,怎样才能做得比别人好?”  李嘉诚回答:“要成为领袖,你提到的基本素质一定要有。要清楚,无论从事什么行业,都要比竞争对手做好一点。就像奥运赛跑一样,只要快1/10秒就会赢。”我是钱QQ/微信:9301558  他以自己的经为例,接着说:“我年轻时打工,一般人每天工作8到9个小时,而我每天工作16个小时。除了对公司有好处外,我个人得益更大,这样就可以比别人赢少许。面对香港今天如此激烈的竞争,这更加重要。只要肯努力一点,就可以赢多一点。”  在销售界,一直流传着这样一种经验:  即80%的销售成功的个案是销售人员连续5次以上的拜访后所造成的;48%的人在第一次拜访后放弃;1

08月04日

创业没与合伙人搞定这几个问题,就算站在风口上,也谈不上赚钱!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1954次
创业没与合伙人搞定这几个问题,就算站在风口上,也谈不上赚钱!

  我是否需要一个合伙人?  这是很多创业者会问到自己的,毕竟在险阻重重的创业路上,一个人单枪匹马很容易败下阵来。  于是我们会选择一个或者多个合伙人,有人出钱有人出技术;有人负责销售有人负责产品有人负责维护运营。  通常一个团队就此而生,我们各司其职,看起来事业能够按照计划进行就能蒸蒸日上。  可不管这个过程中有没有赚钱,总是出现危及团队的事,让很多创业者黯然神伤。  创业者找到合适的合伙人,会大大提高创业成功的概率,而找到不合适的合伙人则是灾难性的,即使他是带着钱来的。我是钱QQ/微信:9301558  “我”就吃过这样的亏  在第一次创业时被自己的销售伙人“坑”了。  那是刚刚大学毕业不久,由我和两位大学同学一起开了家服装工作室。我负责公司的运营和策划等,李负责销售,王负责技术产品的开

08月01日

除了钱,如何留住代理的心,让他死心塌地为你卖货

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1831次
除了钱,如何留住代理的心,让他死心塌地为你卖货

  说到招募代理,很多人首先想到的就是钱,认为“重赏之下,必有勇夫”希望能够通过金钱的诱惑让那些微商创业者加盟。  但是当人人都使用同样的手段,人人都能描绘出一幅光芒璀璨的“钱”景的时候,这样的方法就会面临无数的竞争,最终失去效果。  考虑到做微商是一种事业工作,也是一种在市场生存的竞争状态。  做任何事业工作时,每个人都想成功,每个人都有向上的精神动力。  在任何竞争环境中,每个人都不想输,每个人都有赢得掌声的动力。  所以,金钱激励即非万能的方法,也不是唯一的手段。  那么我们想要招募代理,或者激发代理们的激情时,应该使用什么样的方法去吸引他们、激励他们呢?  1  品牌文化  对一个组织来说,没有什么比清晰使命,描绘愿景,做出规划,更能激励员工。我是钱QQ/微信:9301558  你的

07月29日

未来几年的创业方向,选对方向比没头脑的努力更重要

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2445次
未来几年的创业方向,选对方向比没头脑的努力更重要

  这几年来,随着社会的发展,时代信息的进步,越来越多行业开始逐渐开始转型或是升级。  像制造企业,传统的加工企业的运营模式会随着高科技发展带来的便利,从中能让企业高效节约成本和带来大量的利没关润价值。    随着高科技的高速发展,人工智能,云计算,大数据等等,慢慢的运用到企业中。  那么,人工智能时代的到来,企业的升级转型,必定会让众多职位流失,同时也会增加对应的新岗位。..我是钱QQ/微信:9301558  所以,未来的10年中,这5个行业的暴利,定能让你挣大钱,只是你在其中吗?  1.从事高科技发展的企业  到了近几年来,众多的人才市场对于普通员工的短暂状况,好似仍在发展,仍有众多企业在为员工的流失而感到苦恼。  特别是到了现在的年代中,大部分家庭都是独生子女。  那么在未来的10年

07月26日

创业者需要把握的5种资源,这样能使创业者少走一些弯路

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1849次
创业者需要把握的5种资源,这样能使创业者少走一些弯路

  我上课过程中,经常有学生会问我,"老师,您创业过吗"?因为我们大家都知道创业是一个实践性比较强的行为或者活动,所以我会很尴尬。2012年开始我进行我第一次备课创业,为什么叫备课创业?因为我经常会讲一句话"教创业的人有点像小鸡教小鸭子游泳",小鸭子一定会有一天游泳。所以2012年我就自己做了一个项目,因为我本科学的是国际贸易,我做了一个项目叫做"进口零食",最多的时候在哈尔滨做了4家分店,黑龙江省做了几家加盟店;还在高校卖过哈根达斯、做过甜点、蛋糕;也做过养车平台有点类似于美团,目前跟哈尔滨300多家洗车行、修配厂达成合作。在我创业的过程中有成功也有失败,我认为成功和失败都是经验,一个创业者最重要的是有经验,我作为老师,我希望把我

07月25日

与其说不敢不如说不愿,且看普通人之于创业的复杂心路历程

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1638次
与其说不敢不如说不愿,且看普通人之于创业的复杂心路历程

  眼下的“三无”年轻人越来越多,别慌这里的“三无”并不带贬义,只是调侃一下占大多数的没房没车没存款的年轻人。  三无的我们一天天的顶着生活的压力也在是各自的岗位上努力奋斗着,但大部分人心中都或多或少都会有一个期许,那就是创业。  都曾想过哪一天不再给别人打工,有一份真正属于自己的事业。  但这个曾想过对大多数人而言也仅仅是想过而已,更多的人并没有选择去冒险,因为“三无”对应之下的是“三缺”:缺资金、缺技术、缺人脉。  所以更多的人的创业想法永远都只是个想法而已,在此给有勇气、有魄力、有梦想的年轻人们推荐一些适合我们当前现状,又可以去实施的创业项目。我是钱QQ/微信:9301558  一、夜市体系下的暴利小吃项目  餐饮行业永远是小本投资者的首选,是公认的投入低和风险低的行业。  一些初创者

07月25日

只要是雇佣思维,不管多好的人,团队都会变成无赖

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1861次
只要是雇佣思维,不管多好的人,团队都会变成无赖

  你的手下是被雇来的,你手下的手下也是被雇来的,大家都是被雇来帮着老板干活的!只要种下了这样的雇佣思想,不管采用什么样的管理措施,什么样的激励手段,最终都打不赢!都会成为骗吃骗喝的官僚机构,尤其是营销团队。  小张今天当经理了,因为他干的不错,对公司忠心耿耿,所以被领导提拔为经理。既然是经理了,手下怎么着也要有些人吧!也要带个团队吧!为此,人资开始招人,内部也在调配人员,不久之后,小张手下有了四个人。从这时候开始,小张就没有一天再踏踏实实的搞过业务,他的大量时间都用来处理这些人的各种莫名其妙的问题……!  没有客户怎么办?  价格谈不下来怎么办?  产品试用出现问题怎么办?  后期回款出问题怎么办?  今天心情不好能不能休息一天?我是钱QQ/微信:9301558  与女朋友分手能不能体谅一

07月22日

为什么越是小公司,越得做好“团队管理”?没有带不好的团队,只有管理不善的Leader…

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1803次
为什么越是小公司,越得做好“团队管理”?没有带不好的团队,只有管理不善的Leader…

  很多人都羡慕老板或者管理层表面的光鲜靓丽:  上班时间自由,想什么时候来公司就来公司;  项目上,鸡毛蒜皮的事情不需要自己操心,只要负责运筹帷幄;  工作轻松收入高,人前人后倍有面子……  其实这些都是表象,这批牛人的背后,也有你想象不到的焦虑:我是钱QQ/微信:9301558  管严了员工走人,管松了没业绩?  团队都很努力,但业绩目标总是完不成?  团队缺乏成长动力,老员工跟不上团队节奏?  团队缺乏新鲜血液,新人留不住?  团队人心散漫,队伍不好带?  团队成员的执行力很低,缺乏责任心。  ……    但是我们知道:一个人的力量是有限的,要想做出一点事,必须要集合众人的力量。  在这种情况下,你的管理能力就显得尤其重要。  你就像一位手握重兵的将军,手下的人是咸鱼还是猎豹,其实跟你

07月22日

专业、人品与坚持,是成为老板的必备素养!!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1808次
专业、人品与坚持,是成为老板的必备素养!!

  无论你从事什么行业,最关键的就是这三件事:专业和人品,最后是坚持。  1  要有专业能力  对于做微商来讲,“专业”这个词,时时刻刻提醒我们要做一个专业的微商。  有人问,专业就那么重要吗?随随便便发圈不就是可以赚到钱了吗?这是对微商错误的理解。我是钱QQ/微信:9301558    微商主要以销售产品为主,要打造一个与产品息息相关的专业形象,体现出自己的专业能力。除了形象外,更重要的是要有处理事情的应变能力。  专业的服务态度,专业的产品知识,专业的销售能力,才能服务好客户,赢得客户的信任。  2  人品端正  无论做什么工作,一定要端正自己的态度和恪守道德底线。  与他人沟通的时候,一个人的说话方式往往能体现出他的个人人品。人品好的微商,更能获得客户的青睐。我是钱QQ/微信:9301

07月19日

骑三轮卖菠萝的“菠萝哥”,日销千斤!他这秘诀看上去有点上头啊!?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1849次
骑三轮卖菠萝的“菠萝哥”,日销千斤!他这秘诀看上去有点上头啊!?

  骑三轮卖菠萝的“菠萝哥”,日销千斤!他这秘诀看上去有点上头啊!?  现在的市场竞争日益激烈,不论做什么行业如果只是老老实实的做产品,做技术是万万不行的,要想盈利,还得靠强大的营销!  你比如手机厂商里的蓝绿大厂,他们有标志性的“蓝胖子”、“绿胖子”,为了下沉市场的争夺这两家也是在营销上煞费苦心。  前有“花式瞎唱的面筋哥”现有头顶一抹绿的“菠萝哥”  企业家们绞尽脑汁的做营销,个体经营也不例外啊,这不前段时间广西就惊现了一位“菠萝哥”。  看到这种营销体,你是否想起了前些年的“犀利哥”、某音上的“面筋哥”?  当然犀利哥并不是自己包装营销自己,而是网络的力量使然。  而面筋歌哥的走红就是实打实的包装营销自己了,不论他是否得到大家的认同,是否真的具备很多才华。  不可否认就是他红了,获取了

07月19日

做私域流量前,先想想这三个问题,在看是不是适合你的

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1666次
做私域流量前,先想想这三个问题,在看是不是适合你的

  一、私域流量适不适合你?  是不是所有公司都要做私域流量?当然不是。  私域流量的流行,并不在于私域流量比公域流量优质,而在于现在买流量的成本太高了,转化率算下来不如自己搭建私域流量划算。因为尽管私域流量的搭建成本会高,但复用成本非常低。  不过,私域流量的劣势在于它需要精细化运营,而且投入的人力成本会相对较高,相对于直接买流量做投放来说,短时间内不一定会有非常显著的转化效果。我是钱QQ/微信:9301558  所以在我们看来,如果你所在的领域,买流量的成本低过私域流量的运营成本,那其实就不用做私域流量。当然你也可以在流量涨价前提前搭建私域流量,做到未雨绸缪,具体就看你对流量涨价速度的判断了。  处于红利期的产品/品牌,获客成本通常是比较低的,这时私域流量的打法未必适用;而成熟领域的产品

07月18日

外卖式奶茶店VS新式茶馆,到底哪个好?你觉得呢

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 7449次
外卖式奶茶店VS新式茶馆,到底哪个好?你觉得呢

  很多的投资者在开饮品店面的时候,都会有这样的感觉,那就是奶茶的等级太低,开一家奶茶加盟店面会显得很低端。  即使是奶茶店看起来还不错,受到年轻人的喜欢,但还是在茶馆和奶茶店选择的问题上犹豫。  投入成本不同  新式茶馆与奶茶店对于投资者最大的不同就是投入。  新式茶馆,装修是重中之重,店内空间不能小,投入成本往往很高。  而奶茶店,只用很小的空间就可以营业,装修主要按照加盟总部的要求来,与品牌形象一样即可。  投入成本往往不高。所以在投入方面奶茶店是很有优势的!  加盟奶茶店属于小本投资,新式茶馆并不属于。创业者要根据自己的经济实力,进行抉择。  回本时间不同  奶茶店,开店、装修、原材料等成本与新式茶馆相比很低,但收入往往不低。  一般奶茶定价在5-20元左右,但成本可能也就是2-3元

07月18日

2个故事,说的就是你!都来看看创业经历吧

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2052次
2个故事,说的就是你!都来看看创业经历吧

  昨天有个学员分享了他最近的一些创业经历,非常棒……  一、没名气没影响力也能5天收3万  他通过群持续分享3-5天的干货,然后成交,一次有3-5万左右,但这不是重点,为什么?  1、他的粉丝并不多  2、没有什么影响力  可在这种情况下,一周分享就能做成交收到钱,可见,赚钱比你想像中还要简单,最重要的是2个观点和我相的观点相符:  1、干货重要,人更重要  2、先定价,再产品及服务  为什么这么讲呢?  1、网上从不缺干货我是钱QQ/微信:9301558    我相信任何人打开网站或公众号,包括抖音,都能看到海量的干货,而且我保证,你永远看不完,一堆人在生产……包括我,哈哈~  可是,光看干货你就能赚到钱,你就能有结果吗?难,光看的话,你永远不可能赚到钱,你要去行动,去动手……  最好的

07月18日

要创业,先学门技术,再想着发财!不要想着空手套白狼

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2245次
要创业,先学门技术,再想着发财!不要想着空手套白狼

  其实,作为一无所有的N无人员,想做生意最可行的路子是先学门技能。实话实说,商业本质就是交换,你总得拿一点什么去换另一点什么。一无所有的朋友,唯一还有的可能就是一点时间了,所以拿时间换技能,拿技能换小钱,拿小钱换大钱,几乎可以说是唯一可行的路子。我经常听到一些摆小摊的创业者讲技术不重要,确实技术对有钱人来讲毫无意义,但问题是你是草根,问题在很多人想做生意,而就因为他们一无技术,二无学历,阻碍了他们,所以说做生意不需要技这种认知是错误的,是自我欺骗。也是,如果他们学历高,技术强悍,也不至于混到摆小摊,可这事就是这么无奈,如果你没有大量资金投入,要从零起步,还就得靠强悍技术赚第一桶金。  别说:我精通营销、管理、投资、运营。策划纵横,算无遗策,料事如神,运筹帷幄,决胜千里......所以我就不

07月17日

所有管理都不如在利益共振点上的这一下!你知道怎么做吗

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1395次
所有管理都不如在利益共振点上的这一下!你知道怎么做吗

  一个能读懂利益的人才能读懂管理,这是管理者最重要的地层条件,不管这个人具备多么专业的管理理论。管理的核心就是管理利益,管理客户就是管理客户利益,管理员工就是管理员工的利益,管理经销商就是管理经销商的利益。离开了利益谈管理就是形而上学的表面管理者,一定会越管越乱。  只要是利益就会有冲突,不同的人,不同的角色利益是不同,他们有利益的矛盾点,也会有利益的共同点,更有利益的共振点。深度管理者必须深刻理解每一个角色的利益点,对每个参与者的利益要做到明察秋毫。要善于化解利益的矛盾点,要让各方利益冲突得到妥协,如果任何一方的利益得到损害,那么这笔生意可能就谈不成,这个客户就搞不定,这个计划就执行不下去,这批人就拢不住。所有人的利益冲突必须得到化解,才能降低阻力,将事情不成,这就是管理者的价值,解决利

07月17日

深度管理,执行力就是让一个人愿意干到底!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1478次
深度管理,执行力就是让一个人愿意干到底!

  执行力是营销管理中谈论最多的话题,也将是最难解决的问题。面对越来越自我的员工,越来越自由的市场,执行力将会成为越来越大的难题,大多数的管理手段将成为过去。组织结构、流程调整、制度建设、绩效考核、日常监督等等传统的管理手段,都无法面对当下执行难的问题。将员工看成执行机器的管理措施将会面临终结。那些传统的管理戏法已经不能唬住眼前这些高素质的员工。  深度管理者对执行力的理解将另辟曲径。一定要将眼前的员工看成是一个真正鲜活的人!他们只能是自己的主人,这一点一定要认识到!执行力的原点就来源于这里。从执行力的角度上看,销售团队是一批即可恨又可爱的人,可恨在于,你对他安排的任何事情,即便是你认为是非常好的机会,非常对的事情,如果他们没有发自内心的接受,没有真正看到效果,你就是采用各种威逼利诱的手段,

07月17日

浅谈女性自主创业都有哪些优势和注意事项?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1926次
浅谈女性自主创业都有哪些优势和注意事项?

  在这片广袤的华夏大地上,自古以来就不缺英雄的儿女,而女性从来也都是社会的中流砥柱。  从巾帼不让须眉的花木兰替父从军到近代救亡图存无数女性仁人志士,女性的光辉从来没有被历史掩盖。  在如今的时代尤有甚之,早已不在是过去的思维固化模式之下,女子多只需在家相夫教子就行,无论是治学、科研、职场甚至是战场还有其他诸多领域都有广大女性的身影。  有话说到“谁说女子不如男”,如今在商场、生意场,越来越多的优秀女性走进开始走进创业之门,并且有诸多走向辉煌成功成功和高度的实例。  女性不管是在经营管理意识上还是商机意识相较于男性都有她们独特的优势,但女性创业又需要在哪些方面特别注意呢?  不要一开始创业就把自己定位定得很高,要一步步稳扎稳打。我是钱QQ/微信:9301558  比如想做实体的,先开个小的

07月17日

做微商,成交从拒绝开始!谁没有被拒绝的经历呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1730次
做微商,成交从拒绝开始!谁没有被拒绝的经历呢?

  谁没有被拒绝的经历呢?  一位65岁的美国老人,发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方,于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝,然而老人没有沮丧,没有止步,经过1009次被拒绝之后,在第1010次,终于有人采纳了他的建议,从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。  1009次拒绝,你能承受吗?  被拒绝,是每个营销员不可避免要遇到的坎。能否正确面对这一问题,是决定你营销生涯的关键。李强老师从这一常见现象入手,用一个个生动形象的故事介绍了如何从碰壁中汲取营养:抛开无谓的面子,积极反思不足,从被拒绝中找准客户定位,从被拒绝中调整自己的营销方法…  其实,当你越害怕拒绝,你只会畏手畏脚,就越会被拒绝!那如何让一个被拒绝的微商变得更有激情?有信心呢?我是钱QQ/微信:9301558  

07月16日

100%提高成交率,帮你一年多赚30-50万……

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2134次
100%提高成交率,帮你一年多赚30-50万……

  不管你在卖什么产品或服务,你都希望能快速成交客户,把钱收到手上,把产品送到客户手上,可是……  这里有2个问题:  第一:如何让客户快速成交?  第二:收到钱就打完收功了吗?  肯定不是,为什么?  多数人现在还在第一个阶段,如何让客户快速交钱,这是你站在自我营销的角度在思考,如果……  你能换一个角度,你是客户,我现在让你交钱,你会考虑什么问题呢?  1、网上这么多课,我为什么要买你的?  2,价格要1万,倒底值不值这么多?  3、学的方法要是不落地,怎么搞?  4、执行遇到问题,你有没有售后指导?  这都是客户在购买时担心的问题,那我是如何解决的呢?  1、帮助现有的学员做出成果,赚到钱  这是关键,而不是一味只顾招人,进来就不管了,这样很容易后面招不到人或口碑变差,是不是?  2、

07月15日

互联网创业必须掌握的知识,无非就以下几个步骤

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2070次
互联网创业必须掌握的知识,无非就以下几个步骤

  我想会点进这篇文章来看的小伙伴们都是爱学习,求上进的进步青年。  互联网创业无非就是以下几个步骤:确定盈利模式、引流、变现,最基本的就是以上3个点,玩到后期我们就需要做好运营。我是钱QQ/微信:9301558    第一,你找一个产品,先卖起来。  比如说我们打开任何一个大流量的网站,你会看到很多广告信息,你对什么感兴趣,你就打开哪些,或者说直接找到热度比较高的帖子。你先不要管有没有用,你先看看。你点开每一个帖子,花点时间好好地研究一下。  如果你是个有心人,你会发现,大部分的帖子都是营销帖子,每一个广告帖子就是一个项目。  你还可以直接加入一些圈子,一般情况下群里会分享很多项目,你看看都是些什么项目,自己能不能做起来。你觉得自己可以干,你就去试试,先干起来再说,觉得项目自己不能够做,你

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