我是钱

　　前段时间，京东近万员工懵了!有京东员工在脉脉上爆料，称京东发布内部邮件，要求坚决淘汰三类人：、不能拼搏的人;、绩效差的人;、性比价低的人。　　　　在京东三类人的标准中，“性价比”这个词尤为刺眼。“性价比”这个词一般是用到商品上的，京东把这个词用到人身上，堪称一大“创新”。　　知识补充：　　性价比全称是性能价格比，是一个性能与价格之间的比例关系，具体公式：性价比=性能/价格。即品质好越好，价格越低，那么性比价就越高。　　这么说，我们的价值越高，工资越低，才能成为一个性比价高的人!　　通过比价的方式决定我们的价值，实为不妥，我们的努力工作，不是为了成为一个性比价高的人!我们的价值，由我们自己决定!　　我们贪恋生活的美好和舒适，想拥有更自由的空间，才可以享受更高的生活品质。所以我们努力ZQ和工

　　做微商，一定要懂得如何正确的营销。每个人都是独一无二，都有不同的生活和工作，针对不同人群的营销方法也不一样。　　　　每个人都希望通过朋友圈去了解一个人的为人、生活方式。这和传统的营销是不一样的。　　　　传统营销是一个漏斗式的营销，其理论非常符合线下实体店和传统微商的营销体系。传统的营销就是用户知道你的品牌和你的产品，开始学会关注你的产品。　　然后由于某个场景和生活习惯，促使他需要购买同类产品，然后就会去搜索品牌新闻和产品详细，当一足够信任你之后，就会决定购买你的产品。　　传统营销是一种不断筛选客户的过程，个人进店，最后成交的可能只有个。每个过程都会导致一些客户离开这个门面，转而去其他地方购买。　　传统的微信营销也是这样，早期的时候，流量成本相对低廉。所以有很多微商和品牌依靠漏斗式的

　　我们自己也好代理也好，做微商是为了干什么?是为了ZQ对不对?很多宝妈、学生一开始选择做微商都是因为空闲时间比较多想找些事情做，加上微商的起步投资很低，绝大部分人都可以接受。　　一般情况下她们的朋友圈中或多或少都会有几个微商，谁能够获得她们最高的信赖度，她们就有可能被谁成交成为谁的代理。那她们认为谁最值得信任，评判的标准是什么呢?就是看谁做的最好谁最ZQ，换做谁都是这样的心理。就像如果我想做微商找人带，我不可能找一个给我感觉很业余、做的不咋地的微商带我对嘛?　　那最直观的可以看出我们做的好不好、ZQ不ZQ的地方就是我们的朋友圈。所以如果我们想招代理，朋友圈的打造一定要“足够ZQ。”接下来我们来看如何打造一个足够ZQ的朋友圈。　　　　第一点：晒出单。　　晒出单是最能直接表现我们收入的方式。但

　　很多刚进入微商行业的人，他们原本不太了解微商，遇到很多微商行业的专业词汇，可能听说过，但是并不了解，自然也很难理解。　　在逐渐接触更多的人、更多的事之后，我们会有更多的微商专业的知识和词汇，需要去理解。　　　　这里我给大家盘点一下微商进阶过程中一定会遇到的八个专业词汇。　　词汇一：操盘手　　操盘手就是品牌方负责微商品牌整体运营、管理的决策人和负责人，决定了品牌的战略规划、布局等事务。　　微商的起盘、增盘、稳盘的诸多规划也需要操盘手制定并安排执行。　　同时操盘手也是品牌对外展示的个人IP，是微商品牌发展过程中，最至关重要的角色，没有之一。　　词汇二：起盘　　起盘是一个微商品牌的创始人通过从选定产品、招募运营团队、制定招商计划等步骤，将一个品牌从零到有做起来的一个过程。　　起盘之后，还有增盘

很多刚进入微商行业的人，他们原本不太了解微商，遇到很多微商行业的专业词汇，可能听说过，但是并不了解，自然也很难理解。其实，如果你能全盘了解一些微商行业的专业词汇，能帮助你快速了解微商，同时在沟通中使用这些词汇，也能给人的印象。这里我给大家盘点一下微商新手一定会遇到的八个专业词汇。词汇一：代理代理是指获得品牌方微商产品的经营售卖授权的过程，也可以指获得经营资格的人。成为微商代理后，一般也会获得品牌方授予的授权书。词汇二：代理层级代理层级指总代、市代等等。品牌想要做大，不能光靠自己招募销售人员，让利给代理，让代理销售品牌的产品，就是扩大规模的必要过程。代理层级越高，品牌让利越高，单件产品的利润越高。同时高级别的代理也可以招募低级别代理。不同的品牌代理层级的名称可能不同比如总代、市代或金牌、银牌等

怎么才能卖好货?对于微商来说这一个重要的问题。做好微商有很多的推广技巧，比如回头客、转介绍这些也都是微商提高销量的手段。而在平时的运营中也有许多注意的地方，下面给大家分析下微商的大注意事项，做好这些销量肯定也会有所提升的。、不了解自己的产品不了解自己的产品的微商是不称职的微商。连自身差品的规格、功能、后果、运用人群等等都不理解，你怎样去向他人销售?，不是只要发发朋友圈就有人会跑过去直接买的。当你对你的产品曾经到达专业的水平，天然信赖感就树立起来了，货也好卖了。、急于推销产品，倾听客户请记住这句名言：“卖一个客户自己想要的东西，比让他买你有的东西容易很多。”比如我只想买一件东西，但是当有一个人给我介绍一大堆东西，我就会觉得很烦，干脆什么也不买了。但换个角度，你先倾听她需要什么，你满足了她的需求

　　最近，身边做社交电商的朋友越来越多了，许多的朋友放弃了原来安稳的铁饭碗，有的离开了世界强的公司。义无反顾的选择投入到了社交电商这场创业浪潮中，选择了微商。　　但是，和几个朋友聊了一圈后，很多人发现做微商之前的想象完全不同，因为做微商并不是像工作那么轻松，反而会特别的累。如果做不到以下这几点，劝你还是别做微商。　　　　全身心投入　　　　很多做微商的人，以为做微商是一件很容易的事情,发发朋友圈就可以了。做微商，其实是一种床也，需要全身心的投入。　　微商人是没有周末的，上班和下班都是一样的要聊客户，售卖产品。　　如果你只是想打一份工，每天渴望着下班，渴望着周末有工资，你就不要做微商。微商不适合那些安逸和好逸恶劳的人。　　微商是一个为自己梦想努力的职业，你不会想好每天下班去哪里玩，不会考虑有上班

　　最近很多微商总是感叹咨询的客户多，但是成交的却很少，这的确是一个通病。但你有没有想过，实际上不是客户不买，而是你不知道怎么卖!　　举个例子，如果你卖化妆品，肯定是卖给爱美的客户。但对于一个优秀的微商来说，却能够把化妆品卖给那些本来不想买的人。　　对于那些可买可不买，对产品不满意，尚未想清楚是否立即购买，或是对价格不满意的客户等，都能有一套有效的成交策略来说服客户成交。那么如何说客户达成成交呢?我们接下来看看!　　　　对于可买可不买的用户　　对于已经跟你咨询的客户来说，来微信问你，就说明他已经有要买你产品的需求了。　　而微商要做的就是找出客户的需求并加以引导。　　但是当咨询完之后，客户可能会说：我只是问问，没必要一定要买。这就是典型的客户购买障碍，这也说明了你前期的聊天并没有激发他的购买欲

　　很多微商在朋友圈卖货，每天发很多条的朋友圈，但是依旧不懂得朋友圈营销技巧，并且发圈效果特别差，营销效果也特别差。如何才能正确的掌握朋友圈的营销技巧，让朋友圈的营销效果翻倍?　　今天就教大家学习三个发朋友圈的技巧。　　技巧一多互动，多评论　　　　大部分人为什么要刷朋友圈?很多人都没认真想过，多数人刷朋友圈，是为了看好友的生活，看看最近TA在干些什么，从而更好的了解好友生活状态。通过点赞、评论等方式，更好的与他们沟通和促进关系。　　做朋友圈的营销，一定要多和好友互动和沟通。只有先让别人对你有印象，你的营销才可能有效果。不然，很多好友会因为不信任而屏蔽你的朋友圈。　　技巧二多软广，少硬广　　朋友圈和传统的营销渠道有很大的不同，传统渠道的广告，就像腾讯视频看视频时的秒广告，除非你有会员，否则

　　做微商的多半是在朋友圈里面营销，大家都会加很多的陌生人，对于这些新加入的陌生人我们应该如何来介绍我们的产品，这也是大家需要学习的，首先就是跟客户维护好关系，今天就给大家说说在微商这个圈子里，该怎样以朋友的身份和客户做生意。　　　　.与顾客交流不仅要走心，更要暖心　　沟通是微商营销永恒的话题，当你把一个潜在顾客加入好友的时候，首先要做的并不是直接推销你的产品——这是很鲁莽很无知的做法，而是先跟她交朋友，聊天当中揣摩她感兴趣的话题试着跟她混熟，在她心中留下一个好印象。　　这时候有人要问：“是不是这样我就可以把产品直接介绍给她啦?”你错了，越是到了这个时候才越不能生拉硬拽地把产品介绍给她，否则会让她觉得“原来你跟我扯了半天犊子，就是想让我买你东西啊!”一旦对她产生了这样的心理阴影，你之前所做的

　　教你如何打造朋友圈最能打动你的潜在客户?　　新手刚开始做朋友圈卖货的时候，发现越做越不对劲，为啥，因为发现产品越来越没有人咨询，朋友圈越来越冷清，无人问津，甚至还出现了许多被好友拉黑和删除的情况。　　通常这些人都是全靠自己一个人摸索，所以越走越黑，此时的你如果也遇到这些问题，你不妨想一想认真分析一下你发的内容，站在客户的角度去反思，或许就能找到原因的根本所在。　　　　做朋友圈卖货，内容十分关键。　　如果你每天都简单的复制粘贴产品的图片，模糊不清，天天发的都是心灵鸡汤，没有原创，没有什么深度，也没有什么互动，那么你朋友圈肯定没有好友跟你互动。　　如果连你自己都不想看自己的朋友圈，那么你的客户也肯定不会看朋友圈，也不会关注。如果你不去认真思考，那么你会被现实的无情的击倒。　　朋友

　　请你在不百度的前提下，回答我两个问题：　　.美团外卖和饿了么的定位是什么?　　.美团外卖和饿了么的广告语是什么?　　这两个问题，我相信大部分人如果不百度，一定不知道答案。　　那么我再问一个问题：在大街上，你能一眼认出美团外卖和饿了么吗?　　问题的答案，应该是毋庸置疑了。　　当然是，能!　　　　为什么我们记不住饿了么和美团的定位，也记不住他们的广告语，但是我们却能隔着两条街一眼就认出他们?　　因为，我们更容易记住视觉的东西，而不是抽象的文字和话语。　　所以，有时品牌定位无效不是定位的问题，而是你缺乏“视觉锤”。　　全球公认的营销战略大师——劳拉·里斯在年出版了《视觉锤》一书，其中提出了一个概念：视觉锤。　　如果用一句话简单解释“视觉锤”，就是视觉上就能让消费者识别品牌的关键因素。　　最

　　一、原则性　　客户在微信里问价格，这是咱们做微商大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，做微商的朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?　　我一直在说，要时刻掌握微商销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量(进货门槛)、售后等捆绑来谈。　　　　我们之前聊过，找精准客户的一个公式：　　满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+货源稳定+其它因素。　　原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，微商一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕

　　微商引流加人方法教你如何找代理，怎么发展代理扩大朋友圈好友　　各位微商朋友你们在发展下线代理的过程中，是否有遇到这样一些困惑呢：不知道如何招募代理，无从下手，即使有人来询问，也不知道如何沟通，是吗?以至于错过成交机会。　　其实之所以你不知道如何招募代理是因为你没有方向，你不知道你的代理是谁?你的意向代理在哪里?你的意向代理人群都是谁?等等。所以今天跟大家分享一下你们做微商的目标客户群体到底是哪些?以及这些群体做微商的优势到底是什么?　　大家可以先思考一下，你认为哪些人群，适合做我们的代理呢?或者说，哪些人群，是更精准的代理人选呢?　　、身边是不是会有一些在家带宝的妈咪，家庭主妇，每天接送完孩子以后在家里空闲时间是不是挺多的?他们身边一定也会有一群这样的朋友对吗?　　优势：空闲时间多、

　　微商加人平台方法/怎么引流精准客源?如何利用热点事件策划爆文吸粉?　　最近有这么一个段子“你们都是搞营销的吗?请问一个月怎么吸粉十万?　　公司预算元”，相信很多人看到这个问题都会莞尔一笑。说到吸粉增粉，这个是所有新媒体人永恒不变的话题了，百度上面说的那些吸粉增粉华丽又不实用的方法，相信大家也看到吐了，自然不会和你们再扯那些东西。今天我主要想和大家说的是“如何利用热点事件策划爆文吸粉?”。　　怎么策划爆文?相信这个是大家都比较关注的一个问题。像现在的爆文，其实我们可以分成种，一种是靠文案编辑本身强大的功力篡写编辑出来，或走心或吐槽或段子，还有一种是莫名其妙就传播开来爆了，最后一种就是热点事件引爆的文章。那些谣言类的不在此行列，因为迟早会被删的。　　第一种靠的主要还是编辑本身的笔杆子与创作能

　　“微信”大家对此都不陌生，它是腾讯在年推出的一款能够进行即时语音的聊天app应用软件，基于QQ庞大的用户群体，微信也获得了很好的发展，取得不菲的成就。日前，很多的企业都已经发现了微信营销的优势，纷纷加入其中，并且事实也证明，确实很多人在微信营销方面做得非常好，那么微信营销是如何取得成功的呐?　　　　一、专职客服　　成立专职客户人员，其主要有两个目的，)想成为优秀的微信营销商，首先你需要把自己打造成某个领域的专家，要不断的向客户解释你产品的优点，回答客户对产品的各种疑问;　　)任何一个人都无法保障自己的产品在整个销售过程中不会出错，而专职的客户人员可以在⑴时间接受客户的投诉，并迅速的给出解决方案。　　二、高质量内容　　在微信营销的过过程中，内容这部分非常的重要，而这部分主要是依据微信的价值

　　做微商大家都会加很多的粉丝，然后就是在不断的沟通交流中促成成交的。所以微商在与客户交流中怎么才能让其一下子就记住自己呢?下面给大家分享微商最有效的简单沟通技巧，帮你激活引流过来的人脉。　　　　、我认为，第一印象是很重要的!在对方刚通过我们的好友申请的时候，第一时间跟对方沟通，肯定是印象深刻的，第一，这时候她肯定是有空的，对不对?第二，我们在她通过我们的第一时间沟通，她会觉得我们非常重视她，而且真诚，而不是加了以后就扔一边，不管了。有的微商喜爱把不一样花费阶级的客户也放在一个社群中，要知道，有的客户的购买量很小，而有的则很大，这类人群明显购物的需要截然不一样，他们之间也难以推进互动。　　、我们要给这些做引流活动加来的人统一做一个标签，点击微信下方的通讯录，上面有个标签。那我们需要建立

　　对于移动电商起家的品牌而言，在做营销之前，要进行客户及产品的定位。如果没有定位，直接去营销，那么很容易导致没有客户的关注。促销，其实是一种深化客户认知品牌的行为，做得好可以帮助品牌锁定客户，但做砸了会影响品牌利润，得不偿失。　　微信促销如何保证商品的利润?　　、不能掉入为促销而促销的陷阱　　　　很多在微信上销售的品牌，每个月保证四波促销，每周都有固定的促销话题刷圈，以及各种临时促销。不说别的，就是常规每月四波促销，就够市场部忙活的。有的采购给我们反映本本没有时间做商品规划、数据分析、新品引进和商品淘换。而品牌花了很大精力和物力设计爆品方案、裂变模式和促销海报，但是效果却越来越不好。　　这就是掉入了为促销而促销的怪圈。　　想想每期十来页的海报，从年头看到年尾，翻来覆去那些东西，加上不

　　随着微商行业的竞争越加的激烈，各个商家也都在不断的学习充实自己。想要做好微商，你的产品、人气以及个人能力都是缺一不可的，而商家的个人包装也可以给客户信心，因此大家都十分看重。如果你不努力，那么未来很有可能被淘汰。下面给大家介绍种未来注定被淘汰的微商，看下你在其中没?　　　　、心理调整不强的微商　　刚开始做微商难免出现各种问题，心理调整能力不强，难免被情绪化。情绪化的趋势下，很多事情就做不好，而且容易坚持不下去。　　、拒绝新鲜事物　　微商其实本身互联网的产物，那互联网的变化很快，如果不能接受新鲜事物，顺应时代发展，那么必被淘汰。微商行业刚刚火爆时，你还在排斥、不看好，别人已经Z了不少。新鲜事物不是用眼睛就能看到的，需要眼光独到，把握好未来趋势。　　、有脾气没能力的人　　没能力的微商见了困难

　　今天跟大家讲一讲的是微信营销推广技巧，今天所讲的方法呢，是适合做任何的互联网项目，建议大家用心并收藏。　　一.如何打造微信个人IP　　内容如何打造微信，咱们也可以理解为——品牌形象。咱们做互联网项目，要有个良好的个人微信形象，比如刚跟你接触的人，肯定是通过你微信这张名片对你有一个基本的了解，大家想一想，一个陌生人，他对一个貌似很专业，很干练，很成功的人，肯定是心生折服，对吧。人都是喜欢跟优秀的人做朋友，这是一个人之常情，你的能力强，你在谈判过程当中，你就能占到主导地位，别人对你的信任感就会有增加。　　那么咱们怎样去营造这样一种气场呢?　　首先咱们讲一下微信头像的设置。我看到好多人的头像呢，要么就是风景，要么就是宠物，或者随便搞一张自己的生活照片。　　当你去跟陌生人谈合作，谈项目