我是钱

　　谈判应该使得双方都能够得到商务发展的机会，改善双方的关系，达成一个共同的目标　　给大家讲一个谈判的原理，叫尼伦伯格法则。李伦伯格法则是美国的著名谈判专家尼伦伯格提出的，他是美国著名的作家，知名的律师谈判专家，也是世界上最大的专业谈判公司无敌谈判中心的创立者，也是双赢观念的开创者，美国谈判协会的创始人。　　他写过一本很出名的书叫《谈判的艺术》，尼伦伯格获得过哈佛商学院的企管硕士，南加州大学的心理学博士。他是心理学逻辑学领域的专家，是美国受到最高赞誉的谈判理论沟通技巧的权威，被福布斯评为谈判训练之父，被华尔街日报列为八大智者之一。　　　　他曾经担任美国前总统克林顿的首席谈判顾问，他提出的理论伯格法则就认为，成功的谈判双方都是胜利者，也就是说谈判的最后会将获得一个双赢的局面。那在国内也有人提出

　　双赢理念是谈判的最高艺术，能够实现双方利益的最大化　　拿吉利收购福特旗下的这个沃尔沃汽车来讲，年月，吉利集团正式完成对福特旗下的沃尔沃汽车进行全部的控股收购。随着吉利和沃尔沃的资产交割顺利完成，也就意味着这一场中国汽车行业最大的海外并购画上了一个圆满的句号。　　　　那为什么吉利收购沃尔沃会谈的如此的快速而成功呢?原因就是双方通过谈判获得了双赢。吉利收购沃尔沃主要三个原因，一个是渴望技术，早在年月的时候，吉利的总裁李书福就在媒体见面会上说，在知识产权的内容上，吉利是斤斤计较的，李书福一语道破吉利垂涎沃尔沃技术的天机。　　作为国际化的品牌，沃尔沃的知识产权和先进的技术是毋庸置疑的，谁收购了沃尔沃就会得到一大笔技术财富。那沃尔沃在技术方面有什么诉求呢?他的老东家福特是不希望沃尔沃的技术被竞争对

　　时刻审视一下自己的营销和销售方式，对创业者来说是非常重要的　　除了创造产品，你有没有能力把产品直接销售给用户呢?你可能觉得这还用想吗?作为创业者，我当然能把自己的产品卖出去，没有销售能力，我还创什么业，别小看这一点，这其实不太容易的，大多数人只会看重产品的销售结果，而不需关注产品是怎么销售出去的，总是依赖中间的代理商，甚至指望通过分销传销的方法去卖产品!　　　　年开始，朋友圈里各种微商产品的流行销售方式基本都是通过多层分销的模式，也让一些产品的一时间爆火，比如俏十岁面膜，短短几个月就创造了亿的销售奇迹。顿时很多品牌加入了进来，纷纷推出微商模式，疯狂的发展代理。很多品牌发现自己都搞不清到底有多少代理，有的几万,有的甚至几十万，各种培训社群也营运而生，好像不做微商就落伍了一样。当时有一种口号

　　做个职场需要的“标准人”很累。　　毕竟每个人天生棱角各不相同，喜好、情绪变化不一，但职场只需要你凹成特定的造型。专业、低调、精准，微笑露出的八颗牙齿都像COPY出来的一样，完美。　　“每天演好一个情绪稳定的成年人”，是职场青年现实又扎心的日常。但其实他们每个人，在白天和晚上，都扮演着完全不同的人设。　　　　--　　@海博复印人生　　国企里的日子像复印出来的，一成不变。　　即便是后，在这样的环境里也逐渐学会了沉稳、死板，古老的那一套。每天早上，我往对面刘姐和自己的茶杯里斟满水，打开电脑将文件调整成集团要求的标准格式，打印出来装到文件盒子里，然后听刘姐讲她的儿媳、孙子和月嫂斗争的始末，努力撑出个感兴趣的表情——国企里经营人际关系，离不开这些八卦。　　无论你爱不爱听，都最好做个聆听者，当然如果

　　很多微商，每天累死累活，但是依旧出不了单，但是有些人做微商却很轻松又ZQ，为什么差别会那么大?　　因为很多微商都是瞎忙，每天忙着要死要活，却又没有清晰的目标和规划，总是把重要的时间花费在不重要的事情上。　　　　而有些微商，每天会做清晰的规划，每天知道哪些事是重点，哪些事不是重点，针对性的去解决最重要的事情，效率当然高。　　那些轻松又ZQ的微商，她们都有哪些特点?　　　　分组、分别对待　　那些厉害的微商，每天聊的客户，她们都会认真的去做分组。　　根据不同的沟通情况分为待沟通、已沟通有意向、已沟通无意向、待付款、高意向、已购买过、已复购、非目标客户等多个标签，针对不同标签，她就能达到自己想要的目的。　　　　例如今天想做成交，就把重点放在已沟通有意向、代付款、高意向这些客户上，时间都花在正确的

　　百度物料怎么导入到神马/好搜/搜狗，以及助手在哪里下载的问题，估计这么问的童鞋要么是纯新，要么是因为神马没有官方的助手导致部分童鞋不知所措。　　看完本篇文章后，你将会获实用方法。　　、百度推广客户端　　入口：http://editor.baidu.com/ 直接打开网址，下载即可　　、点睛推广客户端：　　说起推广，貌似现在PC上全家桶只要你安装了，到处都能看到它在哪里弹各种广告，防不胜防。也许这就是流量来源，但大部分又都是被误点进去的，因此，流量质量仁者见仁了，但这次说的是搜索　　搜索引擎还是占据一定份额的，因此，也开发了自己的推广客户端。　　官方助手下载入口一：　　点睛后台---搜索推广---实用工具---开放平台---点睛推广客户端　　是不是隐藏的有点深呢　　怕深?担心自己

　　在如今这个大消费时代，无论你是做传统电商，还是做社交电商，最难缠的客户一定都是后群体。　　对于后，尤其是后，普遍有一个共识：变化快，喜好多样化，追求好玩有趣的心理诉求。所以很多产品以及品牌总是很难找到后消费群体的切入点。　　但是随着第一批后开始成年，许多人已经意识到一个问题：后还没搞定，更难对付的后已经来了!　　年是“后成年元年”，第一批“千禧一代”迎来了他们的成年礼，绝大部分后正值成长的黄金时期，即使最小的后也已全部入读小学。　　如果说后是一批在青春期的时候互联网化的人，那么后就是童年时期就被互联网化的一批人，所以他们的人生会受到更大的影响，还有包括外来文化的入侵。　　上半年发布的《腾讯后研究报告》就显示，后的世界观、人生观、价值观和消费观等属性都明显不同，呈现出更多元化、包容化、自主

　　新手个人自媒体原创视频怎么做?除了自己拍摄，还有这个方法!　　现在不管是长视频还是短视频，现在都是很受欢迎的，现在人人都不缺流量，看视频比看文章更轻松，复杂也有复杂的好处，更多人会选择视频。　　如今玩自媒体的分为四种人：　　一种是持续高质量视频输出，打造个人ip，放长线钓大鱼;　　一种是自己玩玩，撸撸收益的;　　一种是为了做引流，其他方面变现的;　　一种是观望者，帮别人增加阅读量，为别人ZQ的。　　自媒体的盈利模式我这里就不讲了，之前我们的文章里面都是讲的自媒体文章怎么写，今天就来给大家讲讲，新手个人自媒体原创视频怎么做?除了自己拍摄，还有这个方法!　　我们看一下原创的鼓励方向：　　第一种实拍，对于我们来说，很多人都是很困难的，所以我们会选择第二种，二次创作原创度高的视频。这中视频是能被

　　年，离开苹果的乔布斯推出了NeXTComputer，开始自己新的「战斗」。而在同一年，作为苹果联合创始人的沃兹尼亚克却选择正式成为一名全职父亲。　　不做工程师的沃兹，在「待业」的第二年，如愿成为了一名小学五年级的计算机老师，在儿子所就读的莱克星顿小学，教授同学们二进制语言和上网。这一教，便是十年。　　有人不理解这位顶级工程师的「甘于平凡」，也有人感慨「昔日的硅谷英雄，如今离硅谷的中心已越来越远」。　　但沃兹似乎并不这么认为，正如他自传中所言：「在某种意义上，苹果公司是我生命中的克星，因为我的所有时间都被人们所追逐——好像我的一生中就这么一直被苹果的世界声誉所引导着。但我却希望更多的人了解我的另一面。」　　如果说沃兹的一面是科技，那么根据他的人生经历，我们大胆地猜测，他的另一面或许是教育。

　　现在很多姑娘真的很矫情，离过年还早呢，就跑回家去享受妈妈的怀抱了。这不，很多店铺一到年底就缺人了。咋办呢?试试这招吧!　　　　招聘JZ　　　　虽然有人长不大、岁了还要去享受妈妈的怀抱，但还有一些人，一方面想通过工作积累一些经验，另外也可以Z点过年零花钱，比如寒假期的学生。　　所以，你可以考虑一下招聘JZ。设计一下上班的时间、JZ员工的工资方案，再就是对上班的要求，然后开始吧。　　　　微信附近的人　　　　你的店铺当然是在商业街了，其实，还有一种方法，不但可以招聘JZ，甚至还可以招聘全职的，那就是——微信里的附近的人。　　当你在店铺里打开微信里附近的人，里面会出现很多的女生。有的是来逛街的，有的是周边店铺的员工。　　你看到女生，稍微看一下对方的朋友圈(大部分的可以看到对方张图片)，然后可以向

　　对于现代人，我们最常说的一个词就是“产品同质化”。　　但尽管事实的确如此，依然有人产品卖的很火爆。　　比如喜茶，不就是一杯奶茶嘛，哪都能买，事实却是：想买?请先排一个小时队!　　再比如巴奴火锅，不就是蔬菜和肉，事实却是：想吃巴奴?请先准备-预算。　　......　　这些案例都在不断地告诉我们，不是市场进入寒冬，而是你不懂营销。　　那到底要如何营销才可以让用户只选择我们，而不是竞争对手?　　我们先来看个小故事。　　当年百事可乐为了挑战可口可乐，举行了一场消费者盲测实验：让消费者在没有品牌标签的前提下品尝两种可乐，使用核磁共振对受试者的大脑进行扫描。　　结果显示，喝百事可乐时实验者激活的多巴胺回路(多巴胺，百度百科解释为，一种神经传导物质，它和内分泌物、人的情欲、感觉有关，传递兴奋及开心的信

　　新零售的本质是对客户需求最好最快的满足，而消费者的变化已经远远超出了我们的想象，我今天在课堂上说了一句比较经典的话，叫做“喜新厌旧”，消费者就是喜欢新的东西讨厌旧的东西，这也正是我们说的消费升级的表现，大家光有钱不行你还得有消费意识。我记得大概十年前，街边的奶茶店是都可、COCO，十块钱左右的价格对我来说已经觉得有些小贵了，但是再看看今天，满大街的网红奶茶店，喜茶，一点点，我们抛开网红奶茶店的情怀不谈，仅从产品本身来说是不是比我们原来的奶茶更好喝一些，当然，价格也更贵。　　迭代思维首先是在效率上满足客户的需求，客户说“我想要一把斧子”，那我们立刻就把斧子送到了客户的手上，至于这把斧子并不锋利，斧柄十分粗糙，做工也不精美，这些问题都不重要，因为我们会通过快速迭代不断地去完善。　　快速迭代就

　　一听到算法我们会不自然想起数学以及计算机的某某公式吧，或许在某个时候我们学过的一次函数，幂函数一元二次函数......也都算算法中的其中一种吧。而人生算法，既然加上了人生，那是不是属于人的一种函数式呢。　　演讲讲到的如果给你一次意外的幸运选择机会，你会选择一百万，还是一次抽奖机会。会有%的概率能拿到亿或者一分也拿不到。看到这里你会选择什么呢，请给自己秒钟的思考并阐述理由。　　主讲罗振宇提出，答案只有一个，那就是选择%的概率抽到亿。为什么呢?确实，不少人会认为w拿到手里，钱落袋为安不是很好吗，万一选了%一分没拿到回家爹妈和你老婆不骂你才怪，你个傻蛋。第一种选择固然稳定，但第二种想法也不见得高明，如果你讲这个选择的机会转价给你一个很有钱的哥们，让他先给你w，抽到亿后分你w作为回报，同时你的朋

　　大技巧个进货关键点，帮你理清思路，进好货!　　开服装店，除了完善的经营方式，进货也很重要。你进的货，直接决定了你服装店受欢迎的程度。　　　　进货的数量、质量、种类该如何确定?　　进货资金和流动资金的比例该怎样分配?　　什么时候补货，以及怎样确定补货的数量?　　......　　以上问题对于刚刚入行的新手来说，有很大的难度。今天零顾问就想聊聊这问题，希望大家能从中了解到一些进货技巧，规避一些进货过程中的风险!一起来看看吧!　　　　摸清当地市场行情，制定初步进货计划。　　在开始进货之前，首先我们要针对自己的店铺制定一个进货计划。　　例如：　　本地区比较出名的服装批发市场有哪些?　　这季出了哪些新品?　　销售趋势怎么样?　　价格有没有涨势?　　我家的风格定位是什么?　　.....　　这些问题我们

　　近几年，如果你去访谈一些企业的高管，尤其是企业一把手，他们经常会提到一个很大的挑战——战略制定和落地执行的脱节。　　在很多企业高层看来：制定一项战略并不困难，但如何让下面的人理解战略，并将战略意图一层层地清晰准确传递下去，并在组织层面作战略分解(也有人称“战略解码”)，这是一件非常困难的事情。相信很多企业，都或多或少地面临着类似的困境和挑战，我们将之概括为“战略共识”的难题。　　为什么达成“战略共识”会如此困难?　　这其中的原因比较复杂，但有一个核心——战略共识不能一蹴而就，需要好几个分解步骤才能完成，但很多企业的经营者和管理者对此并不了解。古代著名典籍《大学》中，有一句名言表达了类似的思想，“物有终始，事有先后，知所先后，则近道矣”。　　意思就是说：　　任何事物的发生和发展，都有它内在

　　如今，与物联网相关的设备总数已经达到创纪录的亿台，而在明年，传感器和特殊便携式设备的数量将翻一番。这是人类历史上最大规模的技术扩张，这将导致人工智能和电子人控制的城市建立，这些电子人的身体与互联网相连。　　房屋、公寓、城市......我们的日常生活将被物联网渗透。　　根据“开放和敏捷智能”协会的报告显示，智能技术正在全球个城市和个国家推出。使用物联网实现各种项目，比如在芝加哥，智能技术被用来帮助解决城市鼠患问题;在纽约，他们用智能技术来灭火;在格拉斯哥，他们用智能技术监测空气质量;在其他城市，智能房屋和公寓正在接受测试，其所有者不仅拥有最新技术带来的所有便利，还可以在必要时及时进行诊断和更新。在瑞士，这种住房原型已经在测试中，除了自动住房条件的通常手段之外，还使用智能诊断单元。飞利浦研究

　　、工厂都会从B到C　　昨天来了个浙江工厂老板，一个是做门配套产品，另一个是做家具油漆的，一个已经开始尝试做互联网化，另一个还在观望中。　　实际上在年前我就跟他讲过，一定要做互联网，虽然中途试水过一次网站，不过短期还没有做到效果就放弃了。　　当然，现在他们都感受到生意越来越不好做，都开始想从网络去突破。之前全是做B端，都会有账期，每年年底就是最头痛的时候，一堆账要不回来。　　有可能忙了一年，Z的钱全在账上，硬要吧，不行，明年还要合作的，软要吧，别人不给或一直拖，你也没办法。　　很多合作生意伙伴以前都是合酒言欢，谈笑风生，最后成了红眼的仇人，一个欠钱，一个要债，欠钱是因为亏了钱，要债的也被填了坑了，都不爽，这是为何呢?　　当初合作时，都是好好说话，好好商量，可事风日下，这些都不存在了，都会露

　　从众心理是引导客户购买的“密语”　　在心理学上有一种称为“羊群效应”的现象。羊群是一种很散乱的组织，它们在平时会盲目地左冲右撞，但是一旦有头羊发现草场而行动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不考虑旁边是否有狼或不远处是否有更好的草。简单地说，就是头羊往哪里走，后面的羊就跟着往哪里走。“羊群效应”也可以称为“羊群心态”，也就是一种从众心理。其实，凑热闹和随波逐流是人性的特点，在百货公司或超级市场，人们要是看到别人成群结队、争先恐后地抢购某种产品，也一定会毫不犹豫地加入抢购者的行列。这些顾客并非真的需要这些东西，这种产品也未必物美价廉，主要就是由于人们有从众的心理，看到别人购买，就会盲目地认为这么多人的选择一定不会错，所以也对产品产生了信赖感。　　在销售中，销售员也可以利用人们的这种

　　一发朋友圈就能实现成交　　一聊天就能激发购买欲望　　一次客户就能成为忠实客户　　你想拥有吗?　　这一章教你如何激发客户购买需求，实现成交。　　吸粉很简单，但是把粉丝变成客户是要下点功夫滴!激发客户的购买需求，让他们对产品产生浓厚的兴趣首先要做的是吸引客户，然后才会引起购买欲望。是不是有些摸不着头脑，那下面仔细看好了，带你好好分析一下!　　　　如何吸引客户　　()打招呼吸引　　所有的交情都是从打招呼开始，美好的印象也是从一句“你好”开始。作为一个微商，更要懂得在打招呼的时候吸引客户，这一节的内容在《微商培训讲第课》有详细说过，但这里还是想强调一下，关于打招呼的一些原则：　　热情：换位思考，我们自己作为客户的时候，也是会更喜欢积极热情的营业员是不是。所以，干微商一定要时刻保持热情乐观的

　　法国哲学家罗西法古说过这样一句话：“如果你要得到仇人，就表现得比你的朋友优越;如果你想要得到朋友，就要让你的朋友表现得比你优越。”在生活中，当朋友表现得比我们优越时，他们就会有一种受到肯定的心理，而如果我们自己表现得比朋友们优越时，无形中就会使朋友感到一种强烈的压迫感，进而产生自卑感，甚至产生敌视的情绪。　　同样，与人打交道的消费过程中，销售者与消费者之间，与和朋友之间相处一样具有相同之处。当销售者在销售环节中，表现得很积极，甚至是过分显示出对于商品的了解以及掌握知识的优越感时，就会无形中使得消费者感到自己的自尊受到了挑战，于是一种排斥心理便产生了。　　小梁是一名家电销售人员，一直以来，他所负责的销售区都是整个店里销售业绩最好的。当问起小梁的销售之道时，这个年轻的小伙子讲起了两年前的一件