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11月28日

服装店不做活动不打折就没顾客?用这5招起死回生!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 22271次
服装店不做活动不打折就没顾客?用这5招起死回生!

  让顾客『疯狂』的视觉营销,太强大了!  开店的人都知道:%的消费都属于冲动消费,%的商品都不在原有的购买计划中。  冲动消费,通俗点说就是临时购买!比如,本来打算买一件外套,却因为某些原因,临时起意,买了好几件计划之外的商品。    造成顾客冲动消费的原因有很多,比如好友推荐、导购介绍、打折促销、商品的颜值等。  但是不管哪一个都离不开对情绪和感觉的调动,当顾客很理性的时候,一定会货比三家,从而影响成交。那对于服装零售店,如何才能激发顾客的冲动消费呢?  为了方便大家理解,我们把冲动型消费分为纯粹冲动性购买、建议性购买、提醒性购买、时尚冲动性购买、计划冲动性购买种类型。  而且,这种类型的冲动性消费,都可以通过视觉来实现。    纯粹冲动性购买  这种现象,在年轻人身上的体现尤为明显,就

11月28日

抢排名!抢排名!抢排名!营销人又想出了新的推广方式—霸屏!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 19257次
抢排名!抢排名!抢排名!营销人又想出了新的推广方式—霸屏!

  抢排名!抢排名!抢排名!    在以前,几乎是所有营销人都会选择做的一件事。但奈何产品同质化太过严重,于是,很多营销人又想出了新的推广方式—霸屏!  通过搭建多个账户,侧重不同的流量结构,来达到一种广覆盖的目的。  无论是哪一阶段的用户,只有搜索就会看到我的广告,以此去影响用户的决策。  但在进行多渠道多账户推广的同时,问题也就接踵而来。  我预算XX元,搭建几个账户比较合适?  我两个账户里的词、策略一样,为什么一个账户效果差,一个账户效果好?  ......  其实,多账户多渠道推广效果差,大部分都是因为策略没制定好。  多账户多渠道推广,最容易导致自己与自己竞争,这样的话反而会适得其反。  来,兔子分享几个多账户搭建策略,让你在抢占市场的前提,还能避免自己与自己竞争。  通常情况下

11月28日

九大商业思维之五:门票思维,本来想写的是流量思维

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 19855次
九大商业思维之五:门票思维,本来想写的是流量思维

  本来我想写的是流量思维,可前几天去参加一个活动,一位嘉宾分享了一个观点,她说如今的流量红利已经结束,数据营销进入下半场,进入了价值红利的阶段。一个不争的事实时,现在一些传统的线上平台吸粉能力越来越弱,而且变现能力超级差,比如微信公众号,微博等,一些新的自媒体平台象抖音,头条虽然聚集了当下最多的粉丝,但是也面临着变现难的问题,我不认为植入广告就能实现盈利,你植入的广告越多粉丝流失的越快。即便你在线上引入流量,也已经进入到了价值营销的阶段,没有跟粉丝的深度互动,没有产生与粉丝链接的内容,人家凭啥喜欢你,又凭啥买你?我用门票的思维来代替流量思维,是因为既然叫门票就要收费就要有门槛,不是说你免费别人就来关注你,因为现在时间成本越来越高,收费才能过滤掉一些只想占便宜根本没有购买动机的人,收费也可以

11月28日

这几天淘客圈不太平,淘客APP佣金被封的背后,得罪了谁?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 39316次
这几天淘客圈不太平,淘客APP佣金被封的背后,得罪了谁?

  这几天淘客圈不太平,某淘客APP部分佣金被冻结,导致有些违规淘客在提现时出现问题。  对于淘宝客APP来说,违规无外乎:违规宣传推广,违反官方规定的操作比如AB单,利用站内推广等。    那么是什么样的人导致出现这种违规呢?  其实也简单,主要如下几个关键词:  刷单  店群  站内评价粉丝  上述三种是最常见的,当然也会有其他情况。  以前我们说过,推广者来说无非是获取流量,然后去ZQ变现,那么对于淘客来说更是简单,就是获得用户,然后去推广产品。  有利润的地方就有人去干,不管是AB单,站内引流还是店群也都是在流量和变现违反了平台的相关规定,官方整治也是必然的。当淘客成了部分人去进行违规操作的挡箭牌被惩罚也就成了很自然的事情,甚至可以说出问题也只是时间问题。  来说说你对于AB单,店群

11月28日

成为一名优秀员工的核心要点,要成为优秀员工,这一点最重要!!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 20283次
成为一名优秀员工的核心要点,要成为优秀员工,这一点最重要!!

  为什么同样工作三年,有的人在专业方面非常领先,有的人则原地踏步?如何成为一名优秀的员工呢?  所有的目标、努力、学习……都需要有一个前提,这个前提是成为一名优秀员工的核心要点,那就是——立场!    对行业和职业的立场    你需要对你所从事的行业和职业有坚定的立场。所谓行业,比如你从事的是服装,服装就是你的行业;所谓职业,比如你所从事的是导购工作,那么你的职业就是零售。连在一起就是,服装零售,你需要对你的行业和职业有坚定的立场,然后在这个领域里做到极致的专业,从而让自己越来越值钱,收入越来越高。  在一次某微商的招商会上,一个原本“传统行业”的老板在分享他的经历:他原来是做竹木工艺品出口的,一次机会接到美国的一个大单,但做出来之后,他的产品里被发现了一只昆虫,于是这一大批货全部被退回,

11月28日

能激励销售员的方法只有金钱吗?决不是唯一的

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 20607次
能激励销售员的方法只有金钱吗?决不是唯一的

    我在跟一些销售经理和HR经理聊天时,话题时常会跑到如何激励销售人员们得到更好的结果上,无一例外几乎每个人都对我说他们只能给销售人员们更多的提成。  所以我觉得以下点是我想要表达的观点,主要还是想谈一下为何以金钱为导向的激励措施会在某些情况下失败?而对于此又有什么是可以取而代之的?  l钱对于激励销售人员是一个关键的因素,但决不是唯一的;  l将钱作为唯一激励销售人员的方法是极为危险的;  l过程管理,比如辅导,培训和内部支援是用来提升销售人员业绩很好的手段。    钱是唯一能激励销售人员的因素吗?  几乎所有人都同意销售人员们总能比超级电脑更快更准确的计算出自己的提成。的确,钱是激励绝大多数销售人员的很关键因素,对那些最成功的销售人员同样是。  你可以试着问一个销售人员为何要想

11月28日

商业计划书从哪些点入手?记住这六个要点,让投资者迷上你的计划书

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 26065次
商业计划书从哪些点入手?记住这六个要点,让投资者迷上你的计划书

  商业计划书从哪些点入手?记住这六个要点,让投资者迷上你的计划书  创业者一定都对BP的概念不陌生,也就是商业计划书,商业计划书对于创业者的重要性就像简历对求职者一样,是一个展示项目获取关注和好感的重要工具,无论是初创企业也好,融了几轮钱的企业也罢,有时候一份好的商业计划书就能让项目备受投资人青睐,成为融资的法宝。  有些人把商业计划书写成了长长的几万字都写成一篇论文了,投资者却提不起兴趣来,有些BP从头看到尾都不知道商业模式到底是什么,那么什么样的商业计划书最让风投感兴趣呢?我来告诉大家商业计划书要从哪些点入手去写!    第一市场的痛点是什么?产品的价值在于它解决了什么痛点,这是一个项目最基本的问题,很多人花了几十页纸告诉大家痛点有多痛,抄了一大堆报告和市场数据,你说投资人天天看这些,

11月28日

如果一个人是理性的,那么他最后会选择效用值最高的选项来付出行动

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 26231次
如果一个人是理性的,那么他最后会选择效用值最高的选项来付出行动

  如果一个人是理性的,那么他最后会选择效用值最高的选项来付出行动  今年的诺贝尔经济学奖颁发给了研究行为经济学的理查德塞勒,那么什么是行为经济学?他研究的究竟是什么?要了解行为经济学,那我们首先要从理性人的假设聊起,什么是理性人的假设?  英国的著名学者亚当斯密是这样说的,面包师做面包是因为他需要用面包来换钱。因为我们需要钱来买面包,所以购买面包这个行为对我们和面包师来说都是有利的。    双方都能够通过这个交易行为获得各自的利益,这就是市场经济的基本逻辑。但是在亚当斯密之前,经济学的思路是什么?就是重商主义。那个时候的研究,我们把注意力放在了国家是如何控制对外贸易上,比如说如何会更好的能够殖民掠夺,如何通过关税来实现贸易顺差,那么来提高自己国家的财富积累。  简而言之就是在玩零和游戏,为

11月28日

如果你想要创业,不妨把关于CEO的这些思考放到自己身上先对比一下

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 16299次
如果你想要创业,不妨把关于CEO的这些思考放到自己身上先对比一下

  如果你想要创业,不妨把关于CEO的这些思考放到自己身上先对比一下  CEO我觉得应该有这几个标准,第一他能对自己有清晰的认识和规划,我觉得最好是创始人要有很强的自觉,并能够承担CEO的角色,无论是一直承担,还是中间需要一个过渡期。  另一个方式就是搭配一位有能力的CEO,你看Facebook就是一个典型的案例,马克扎克伯格就没办法掌控一切,所以他将部分的CEO工作分出来,交给他的CEO雪莉桑德伯格来承担,这样成熟的CEO能够与年轻创始人互补,也能产生很不错的效果。    第二点,这个人要能让创业团队有默契和信任,说起来很简单,创新工场在早期曾经撮合过创业者做一做,才发现他们之间价值观彼此认知可能有巨大的差异,对于股权分配价值观公司未来发展方向都会有很多的分歧,所以我们作为投资人更喜欢投资

11月28日

融资演示什么人参加很重要,你要分清两种情况和注意三种问题

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 20957次
融资演示什么人参加很重要,你要分清两种情况和注意三种问题

  融资演示什么人参加很重要,你要分清两种情况和注意三种问题  要让投资人清楚地了解你的项目,除了要有让他一目了然的商业计划书,路演也是非常重要的一个环节。那么,谁应该在路演时作为主讲人面对投资人团队呢?参加路演应该怎么样准备呢?还有投资人最忌讳在路演中看到什么样的团队呢?    首先如果你的项目是第一次在投资人面前亮相,那就没有特殊情况,CEO是一定要出席的。就算是CEO单独一个人出席也没有什么问题。因为第一次做融资演示是CEO和投资人建立个人关系的最佳时机,这种一对一的聊天无疑能够淡化严肃的路演氛围,跟投资人拉近距离,如果需要到外地做融资演示的话,CEO一个人去还可以把差旅成本降到最低。同时团队的其他员工可以继续专注于手头的工作,不会因为融资的事打乱项目进度。    第二种情况,如

11月28日

去选择一些爱谈论未来,脑子里经常有古怪想法,喜欢挑战的人加入你的团队

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 22204次
去选择一些爱谈论未来,脑子里经常有古怪想法,喜欢挑战的人加入你的团队

  去选择一些爱谈论未来,脑子里经常有古怪想法,喜欢挑战的人加入你的团队  现在很多人都想创业,但是创业想要成功并非很容易的事,今天我们就从创新、有意义的这两个角度探讨一下如何提高创业的成功率。  首先,有意义就是需要能够赋予一个对事物有意义能力的人,都说三流公司卖产品,二流公司卖方案,一流公司卖故事。在产品同质化非常严重的时代,能把故事说好,把产品的包装包的有文化,有趣味,有互动感最重要。  比如三只松鼠、卫龙辣条、杜蕾斯这些产品就是胜在包装宣传上,罗永浩皇太极雕爷都是这方面的高手!团队里需要有创意想法有趣味的人,这些人也许会天马行空,也许会有一些想法不切实际,但总会不甘于平庸,对视觉呈现,对文案表达更加在乎,他们的存在会让团队变得更有生机,也会让产品变得更有意思。  其次,团队需要培养和

11月28日

履职尽责刚正不阿,钉是钉,铆是铆,与“得罪人”的关系

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 17362次
履职尽责刚正不阿,钉是钉,铆是铆,与“得罪人”的关系

  履职以来,刚正不阿,钉是钉,铆是铆,以维护集团利益、维护体制制度为己任,问心无愧。  昨天,有位身居要职的老同事,在听了我对集团一份合同履行中相关责任认定的报告后,对我说:你不怕得罪人!主席让做什么、让处分、通报谁,你就做什么、就处分、通报谁。我做不来,也不会做。  这番话引起了我的深思。我觉得履职就应该尽责!尽责就不能怕得罪人!  是的,职场上总有一些人当“老好人”,抱着“鸵鸟心态”,不敢坚持原则、不敢管理纠偏扶正,或者甘当“木匠”睁一只眼闭一只眼,或者蜻蜓点水、隔靴搔痒,或者乐于给人贴金,甚至灌甜言蜜语等,总之一句话,不去得罪人。我认为,此类情况如果不是管理者,尚情有可原。如果是一名管理者,则既害员工又害企业,实不可取。  作为一名执纪者,问责时,如甘当“泥匠”能糊就糊能软就软,或拈

11月28日

全球市场波动加大,究竟如何避免投资中的风险?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 17596次
全球市场波动加大,究竟如何避免投资中的风险?

  最近全球市场波动加大,美国市场因为整体资产偏贵,所以经常冷不丁就来一个闪崩,国际油价最近也很有脾气,月初的时候将近美元,现在是美元,两个月跌了足足%,上次出现这种情况还要追溯到年。  面对全球范围明显波动加大的市场,今天我们想来讨论一下到底什么是风险,究竟你如何能够避免投资中的风险。  金融当中对于风险的定义是说,一个东西,它的价格波动越大,代表风险越大。比如一个苹果,今天是一块钱,明天有人愿意用两快钱买这个苹果,后天这个苹果卖到了四块钱,天天价格翻倍,而与此同时呢,其他的蔬菜瓜果价格都维持不变,只有这个苹果价格巨幅波动,比别人波动的都要更厉害,于是金融上就认为这个苹果,有很巨大的风险(高贝塔值)。  可是苹果还是这个苹果,口感还是这个口感,拿着手里一克不多一克不少,甚至它价格还是涨的,

11月28日

不做活动不打折就没顾客?用这5招起死回生!太强大了!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17261次
不做活动不打折就没顾客?用这5招起死回生!太强大了!

  让顾客『疯狂』的视觉营销,太强大了!  开店的人都知道:%的消费都属于冲动消费,%的商品都不在原有的购买计划中。  冲动消费,通俗点说就是临时购买!比如,本来打算买一件外套,却因为某些原因,临时起意,买了好几件计划之外的商品。    造成顾客冲动消费的原因有很多,比如好友推荐、导购介绍、打折促销、商品的颜值等。  但是不管哪一个都离不开对情绪和感觉的调动,当顾客很理性的时候,一定会货比三家,从而影响成交。那对于服装零售店,如何才能激发顾客的冲动消费呢?  为了方便大家理解,我们把冲动型消费分为纯粹冲动性购买、建议性购买、提醒性购买、时尚冲动性购买、计划冲动性购买种类型。  而且,这种类型的冲动性消费,都可以通过视觉来实现。    纯粹冲动性购买  这种现象,在年轻人身上的体现尤为明显,就

11月28日

大多数的兴趣社交其实都应该被称作是同好社区,同好社区又是什么呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 28750次
大多数的兴趣社交其实都应该被称作是同好社区,同好社区又是什么呢?

  QuestMobile的秋季大报告里,记载了最近几年的「泛社交模式」逐渐兴起的现象,它象征着一个被验证的结论:  纵使中文社交网络有着腾讯这么一个巨头存在并支配,但是这个市场并不是不可触碰的,因为在通讯社交的主航道之外,还有名为兴趣社交的蜿蜒河流如枝叶般散开,承载着细分领域的用户需求。  当然,如果使用更加精确的定义,大多数的兴趣社交其实都应该被称作是同好社区。  社交和社区看似一字之差,产品逻辑却有本质差异,前者以人为中心组织内容,后者则是反过来的,以内容为中心黏聚人,因果关系恰好相反。  在试图以来往撬动微信地位失败之后,马云也曾说过,社交领域可以让给腾讯来做,但是随着互联网的社会性与日俱增,社区领域还是会有新的机会,「超越微信的不会是又一个微信。」  事实证明,当腾讯掌握的社交关

11月28日

今日头条、一点号、大鱼号怎么快速写出几十万的爆文

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 19163次
今日头条、一点号、大鱼号怎么快速写出几十万的爆文

  大家都知道传统的引流方式越来越不能满足新电商、微商引流的需求,有的则是直接被掐掉了,断了最后的去路,逼得你不得不寻找新出路!至于传统的电商引流方式,百度或是应该都可以找的到,很多人会问我为什么要做自媒体?  如:今日头条,一点资讯,大鱼号(UC),百家号(百度产品),腾讯自媒体平台(腾讯产品),搜狐自媒体(搜狐产品),网易自媒体(网易产品),触电自媒体,北京时间(产品),微博及博客(新浪),简书……这是因为你的粉丝在这,他们的兴趣在这,你首先得知道他们在哪?喜欢什么?然后因地制宜投其所好自然可以吸引他们,后面买单消费是自然不过的事情!  在这里我们以今日头条、一点号、大鱼号为例,建议以上自媒体大家都申请,同时运作,你只要写一篇文章就可以同时投放到以上各大媒体平台,顺带的事情有不费力,还可

11月28日

百度知道引流技巧 ,打造企业品牌,就在这里了

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 23466次
百度知道引流技巧 ,打造企业品牌,就在这里了

  在互联网的时代,任何企业或者是个人都会为了自己的品牌宣传而去做一些渠道的宣传来打造企业品牌,有的人也有可能去做个人品牌营销。那么如何去做这个品牌营销呢?现在很多人都会是挠头的现象,今天我给大家就说一下百度系列的问答形式及评论形式的品牌宣传方法。  一、百度知道和宝宝问答  百度知道大家应该都听说过,百度知道是由这个百度自主研发,基于互动形式的问答知识分享平台,用户可以根据自身的这些需求针对性的提出问题从而得到答案。  另一个也是百度旗下的,针对宝宝这一块的问答社区。百度知道的百度宝宝问答是由百度延发,给孕期和零到六岁的父母的专业母婴知识社区。大家如果说想做母婴产品之类的,可以深入的去做一下百度宝宝知道,需要宝妈或者是做母婴产品的可以去做一下品牌。  或许过去有人讲解过,大家有可能也听说过

11月28日

2018年末互联网人升职加薪指南,这样有办法了

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 21327次
2018年末互联网人升职加薪指南,这样有办法了

  年只剩下最后四周,不少互联网公司已经启动了年底绩效考评和述职流程。广大的互联网人辛辛苦苦忙碌一年,躁动不安的心终于又提了起来,恨不能转发所有锦鲤,只为年底升职加薪、年终奖翻倍的好运能够落到自己头上。  似乎每年到了这个时刻,互联网人都很被动。会哭的孩子有奶吃,加薪这件事,如果不向BOSS开口,大概率就不会发生。  在小小的年底加薪里,其实隐藏着深奥的学问。    什么决定了互联网人的年薪or年终奖?  每行每业都有年终奖,互联网行业也不例外。年终奖是薪酬的组成部分,薪酬的多少,间接决定了年终奖的多少。  那么什么决定一个人的薪酬呢?相信不少人都会说:“看老板”。  虽然老板确实是决定个人薪酬的直接因素,但除此以外,决定薪酬高低的,还有很多个原因:比如市场平均薪酬、项目市场状况、个人一年的

11月28日

3大微商成交必杀技,看懂了你就能爆单!来看看把

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 19907次
3大微商成交必杀技,看懂了你就能爆单!来看看把

  做微商,如何让客户接受是个问题。  很多时候客户不了解我们产品,对品牌认知也不够深,后期就很难销售产品,如何才能塑造个人和品牌的信任,让客户从心里接受你的产品?    塑造专业度  让客户觉得你比较专业,比什么都重要。  同样的医生,一个穿白大褂和一个不穿白大褂,我们总会倾向于穿白大褂的医生,为什么呢?因为我们会觉得这个医生更加专业。    同理,为什么做销售信用卡和房地产的永远都是只穿衬衫和西服?是为了打造他们的专业性,让别人看到他们就会觉得特别专业。  微商很多时候也是这样,需要打造出属于自己专业度。例如卖护肤品,就打造一个护肤达人的样子,对护肤和皮肤的知识十分了解。  深入了解产品和产品  做为微商,了解产品的原料、使用效果、注意事项是基础的,但是如果想做一个牛逼的微商,光了解产品

11月28日

离店顾客,导购“二次邀约”的十大方法!来看看都有这些

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 28198次
离店顾客,导购“二次邀约”的十大方法!来看看都有这些

  提前做好下次沟通预约    客户离开的时候,我们除了按照要求送别客户之外,还要多和客户寒暄几句。  通话之前充分准备  一般比较好的服务顾问都会提前对以上几点进行准备,并列出通话提纲,这样就让顾客感受到专业,而我们能够应用自如。  注意礼仪和感谢  一个非常礼貌的通话会让顾客感觉非常愉快,所以礼仪就显得非常重要了。  帮助顾客解决疑虑  在这里要分析顾客不成交或者不及时下单的原因。一般来说分为价格问题、比较问题、资金问题、预算问题、使用问题、江湖传言问题等。  给顾客一个诱惑  这里的诱惑可以分为价格诱惑法、套购诱惑法、荣誉诱惑法和体验诱惑法等等。  给顾客选择期限  比如某些优惠或者活动在X月X日前就到期,如果不来就没有了!  给自己一个台阶  每次邀约,不管成功与否都不要把话说太死,

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