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你的生活中少不了设计师,服装、发型、家装甚至情感都需要设计师的参与。但是,技术优秀的设计师很多,可是听得懂客户“话中话”的设计师却很少,甚至自持懂行去教育客户。资深设计师的首要能力是沟通理解能力,至少能够理解客户真实需求。随便举两个例子,你就明白了! 一、客户说:“价格太高了” (一)客户想告诉设计师: ①我可不能接受“你们报多少就多表明少”②我不是什么都不懂的外行人 (二)客户心里偷偷地想: ①价格好商量吧? ②我希望你们告诉我能降多少价? (三)客户不好意思明说: ①其实我还有其他开支 ②你们不知道我也并不那么富余的。 (四)客户心里很友好地想: ①你们降低我就再去谈 ②打折让价是我的权益,你们应该如此 (五)结论: ①千万不要被“你们的价格
在任何语言环境中,对任何一个人而言,最动听、最重要的字眼就是他的名字。戴尔·卡耐基说:“一种最简单但又最重要的获取别人好感的方法,就是牢记他或她的名字。”在销售中也是这样。谁都喜欢被别人叫出自己的名字,所以不管客户是什么样的身份,与你关系如何,你都要努力将他们的容貌与名字牢牢记住,这会使你的推销畅通无阻。如果你一开始就叫错了客户的名字,那接下来势必无法谈下去。 准确地记住客户的名字在推销中具有至关重要的作用,甚至这种推销技巧已经被人们叫作记名推销法则。美国最杰出的推销员乔·吉拉德就能够准确无误地叫出每一位顾客的名字。即使是一位五年没有见过的顾客,但只要踏进乔·吉拉德的门槛,他就会让你觉得你们是昨天才分手,并且他还非常挂念你。他这样做会让这个人感觉自己很重要,觉得自己很了不起。如果你能让
你了解在销售培训方面投入时间和金钱所带来的实际结果吗?多数销售人员并不了解,为他买单的老板也未必了解。 开展销售培训能够带来持续的、可衡量的绩效提升,并且它可以为企业带来不菲的、可衡量的财务收益。事实上,开展销售培训通常是企业可以把握的最佳投资机会,但前提是要把培训工作做对。 要使培训带来“绩效改善”和“投资回报”,我们必须遵循以下项原则: .它必须讲授一套从本质上可以优化销售人员现有销售技能的体系(必须管用,必须经过广泛的实践验证)。 .必须根据成年人的学习特点和行为模式来实施培训。 .必须关注可以讲授、学习、复制的关键技能。 我们来更深入地探讨上述第条原则。从某种意义上来说,包括“性格开朗、健谈”等因素在内的各种性格特质都会在一定程度上有益于销售,但是,这些先天
台式机电脑系统雨林木风、深度技术、番茄花园、罗卜家园,哪个最稳定最好用? 台式机电脑常用的系统主要是雨林木风、深度技术、番茄花园、萝卜家园等几家,在稳定性方面,几家差不多。 由于前身是做电脑维修的,自己家电脑系统崩溃了,会自己安装。从体验上来说,雨林木风、深度技术这样的封闭系统,最大的隐患是一些预装软件。一些封包的系统中,会包含恶意代码,或者是推广软件。如果不懂技术,你的电脑就成为了别人的“肉鸡”。 有的人认为最稳的是原版系统。比如msdn里的系统都是原版。为什么这么说,整体来看系统各个架构模块之间都是相互关联依存的,删减版阉割版不是说一定不稳定,但是破坏了整体的架构就存在稳定隐患,系统不是一成不变的,有新的软件要运行,有补丁需要去修补,而这些需求一旦触发架构阉割后的缺陷,
苹果手机应该是许多网友朋友都喜欢的手机,也是许多网友朋友一直期待的手机,可能也是许多网友正在用的手机,虽然说苹果手机是非常的好,但是小编其实不是很喜欢iPhone手机。 至于为什么不喜欢,当然不是因为没有钱去买这手机,而主要还是因为安卓手机和iPhone手机还是有区别的,而且还有一点点私人原因,所以对于iPhone手机就不是很喜欢了! 虽然不太喜欢,但是也时常关注着iPhone手机,大家也知道iPhone手机在今年也是发布了三款新手机,不知道大家是不是已经入手了这三款手机呢?我只知道这一次发布的iPhone手机的热度可没有前面的好! 但是最近我可是看到了有一款iPhone手机可是一点都不输主流手机,然而这款手机已经成为了淘汰手机了!不知道大家是不是已经知道这款手机了呢? 我也
日本人设计悬浮雨伞,却用中国科技,网友一看:还不如普通雨伞 下雨天的时候出门很多人都讨厌,尤其是手里还带着东西的时候,腾出一只手来拿东西就会搞得很不方便,尤其是提着重物的时候,这个姿势就会让人觉得很累,地上有水想把东西放下来换个手也很麻烦。所以下雨天的时候小编就很羡慕名人,还能有人专门给你打伞,也不用自己拿东西。不过这个问题,科学家已经替我们解决了,有人发明了一款悬浮雨伞,不但可以悬浮在空中解放双手,还可以自动跟随你走到哪儿它自动给你打伞到哪儿。 这款雨伞的结构非常简单,就是在伞里加了个无人机,让伞能够自己在空中漂浮,不需要人再自己用手撑着雨伞,下雨天要是有这样一把雨伞,分分钟感觉自己像个魔术师有没有?最神奇的地方在于,它不仅能够漂浮在空中,还能随着你的动作跟随你忽高忽低,一
今年最“尴尬”的手机,上市被抢断货,双却让小米一招治敌! 时间过得真的是非常的快。年现在都已经到了要收尾的阶段了。但是让我们去回看一下,在年这一年的时候,在手机上面的一个市场中。就是在国内的一些国产手机卖家,然后就是在去挑战国外一些手机的地位。 而且也有很明显的一个数据就表示出来,在第三季度的时候。苹果的销量下跌的可是非常大的。现实发生的事情比不上原本预想的一个结果。这也是非常的出乎大家的意料。所以说就在那个时候。库克就给下了一个决定说,从此以后,苹果的销量将不会再公布出来了。 但是反过来去看我们自己,国内的一种市场。在排列前五名之内的我们国内占据了非常大的一部分。但是这些之类的那些手机,也就完全给挂不上边的。但是却是有一类手机。遇到了一个它的低峰谷。那就是魅族。 这个手机在刚一
除了推出Pixel、PixelXL外,Google也有意进攻入门款手机市场,并将推出GooglePixelLite;与先前的Pixel、PixelXL套路一致,在PixelLite亮相前,就有许多外流实机。据了解,目前已有人获得了PixelLite实机,俄罗斯媒体Wylsa更将其与其他款竞争机款相比较,发现PixelLite尺寸近似于iPhoneXR。 而togoogle网站也指出,PixelLite尺寸与iPhoneXR相近,虽然Apple的设备价格较贵,但可能在某些地区,PixelLite和iPhoneXR可能会相互竞争。 togoogle网站中也显示,Pixel和PixelXL两款机种是由玻璃和金属材质制成,而P
随着新款iPhone先后于九月、十月上市开卖后,有关苹果明年将推出的下一代处理器,现在,已有最新情报流出。 据《WccfTech》的报导指出,苹果今年推出首款搭载纳米制程的ABionic新一代处理器,为iPhoneXS、XSMas、XR三款新机,带来高效率的单核与多核强悍性能、以及AI人工智能技术提升。此外,新款iPadPro搭载的AXBionic处理器,其优异性能也被视为是重大突破。对于明年的A处理器,各界也寄予厚望,认为将有突破性的进展。 稍早,国外知名骇客Longhorn于推特上爆料称,苹果已正着手开发下一代处理器A,将具备如迅雷闪电般的核心性能;至于其内部核心架构细节部分,目前尚不清楚。 日前,Longhorn率先爆料称,苹果新一代处理器A,其内部代号
对消费者来说,选择智能手机的重点不外乎性能、相机等规格等,再讲究一点的还会考虑手机外型及颜色,比较少人会在意手机的名称。不过外媒cnet表示,命名是相当重要的一环,当你花了大量金钱研发并推销这项产品拾,名称就变得更加重要。 cnet评选出名历史上命名最糟糕的智慧型手机,前名依序为: .iPhoneXS 先前的iPhoneX名称就已造成部分仍混淆,如今iPhoneXS的命名更是令iPhone变得更加难念。虽然苹果官方友说明念做Ten-S,但部分人仍是念XS(exess)。且苹果已然打破自己的命名规则,接下来的新机又该如何命名也令外界相当好奇。 .柔派FlexPai 以「Flex」作为可弯曲萤幕手机的名称很好理解,但Pai是什么?至少也取个「FlexPhone」还
随着高通预计在月发表全新的旗舰平台骁龙,微博博主冰宇宙贴出了一部份的规格资讯,据称这款处理器将发挥DynamIQ的特质,在同一个Cluster内配置三组不同设定的核心,将以个具备KBL的.GHzKryoSilver,搭配个具KB的.GHz的KyroGold,同时搭配一个具备KBL、达.GHz的KryoGold,搭配的GPU为Adreno。 虽然目前还未公布此次的Kryo代号,不过依照高通近期的作法,骁龙采用的应该是基于Cortex-A与Cortex-A的半客制核心,毕竟要达到较好的沟通效率不太可能使用三个独立丛集,同时高通的大+大+小的组合也仍旧符合DynamIQ当中最多大核+小核的限制。 另外可预测的是由于年将陆续有运营商导入G,但还未能成为主流技术,高通可能
N卡和A卡可以用在同一台电脑上吗? 如果你已有现在的N卡和A卡,并且你是本着电脑爱好者,喜欢研究的态度,以及有很多时间,来处理应对各种故障,你就试上一试。 对于普通电脑用户而言,大可不必,没有意思。研究到最后,多是失败收场。就算你和我一样,是电脑研究者,能将N卡和A卡共同玩了,又能怎样,还是要面对这样那样的问题,因为两者根本就不是用来一起工作的,没必要改装成一个‘团队’。 在GTx时代曾经有过这样的一种操作, 就是在英伟达驱动面板中的phyx减速卡上选择另外一张显卡或者说是cpu,后来更是惊奇的发现这这个选项不仅仅可以选择本显卡,另外一张n卡,你甚至可以让另外一个pcie插上一张A卡,利用A卡当时相当高效率的运算性能来完成phyx的物理运算任务,当然,这点很快被英伟
对于绝大多数的人来说,销售绝对是一件非常痛苦的事情,而不是一件快乐的事情。很多人是在走投无路的情况下,被迫走上了销售的道路。他们一天到晚拼命的工作,换来的是:目标越来越高,工作越来越累,年龄越来越大。面对茫茫苦海,他们的出路在哪里呢?很多人已经患上了销售恐惧症,一听到销售头皮就发麻,他们宁愿以去擦厕所,也不愿意做销售工作。这使得现在企业招聘销售人员越来越难,这也从一个层面揭示了为什么销售队伍不稳定的原因。如果一个工作从现在到将来,都要在水深火热之中煎熬,相信没有几个人真正的能够坚持下去。在我们的实际工作中,销售就是与恶劣、艰辛、痛苦、屈辱、恐惧相伴而行的,选择了销售就是选择了一种痛苦的生活。这样的状况如果没有根本的改变,相信我们永远不可能建立持久、强大的销售队伍。这与我们依靠剥削低廉劳动力成
很多微商做不好,大部分是因为朋友圈没经营好,很多内容和图片都是复制粘贴,没有结合自己朋友圈的消费水平和消费特征,写出差异化文案。发多了不仅没人看,还被好友屏蔽;发少了产品又卖不出去。 如何做好朋友圈图片广告? 畅销书《爆款文案》作者关健明,分享了个模版。 模板一:推荐式 设计公式:我用过+我的收获+适合人群+立即购买的理由 例:在学习社群,第一天打卡,我就激活了很多微信好友,尤其是有些加上很久却从未聊过天的人,点赞数、评论量都蹭蹭往上涨。 按照模版来拆解: 我用过:在社群学习; 我的收获:第一天,好友互动增强了; 适合人群:想通过朋友圈变现的人; 立即购买理由:报我的名有优惠。 这个模板适用的产品种类比较多,几乎所有产品在使用后都能有这样的推荐模板。 模板二:五感
不少学习权谋的朋友,都有十几岁的孩子要教育。觉得权谋对于这个丛林规则的当下社会非常有用,不让孩子学权谋,会让他们变成绵羊而丧身狼口,而过讲解太多的权谋,又怕孩子过早的接触社会的阴暗面,而丧失了应有的仁慈之心和快乐。该如何的教育自己的孩子学习权谋呢?权谋网总结历史上的权谋家教子经验,总结为三条: 、管理位置 风靡世界的财商书籍《穷爸爸·富爸爸》里面有个经典的描述,招聘桌子里面和外面尽管一桌之隔,但是思维方式确实天差地别。雇主思维和雇工的思维是完全两个世界的人。其实在权力上也是如此,管理者和被管理者,根本就不是一个阶层。我们看到历史上很多孩子能够走向剥削统治阶级,从小都是孩子王。如何让别人给自己做事,如何能够其他孩子听自己的话,如何对付不听话的人,这些基本的领导力元素都在小时候得到的训练
新手小白怎么做自媒体?自媒体原创文章怎么写?这点很重要! 现在的自媒体行业发展是越来越好,不管是短视频还是文章图集,JZ做,都是可以Z到钱的。很多人觉得月入几万还是太假了,那我们就不说多了,一个月,每天也就是块钱的收益,注册个大平台,加几个小一些的平台,一共做个平台,每个平台只需要块钱的收益。单价低的可能要几万阅读量,单价高的,几千阅读量就能达到。 很多人怪自媒体Z不到钱,不是不ZQ,一个是方法不对,一个是执行力不行,这种都是很难Z到钱的。 那自媒体原创文章怎么写呢? 目前的原创有两种写法,一个是自己的纯原创内容,一种就是“伪原创”。 纯原创:顾名思义,就是自己找一下素材,自己根据自己的思路,自己的观点,去写他相关的内容。 伪原创:主要是通过资源素材整合,再加上自己观点和个人
企业想要在短时间内做大做强,融资就是公司成长的助推剂 创业公司为什么需要融资?有什么样的好处?很多创业者觉得,我公司现在已经开始盈利了,现金流也挺好的,融资或者不融资有什么样的区别吗?话分两头说,如果你只是为了做一个生意,为了生存那的确是没有融资的必要,但如果你是想把企业在短时间内做大做强碾压你的竞争对手,那些投资人的钱就能起到作用了,这作用还挺大,不仅能帮你分担风险,用的好了还可能让公司的市值翻倍,甚至指数倍增长。 举个我们熟悉的例子,经常叫外卖的人都应该知道饿了吗,这个APP它的CEO张旭豪年创立了这个项目,当时只是在上海大学城范围内接单送外卖,没过几年,这个学生创业项目竟然成了市值亿美元的公司。饿了吗的爆发性增长就是由资本助推成功的。 年之前饿了吗还是一个跟无数外卖项目竞
拼命创业却白忙一场?没有把握好刚需和隐性成本就是失败的原因 什么是刚需,简单可以总结成为三点,要么极大地提升效率,要么极大的降低成本,要么极大地提升体验!什么叫做极大的提升效率?比如搜索引擎,今天我们已经很难想象没有搜索引擎的话大家怎么获取信息,去图书馆查资料还是问周围的朋友?现在无法想象搜索引擎为你节省了多少的时间! 什么叫极大的降低成本呢?打个比方,工厂的机器人,一台可以承担四个工人的工作量,这四个工人一年的工资要万,但一台机器人的成本可能就万,而且这台机器人可以连续工作年。艾隆马斯克的商业火箭也是这个道理,与传统火箭发射相比,极大的降低了成本。 那什么是极大的提升了用户体验呢?大家可以看看iPad,它的制造工艺如此复杂,但操作又如此简单,以至于成为了小朋友都能够轻松上手的电子
你的项目值多少钱?如何评估呢?告诉你企业估值的三种参考方式 企业的估值是经济学上最难的问题,到目前为止,没有一个企业估值的说法会得到全世界的共同认可。尽管找不到通用的方法,但还是大致有一些基本法则可循的。我为大家介绍几种估值的参考方式,希望能给大家带来一些启发。 第一种方式是,用完成商业模式验证所需要的资金来进行估算。首先我们需要明白一个概念,在初创阶段,估值并不能反映公司的真正价值,它只能体现投资人用资金交换的公司股权,说白了双方只能用讨价还价的方式来进行确定,所以初创企业不用太在意公司到底值多少钱,首要任务应该是去验证自己的商业模式,这样才能证明项目是否真的具有价值。很多投资机构都会问这样的问题,你养活项目团队个月需要多少钱?你愿意出让多少股份?投资人看重的是你在检验商
谈起全民创业,很多人都会想起微商。毕竟哪个人的朋友圈没有几个微商,没有见过几个微商,你都不好意思说自己有朋友圈。 但是,也有打着微商旗号的传销,利用障眼法,诱导不明真相的微商创业者掉入陷阱。对于不了解它们的人来说,不敢轻易入局做微商,生怕一不小心就掉进传销。 那么,怎么区分直销、传销、微商,你又是否能够分辨出它们的特性,区分出它们? 一、从法律层面来看: 、直销合法,但门槛非常高 《直销管理条例》约束直销企业、所有直销企业必须要有自己的生产基地和研发基地,必须有实体店面,或大型商场和药店可见,但大部分直销企业都电销为主,夸大功效,效果不明显,忽悠客户购买,缺乏完善的售后体系,基本没有售后。 、传销非法,法律禁止、各部门合力打击 《禁止传销条例》的规定,只要是符合需要缴纳入门