我是钱

　　和顾客交流的过程中，掌握这几个技巧，很快就能走进顾客的心　　在和顾客聊天过程当中总会遇到常见的一些问题。在一个学生的代理团队群里面，我看到了很多的成员都在模拟。模拟是顾客常见的一些问题以及破解的一些应对的方法，就看大家聊得究竟是什么?能学到多少知识?那我也觉得这些分享出来可以帮助到你。　　a　　我们来听一听，第一个就是经常顾客在跟我们将要达成交易的过程当中，顾客都会说一句你这个产品可不可以便宜一点，其实这个时候我们要有自己的一个原则，不能说顾客说什么就是什这样，而且很多时候便宜一点，这是我们人性所共有的，就是我们经常买东西都会说能不能便宜一点，所以我们如何来应对这种情况。　　我看到了一位小伙伴他的回复就非常好，如果我降低价就是破坏市场，我不会做这种违背自己原则的事情，真的挺不好意

　　每一个时代都有着自己的文化特征。　　　　正如每一次的流行风潮背后都必然会留下当时那个时点的烙印。　　文学作品则往往被看做是一个时代在最小单元上的呈现与缩影。　　随着大众传媒时代的瓦解，从传播渠道和传播扩散方式的角度而言，传播早已从过去报纸、电视一处水源供全球的中心化大众传媒传播，发展成为了相对的分众，甚至是窄众传播，每一个用户都或多或少地陷在自己为自己选择的信息茧房中。　　与传播方式相对应的则是传播内容生产的大爆炸，文化内容制造的不断加速，直至很多人眼中的内容爆炸，如今创造一个新IP内容的速度早已是过去不能相比的了。　　内容IP生产量*内容流转的速度，这两者的叠加导致了内容产品的流行周期被不断缩短。即便是在同一个潮流文化之下，不同的IP也是各领风骚一段时间，成为一时的风口。　

　　自媒体高速发展时代，你只要玩自媒体就必须得学会写文章，要跟上时代的步伐与时俱进，目前有很多自媒体平台都是靠文章来推广，与软文的方式进行来推销，简单的来说就是从软文转化成广告传达给用户的一种表现形式，让用户了解你是做什么的，这就是软广的一种营销模式。　　现在自媒体发展得越来越成熟和完善，门槛也相对比以前高了，以前或许做做“搬运工”就能有理想的收入，而现在只有原创和专攻领域才会得到更多推荐和关注，因此文章质量变得非常重要。初入自媒体该做哪个领域?　　　　自媒体文章写作　　首先热门领域相对来说会得到更多人的关注。就我们的日常生活来说，比较喜欢关注娱乐、情感、科技、游戏、财经、旅游、美食等。这些领域相对于其他领域来说，受众比较大。　　挖掘自己擅长的。这时候需要考虑的是，在这些热门领域当中，

　　说起网络JZ，大家一定会先想到有车的下班会开滴滴，做个JZ司机，有技能的下班了会给人做个文案，做个图纸，或者给人上课。　　这些都是通过自己拥有的技能去完成特定、计时计件的工作。　　谁还不都有个副业啊，现在社会，工作压力大，生活压力更大，买房需要贷款，买车需要贷款，结婚更不用说了，没有个六位数字很难结的起婚了。　　俗话说，丈母娘经济都造就了婚庆市场的繁荣，不多说了，快跑题目了。　　　　很多朋友想在网上找点JZZQ，却不知道找什么平台，也有粉丝在后台问到一些比较新手式的问题，其实我觉得能问挺好，说明他有上进的心，也表示出对我的信任。　　今天给大家推荐几个真正靠谱的任务平台，在你还没有累积到足够的资源做属于自己的项目前，在这里老老实实打工或许才是最靠谱的。　　这些任务平台就是做威客任务，

　　有些人爱管理，就像没事喜欢整理数据线一样，看似盘根错节，其实各有来回路，自有一盘棋，不死机不宕机，间或来个小惊喜。在没更完美更完整的解决办法和神器之前，所有的想掰扯清的结果都是从看似乱到真正乱，再加上忙与误!　　干事也是一样。所有的组织和团队没有完美一说，追求尽善尽美也只是一个过程而非真正的结果。无限拉近接近享受体验过程中的收获即可。但是就是有那种想快刀斩乱麻的想法和做法，来面对看似简单实则复杂不亚于一团数据线的经营团队。　　　　管理&添乱　　陪想陪练陪学陪干　　其一　　"刷漆"式。讲究整齐划一，CI，Vl策划完美，各种标准体例成文成册，横平竖直，口号热烈。一层厚漆盖掉所有的看似不完美。　　其二　　"拆骨"式。庖丁解牛式的条缕清洗，管

　　“到底是因为满意了才购买，还是购买了才满意?”这是一个让每个人目瞪口呆的问题。长期以来，我们奉行的客户满意度，都是在客户购买了之后才会出现，只有客户购买了我们的产品，我们才会对客户的满意度负责，这是一个先决的条件。这样的认知告诉我们，只有客户购买了我们的产品之后，才会有满意度，才会进行满意度投入。比如加强售后跟踪，加强对客户的问题处理，加强产品的增值服务等等，都是出于这样的认知，没有购买就不会有满意度。这个逻辑的核心要点就是，认为已经购买的客户，使用之后的满意会促使他们再次购买，或者是转介绍更多的客户。这个逻辑统治了企业一百多年的时间。它非常顺理成章而且理所当然，也似乎是有效的，但是，现实的操作似乎又没有那么乐观?面对艰难选择，我们经常是说的与做的并不完全一致。这充分说明在我们都叫

　　人没有不贪的，因此抽奖真是一个经久不衰的项目。这种操作一般会作为一些庆祝或者促销的操作，那我们如何将其转变成一种持续收益项目呢?　　我们当然不能去街头摆个彩票摊子，我们要做的是将抽奖与线上结合起来。　　　　在一些商圈街头，我们会发现多出了这种所谓的福袋机。用户可以用元购买一个福袋，而福袋里装有价值从几元到几千元的商品。　　其实这不过就是我们儿时一些抽奖小摊位的升级版，将有人摆摊升级到了机器自助的阶段。　　只不过这种机器借用了“福袋”这一个现在年轻人更容易接受的概念。那我们现在要做的就是将福袋这个概念转接到线上来进行操作。　　　　因为福袋与日本文化有关，而很多二次元粉本身就喜欢日本有关的文化，所以两个粉丝群体之间有很高的重叠。其次，福袋可以帮助他们用较低的价格获得较高售价的二次元周

　　一、网站规模与更新　　一个标准的企业站，每天更新篇原创，只要基本优化做的不是太糟糕，那么排名就绝对查不了!而一个门户站，同样每天只更新篇内容，或者采集或者原创，结果都只是一个：那就是会“die”!好比一粒米可以养活一群蚂蚁吃几天，而一粒米真的不够大象塞牙缝是一样的道理!　　如果你的网站有不少的分类，但是又没有足够的精力去安排，每个频道每天都更新一遍，那么就是让它饿着!搜索引擎给予不同的网站排名，是要充分的看：这个网站做好没有!大而全，不如小而精，所以有的网站虽然做的“单一”，但是排名绝对不会差!　　　　二、什么是有效收录　　之前我们用博客的例子来说他的收录的百分比越高，那么效果就越好，但是同样有一个附加的条件：稳定的收录!如果你的网站收录非常高，但是却忽上忽下，只能说明收录信息中

　　客户要退单，导购怎么促销活动是当下家居建材行业为回报老顾客、吸引新顾客经常举办的活动，然而看似风光无限的促销活动，还是给很多商家带来了问题和麻烦。促销活动结束后，客户把产品拿回家后，有些人却要选择退单。面对客户执意要退单的情况，导购怎么办?　　　　案例：销售小金，说自己有一个挺大的单子面临退单，自己有点不知所措。据小赵讲，这位顾客来店面之后很痛快就定了单，前后大约只有一刻钟。短时间内就拿到了一个金额不小的单子，这可是可以让导购们骄傲一阵子的。顾客购买后，这位顾客发来信息说要退单。小金用了很多努力，似乎也没能改变顾客的决定。　　　　对产品不认可的客户　　客户在促销时期购买商品，价格优惠是最让顾客动心的，但当客户回到家后，很容易对他们原来的想法很可能会造成很大的改变。装修毕竟是一件大事

　　特价促销是指在短期内的直接降价促销，以低于平常的零售价来吸引顾客，促进销售的方法。　　由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力，在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍，小家电的特价促销已随处可见，很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见，究其原因有以下几个方面：　　　　　　特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一　　特别是对有一定品牌知名度的小家电产品，价格的影响力就显得更明显。特价促销的最大优势就是价格优势，这一点特别能吸引顾客的注意。　　对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠，能激发其购买的欲望，使其大量购买或提前购买，从而在卖场产生热卖效应;　　同时，特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品;也吸引本不打算购买产品的顾客产生冲动

　　读懂顾客的心理是需要技巧的。我们日常生活中通常采用的方法包括以下种，如能照此去做，你就能清楚地看到顾客到底在想些什么，他们到底有什么样的需求。　　　　.专业的顾客调查　　例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业)，他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等)，现时哪些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。通过顾客的调查，可以了解商品需求总量和需求构成，以及对产品的花色、品种、价格等的具体要求，可以了解一种新产品是否受到消费者欢迎，有多大市场容量，有无发展前途。　　.亲自进行客户访谈　　顾客需求不是思考出来的，而是听出来的，听顾客的心声，亲自去找顾客访谈。通过访谈，可以了解客户产品知识、业务知

　　业绩好的门店离不开优秀的导购，优秀的导购离不开成交大单。　　　　在店铺里，几乎没有-件的小单通，常出现都是几十件的大单。这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少，依旧能产生很高业绩的重要的原因。　　那么，他们为什么比一般的品牌更会做大单呢?其中一个非常重要的原因是——产品分类。　　了解哥弟品牌的人大概知道，哥弟主打的产品是裤子，在一般人看起来没什么区别的裤子，哥弟却把它们分为十个类别：　　百分百裤：修长挺拔，显高挑，百分百实穿易搭;　　魔术裤：完美黄金分割，魔术修身;　　美腿裤：提臀收腰，瞬间瘦身;　　恰恰裤：-分，轻便随意，职业休闲两便　　……　　当然，除了裤子以外，他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类，每一位导购都必须非常熟悉。　　而这种分类方式，

　　团队散漫，本质是缺乏领头人去管理　　一个团队散漫，本质是缺乏领头人去管理。管理这个事情说复杂也复杂，说简单也简单。先看看下面这个小故事：　　【故事】A先生与他的侄儿　　A先生回老家，想好好管一下他的小侄子，但他的侄子人又高又大，也聪明，就是懒散生活没规律，好玩手机不想做作业。A先生的弟媳妇总是抱怨小孩大了，不听话，不好管，要A先生帮忙训一下。　　正巧A先生回老家呆了一周，闲来没事，开始帮家人整理房间。A先生对岁侄儿说：你看我做整理，你学到了什么?侄儿一脸懵逼。A先生又问：帮我们整理一个小房间，这个事情你可不可以做?他侄子说：可以，但爷爷妈妈说这些我搞不清楚，不要我整。　　A先生继续问：你认为你能不能整理好，你有没有办法通过边做边问搞清楚这件事?可不可以要求大人让你整理，不干涉你做?

　　表达能力差?想要表达自己的意思却说不到点子上?教你这种方法秒懂　　迄今为止有很多人表达能力差，语言表达能力差，总是表达不清楚自己的意思，说话说不到点子上，这是大脑里面毫无逻辑性的一个表现。所谓的表达能力差，就是思维能力的欠缺，这个能力并不是天生的，而是后天刻意练习获得的。　　首先大家要知道什么叫做深度思考，思考我为什么要说这句话?这句话是想要达到一个什么样的目的?为什么要用这种表达方式?我是否可以换一个更好沟通表达的一个方式，让对方愿意去听完，让对方听得懂。　　　　有同学就对我说，自己的沟通能力非常差，而且特别容易发脾气。那么你就学会慢一点说话，因为慢一点说话你才有可能去思考。那么昨天的录音也详细地描述了潜意识的改变秘诀，完成一个个的小动作，来让自己每天进步一点点。所以我们可以什

　　保持这六个习惯，让你从微商小白到微商大咖，让你的ZQ之路畅通无阻　　不管是做事业还是做微商，我们都要保持六个习惯，做好这六个习惯，让你的ZQ之路一路畅通。第一个就是养成积累的习惯，截止至今天，大大小小的很多电台都有我的录音，不是我有多出名，我也不是什么名人，但是我觉得我能走到今天这个位置，就是因为我这么多年以来一直保持着这写笔记记录每天的快乐与否的事情。以前录电台的时候我也有过肚子里没货的情况，但是我学会了将自己的朋友圈当成自己的笔记本，记录每一天伙伴们发生的一些事情。　　　　还有我发生的一些事情，闲的时候就翻回去看一看，把它们用语言表达出来，就录成了一个电台，甚至我许许多多的一个内容都是从治理去积累起来的。第二个就是养成总结的习惯，每个人都爱幻想，我也一样，天马行空的想法是非常多，当然

　　做微商想要取得好成绩，就必须会这四个高效培训方式　　今天为大家分享的是四个高效的培训方式，这四个方式是我一直在做的，并且取得了非常好的一些成果，同学们在系统学习的过程当中，就一直用我的这四种高效的培训方式来培训，所以他们的成果都很大，成为一个实操的一个专家，就是因为这几种方式，那么在和我合作的一个品牌以及产品团队来说，也是同样的沿用，这个方式，让他们获得了很大的一个收获。　　　　那我们来讲这四个方式，第一点就是老师做老师解释，比方说我经常在群里面，我来示范质疑一个比方说成交是怎么样成交的，释放完之后我来给你解释每一个步骤，每一个步骤分别为第一点是什么?第二点是什么?第三点是什么?第四点是什么?那么这样做的好处是什么?等等。　　　　这里面的一些差别以及诀窍，让每个同学能够更好的来吸

　　作为一个创业者，必须要具备跨学科的思维能力　　了解了大脑的基本运行机制，你就会明白，要展开思考，要做有效的决策，首先需要的是要有大量的事实性和过程性的知识来打底，也就说你要有一个素材框。没有这些思考是没有办法展开的，所以知识体系在前，那么创新思维在后，那么要怎样建立一个知识体系?如果没有一个坚实的这个知识体系，没有基础，那么你是没有办法去理解接受更多知识的。　　那什么是基础?其实就是我们从小学的那些核心课程，比如说像语文数学物理化学生物历史等这些知识，从认知科学的角度上来看，我们应该要学会的是这些学科反复出现的概念，也就是这些学科当中最重要的理论，或者说即使假设。但是很遗憾，我们从小的学习被灌输了大量的信息，反而把这些最重要的概念呢给忘了，所以我们现在不得不去弥补这些缺失。　　　　

　　提到短视频，我们首先就会想到抖音。不过，从抖音近两年的不断更新中可以看出，抖音不只满足于只做一个短视频平台。　　从最开始的秒短视频，到后面上线的秒长视频功能，直播功能，商品橱窗功能，dou+推广功能，再到还在灰度测试阶段的分钟视频功能。抖音在提升平台内容丰富度的同时，还想着如何从粉丝身上进行变现。　　那在众多新上线的功能中，最受互联网创业者喜欢的功能应该就是商品橱窗了。　　　　以前，我们对抖音都有这么一个印象，流量多，但转化手段少且转化率低。可是，自从商品橱窗完全公测后，我们可以看到这个功能给许多抖音上的KOL都带来大笔收益。例如抖音达人七舅脑爷就在双十二期间，借用抖音推出的直播和商品橱窗功能单日带货千万。　　不过，抖音每次推出新功能，都会有很多申请条件。　　　　商品橱窗这个功能可

　　如何写好促销文案，让自家商品，在“促销血战”中赢得消费者关注，成为每个市场团队的头等大事。　　其实，写好促销文案没那么复杂。　　营销专家柴季，专门研究了“拼多多”篇促销文案，总结出促销文案的个实用模版。真的非常简单，完全可以快速模仿。　　　　　　绝对低价法　　在“拼多多”公众号篇推文中，“全场.元起”、“今日特价.元起”等强调“绝对低价”的字眼，共出现了次，占比%，　　可见，促销文案中强调“绝对低价”，是拼多多的一贯套路。　　　　为什么已经超级便宜的“拼多多”，还要反复强调“绝对低价”?因为，人们占便宜的心理，从没变过。　　我们再看一条立邦的促销文案：　　立邦秒杀专场，低至元。　　这条文案用的就是绝对低价法。　　在消费者的常规印象中，一桶立邦乳胶漆，怎么也得好几百元，现在竟然是元，

　　今天我想和大家谈一下，关于管理者的一些问题，因为我发现，这些问题都太普遍了。　　　　「管理者」不等于「权利者」　　管理并不等于权利。　　如果你成为一个管理者，首先是一个责任的提升，这个是你需要认清楚的。　　你的权利是让你可以完成你的责任而配备的，千万不要光拿权利而留下责任不接。　　管理本身是一个内耗，没有必要，千万不要管，一定不能为管理而管理。　　管理就是提高他负责团队的效率。　　如果在你管理下，团队效率没有提高反而下降，那你就是一个不及格的管理者。　　如果你是一个没有管理经验的非专业人士，千万不要以为，管理就是工作努力点就可以了。　　它牵涉到很多不同的，你以前不具备的能力。很多失败的管理者就是在进入管理角色的时候，没有具备一个正确的心态，这种情况我看得太多了。　　另外一点，千万不要用