我是钱

谈判并非“见鬼说鬼话，见人说人话”，不是要做“变色龙”、“墙头草”,客户谈判中的“六忌”：一忌：过度反问，让对方产生反感。见客户无意购买产品或对产品提出异议，就马上“逼问”客户：这么好的产品您为什么不买?您凭什么讲我公司的产品不如竞争对手的呢?您有什么理由说我公司服务不好?急躁时用质问口气与客户谈话，让客户反感!二忌：指手画脚，让客户感觉高傲。销售顾问在与客户交谈时，对产品和价格高度自信的谈判者，往往信心十足，催促客户购买，态度过度坚定，说话略带命令，语气也不柔和了，忘记了采取征询、协商或请教的口气与客户交流，客户理解成功了命令和指示。你的高傲让客户倍感疏远和受胁迫!三忌：说话直白，让客户难以接受。客户千差万别，其知识和见解不尽相同，与客户谈判时，如果发现客户有认识不妥之处，不要直截了当指出

相同的两个账户，花一样的钱可以带来不同数量的咨询（名单），这其中时间维度有着重要的作用。接下来小编这里就着重讲下SEM中时间维度的优化技巧。对于一个已经投放一段时间的账户，如何再更加进一步的优化账户，时间维度是一个很重要的因素。接着，我们做下这个项目的分时段数据表，把相关数据放进表格，从表格中我们分三段，成本分布在100以内、100到200、200以上，分别用不同颜色标记出来。这样，我们就可以看出重要的时间段是哪些，哪些时间段可以次要投放！接下来我们需要对账户进行相关设置。如何设置这些时间段？我们可以有两种方法！第一种，我们就暂停成本高的时间段，只投放成本低的时间段！第二种，我们可以分批建计划，两个相同的计划我们可以按时间段优劣来分，好的时间段计划关键词出价相对较高，预算占比大，差的时间段计

最近，海底捞抛出一份招股书，准备在香港上市。我翻了这份招股书，发现海底捞真的很了不起。无论是营收还是利润，海底捞这几年的增速都“嗖嗖”的。营收上，海底捞去年营收106.37亿人民币，服务食客超过1亿人次。而利润上，海底捞则在去年Z了11.94亿人民币，人均消费97.7元。图片来自《好奇心日报》与同样做火锅的“呷哺呷哺”相比，海底捞的营收和净利润都是它的近3倍。根据沙利文报告，按2017年收入计算，我们（海底捞）在中国和全球的中式餐饮市场中均排名第一，占中国及全球的市场份额分别为0.3%及0.2%。海底捞因此自称“全球最大中式餐饮连锁品牌”。海底捞现在选择上市，是为了跟资本市场要钱，然后快速扩张，开更多的店，Z更多的钱。可在我看来，海底捞如果上市成功，反而可能会走

测试10天结果——收入只会一个月比一个月多！首先呢，咱们来介绍一下什么是花生日记，经常接触网络的人都知道，淘宝客在几年前非常火爆，很多牛人可以做到月收入百万以上，但是因为阿里的系统总是升级，导致很多推广方式和链接都会失效。直到花生日记的出现，打破了这个僵局。花生日记是与淘宝及天猫商城合作打通的一个第三方平台，通过花生日记来购买商品，自己可以拿到返利的同时，如果我们用来推广给其他人使用花生日记，那么他购买商品的时候获得了多少回扣佣金，我们也就可以拿到多少回扣佣金。而且人数不限，当你介绍100人都来使用花生日记的话，那么你每个月的被动收入起码在3000-5000之间。而且是全自动的，不需要你去卖力推广，当然啦，提成也是永久性的，也就是说，当你每个月的被动收入是3000-5000的时候，那么你以后

流量那么贵，转化那么低！所以，到底是谁的锅？访客渠道、流量质量、用户体验，到底哪一步出现了问题？对于转化率，市场、运营和产品，到底该谁来负责？GrowingIO高级产品经理徐冰杰从“用户旅程”的6大核心接触点入手，帮助市场、运营和产品搭建一套完整的流量转化分析体系。以下，enjoy！什么是用户旅程用户旅程（UserJourney）是指，从首次接触直至下单并享受产品或服务期间，用户与企业互动的全过程。其中，网站端和App端的用户旅程是有差异的。1.网站端的用户旅程网站端的用户旅程包括4个关键点，分别是：站外渠道、落地页、用户Engaged（激活）和完成转化。网站端的用户旅程用户在站外渠道，包括但不限于SEO、SEM、DSP、社交媒体等，看到各种广告创意。感兴趣的用户

今天来给大家分享一下利用社群管理软件，如何活跃群气氛，并从中增加你的收益。课程教学我现在在做的项目是语言教学，系统的课程类似嗨推学院课程，报名后看直接看教程学习的形式，加入微信交流群，有不懂在互相交流。这个项目我从12年做到现在，如果早期做WZ的人群都有这种体会。刚开始，淘宝店不用推广，每天都会有订单；微博不用推广，每天都会有人私信；公众号不用推广，随便发点内容都能吸引人加微信，再咨询促进成交。而在16年底我发现项目不好做，引流变现都比较难。因为课程定位主要销售对象是学生，所以我会在暑假、寒假前还有新年后做优惠促销，也就这样，算是撑过了年底。渐渐地，我对这个项目失去了信心。也没有以前那么热情，从而收益也越来越少。这种恶性循环，极其打击自信心。但因为对项目还是有感情的，所以我并不想放弃。变现盈

【问题】老大，有个思想阻力，我总是认为领导都把下属洗脑愚民，下属变笨，不是弱化组织了吗，组织不强大就会被外部力量攻破？望指导。【解析】所有初学权谋的人，都会有这个思想阻力，这个阻力来源于底层，单一的，静态的思维方式，那就是非此即彼，一以贯之。而权谋思维方式，是多元的，动态的。任何的手段，有利有弊，关键是我们如何使用，发挥出最大的效果，所以权谋网从下面三个方面来解释这个问题：1、组织阶段性权谋宝典《罗织经》说过“乱世用能，平则去患。盛世惟忠，庸则自从。”是不是采用愚民术，关键是看组织的阶段，如果组织在发展阶段，或是在外部危机的阶段，自然不能用愚民术，不然组织不会发展，或是被外敌攻破。但是组织如果是在创业成功之后，还是需要愚民术的，这能够更大程度的保持组织的稳定。如果一个组织能人一堆，各种想法交

大互联网时代，用户成交的场所由线下搬到线上，由淘宝等平台又转向以微信、QQ为主的社群里面。之前嗨推也有跟大家强调过，谁拥有的社群资源越多，谁的优势就更大。有很多的嗨友趁着最近拼多多和抖音的火爆势头，大量引流建群，一下子就拥有了成千上百个群。大量建群互撸的波红利你又有没有吃上呢？今天来跟大家分享另外一个关于社群引流与裂变的小技巧。具体操作：社群的第一步的操作自然是引流与裂变，不然哪里来后续的转化与变现。今天跟大家说说最近又流行起来的一个朋友圈裂变方式，就是下面这种摇骰子的奖品的裂变方式。1、工具准备：裂变的前提是要有种子用户，所以要准备若干个发布的小号，如果条件ok的话，小号越多越好，这样曝光面才会更广。2、引流诱饵：一般礼品都是要噱头才能吸引到用户，所以我们摇骰子的中奖奖品要有诱惑力一点，而

今天给大家揭秘一些免费送礼的骗术。可以说不是骗术高明，而是我们太贪心啦！在悟空问答的这条问题上，吸引了900多人回答。提问者的问题是这样的：我在微信上参加了一个活动，是29元然后送手镯，我拒签了，他现在要告我怎么办？并附上图片。图片所示是微信聊天的截图，主要的内容就是除了不是纯银和质量问题，以任何理由拒签都属于网络诈骗，会追究你的法律责任，不要抱有侥幸心理，因为你的电话都是实名制的，要找到你并不难，最后附上快递单号。这段话已经很明显的暗示了这件产品你只能收下，不能退款。退款就骚扰你！而且在成交后，有一些是已经给了钱或者是货到付运费的形式，你提供了地址、电话、姓名给他，他要骚扰你是很简单的事情。有部分人看完这段话可能会觉得也就29元，就算手镯不好也不和他继续纠缠了，直接收货。但是也会有部分人像

1在管理学上，有个很有意思的定律，叫“酒与污水定律”。说的是什么呢？你把一勺酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；反过来，你把一勺污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。也就是说，无论酒有多纯正，酒的占比有多大，真正起决定作用的是那一勺小小的污水。听起来很沮丧的吧，但每个企业都避免不了“污水”型员工的存在。比如，在团队里，总会有那么一个散播负能量能力特别强的家伙，你好不容易点燃了大家的激情，被他轻轻松松几句抱怨就破坏了，你好不容易建立起来的团队凝聚力，被他几句挑拨离间也破坏了……总之，这类人就像黑洞，一点一点吸走你团队的能量。再比如，在团队里，总有那么几个家伙，工作不卖力，业绩也做得不好，严重拖了大部队的后腿，关键是他们还不自知，不上进也不主动离开。2大部分企业面对这种情况，都会想给企业装一个“净

很多社群运营者在建立社群之前，心中除了“要建立社群”这一个目标之外，对于其他一切都没有什么明确的规划，就是因为这种心理的存在，才造就了不计其数的问题社群，今天我们就聊一聊社群规划的选品策略：关于社群的营销行为，对于产品的选取应该注意哪几个维度？1形象维度仿佛人们对于一切事物的认知都是始于颜值，不管是什么东西，靓丽的外表总是能给别人带来不错的第一印象，这个规律也同样适用于社群的产品选择，从感性的角度出发，一件产品美好的外在也会给人带来关于产品的错觉。大家一定都会有过这样的感受，当你对于一件产品不甚了解或者一无所知时，在购买时你一定会充分调动自己的视觉、听觉、嗅觉加以判断，最后给自己一个这样的心理暗示：外在美好的，内在也肯定不会差。所以做为社群运营者，在进行产品选取时，一定要利用好用户的这一心理

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