我是钱

今天，我在知乎上面看到一个热门帖，提问者坐标在上海，和太太两人的工资加起来月入5w左右，房贷月供1w，因为家里即将迎来新成员，想换个大点的房子，活的舒适点。但是在上海这种寸土寸金的超一线都市，如果置换就是500w的缺口，提问者除了工资没有什么额外的收入，现在整个人感到焦虑，压力大到喘不过气，觉得这辈子好难。提问者月入5w还感到焦虑，说到底还是家里的经济来源结构单一，不敢失业，不敢生病，因为他们承受不起这种未知的风险。如果夫妻两人的经济来源模式是：工资2w/月+收租2w/月+理财收入1w/月，这样一听是不是就宽心不少，压力没那么大。1今天单独把这个问题拿出来讨论，是因为这种单一的经济来源结构现象，并不仅仅是存在白领这一个圈子里，我们淘客圈、WZ圈等等也一样存在。细想一下，你就会发现，绝大多数人

我今晚主要跟大家分享一下目前比较火的社交电商，它的模式和机会。在开始之前，我想借用老师的一句话：“高频打败低频，所以你要在高频的地方全力以赴”。这句话非常经典微信也是这样，因为流量巨大。所以有人的地方，就有江湖，就有生意。这也是为什么巨头都在陆续进场社交电商的原因。其实社交电商不是一个新名词，互联网的Web时代就有人在论坛上做生意，也可以叫做社交电商。那为什么最近这个词又开始热起来了呢？因为行业风向变了。在这里，我先给大家分享几个目前做得比较大的社交电商平台（均为综合电商）云集微店、环球捕手，这两个是做得比较久的了，做了2-3年。她们是开始之初就是参照15-16年最火热的分销模式运作，并且活下来，且用户规模较大的两个。那么从去年下半年开始新兴的有：会过、贝店、楚楚推、达令家这几个平台，增速都

运营者和用户是一个社群的两个平等存在着的主体，所以社群的运营绝不是运营者的独角戏，只有用户参与进来，保持高频率的互动才能让你的用户始终像你一样，对社群保持着高涨的热情？其实这一点又归结到了运营者对于社群操纵的功力，今天我们就来聊一聊成就用户井喷式的热情的方法之一：设置问题。但是试用过这个方法的人却对这个方法褒贬不一，其实都是没有掌握问题设置的几个技巧。1寻找共同频道怎样才能引导用户就着一个问题跟你聊下去，至少底线得是他对你找的这个话题有共鸣，因为一个人只有面对自己很喜欢，或者很反感的东西，情感的表达才会很强烈，才会有话可说，退一万步讲，光聊他对这样东西或者这个事件爱之入骨或者恨之入骨的原因，就足以让他滔滔不绝。所以在提出问题时要学会从大众的共同经历入手，寻求情感的共鸣。比如怎样处理很久不联系

直播自出现到如今一直吸引着不少人的目光，也带动了直播卖货的发展，即电商直播。今天，主要从直播卖翡翠跟大家聊聊电商直播。一、说在前面的话2016年，翡翠这个行业的直播从yy出现，并且一下子就火起来了。翡翠本身属于奢侈品，那会儿人们对它的了解比较少，有了直播，大家才更好地接触和了解。很多人看到其中的商机，开始做起了直播卖翡翠。后来，估计某宝也看到这个商机，也开始做电商直播。到了某宝，是从2017年下半年才开始进入疯狂。我是2017年年初申请下来的某宝账号，当时开通一个某宝账号是1万块。但是，其实只要你懂某宝规则，可以自己去申请。当时我申请某宝直播账号花了800元，而这800元主要花在做粉丝上面。当时，做的人不多，没有多少可以借鉴的，我对翡翠的理解也不够，不懂怎么做，申请下来一直没做，也就错过了某

借助腾讯和京东，唯品会的拉新是上了个台阶。未来，唯品会能否坚定自己独立发展的航道，还是走上1号店的路子，沦为京东商城里的一个频道？唯品会是个独特的存在。当阿里、京东为了自家生意撕得不可开交，唯品会一声不吭做到了行业前三。在阿拉丁指数公布的小程序4月总榜单中，唯品会位于总榜第五，网络购物类第二，仅次于拼多多。而2018年第一季度的财报出炉，让唯品会实现了22个季度的连续盈利。同时，各种不友好的消息也随之而来——无论是收入、净利润还是活跃用户，唯品会的增速都在下滑。 小蜜觉得，这是传统电商的通病，不应该只归咎于唯品会本身的问题。线上红利消失，传统电商一般都难以逃离基数大了之后增长放缓的局面。 那么，电商平台怎样才能避免被流量“套路”?当前风靡电商界的做法就有一个——“社交电商

今天给大家揭秘一下微商的套路，骗人的招数。偃月之前也做过微商，当时加入是因为看到她各种炫富，带爸妈去旅游。然后还觉得自己很聪明的，自己搜了她的微博翻了个遍，看到她微博上经常发抽奖活动，而且奖品还挺贵的，基本上一星期就会有一次抽奖。观察了1个月左右，我就决定加入了。要说我学到了啥？我现在能记得就只有2个引流方法。手机号批量加人手机号我是通过之前在淘宝店工作的同事，让他给我导出了顾客信息。当时加好友并没有那么多限制，我就是加到自己累才停止的。微博抽奖引粉其实是发9个奖品图片，前8个发贵的，最后一个发个自拍杆。中奖的朋友是没有选择的，因为文案表示送9图其中之一，所以中奖就送自拍杆。也就10元能搞定的事，通过这种活动能吸引不少粉丝。不过几次过后挺坑的，我的号被举报就永久封号了。当时还挺蠢，用的是自己

直接进入主题吧！今天要说的有几个项目。第一个，情感挽回暴li项目。那在互联网上，卖泡妞秘籍的人，不知你见过几个？对于恋爱秘籍，有人嗤之以鼻，有人甘之如饴，谁是善于发现商机的人？当然，以前出恋爱秘籍的已经多了，不少有对象的人士，虽然对恋爱秘籍没有什么具体的需求，但往往会面临另一个问题一一情感破裂，因而滋生了另一种需求。也就多了我今天所说的这个项目：情感挽回。这跟卖考研秘籍一样，今年有人考研，明年还有人考研，客户年年有，春风吹又生。这类项目的群体也是如此，一代代的结婚人士（有对象的），总有愿意为爱情买单，就算不会为爱情买单，也会为家庭买单。项目包括挽回爱情的、包括分手挽回、婚姻挽回、分离小三等等...那你知道这个市场有多大吗？在现在这个社会当中离婚率是非常高的，2017年总结过有500多万结婚，

今天QQ的一个“彩蛋”功能在网络上传得沸沸扬扬，传说是某程序员对QQ进行逆向的时候发现的东西。笔者抱着好奇的心态去试了一下，没想到居然是真的。实测笔者随便找了个聊天窗口发了一下，结果发现这个所谓“彩蛋”是确实存在的，QQ作为腾讯的主力产品，内含这样的代码是非常不应该的，多半是产品团队对代码提交的审核出现了纰漏，不知道今天又是哪位程序员被开除。也不知道这个程序员怨念是有多深重在代码里埋藏了这么多脏话，经过实测在QQ的聊天窗口中发送菜刀+某些英文符号+爱心就会触发这个功能，根据测试这些脏话并不是只有你才能看见，你看到的是什么，对面看到的也是一样的。对这个功能笔者进行了更大范围的测试，理论上菜刀表情+特定字符+任意表情都可以触发这个功能，但这个功能在iOS上是没有的，Android端只有QQ有这个

压货压不动了，从终端控销到终端动销控销模式以前也有戏称叫做“压货模式”的，但几年来伴随杀入终端市场的企业和产品越来越多，终端的消耗能力有限，已经压不动了或者说压得越来越费劲！我们提的终端市场以三终端单店诊所中小连锁为主要目标，新产品开发只要业务人员多跑几趟还是没有问题的，只不过现在终端都会说这样一句话“产品可以进，卖不动怎么办？”所以，光压货肯定是不行了，必须有相应的配套方案帮助终端动销，树立信心，否则你的产品是卖不好的，也没有人敢卖！ 终端模式正式进入了2.0版本，从终端控销到终端动销！终端营销由普药向黄金单品转变早期的终端控销我们说是普药控销，小普药不走商业流通直供终端，满足基层终端的产品和价格需求，同时也满足了厂家的高毛需求，经过一段时间的发展以后，终端普品已经严重过剩，不缺

上周五的电影票线报，居然有人说老夫标题党，变相推广app，我就呵呵了。到底能不能搞到免费电影票，相信周末去看了电影的人心中都有一杆称。恶心的是这几位大爷既然觉得恶心，居然还赖在这里。典型得便宜还卖乖的白眼狼。不要紧，既然你不走，那我代劳一下，全部拉黑。心中有屎，所见皆屎。社会底层是丑陋的，身为在底层中挣扎的蛆虫，自然会习惯给世间万物贴上丑陋的标签。当你否定一切的时候，也否定了让自己脱离底层的机会。负能量场，只会让自己身陷穷苦轮回之中，永世不得翻身。破解之法唯有四字：空杯，谦卑。今天再发一个正规的转转线报。看啊，万能的老李居然能接到58的商业广告了，然后跑来骗粉丝下载app，真无耻。不过这篇绝对没人能骂我标题党，因为这个标题怕是点击量都不会有。不是么？人家都是日入过万，你这辛苦半天才Z20+。

大家都知道，我们做自媒体最重要的，就是每天需要发布一些相关文章或者视频，来活跃我们的账号持续增粉或者维护粉丝。但是我们做自媒体的也知道原创很难，毕竟思维意识也不是经常处于亢奋点，并不是每个人的原创力都特别棒。因此，对于很多会咨询怎么做自媒体的朋友，我都建议他先弄清楚做这个自媒体账号的目的到底是什么？是一个打造个人影响力的账号，还是纯粹为了流量为了简单粗暴的广告收益？  这两种目的的自媒体方式，做法是完全不一样的。如果是打造自己的个人影响力，那么无论文章写得多么差劲都要想尽办法原创。不会写就要去下功夫学习到底怎么写。而如果只是想通过做账号来撸广告收益，那么就要寻找更快更便捷的方法，一切用数据来说话，完成数据达到平台的各方面指标即可。这个也是目前大多数做WZ自媒体的人在做的事

相信你一定有过这样在微信群里被加的经历，来源显示为："对方通过群聊“xxx”添加".就像这样：到底是通过验证，还是直接忽略，甚至“加入黑名单”，很大程度上取决于你发送好友邀请的那段话。这段话到底该怎么写才能提高对方更快更多地通过你的好友申请？一直觉得，微信实际上是线下沟通场景在线上的重现，每一个发出的好友申请，应该也是你在社交场合呈现给大家的第一印象。咱们循序渐进，先来看看一些觉得欠妥的，再来看看绝大多数人的做法，最后一起聊聊怎样才是最佳的方式。霸气哥（姐）型这位应该是在微信群里看到的最为霸气的添加好友请求：这等P民实在是很少有机会去北京，估计与这位大神只能含恨失之交臂了。恩，粗粗算一下，肯定少做了几个亿美金的生意。"大格局"型来看这个群里加人的邀请

标题就是我要说的全部，如果你错过了QQ、微博、微信、直播、自媒体，在以上所有风口都颗粒无收……没关系，因为腾讯微视、下饭、百度Nani、阿里独客的巨额补贴入局，短视频将成为资讯平台之后，微电商创业者转型内容创业或截取流量的快车道。讲道理，作为一个专业营销人，必然是什么火你就讲什么，去年火山、快手火的一塌糊涂的时候，你就应该跳出来，不加思索的说小视频是风口，你们赶紧去搞搬运撸补贴或引流什么的，然而，老匡并没有。因为在营销学里，一个最基本的常识是，商业要顺应趋势，而不是追赶潮流。在快手、火山爆发阶段，个人判断短视频或许只是昙花一现的短期现象，而非长久可持续的发展趋势，说白了就是玩家不多，加上4月以来，快手、火山陆续被约谈，内涵段子永久下架，抖音紧急关闭评论功能等，一切都在说明，短视频要凉了。但是

今年是小米手机问世的第八个年头，在这个特殊的日子里，小米手机备受关注。自第一代小米手机于2011年10月正式发布后，小米手机作为国产手机厂商业绩一路飙升，发展速度异常惊人，到现在毫不夸张的说，小米已是国产智能手机的领头羊之一，可作为国产智能手机的代表。对于此次小米8周年的发布会，外界众说纷纭，都在猜测今年会推出什么新品。终于，5月22日上午10点，小米手机官方通过微博宣布，将于5月31日在深圳召开发布会，并为8周年正式发布全新智能手机：小米8。此次官微直接宣布小米8将问世，但只字未提小米7的情况。要知道，手机的推出顺序一贯是以数字的先后顺序来命名的，所以根据惯例，今年应该是小米7手机登场。早在官微出来前，就有传闻称小米7将于5月底正式发布，据说拥有刘海异形全面屏、骁龙845

小李是某瓷砖专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的瓷砖和你们家这款瓷砖比起来怎么样？小李可能会有4个回答方法：A.xx品牌的瓷砖我不太了解，不太好评论。B.您问我xx品牌的瓷砖怎么样？告诉您吧，那个瓷砖太差了，不环保，怎么能跟我们家的品牌瓷砖相比呢？C.xx品牌的瓷砖挺不错的，好像是他们公司主推的款型。但那瓷砖好像平整度不好，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。D.xx品牌的瓷砖是一款不错的瓷砖，现在卖得还不错，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到xx品牌的专卖店去看过那款瓷砖了吧？不知道您了解得怎么样呢？如果你就是小李，这4个回答方法，你会选择哪一种？竞品应对的四大禁忌客户喜欢问竞品对比类的问题，原因有三个：1.他是外行，对建材一窍不通，无法自己做判

遭遇客户投诉是企业和销售人员难以避免的事，然而，投诉的客户各种各样，有的很容易就能打发，而有的客户比较难缠，需要费一番功夫才能安抚。一般来说，一个讲道理的客户在不满的时候可能会变得不讲道理，然而，从根本上说，他还是有理智、讲道理的。但难缠的客户是一种用非常规的、破坏性的手段来使别人注意自己心理需求的客户。这样的人非常难沟通，大多数难缠的客户是因为他们缺乏安全感，疲劳和沮丧，困惑或遭到打击，实际上他们也需要被理解、受欢迎、受重视，尽管他们选择了一种不太合适、不太礼貌的方法。 首先我们须弄清楚难缠客户的类型：爱争辩的客户爱争辩的客户死不讲理，就算自己错了也不承认，能把金条说成稻草。犹豫不决的客户犹豫不决的客户也是比较难缠的，他们在投诉的时候往往给出很多解决方案，会反复推翻，反反复复，犹

常言道，维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本，“开发十个新客户，不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。互联网时代的浪潮下，往往口碑的力量，会为门店带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。很多的老板和门店销售顾问经常烦恼说，老客户维护难，转介绍更难。由于思维难以改变，很多门店的员工就不愿意甚至是排斥去做老客户的维护工作。今天给大家讲解老客户维护的7大核心价值技巧和案例讲解。老客户关系维护七大技巧1服务服务是最重要的一个环节，客户进店的前中后，从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视，才有机会在后续作深入交流。2切忌以貌取人，不能以穿着来判断客户的消费能力切忌以穿着档次判断客户的消

对于创业ZQ这件事，我曾有不同的2个态度：1、支持你创业2、不支持你搞实体体创业什么意思呢？10年前我一直做实体店，最近10年却在网络上创业，对实体店经营的困惑和问题，感受颇深。一、我先说说实体店吧。实体店创业首先需要投资一笔钱，不管你是否能Z回来，这是必须的条件，而现在的实体店创业，小的店最少也是10万起，要是稍微有点样子，30-50万进去。要是搞大一点规模呢？200万不嫌多。那你如果想开实体店，可否有想过投这么多钱，多久可以Z回来，例如，你店前每天有多少人流量？每天有多少人会进来？每天有多少人咨询？每天你能成几单？每单的利润是多少？如果你真想干，你可以试算下结果，马上就能找到答案，这个件能不能干？例如实际成本：1、房租2、装修费3、进货或加盟费4、员工薪水5、相关杂费（货架，收银台，水电

朋友圈成交三个来源你是属于哪一种情况？1、纯粹靠脸：就是别人和你很熟了，不管你卖什么，不管自己需不需要，都会支持一下你，这个占到5%，比如社群群友，特殊关系的2、脸熟也正好需要，15%3、有需求对产品服务有足够了解，然后消费，占到50%以上。第3点：这点意味着：绝大多数人并不会因为和你脸熟就买你的。也不会因为和你脸熟有需求就买，而是对你产品服务有足够了解，这就需要好的产品服务文案去达成，而不是脸熟随便说说就可以做到……不确定的说：靠脸开发的不到20%，有80以上没有充分开发。很多人以为进一些群，大咖推荐一下就能大卖，实际上很有限，更多靠自己…大咖靠影响力销售成交，即使随便说说写写也能成交而没影响力的随便说说写写往往没什么作用，靠的是销售力，确切的说是朋友圈文案的销售力。

究竟什么样的店长才算是优秀的店长？究竟什么样的店长才有未来？小王是一名非常优秀的店长，她在管理团队的时候，有自己的一套。每次早上开晨会定日目标的时候，小王在结束的时候总是会来一句：“今天如果达标了，我请你们吃桔子啊。”“今天的销售冠军，我奖励一杯奶茶。”有的人可能会说，小王的老板真好，给小王这么大的权利，可以自己决定给员工奖励。如果你这么想，那就大错特错了，小王给员工所有的奖励，全部都是自——己——的——钱！基本上来说，不超过两天，小王就会给员工发奖励。奖励少的，可能几毛钱、一两块钱的价值，比如一个桔子、一片口香糖、一块巧克力……奖励多的，可能是十来块钱，比如一杯奶茶、一顿工作餐等等；当然，偶尔也会有“大奖”，比如请大家出去吃夜宵，或者去唱歌，这样可能就要花上百、两三百了，这样的“大奖”一般