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08月31日

生鲜专业卖手三大要求,仔细看看。

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 28758次
生鲜专业卖手三大要求,仔细看看。

生鲜专业卖手三大要求要求一:懂分析会发现并分析能提升销售的机会点:、顾客的需求(顾客需要什么商品、需要什么服务)、销售量变化的原因(天气的变化、商品品质、陈列位置调整等)要求二:会调整会根据分析得出的结论迅速行动:、发现顾客有新的需求立即行动或向经理反馈、发现销售异常时尝试调整销售方式,并立即向经理反馈、发现人为操作不当造成损耗,立即调整操作方式要求三:会总结及时总结工作结果,例如:、销售方式的变化是否成功、当天的商品周转量是否合理(是否不够卖、是否有积压)、操作方式改变后损耗是否降低生鲜商品销售四步骤步骤一:熟悉商品()熟悉商品知识:了解商品的上市季节、产地;了解商品的营养价值与食用方法;熟悉商品的挑选、保存/保鲜方式;熟悉商品的销售方式(陈列方式等);()商品知识的运用:根据商品的特点把

08月31日

打造高效给力的市场团队只需掌握这一项能力。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 28612次
打造高效给力的市场团队只需掌握这一项能力。

现今,身为市场营销高层管理者:自己纵有十八般武艺傍身,奈何事事都要自己操心,团队没有得力、可堪重任之人;招好的人才越来越难,千年等一回;团队趋于年轻化,现在的孩子越来越难管;团队的人总感觉缺乏创新力、创造力,年纪轻轻却没有激情;虽然制定了KPI,似乎成效也不大;好不容易培养出了一个人,他却跟你提离职,另谋高就了?不知道你正面临以上哪些难题呢?不管你愿不愿意,问题就在那里,那应该怎么破?一个优秀的市场营销高管,既要是一个营销高手,也必须是一个成功的管理者。而一个成功的管理者,必须具备卓越的领导力。很多人对领导力有误解,认为它是很虚的东西,其实不然,领导力是每个人必须具备的素养,并不是等你做了领导后才需要具备的能力。具备卓越领导力的人首先必须具备大核心管理职能:计划、组织、指挥、协调和控制。法约

08月31日

如何说服公司高管支持物联网项目

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 16809次
如何说服公司高管支持物联网项目

思科曾声称:到年,将有亿台设备连接到互联网,未来年间,全球物联网产值将达到万亿美元。同时Gartner分析师也表示,到年,超过一半的主要新业务流程和系统将纳入物联网。与此同时,Gartner指出了物联网面临的一些挑战。但它貌似忘记了一个问题,那就是,一些企业在说服高级管理人员对物联网项目感兴趣方面遇到了困难。企业高管掌握着财权和决策权,但他们中可能不包括精通技术的人。即使有技术背景的董事会成员,如果他们目前没有参与过物联网,或者对物联网技术持谨慎态度,那么,董事会也有可能同样对物联网项目持谨慎态度。最终,如果董事会不喜欢某个想法,它就不会被实施。关注物联网的投资回报率那么,具有良好物联网理念的中层经理如何说服企业高管支持物联网项目呢?你需要做和其他商业计划没有不同。例如:投资将

08月31日

6个沟通小技巧,帮你轻松赢得客户的信任!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 24916次
6个沟通小技巧,帮你轻松赢得客户的信任!

毫无疑问,推销产品的过程,也是信息交流和传达的过程。如何和客户进行有效沟通从而赢得客户信任,是销售人员能否如愿获得客户订单的关键。因此,销售人员需重视沟通的重要性。你是否捶胸顿足,好产品却砸在手中。而有的人巧舌如簧,残次品都被吹成宝贝?你是否拙嘴笨舌,真心话却很不中听。而有的人完全不为客户考虑,仍可顺畅成交?你是否不懂客户需求,不知所云被忽视。而有的人推销产品,三两句就足以打动顾客?是的,无论是销售的拜访还是后期的推销,甚至是最后的逼单,不成交的多数根源问题,都来自你不懂怎么与别人对话、协商、谈判、说服!销售过程与其说是卖东西,倒不如说是一场博弈更为恰当,我们不妨来想一下,首先是与客户的交流,基本的了解对方需求,其次加入闲聊拉近距离,再迎合需求推出产品,继而说服他有购买这个产品的欲望,最终成

08月31日

客户在微信里问价格,这是咱们做微商大多会遇到的问题,报还是不报?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 99368次
客户在微信里问价格,这是咱们做微商大多会遇到的问题,报还是不报?

一、原则性客户在微信里问价格,这是咱们做微商大多会遇到的问题,报还是不报?报低或报高,对应的结果,我想不用我多说,做微商的朋友都知道的。那,那到底如何说,会将被动回复局面变成主动引导呢?我一直在说,要时刻掌握微商销售主动权,由于价格问题太敏感,还是那句话:关系不到,价格不报!如果真要报价,那就要和订单量(进货门槛)、售后等捆绑来谈。我们之前聊过,找精准客户的一个公式:满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+货源稳定+其它因素。原则:并不是找咱们报价的客户,最终一定会成为我们的客户,双方都有一个选择的过程,所以,我认为,微商一定要有一定姿态,不能唯唯诺诺,要有一定的原则性,敢于说‘不’,敢于跟客户谈条件,敢于向客户提问题,不要怕客户跑了,如果客户真的要跑,

08月31日

雀巢收购星巴克,毁了谁的美式调情

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 20971次
雀巢收购星巴克,毁了谁的美式调情

因为我的心情特别down,就连麻辣小龙虾都不能治愈。忧伤总令人食不下咽,属于小资的灵魂在燃烧,在哭泣——几天前雀巢和星巴克发了联合声明,我们信仰的星爸爸,被雀巢收购了!从此,你,不是,你,而我,的心情,从此,无处,安放……白领姑娘们如丧考妣,默默删掉了朋友圈里的星爸爸杯子和手拿星巴克的自拍。曾经一杯星巴克,一本康德加“淡雅”滤镜就足矣的小资情调,如今已无处可寻。‘星爸爸’嫁给‘鸟叔’:去你的style为毛雀巢非要收购星巴克?网友神评论:打不过,就合体……中产、小资、二次元,正逐渐被接地气的APP和不怎么讲情调的大众公司围剿,星爸爸出了门店就是鸟叔,快手收了A站,秀出“土味二次元”的神操作,美团收了摩拜,讲究又高端的共享单车,和背着小黄包到处飞奔的外卖小哥成了同事……小资并高傲着的人们,费尽全

08月31日

投资开店面对这十四种难题,值得深思

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 18274次
投资开店面对这十四种难题,值得深思

投资开店面对这十四种难题,值得深思:不仅适用于餐饮经营,对其他业态也有借鉴作用!品质至上死以为品质决定一切,把产品特点当作目标群体分析。以咖啡馆为例,很多人以为咖啡馆首先咖啡一定要最好,设备也一定要好。对手用元一公斤的咖啡豆,你就要用元一公斤的咖啡豆;对手用万元的咖啡机,你就要用万元的咖啡机!到临关门那一刻,还觉得自己失败的原因是因为咖啡的品质没有别的店好才导致的失败?麦当劳之所以满街都是、全球到处都是是因为他的汉堡是最好的吗?星巴克的咖啡是最好的吗?不要把大部分精力花费在只能提升一点点的事情上,当然,我并没有说品质不重要。房租压迫死有很多做的不错的店铺,前期因为老板的因素做的非常不错,可是经过几年的发展,该地块迅速爆红,房租随着房价丧心病狂般地上涨,本来第一年好好经营没亏太多,第二年刚开始

08月30日

如何成为牛逼销售?她总结10年经验,送你9个字!

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如何成为牛逼销售?她总结10年经验,送你9个字!

销售不是一锤子买卖,想持续销售出产品,就是要:和客户做一辈子朋友!像朋友一样帮助他们解决问题,从而达成销售。销售从和客户做朋友开始,积累客户朋友就是积累财富。但作为销售,请先问问自己:你有几个客户朋友?你能叫上来几位客户的名字或姓氏?你能记得几位你亲自接待的客户样子?如果自己都想不起来有几个客户朋友,那你该好好反思了!那如何才能收获客户的友谊呢?售前,真心对待客户把客户当傻子的销售,最后会发现自己是那个最大的傻子。现在的客户都很聪明。所以你是否真心对待,客户心里非常清楚。在售前与客户交朋友的方式有很多。有的人需要真诚以待,有的人是需要我们用语言攻势来拿下,有的人是需要我们吃点亏……比如通常客户在消费后得到礼品,客户觉得天经地义。但是如果我们在他没有消费的时候也送礼品,那会不会给客户留下很深

08月30日

营销计划的验收必须以背下来作为第一标准。这是执行下去的关键!

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 21669次
营销计划的验收必须以背下来作为第一标准。这是执行下去的关键!

如何验证一个人的计划是否可行,最简单的方式就是让他用自己的嘴巴说一遍。没有任何资料,没有任何工具,就是依靠自己的记忆,将自己的计划从头到尾,详细的描述一遍。只要他能够细致的说清楚,并能够回答其中的所有细节问题,证明他的计划是非常可信的,当然也是最有可能执行到位的。所有的计划一定要能够复述下来,甚至背下来,全面而细致的背下来是非常关键的,这对执行的影响巨大。只要能够复述下来,说明计划在头脑中已经深思熟虑,并经过了反复的推演,细致到了每一个操作细节,头脑中的推演是计划执行的关键,这个过程可以详细的分析每一个关键行为,并能够融会贯通。印到脑子里面的才是真正的计划。这样的计划才有可能真正被有效执行。计划必须要有机动性,要根据实际的情况随时进行调整,这是保证计划不卡壳,能够执行下去的关键步骤。印到脑子

08月30日

规范精细化管理,是企业死亡的开始

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 19583次
规范精细化管理,是企业死亡的开始

作为一个顾问,应该是致力于帮助企业实现规范化管理的,为什么今天要自挖坟墓来谈这个问题呢?从年前的泰勒科学管理开始,管理学以分工和明确职责拉开了提高效率的序幕,几乎所有企业都在发展过程中致力于管理的规范化和精细化,他们追求严密明确的分工和细化到位的流程来固化工作,追求完美管理来提高组织效率,这一切似乎都很正常的走过年。但是到了今天,这些反而成为了制约创新和发展的力量,组织的活力在规范化背后荡然无存,一切都按部就班,那些按部就班的职责和流程几乎十几年都没有人质疑和优化过,死亡就这样开始了。我们可以列举无数这样的案例:我相信诺基亚的制度和流程是规范的,朗讯更是,柯达也无可厚非,这些当年的伟大企业却一个一个倒下今天的中国,很多所谓管理规范的外资企业也正在失去竞争力,那些一个报销流程都要从大陆转到美国

08月30日

今天给分享一个通过朋友圈活动裂变引流的方法

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 222509次
今天给分享一个通过朋友圈活动裂变引流的方法

今天给分享一个通过朋友圈活动裂变引流的方法。现在我看到很多朋友圈出现加好友送礼品的活动。如下图:这个是最常见的案例了,相信大家都见过。加好友就送眼镜,然后你加完以后它会告诉你今天的眼镜送完了。然而这种骗人的方法用多了,就没多少人相信了,还有会降低你与粉丝之间的信任度。更别说后期的转化了。我们要讲的是下面这种案例,针对自己要吸取的粉丝人群定制的活动。夏日小清新lomo相机免费送:.参与方式:推荐名女性朋友+微信:XXXXX即可免费获得.支付元邮费,当地可自取免邮。活动时间:.-..推荐好友验证信息备注:XX推荐上面的案例是通过送礼品活动添加女粉的方法。经过朋友测试使用这个方法三天时间加了快人,送出去多台相机。为什么这个方法可以成功。我总结了一下:.鱼饵的价值上图所送的产品符合当季所需

08月30日

利用豆瓣图书进行超精准引流

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 29715次
 利用豆瓣图书进行超精准引流

 说到引流方法,豆瓣也绝对称得上是老牌的引流推广渠道了,除了阅读、看电影、听音乐,还有豆瓣小组、小站等对吃、穿、住、用、行等都有热烈的讨论,当然,这里还是一群文艺青年聚集地。有人的地方就有流量,看到这些你就知道,这里本身就是一个引流平台。  开始上货,同时你现在也可以用你发财的小手跟着我一起操作:  、思路:分析用户需求  先琢磨一下,如果你想吸引宝妈粉丝,在做推广的时候,除了吃的,用的,穿的,还有什么需求?还有什么需求?  大脑需求、图书需求......对不对?  即便没有纸质书,也要电子书。很多妈妈需要看怎么带孩子的书,其实这个也是现代人的刚需。而愿意看书的人,社会地

08月30日

玩转内涵段子应该注意的细节,更重要的是教大家如何利用段子打广告。

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 31983次
玩转内涵段子应该注意的细节,更重要的是教大家如何利用段子打广告。

今天给大家分享一个流量不错的APP--内涵段子。这个池塘大家当做一个放松的地方,每天去刷刷段子,然后分享一些段子,慢慢养账号,找到一群志同道合的段友也是一种不错的体验。好了废话不多说,下面给大家讲一下玩转内涵段子应该注意的细节,更重要的是教大家如何利用段子打广告。一:注册账号内涵段子有三个平台(安卓,ios,pc端),其中安卓和苹果手机可以用微信账号登录,pc端则不能,这里建议大家使用新浪微博账号绑定登录。登录以后就可以刷段子,然后自己写段子了。段子有文字、静态图、动态图和视频,可以发布纯文字的段子,也可以发送图文,视频+文字的段子。你发布的段子是通过段友审核的,只要内容合法,不让大多数人反感,是很容易通过审核的。二:举几个例子直接上图给你们分析一下 这位段友粉丝高达万,每条段子的

08月30日

如何用微博明星话题去引流。

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 20100次
如何用微博明星话题去引流。

 做微商,必须要学会玩营销,营销大体分为大部分=引流+话术+朋友圈打造。今天来给大家分享下,如何用微博明星话题去引流。微博是个大鱼塘,用户之多十个手指头完全数不过来。借助微博引流是非常便利的方法,接下去我把整体流程方法详细概述出来。明星是个很热议的话题,每天上热门的的明星也贴别多比如今天的话题,前十个话题都和明星挂钩。 如何做到精准引流呢,要做到精准引流需要一个前期的铺垫,比如我是做瘦身产品的,我有一个专门发瘦身反馈的微博账号。第一步:准备好一个反瘦身反馈的主号,每天发几条反馈。至少连续发七天,不能一天发十几条反馈。第二步:编辑引导性的文案,引导别人点击你的主页。如下图。第三步:微博置顶一条引导性的微博加你威信。如:加VXxxx发红包或免费试吃试用。 为何要做铺

08月30日

如何利用淘宝买低价产品刷评价引流?

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 28783次
如何利用淘宝买低价产品刷评价引流?

首先,购买低价产品就好比你自己先掏出点小钱去买一点,这点小钱就等于是广告费用。比如淘宝上都有很多九块九包邮的产品,你花了九块九,如果能给自己的微信号加个千把好友,那引流的成本是相当低的。当然,淘宝还有一些虚拟产品更便宜,几毛一两块的都有,比如在淘宝买个QQ号什么的。其次,我们选择的低价产品一定要在淘宝上销量很大的,搜索出来宝贝列表页排名前几位的。比如你买个QQ号,在淘宝搜索关键词“皇冠QQ号”,搜索出来的结果假设是前面几个宝贝销量都是月销量几千的,那么这些宝贝就是我们要去购买的对象了。这里以苹果手机壳为例,在淘宝搜索了一下,然后发现排在第三位的这个宝贝月销量,真的还不错,如下图所示: 接着,就花了九块九把这个手机壳买下来。买下来收到货了之后,我们还要去评价一下对吧。那么在评价的文字

08月30日

网站权重是指搜索引擎给网站赋予一定的权威值,对网站权威的评估评价

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 23955次
网站权重是指搜索引擎给网站赋予一定的权威值,对网站权威的评估评价

网站权重是指搜索引擎给网站赋予一定的权威值,对网站权威的评估评价。一个网站权重越高,在搜索引擎所占的份量越大,在搜索引擎排名就越好,而一个网站权重最高的页面是网站首页,并且SEO优化网站一般都会使用网站首页来快速排名,为什么说网站首页权重高?因为....、主页指向栏目页和重要内容页面、栏目页指向其他栏目页和当前内容页、栏目页不能指向其他栏目内容页、内容页指向首页和所有栏目页、内容页指向同栏目下内容页SEO优化的关键步骤布局很重要关键词排名的出现结果是提高网站首页权重的重要过程,一个网站想要提高自己的网站权重,网站布局是必不可少的一个步骤,那么SEO优化网站如何布局网站呢?、头部与尾部分别添加主关键词网站的头部与尾部添加主关键词有利于蜘蛛在抓取网站内容是首先抓取你的网站关键词,会围绕这个关键词

08月30日

​ 在谈判中,谈判者的个人魅力是非常重要的。

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 22296次
​  在谈判中,谈判者的个人魅力是非常重要的。

在谈判中,谈判者的个人魅力是非常重要的,沟通依靠人跟人的对话和身体语言来完成,下面就来看看杰出的谈判者阿德南卡索吉是怎么做的。沙特商人阿德南卡索吉是一位富有传奇色彩的世界级富豪,同时也是一个谈判天才。他经常同时应付好几个谈判,而且大多还是西方著名公司的最高决策人以及智囊团谈判。通常他从一场谈判桌切换到另一场谈判桌,交叉交谈。当回到起始的那场谈判时,他还能准确地拾起离开前的话题,不会忘记和重复先前说过的任何一句话。不少与他谈判的西方商人这样评价他:卡索吉始终全神贯注,但却不会让人感到咄咄逼人。他在谈判时总是两眼盯着对方,捕捉对方眼神和面部表情的细微变化。有时双方意见出现分歧,他会一字一顿地重复自己的观点并用眼睛向对方示意,或者拍拍对方的膝盖,显示出真诚友好的态度。卡索吉总是在适当的时机毫无保留

08月30日

入职第一天就离职的人,到底在想什么?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 17720次
入职第一天就离职的人,到底在想什么?

有研究称:%的新雇员在新公司度过糟糕的第一天后,选择离职;%的跳槽发生在新入职天之内;企业在招聘员工中投入了很多资源,对于刚入职就离职的员工行为,无疑增加了企业的招聘成本,很多HR都很头痛,但是头痛归头痛,对于刚入职就离职的员工,不管他们在想什么,我个人觉得他们真的挺有种的。入职第一天老板问我喜欢什么运动,还说全部门员工都要跑一次马拉松,我知道跑步对身体好,但运动的方式有一百种,我是来工作的,不是来跑马拉松的。本来想着,刚来不懂业务,公司应该会给安排培训,先熟悉一下公司,了解一下业务,但没想到的是,上班第一天就加班到点半,第一天就这样,以后加班的日子还有尽头吗?保命要紧,果断换下家…不是第一天,是第一个小时就想离职,原因是办公室的男人,除了我全都秃了头,我担心如果待下去,我的发际线也保不住

08月30日

微商人又被骗子盯上了?想ZQ的微商一定要警惕

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 19749次
微商人又被骗子盯上了?想ZQ的微商一定要警惕

继几个月钱一个诈骗团伙通过发送虚假银行转账信息,专门骗取微商钱财的事件后。又发生一起专门针对微商人进行诈骗的案件。东莞麻涌警方破获了一起专门针对微商从业者的诈骗案件,抓捕犯罪嫌疑人人。根据初步调查,涉案金额达到万,核实案件起。受害者多是女性微商,犯罪团伙骗取的就是她们的代理拿货的费用。破案后,警方发现很多受害者事后并不知道她们被骗。这是因为犯罪团伙的作案手段很高明吗?其实未必,她们只是利用了这些受害者急于ZQ的心理。看下他们的作案手法:、先注册一个皮包公司,主营一种名为“某减肥固体饮料”的商品,以女性微商作为特定侵害对象,告知产品成本元,价格元,用高利润、热销诱导微商帮忙推销商品。、通过同伙假买商品的方式,造成商品热销假象,然后,诱骗这些微商升级为代理,当这些受害人缴纳千元拿货后,发现这些产

08月30日

顾客说:“你们下次活动不会更便宜吧?”,怎么办?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 33347次
顾客说:“你们下次活动不会更便宜吧?”,怎么办?

由于门店促销活动的频繁,导致了成交效率的下降,就算你进行了很大力度的促销让利活动,很多顾客仍抱有观望态度,甚至还会询问店员:“你们现在促销活动这么多,下次活动会不会比这次更便宜呢?”作为门店销售的我们,当面对顾客有这样的担忧时,我们到底该如何面对呢?怎样做才能刺激顾客今天就下单?一、把顾客异议当作是成交信号当我们听到顾客说“你们下次活动不会更便宜了吧”这句话时,首先就应立即意识到你的机会已经来了——顾客此时不是对产品和服务存在异议,也不是对价格存在异议,而只是对我们的促销活动有所担心。此时,自信的销售就会主动跟顾客进行逼单:“先生,这已经是我们公司今年最大的促销力度了,什么时间给您送货?”不要跟顾客纠结太多的促销活动细节问题,因为每一次公司的促销活动内容和力度都会有所差别,根本就不具有可

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