我是钱

很多买家在网上相中心爱的宝贝后都苦于卖家的一句话“恕不议价”或者“此款不包邮”，看着自己心爱的宝贝近在咫尺，而卖家却在价格上不松口，多让人着急。下面是跟您一起分享几条网上购物时讨价还价的技巧：一、余额不够法。比如买一双鞋子总价为元。您可以向卖家说：“不好意思老板，卡里就剩了，我着急穿鞋，您看看能不能就这样，下次买的时候给您补上。”一般卖家在遇到这种情况下，只要不是砍的太多，都是通情达理会同意的。二、同情心理法。“老板我是名学生，您知道学生都比较穷，您就给优惠些吧，就当是资助学生了好不好嘛?”学生上学都比较困难，如果语气再娇嗔下，恰好碰上的卖家又十分的同情学生，那么杀伤力惊人呢。当然，不一定非要是学生，也可以是打工仔等。三、同款比较法。“老板，您的这款鞋怎么这么贵，别家店铺才元呢。”实体店

要想成功，想Z大钱，就去学习，哈佛大学墙上的一句话：狗一样的学，绅士一样的玩。一定要去开阔自己的眼界，打开自己的格局。知识并不代表着一个人的能力，你的知识往往和你的工作并没有什么大的联系，和你能力的提升也没有大的关联，学校学的东西甚至和ZQ关系一点都没有，你现在穷都是你自己不努力！今天就给大家说一个傻瓜都能够玩转的ZQ项目，如果你还是不会玩儿，那就只能自求多福了。如今中国每一天都有将近上万的新生命出生，在小孩儿出生之前一两个月的时间里面，很多家长就会开始思考着，给小孩子考虑取什么样的名字。一些宝宝家里对于孩子的起名要求严格，考虑到生辰八字等因素，在起名方面格外的纠结，所以每一天都会有各大起名网站得到大量的点击。就最近的网站点击数据显示，一天微信里关于"宝宝起名"关键词的搜

最近，一份《中国互联网络发展状况统计报告》引发公众广泛关注：我国网民规模已突破亿，手机用户占比.%，超七成用户有网购或移动支付行为。这既意味着互联网浪潮的威力，也意味着人口红利逐渐消失：除了老人和孩子，互联网用户开发得差不多了。这种情况下，电商行业也需要从野蛮生长转向精细化运作，依靠过硬的品质和服务牢牢黏住存量用户。月日，老高电商俱乐部第期例会在广州举行，京东商城平台生态部服务管理部总监张峰与数百位商家朋友分享了“靠服务ZQ”的秘诀。 行业巨变，后订单数已达后的/演讲之初，张峰分享了京东十四年所取得的跨越式发展。十四年间，京东交易额增长万倍，年均复合率增长就接近%。但当前电商乃至整个零售行业都在发生巨变，不只是京东，每位商家每一天都必须要创新，而且永不止步。只有把握趋势，了解我们的

虽然现在朋友圈发送的形式比较多，但是主要无外乎就是单独小视频、九宫格图片、要么就是单独的文字，最有意思的也就是九宫格图片和小视频了，可是你有没有想过，如果小视频和九宫格合并起来会是什么样的呢？平时看一些视频，综艺节目时，会看到有一些画面是九宫格视频画面的，不止是一个画面显示个画面，还有更多十几二十甚至更多的画面，小编内心就在想这样的效果是怎么制作的呢？找到了一款可以制作这样的九宫格的视频效果的软件，想知道怎么制作的，可以往下看下去。其实很简单，我们只要通过一款手机软件就能够实现了，软件的名称：cinepic，软件的话安卓手机可以在各大应用商店搜索下载，苹果手机在appstore搜索下载。首先我们打开这款软件，跳过简单的教程之后点击“开始制作新作品”可以开始制作九宫格视频了，选择好要制作的九

在很多职场生存法则中提及练就高情商，有很重要的一点就是善于驾驭自己的情绪，比如不抱怨，不哭泣，保持积极的心态。但对很多职场过来人来说，调整和控制情绪只是练就高情商的第一步，职场不相信眼泪，比起隐藏自己的情绪，最重要的是善于弱化自己的隐私。于总经营着一家游戏公司，有一天面试了一个运营岗位的女生，各方面条件都不错，最后到了提问兴趣爱好的程序，按道理到了这个地步也算是基本敲定了。结果这时那个女生慢条斯理地回答说，她最大的爱好就是中医养生，而且每天夜里九点就要休息，所以她希望找一份不需要加班的工作。听到这里，于总便打消了聘请她的念头。一个星期后这个女生给于总发了一封很长的邮件，大概意思就是希望能够给她这个机会，如果是因为之前提出不愿意加班的话，她愿意妥协一下，于总看到邮件后还是拒绝了这个女生。事后人

在销售过程中，遇到客户质疑是常见的问题，而销售员对客户质疑回应的好坏，直接决定着成交的成败。那么，销售员该如何回应客户的质疑呢?提供以下七个技巧，帮销售员回应客户质疑，以供参考。、直接否定法当销售员面对客户提出的质疑是基于不完整或不准确的信息时，销售员可以直接提供信息或纠正的事实来回应客户。如，顾客说：我没有兴趣听你介绍你的药品，你们公司最近被药品监督管理局和工商管理局立案查处行贿医生，我不想同这样的公司做生意。销售员：我不知道你是从哪里听说的，据我所了解的，这决不是真实的，我们公司从没有涉嫌这样的事情，我们的记录是清白的。如果你能告诉我消息的来源，我保证公司能澄清这件事，会不会把别的公司听错为我们公司?、迂回否定法即用柔和的方式来回应客户的质疑。先承认客户的质疑很重要，然后引入一些潜在

你如果混社群或网络圈子，你一定知道是谁？为什么他一年能Z万呢？原因很简单，他有大量精准粉丝为价值买单。这是去年的事，当时他开了一个课程，收费也不贵，元一人，当然还有一个高阶课，收费万，这是这个课程，一次就收到多万。价格和人数，这可以算的出来，，光这个元的课就有人，光这个收入也是万，万人的群只按人收费，也是万，这就有差不多万了。其实还有相关的课程很多我都付费学习了，如SEO微信培训班，演讲高手，风水取名等等相关课或线下课就不一一例举，每个社群过是几百人，一般课程也不贵，都是左右。简单算下，光一这些收费社群，一年的收入粗略算下就有万，而多数人还不敢相信这是真的，或通过微信群收费或讲课就能ZQ的事实。什么情况？一个人，一个公众号，一个微信号，一个就能Z万，没有投一毛钱广告，没有花一分钱出去，就能净

销售拜访中有一件事几乎是必做的，那就是严重表扬自己的公司、自己的产品、自己的服务、自己的客户。但你说的这些东西客户未必关心，客户关心的东西你又未必能说到位。更重要的是，没有什么优势是与生俱来的。对于一个公司来说，无论产品多好、公司多大、服务多牛、客户多多都称不上是优势，除非客户认为这种优势对它有意义。一、谁关联的客户需求多，谁有优势在产品和需求之间，必须有一个人去建立关联。如果是客户建立，他需要了解产品功能；如果是销售建立，他需要了解客户需求。这事应该谁做呢？假设客户有个需求，需要产品的个功能去应对。比如客户经常跑高速，你卖的车子是涡轮增压；客户驾驶技术一般，你的车子有自动档等等，这就是对应了。如果这种关联让客户去做，就相当不靠谱了。首先客户对自己的需求未必完全清楚（有些是隐形需求）；其次，

如果你是做销售管理的，一眼就能明白我要谈的内容是什么，如果你不做销售看了我的这篇文章，大概会用标题中的两个字来骂我。我倒不是太介意，因为我没指望谁都是我的读者，毕竟#老李谈销售#谈的就是销售，如果你做销售你自然也就会关注，甚至喜欢。OK，我想说不管你做什么行业的销售，你首先得研究你的客户是谁，他们的痛点、需求是什么，而你能给别人解决哪方面的问题。泛家居行业的红利已经结束，但是在任何一片荒漠之中都会有一汪清水和一方绿洲，老李认为，对家居建材行业来说，有三个品类未来依然处于上升通道，一是舒适家（家用中央空调、地暖、新风、净水），二是门窗行业，三是智能家居。为啥我觉得这三个品类进入了上升通道呢？有兴趣的同学可以私聊，当然有一个事实就是我这两年服务的家用中央空调和门窗的客户特别多门窗行业的增长首先来

若论最近谁最火，必数滴滴。若论最近谁被骂的最惨，还数滴滴。天内，两起命案，着实让人胆战心惊。虽然说恶在人心，滴滴并不是罪魁祸首，但是案件细节曝光以后，平台还是负有不可推卸的责任。有人说，市场垄断是万恶之源；有人说，这个平台本来就不该存在。网上的言论已经铺天盖地，公道自在人心，笔者不想痛踩落水狗进行笔诛口伐。身为一个运营人，我更关注的是客服在这次事件中扮演的角色。身为营销中最后一个环节，客服转化往往肩负着业绩的重担。那什么样的客服才是优秀的客服呢？显而易见，滴滴式的客服明显是不合格的，客服之错有三。第一，推诿。第二，不够人性化。第二，没有分辨轻重缓急的能力。表面上看是因为客服一直在推脱，迟迟不肯解决问题；其实本质上不过是因为他没有解决提问者的需求。提问者让滴滴客服提供车牌号，他说要向上级人员报

中午不想出去吃饭，然后点了外卖……在吃饭的时候无意中调侃，怎么从来没有外卖商家要求或者是引导我加微信啥的呢？难道我的信息不值钱？是真的不稀罕我的价值还是这是一片鲜少大佬涉及的领域？在这个流量越来越贵的世道里，个人认为应该是后者：外卖领域鲜少有大佬涉及。稍微复盘一下整个点外卖的流程：浏览—下单—派送—交易完成。一般除非是外卖出现售后客户和商家才会联系，复买率几乎靠缘分了……因为客户今天吃你这家，明天就很有可能吃别家，现在的外卖商家除了从在菜品上吸引客户，除此之外。对客户并没有任何的“控制权”更何况一般的小店不可能会像大型连锁餐饮店一样有固定的师傅对菜系推陈出新。据了解到商家不管是在美团还是其它外卖app，都是需要交纳服务费的，并且卖出的单数都要分给平台，而他们的需求无非就是从上面获取更多的客

行走在职场中的人，很容易受到来自上层或外部的麻烦和干扰，比如无理的指责、额外的工作，甚至是政治迫害、报复等。这个时候，孤独无助的人们唯一的希望就是自己的上司能够站出来为自己说句话。但是，这个问题常常被大家所忽视。有一次，我在与他人谈起什么样的领导值得追随时，大家都认为“能够罩得住下属”的上司值得追随。有的领导懂得为下属说话、办事，在关键时刻能够保护下属，并为他们争取应得的利益，跟着这样的领导有好处有面子有前途，心里舒服。有的领导只知道为自己说话办事，在关键时刻退退缩缩，生怕惹是生非，甚至为了保全自己，不惜让下属做替罪羊，跟着这样的领导憋屈、窝囊，难有好的发展。对下属而言，上司就是一把伞，在需要的时候，能够站出来为自己的下属遮风挡雨。正如原惠普CEO卡莉·菲奥莉娜谈到的：“领导者之所以比下属薪

在大家做微商的过程中，难免会遇到各式各样的问题。因此，微商公社针对所有微商做了一次问卷调查，收集各个微商伙伴在创业过程中遇到的棘手问题，并做了集中解答。对这些问题进行了分类整理和解答。朋友圈打造.怎样塑造有吸引力的朋友圈？答：做微商的，要想打造一个有吸引力的朋友圈，首先一定要针对用户群体去做用户画像。可以通过产品去反推购买用户，使用用户的年龄、收入、性格、购买动机等多方面去建立用户画像。再针对购买者打造对应的销售文案。另外，一定要区分朋友圈的内容，包括营销类、生活类、销售类、励志类、走心类等多方面的文案。确定每天发圈的频率和内容，经过一两个月的坚持，就能塑造出一个有吸引力的朋友圈。精准引流.如何做精准引流？答：做精准引流，最新考虑的一定是我们的产品购买受众主要是哪些人群？她们通常在哪些地

个销售技巧，帮你轻松月入过万....会卖货是优秀导购区别与普通导购的一个重要指标，个人能力越强,收入越高,如果你是店员,学好了下面这几招卖货技巧，业绩能不提升？『挑近似款』首先要学会识人才能卖货，尤其对待深沉的主，挑他身上的近似款试探准没错，就算没需求也不会引起烦感。 技术点、先挑与顾客身上风格近似的款。、挑近似主推款。再挑近似款中高价款，最后拿低价款。、拿款试探的同时，心里迅速构建搭配款。、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。『定目标款』在试衣服的时候，不断的确认目标款：、姐，你觉得这套感觉怎么样?你穿着很显瘦啊。、姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。、姐，你摸一下这

作为一个销售员，遇到客户抗拒是难免的。客户买任何东西，小到一斤白菜，大到一套房子，都会说出一些如“我考虑考虑”“我再看看”“价格太贵了”“以后再说”等一系列抗拒的话。所以，作为销售员，你必须要面对客户的抗拒，并且要想办法化解他们的抗拒心理。销售过程中遇到的所有疑问、质疑、推脱、拒绝等问题统称为销售抗拒，销售的过程就是解决抗拒的过程。每一个客户在购买产品时，产生抗拒心理是很正常的。如果一个客户完全没有抗拒，反而不太正常。因此，要把客户的抗拒当成是客户在提问，而销售员要做的就是有技巧地解答这个问题。李先生是一名培训师，一次在机场乘飞机前，他觉得时间还很多，于是在机场购物店转了转。他逛到了一个卖西服的店，刚走进店导购员就礼貌地说：“先生，您平时是穿休闲的还是正式的西服款式多？”李先生随口说：“我就

跟踪和监控货物的成本很高，但采用新技术要比每年因货物丢失或被盗损失—亿美元便宜得多。现在，物联网正在促使保险公司加紧提供连网保险服务，保险公司也正在将风险管理交给投保人。而无线和地理位置技术的引入对资产监控方式产生了革命性的影响。保险公司是这一挑战的核心。我们看到货物丢失、被盗越多，保险费用就越高。在我看来，缺少适当和负担得起的监控措施应该是一个核心问题；当货物确实丢失时，索赔人必须向保险公司解释他们的货物到底发生了什么。当没有证据时，往往就会出现理赔困难。如果货物消失得无影无踪，那么就有很多潜在情况：它们可能丢失或滞留在停机坪的某个地方，或者被运送到错误的地点，也或者最糟糕的是货物被盗。因此，货物位置、状态和维修状况等信息对所有者、物流供应商和保险公司都非常重要。如果发生了最糟糕情况并且

考虑一个问题：哪类人需要我们去建立信任感？答：首次有意向购买我们产品的人。没错，只有第一次想跟你购买产品的人，我们才需要去完成建立信任感的过程，而当顾客已经买了你的产品，能不能成为长期顾客，就是你的产品质量和后期服务决定的。两个阶段：一、破冰聊天三部曲——针对新加陌生粉丝很多微商加了很多微信好友之后不知道如何进行聊天的开场，这个问题困扰着很多新手微商，那在我眼中只要三步就可以打开一段聊天。第一：测试态度第二：自我介绍第三：话题引诱）测试态度在刚刚和陌生好友接触的时候，彼此都不太了解，也无法确定对方愿不愿意跟我们聊下去，我们可以采取一种方式去测试对方的动力，如果说对方回应还不错，那么就可以进行下一步。测试的方式有很多，常见的有三点：第一：礼貌性测试例如：hi，很高兴认识你。第二：搞笑的表情（直

时间真的过得很快，年已经走了三分之二。正如网店卖家现在已在准备秋冬衣服，为了双活动而预热，做着策划。不放过每一个热点，每一个可营销的季节，是我们一直在努力做的。所以，对于月的热点营销，你有做出规划吗？根据自身的营销产品，对每个月存在的节日、热点做好表格，再蹭一波节日热度来促销！以下节日热点供大家参考：月日：开学到了月份，我第一个想到的就是学生放完暑假要上学了！在-月，我们分享过暑期的学生变现项目。那么在月份的开学季，我们又可以利用什么去营销或变现呢？开学，发新书，爱护书本的学生都会买书皮。那么，我们可以利用卖包书皮直接变现。比如，买书皮帮忙包的噱头，招揽更多的学生用户，建议这种项目到小学去操作，因为中学开始大家关注的并不是书本身了。现在初中开始，每年都会有军训。军训大家能想到什么？热！晒！热

古希腊哲学家柏拉图这样阐述教育的意义，「一个人从小受的教育把他往哪里引导，能决定他后来往哪里走。」作为一种本质上以积极目的为最终方向，采取影响人类身心发展的社会实践活动，教育其实是解决相当多社会民生问题的基础。仅以贫困问题为例，在那些缺乏基础教育与未来教育的国家及地区，贫困与教育往往是一个恶性循环——穷困家庭的父母对于教育的信任度日趋走低，他们宁愿让孩子辍学打工更早ZQ补贴家用——无法完成教育的孩子最终收获的只能是一个更贫困的未来，如此周而复始。另一方面，尽管每一个孩子都是独一无二的，但他们所能享受到的资源秉赋却千差万别，教育普惠之路相当漫长。如今互联网时代科技的不断进步则为之提供了上佳手段，一方面互联网+教育打破了传统教育行业受时间与空间的限制，可以用极小的投入换来跨地域的教育资源输送。另

老师，职场刚来的新人，被老员工欺负怎么办？【解答】问这个问题的朋友，肯定期待一个，能够立即改变被动地位的绝招。而事实上，这个是不存在的。你只能忍着，等待时间把自己变成职场老员工。可能听到这个答案，作为职场新人的内心是极端的不舒服，就这水平还叫权谋高手？没错，这恰恰就是权谋高手的能力所在，权谋手段不是追求新、奇、怪，而是在客观计算之后得到的最佳的答案。既然给出了忍的答案，我们就接下来说下这背后的计算过程：、如果采用反击的策略。面对老员工的欺负，任何人内心都极度不爽，就想反击，可以如果采用反击策略，就不只能看情绪，而是要看自身的资源、能力、看对方的实力。因为刚来职场，能力没有得到组织认可，能够调动的资源有限，而且不知道老员工的实力，不能做到知己知彼，如何能打赢这场职场斗争？、没实力反击就该忍着。