我是钱

如果你懂得换算思维，你可以换算一下，从资金，精力，还有时间上进行换算，你会得出与别人不一样的结论。一个值元的人，就别讨价还价只愿付他元。即使省下了块，实际上却凉了他的心，一有更好的机会，人家拔脚就走。相反，痛痛快快付他元，他会拿出两倍的能耐为你卖命干。如果一件东西值一块钱，砍到九毛九，东西不会变，得到的还是那东西，要砍；如果一个人的服务值一块钱，砍到九毛九，虽成交了，得到的服务却可能变了，降低了，不能砍，要主动给他一快一，就能得到超值回报。这就是人们常说的“对人一块一，对物九毛九”在做国际物流公司工作期间，我购买了很多名录，我手上拥有的名录每份价钱都在之元之间，没有低于元购买的。我为什么花很多钱购买名录？有两个用途，一个是自己开发客户用，另一个是给公司客户送礼，因为

我的出价这么高为什么还没有展现？周末时，有一个萌妹子，猜测她应该是刚接触竞价不久，火急火燎地找到我，说：“我是做礼品批发的，现在我的均价都到百元了，可是我的展现依旧很低，我该怎么办啊？”虽然没看她报告，但兔子猜测她绝对是谨慎反被谨慎误。什么意思？其实，很多竞价员都喜欢犯一个错误，那就是喜欢精准匹配，尤其是高出价时。这是一个极大的误区：匹配并不是越精准越好。若匹配方式过于窄，意味着访客看到我们的广告机率也就越小；那如果我们想要获取一定的展现，就要出更高的价。这也就是为什么我价格越升越高，而展现并没有特别大的变化！匹配虽然是账户中很微小的一个操作，但其产生的作用却并不微小。经常有人喜欢问：“你看我这个词应该用什么匹配？”此时，我都会腹诽“你的词我怎么知道”。匹配方式作为控制流量的重要手段，并不是

个技能帮你“解锁”店铺，提升业绩！最近店里的客流，是不是还没有你想象中的那么多？每日收银的进账，是不是依然还没有多到令你心满意足？这样“窘境”，你一定很想摆脱吧~坐等是不会有奇迹的，你需要“解锁”让店铺生意好起来的技能！下面帮你总结出了一份没生意时候的行动指南，帮你理清思路，提升业绩！.当店铺没生意的时候……我会调整橱窗模特陈列，让经过的路人看到店铺每两三天就有新款。.当店铺没生意的时候……我会场里场外，鞋柜鞋面鞋里，挂通橱窗卫生，连植物的叶子也擦一次，早上点前，下午点前做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受品牌高档的购物环境。.当店铺没生意的时候……我会查看数据，从货品销售的单品款式码提前向商品部补货，要求款式集中，库存量加深，每周的五六日前，每次节日活动前保证足够库存。.当

％的消费者表示，某些物联网应用中的软件故障可能导致严重伤害。根据软件智能公司Dynatrace公布的一项对全球名消费者的调查报告显示，全球％的消费者正在使用物联网（IoT）设备，但其中％已经遇到了性能问题。消费者平均每天都会遇到.个数字性能问题，％的人担心他们遇到问题数量和频率会随着物联网的兴起而增加。对于部署物联网战略的组织来说，这些结果表明掌握两件事至关重要。首先，由于新的云技术、微服务和快速创新的压力，IT复杂性不断上升；其次，有必要制定计划周密的物联网监控和性能策略，以确保良好的应用交付和丰富的数字体验。数字性能专家安德森详细阐述了报告的发现以及这些发现给企业带来的挑战，“每个连网设备背后的交付链都非常复杂。企业已经在努力应对这种复杂性，但物联网通过传感器收集的大量新数据和动

一些上市公司的中期财报显示，提价之后，销量下降了，最终导致总体增长出现了非常明显的大幅放缓。而且这个现象发生在一些非常知名的品牌企业身上。这促使我们重新反思一件事情：依靠提价，真的是一个可持续的商业模式吗?能提价的生意，真的一定是一个好生意吗？要知道大家通常所谈论的提价，并非定价权。人人都可以提价，甚至每天都可以把价格往上调高一级。但是它没有告诉你故事的后半部分，提价直接导致销量下降了，只有提价不影响销量，甚至提价还能带来销量提升的，才叫做拥有定价权。但是你会发现，这几乎仅仅只会出现在奢侈品等少数生意中，大多数生意，请你不要迷信它会拥有定价权。大多数时候，我们看到了提价，但是销量没有明显下降，很可能只是在商品供不应求的某个阶段，大家没有选择而已，这并非真正的定价权。一旦商品饱和，人们的需求

服务态度就是指服务者为被服务者服务过程中，在言行举止方面所表现出来的一种神态。良好的服务态度，会让客人产生亲切感、热情感、朴实感、真诚感，而顾客对门店的满意度自然就能得到很大的提升。以前开个店，打开门生意自然就来了，但是竞争这么激烈，顾客这么挑的今天已经行不通了，我们只有把服务做好，顾客才会愿意到我们店里来，而且愿意长期来。以下这些点是每个人都能做到的，但是就是很多门店，很多店员不肯去做，造就了现在大家都说没有人，是真的没有人，还是你没有做好呢？看看下面这些点吧！店员对顾客服务应该做到：1、有求必应、有应必答就是急客人之所需，想客人之所求，认认真真地为顾客提供一个圆满的结果或答复。即使客人提出的要求不属于自己岗位的服务范围内，也应主动想办法解决，切实解决顾客问题需当做工作中最重要的事，按顾客

在销售中，顾客和导购的时间都很宝贵，不应该将时间用于介绍顾客不需要的产品上，这无法体现便捷原则。如果盲目地介绍给顾客不需要的信息会让顾客反感，从而对导购产生不信任感。不同的顾客有不同的需求，不同的顾客对同一产品或同一种服务也会有不同的看法，那么，导购该如何激发不同顾客的购买欲望呢？难道要用千篇一律的办法去对待这些顾客吗？顾客一进店，怎样才能吸引其注意力，这对导购来说是个难题。 其实，注意是人的一种复杂的心理现象，它是心理活动对客观事物的指向和集中。注意的生理机制与大脑的反应机制密切相关。顾客的注意过程，可以用“巴甫洛夫学说”来解释。巴甫洛夫发现神经活动诱导规律认为：注意的中枢机制是由客观事物的影响，在大脑皮层的有关区域产生优势兴奋中心。可以说，谁更能吸引顾客的更多注意，谁就拥有更

爱奇艺说，富察皇后是乾隆的“白月光”腾讯说，乾隆对如懿才是一往情深网友说：爱奇艺与腾讯不能一起看，会疯！一场清宫戏，戏内斗心眼，戏外抢会员，不少人表示，这是难得一见的腾讯与爱奇艺的正面刚战，但谁更有赢面呢？爱奇艺于月日独播清宫大戏《延禧攻略》，并迎来了会员的新一轮增长，据猫眼数据显示，《延禧攻略》仅月日单日播放量就高达.亿，打破今年全网电视剧+网剧单日播放纪录，并连续天霸占榜各大数据榜单榜首。因此，《延禧攻略》毫不意外的成为了今年暑假最火的电视剧，也为爱奇艺会员量增长和广告收入贡献不小。但月日晚上，一波三折的《如懿传》终于迎来了正式开播，腾讯视频花.亿买下《如懿传》网络首播权，并宣布每周一到周四点更新集，会员始终多看集。巧的是，同一天，爱奇艺宣布《延禧攻略》改为日播，说是为了满足广大用户暑期

领导者必须成为员工的教练，通过教练开发员工情商，提高其工作效益。那要怎样做呢？领导者能否取得成功，情商起着决定性的作用。人们往往因为表现出过人的专业技术能力而得到提拔，但决定他们能够在多大程度上成为成功的领导者的，正是他们的情商。随着对情商的深入了解，领导者发现教练他们的直接下属越来越有挑战性。以前只要跟他们谈谈绩效标准就足够了，但是现在仅仅跟员工们谈谈他们在做什么已经是不够的了，现在的领导者必须为员工解决一些他们如何工作这类更加个人化的问题，比如他们如何与同事相处。这就意味着要谈及与个人特点、个性有关的行为，以及工作时如何与他人合作。核心信念做基础通过教练开发情商，要求你为员工解决一些与其个人行为有关的问题，而这些问题通常都相当个人化。如果你能够遵循下列步骤去做，就可以非常成功地解决这类问

男女之间的关系转折点就是接吻，很多人费尽心思想捅破这个窗户纸，很多恋爱小白经常会说“我可以吻你一下吗？”这个无形中是把推进关系的责任推给女人，这个%的概率会被拒绝。而把妹高手，通常使用下面的这个绝杀惯例来推进肢体关系：两个人暧昧一段之间之后，在一个友好的氛围下，我会和女人用元钱打赌，“我可以在不接触到你嘴唇的情况下吻到你。”这不仅会激发女人的好奇心，她想看看你，不接触嘴唇怎么接吻？而且还能够刺激女人的争胜之心，去赢得游戏胜利，因为她自信自己会赢。于是，我会弯下腰做出要吻她的样子，当她到了无法再后退的那个点，我会直接在他嘴唇上吻下去。“哈哈，我失败了，我想我欠你块钱。”在酒吧里也通常玩类似的惯例，就是“用嘴传扑克牌的游戏”男女之间嘴对嘴的吸着扑克牌传递个下一个人，输的人喝酒。把自己准备肢体升级

每个人都有一段青葱岁月，每一个如今看起来威风八面的职场精英都曾是一个稚嫩的菜鸟新人。从无到有，从青涩到成熟，这样的一段旅程叫：成长。既然是成长，就自然有高矮胖瘦之分，相去甚远，有的成长为参天大树，枝繁叶茂，有的瘦小羸弱，不堪一击。造成这种差距的，往往是思想认知上的误判，造就了行动上的失准，方向上的偏离，这也是为什么很多人即使很努力，却收效甚微的原因所在。在年轻的时候，有四件事时常会误导我们，咋一看觉得有道理，但如果仔细想想，却是一个个深坑，误人前途。迷信人脉，于是乎忙于社交在我们国家，是十分迷恋关系和人脉的，不管大事小事都喜欢走个后门，托个关系，似乎只有这样才放心一些，我们在成长的过程中，一路上或多或少地抖受到过这方面的影响。在大家的潜意识里，人脉广，朋友多，关系网强大的人，就是一个人混得好

一、员工购物制度鼓励所有的员工在本单位购物，这也是销售额的保证。但员工购物必须遵守如下规定：（）员工选购商品只允许在规定的时间内进行，因特殊原因购买商品的必须征得店长或防损主管同意后方可进行。（）购物必须在卖场营业时间内进行，所有员工的包裹在进入和离开卖场时必须接受检查。（）员工在完成选购商品后，必须立即到指定的收银台付款，不得将商品存放在卖场任何区域或在非指定收银台结帐。（）所有员工在工作时间内选购的商品必须从收银台带出，并主动接受防损课的检查。（）付完款的商品严禁带入卖场，因工作关系和特殊原因需带入的必须征得防损课同意并经登记（见《内部员工使用商品登记表》）后方可带入。（）任何员工不得利用职务之便抢购和预留特价商品，不得享受未提供给其他顾客的折扣和优惠。二、员工进出管理所有工作人员进出

昨天小编看到了这样一个消息：美女姐妹创业养猪走红网络，不断有男生表白。这可以说是养殖业的成功范例之一了，养殖业可以说是我们非常熟悉的行业了，只是今天小编要和大家谈谈养殖类的知识付费项目。一、养殖业除了养殖还能卖知识ZQ。当我们做一个项目时，对项目的要求不仅是能ZQ，还得是蓝海的。通过做别人没有做的事情更容易脱颖而出。这也要求我们创业者的眼光独到，做事从速。除了我们常见的养猪业之外，还有人饲养一些冷门的动物，比如蛇，除了养蛇ZQ之外，还可以开启知识付费的大门——卖养蛇技术。以下是小编的两个建议：、利用本身在当地的“养蛇名声”开启线下的培训，建立为期一周的短期培训班，收费在元左右，可以根据培训内容来调整价格。、打造IP，直接销售养蛇教程，IP是必须要打造的，因为也许你只是在本地出名，所以需要线上

组织传承能力是企业的核心竞争力之一，而传承能力的具体环节就是提炼、复制、创新。其中，训练与工具发挥了重要的作用，正是这两个方面的交替发展才促进了企业组织传承能力的提高。这个结论对于企业是适用的，对于销售团队是适用的，对于人类社会也是适用的。但是企业组织传承能力不是一蹴而就的，而是随着时间的推移一点一点积累的结果。这个过程是有一定规律的，了解并掌握这一规律，对于企业大幅度的提高团队的职业能力，特别是销售团队的学习能力具有重大意义。草莽英雄向职业传承转变企业传承的初始阶段多数是刚刚起步而且还比较弱小，组织的学习能力、战斗能力的提高主要集中在有限的几个精英身上。他们既是学习者、提炼者同时也是传承者，而采用的方式就是“师傅带徒弟”。这些人可能是第一批追随老板的创业者，也可能是后期的跟进者，但不管怎么

与其说网站正确的SEO优化方案，还不如说网站避免误区，避免误区后，网站自然就会上排名，增加网站流量。误区一：不是特别的行业不要加地区词%的网站在做关键词优化排名的时候，都会在关键词前面加个地方词，其实对于部分行业来讲，加个地方词还是有一定优势的，因为很多产品没办法面向全国，所以只能做地方生意，所以只有加地方词，对于这种行业，我干脆不建议做互联网，把这一块精力放到线上做推广。在搜索引擎的排名中，首先竞价位置就非常多，如果一个关键词日搜索量在左右，你排名在第一，那么能拿到的流量大约在IP一天左右，而排名在其他的地方，那基本上都就没什么流量了。如果还在一个关键词中加个地区词，那么可以说，这个词基本上没有流量了，而实际上地域词加关键词上面竞价位一直不会减少，因为很多做竞价是匹配模式中包含了地域。所以

一，建立亲和共识别人买东西是因为信任你或喜欢你！所以一个人的第一印象很重要，据研究一个人的第一印象可以在大脑中记忆年时间！三个建立亲和共识的方法：.笑容日本保险大王原一平年时间练了种笑容，可以随时随地成交任何人婴儿般笑容，自信的笑容，真诚的笑容等.颜容仪表，言谈举止把自己打扮成月入百万，千万富翁的样子.赞美a.真诚（发自内心的欣赏）b.具体（越具体越喜欢）c.赞美对方的闪光点二，发现客户的需求和痛苦用纸和笔写下客户的需求，列出最重视的三个需求，三个可以更好的需求！问问题，听他说，专心记人性的六大需求：.确定性.变化性.重要性.爱与链接.成长.贡献认识人，了解人，你将无所不能三，确认客户需求和痛苦明确确定四，将痛苦扩大所有人都愿意付钱止痛，愿意解决大问题，不愿解决小问题！如果不改变，不投资，三

在与一些成功的销售员的交流中，我们不难发现一些规律，面对客户时，销售员语言表达是否大方、得体，是否能与客户产生共鸣，从而在感情上与客户拉近距离，这将决定他能否从心底里接受你，近而接爱你产品的最终原因。一、说话要真诚。只有真诚的人才能赢得信任。首先，我们应该从该公司的客户群、所属行业、企业规模等因素出发，尽可能多的了解上游资源，从大形势下去与客户沟通，让客户感受到我们是专业的。其次，我们在与公司经理聊天的时候，去了解此人的脾气、爱好。如果此人比较忙，在你把此客户定义为准客户之后，也可以旁敲侧击，使一些甜言蜜语，从其助理或同事中去了解。我想当你了解了这些之后，对你的销售一定会大有帮助。据说，美国总统华盛顿在约见客人之前，第一天晚上都是必须要看此人的兴趣爱好的，我们何乐而不为之呢！二、给客户一个购

小品卖拐一开场高秀敏就喊本山大叔为大忽悠，立即被本山大叔制止，并要求其更正使用专业称呼，不能叫他艺名。本山大叔很清楚，一个销售人员一定要懂得，只要你在销售战场，就要以专业职称、专业的形象、专业的技能出现在顾客面前。销售人员第一时间建立专业印象，第一时间让顾客信赖你，并能够把信赖形成销售力。如果医生不第一时间销售自己的专业，怎么会获得病人的信任？举个例子：假如一个人去医院看病，好不容易挂到专家号，历尽千辛万苦的等待，正当要到看病的时候，旁边的护士或者医生，直呼这个专家的名字，而不是李教授，王教授的称呼。这个病人心目中的专家印象和专家地位，肯定会动摇了一下，心里还在想，要么这个医院不够正规，要么直呼专家姓名的这个医生太不专业了。从这个例子中我们可以总结看出：在终端销售环节中，我们要以专业的职业称

．小心：谎言刹不住！如果将青蛙放进热水中，那么青蛙会一下子跳出来；如果把青蛙放进冷水中缓慢加热，青蛙则会被煮熟。好比青蛙一样，人们也常注意不到不符合伦理规范行为的缓慢变化。便利店里偷糖的小孩儿长大后锒铛入狱；和同事调情的丈夫后来成了偷情的惯犯；向选民许下一些“善意谎言”的政客最终被判欺诈罪......以上是当个体的不诚实程度随着时间不断上升时，所导致的一些极端又看似合理的戏剧性乃至改变人生的结果。当我们撒谎时，大脑的情绪反馈越来越弱，导致谎言升级，一个谎言需要更多的谎言来维持他。匹诺曹的故事大家都知道，因为说谎，鼻子越来越长，因为说谎，这个谎言就刹也刹不住了。那实际上谎言究竟会滑往何处呢？科学可以帮助我们回答这个问题吗？ .谎言的“滑坡效应”及其研究即便谎言的“滑坡效应”早已存在，

员工得了穷病，赶紧治，千万不要穷了自己，也穷了门店。   店里来了个新员工，虽然有点土，但很听话其它店员都把所有的工作堆给她做，新店员不介意…默默地帮她们都完成，店长看到她勤快，就叫她帮忙跟单做帐，她也不觉得麻烦她觉得帮店长做事都是学习的好机会…终于有一天，老板要开新店…店长要去新店管理…店长居然跟老板提升了那位新店员，其它老店员都在议论，为什么那么多得老员工都比她做得久…为什么就要那位新员工去管理呢？店长给她们说了答案：因为她不怕吃亏，却默默地把店长所做得事情都学到了，而老店员却怕吃亏，每天还是做着自己的事情，能偷懒就偷懒最后…老店员们都没话可说了…很多时候就不要斤斤计较，如果你任何事情都去计较，你一辈子也只能是一个普通店员，要知道你现在所做得一切都是在为你