我是钱

成功的管理都带有企业特色，没有任何企业的管理模式可以照搬，而必须经过企业文化的积淀与落实，企业团队的消化与融合，这样制定出的规则才是最切实可行的。相信大家都接触过人力资源管理中的“末位淘汰”机制。标准的“末位淘汰”是这么定义的：企业根据本单位的总体目标和具体目标，结合各个岗位的实际情况，设定一定的考核指标体系，以此指标体系为标准对员工进行考核，根据考核的结果对得分靠后的员工进行淘汰的绩效管理制度。这是一种非常严厉的负面考核机制，用好了，他能非常高效快速的提升员工的工作效率与效果；用不好，他会严重损伤公司的利益。正面作用不做过多的赘述，我来分析一下如果用不好会产生哪些危害。既然是淘汰机制，我们首先应该避免的就是“公器私用”；在考核中，管理人员拥有非常大的话语权，因此，当管理人员的思维方式偏颇的

当房子成为商品，对于老百姓，最近的房价下降似乎让我们看到些许希望。可是要实现“居者有其屋“，目前的房价依然那么遥不可及。下面就让专家教您几招二手房谈判技巧。一、掌握周边房价并找到杀价案例。我们可以从毗邻地带的租赁价格、新房出售最低起价、二手房公示价格来判断所购买的二手房价是否可靠。这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的三分之二，房龄较长的商品房大约相当于新房均价的一半。二、找出卖方的弱点和卖房的初衷。我们可以从出卖者的有关信息找出谈判优势，如卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣。现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。三、找反方证据和硬伤。出卖方提出售价时会说到地段优势、

网站不优化是很难获得排名的，但是网站优化不好，同样也很难获得排名，人们在seo优化过程当中可能会对seo有一些错误的认识，下面就来分析一下。一、不要为了SEO而SEO为了SEO而SEO是一个最普遍存在的误区，特别是在一些初级SEOer和企业站中，尤其严重。比如一些SEOer经常有这样的困惑：“自己的网站优化得很好，但就是效果不好。”而这些SEOer真的很努力，他们往往每天刻苦研究搜索引擎的算法，然后根据算法来努力优化网站。比如标题的关键词策略一定是一流的;内部页面一定设置了内链;页面的关键词密度肯定是正好;网站的更新量绝对控制得恰到好处;内容一定是经过了精心的伪原创;文章都是围绕关键词精挑细选的，甚至连公司介绍页都是关键词套关键词;外链做得也很棒，每天都是去其他论坛留链接。从SEO的角度说，

很多人想把收入提高，可是无奈分身无术，自己水平也难突破，其实方法很多，不过在实体线下去操作，成本很大，例如，你去开家公司。可这件事对于没有开过公司，只是一个打工的职员来说，没这个胆，不敢干，万一亏了怎么办？对吧，没想过要是Z了怎么办？好吧，说回主题，现在网上的工种和职业很多，如果你能在网上找份工作来干，说不定你就能轻松把收入提高倍，也就是千变万，怎么弄呢？、在网上做件事能Z块的活这件事可以是技术活，也可以是手工活，不需要人到现场，就能干的活，就对了，例如，代写软文或代外友情链接。这种活，只要你有一台电脑就能干，简单，把要求看清楚，每个人都可以干，可以按月收费，这样的活很多，很多威客平台也有很多类似的活。你要找的是稳定长期合作的活，就对了，收费不要太高，元一个月就够了。、把你做的这件事外包，低

对于众多淘客来说，近期的日子似乎并不是太好过。在推广商品Z佣金的模式下，疯狂发单的老玩法已经不再那么吃香，流量吃紧成了所有淘客都面临的一个问题。首先微信生态下对淘客进行流量封锁已经变成了一种常态，加上淘宝联盟的规则制度不断严格，使得小淘客更加难以获得高佣资格。看起来没有团队或足够实力的淘客只能在这个行业中拾得一些残羹剩饭。除了这些老玩法，一些非常规玩法似乎也开始收到诸多限制，店群淘客随时都会面临封店的风险，第三方个人站的流量也是越来越稀少。可以说淘客转型迫在眉睫，但怎样转型成为了大家最应该思考的当务之急。从现在的各类卖货、带货效果来看，内容电商是最为大众所接受的，小红书的成功就是一个具有说服力的例子。显然，对于淘宝来说，他们也深知转型的重要性。在今年月就一直谣传的阿里系短视频APP平台“独客

【出处】《易经》乾卦：“夫大人者，与天地合其德，与日月合其明，与四时合其序，与鬼神合其吉凶。”【解析】易经是一本古典哲学，奠定了中国人的思维方式。其中乾卦这一段，讲的就是成功的四大原则。现在从权谋角度，给大家深入的剖析下易经的智慧。、遵守规律很多人，对“德”这个字有误解，以为是善良品质，其实古汉语里“德”本意是七曜（日月金木水火土星）的运行。后来引申为顺应自然，社会，和人类客观规律去做事。不违背自然规律发展去发展社会，提升自己。所以，“与天地合其德”就是遵守客观规律。从小我们接触的都是弱者教育，善者教育，贫穷教育。对坏人缺乏足够的认知，对富人充满鄙视，对当权者充满厌恶。所以，当我们真实的先对社会之后，就会被各种坏人算计，而束手无策，对有钱人缺乏充分理解，排斥财富和ZQ的规律，不懂如何ZQ。仇

就在共享单车行业似乎已经尘埃落定的阶段，作为后起之秀的哈罗单车完成了一轮品牌升级，它正式更名为哈啰出行，并联手上海申通地铁集团发布了探索地铁+单车一体化的出行方案。哈啰出行的创始人杨磊说他在过去两年时间里见投资人的时候都会遭到质疑：「你的同行前脚刚刚来过，它要融几个亿的美元，而我不知道你们现在要万美元能做什么？」这家公司的确也做了太多领先行业的事情，比如率先推出免押金的服务，倒逼共享单车行业断了资金存管的后路，同时还带头主张不做非理性的规模化投放。不可否认，共享单车行业诞生以来各种疑问也从来没有停止：模式成立吗？能走多远？等等。在历史报道里，依然能够找到某共享单车的CEO面对媒体时意气风发的豪言：「现在不考虑ZQ，能烧多少烧多少。」然而谁也没能想到，仅仅时隔不到两年，他就带着押金及欠款风波退

游戏，起初一直被众人认为是互联网时代的残次品，不断残害青少年心智的存在，新时代总会有不一样的声音，梨子认为，没有什么事情是必然的，存在即合理，你觉得不行，总有人会靠它发家致富。要说在电竞领域比较出名的人物当然是人称王校长的王思聪，甚至在前段时间，本人还亲自去参加了一场比赛并且大获全胜然后退役，出道即巅峰，巅峰即退役。除了电脑游戏，一些手游一经推出也收到了许多年轻人的追捧，例如：王者荣耀、刺激战场等。我前几天在朋友圈看到一张某某手游推出的电竞女团招聘令，其实就是游戏陪玩，工资待遇还算可以，打打游戏薪资就能有K以上，仔细一看这个职位要求倒是有意思，长得好看、身材好这些都是其次，王者荣耀以及刺激战场的水平是硬性要求，这年头游戏陪玩已经越来越高端了！存在即合理，部分行业的兴起，必定有他们的理由，这些

线下的招商会上是先成交大单还是小单？老师回答：从人性的角度呢，先成交大单会好一点。从人性的角度，我讲一下原理，我觉得任何事情掌握了人性的原理，这样来推导会比较好推导。举个例子，比如说你去买衣服，或者说买包包，当你买包包的时候，比如说一个很贵的，比如说可能那个包要几十万，那么你可能会犹豫会思考一下，对吧？但是呢由此你的头脑里面会建立一些价值标签，你会觉得这个品牌应该很nb，你卖这么贵。然后再慢慢逛的时候，你看到它可能会有一些几万块钱的包，或者说几千块钱的包，那这个时候你就会比较心动。也就是从人性的角度来看，因为在招商会上有一个非常显著的特点，就是他的注意力被抓住了，也就是说你是可以引导他的。如果说你先去成交小单，后面你再推出一个可能大门槛的代理级别，他又觉得太贵了，因为有对比，因为人对

懂得人生真谛的人，才能领悟快乐的所在。我们不可能没有烦恼，但不要被它所控制；我们也不可能没有痛苦，但不要被痛苦所束缚。快乐就是在战胜痛苦、走出烦恼中滋长和存续的。世界不会挖空心思讨我们的喜欢，生活是在许多的辛苦和烦恼中存续的。人生并不是一直照我们的意思进行的。钱钟书老先生有个很形象的比喻：快乐是哄小孩吃药的方糖，是挂在狗鼻子上的骨头。“快乐”的“快”字也表现出了它的短暂性。其实，人生是我们最佳的老师，它帮助我们学习一些生命中宝贵的功课，即使我们常常学得很费力，又很慢，其中一个功课就是——这个世界不会挖空心思讨好我们。不管我们喜不喜欢，这是人生的一个真理。几千年来，哲学家在争论：人生为什么这样？但是，这不是我们的重点，我们在乎的是人生如何进行。假如我们不了解人生，只依样照单全收，那将永远解决不

“人类进入了情绪负重年代”，客观存在的价值观念作为心理生活中对自身一种衡量、评价和调控，也影响着主体人格的发展，并且在一定条件下还可转化为人格特质，从而使人格发展上升到一个新的高度。有关人格与沟通的论著很多，这里提供了最常见的七种人格以及沟通技巧。这是一种把性格分成七大类的方法，来看看你的上司、下属具有哪些性格特点?类型一：完美者人物素描：他常抱怨事情太多，但努力和认真才是他的本色。注重细节，即使做了领导，也事事亲为。他从不迟到，做事不拖拉，办公桌永远很整洁。沟通技巧：如果他是上司，别在他面前吹嘘自己。汇报工作时，最好把来龙去脉解释清楚，让他感觉你认真仔细；如果他是下属，尽量不要让他处理突发事件，这会让他很愤怒。类型二：促动者人物素描：典型工作狂，总是在往前冲。做事讲效率，为达目的，不惜各种

在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。美国著名的销售教练GeoffreyJames收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮助他们提供建议和辅导。从GeoffreyJames自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将GeoffreyJames总结的大愚蠢的销售策略与大家进行分享。、回答客户们尚未提出的反对意见虽然预期客户可能会提出的

把握客户购买后的心理变化，有助于促使客户的下次购买，那么，作为销售人员的你，了解客户购买后的心理变化了吗?企业与客户发生买卖关系，是双方建立关系的起点而非终点。一般而言，客户购买产品后，常常会经历以下四大心理变化。.忠爱当客户采购时，他们表面上是忠爱一种品牌、产品或服务，而在其内心这种忠爱往往会很快动摇。客户会质疑他们是否作出了正确选择或支付了合理价格。有些企业往往忽略了这一质疑阶段。这一阶段是许多企业客户关系破裂的时候。若想避免这一情形出现，就要采取措施强化购买者的决策并再次向其保证你对所出现的问题会随时做出响应。比如，发放列明免费电话的欢迎卡，以便在出现问题时客户可以与企业联络。.了解/评价在这个阶段，客户开始甘心于所选择的品牌或产品。但是，他们还会对其决策寻求证实，对其所选物品找寻尽可

老板总是希望预算越少越好，效果越高越好；竞价员、优化师总是希望成本越低越好，转化越高越好。这二者之间相辅相成。但我们会发现，无论竞价还是信息流，玩的再好，想要达到一定效果就必须花耗相应的预算。那是不是意味着：想要降低预算就必须要降低KPI？其实不然。一般用户购买流程可分为：产生需求—购买产品—产品使用体验—购后传播。目前众多竞价员、优化师只是将注意力集中在前两个阶段，缺乏对用户复购率的一个认知，导致很多流量都浪费了。毕竟让一个老用户多次转化要比转化一个新用户成本要低得多，难度也要低得多。对于那些使用率较高的产品我们可通过让一个用户多次转化来提升效果降低预算；对于那些使用率较低的产品，我们可通过口碑效应来提升效果降低预算。那么，我们到底要如何提高复购率呢？复购影响因素想让用户二次购买我们的产品

 优秀是一种高配的人生。成为优秀，才是人类最好的出路。人们给后贴了不少标签：如，有缺点批评不得、语气重不得；重视生活享受、不愿意加班；一言不合就辞职并且经常辞职……在职场中，这种表现的后我见识过。但我也认识后中的一些优秀分子，这些人都没有以上毛病。去年，我在北京一家国内强公司做企业文化咨询项目时，认识了这家公司人力资源部的一位后小伙子，他负责配合我们工作。他很肯干，有几次我在下班前交代给他的任务，第二天早上就能交活。为了及早完成任务，他经常加班，有时干一通宵。这小伙也扛骂。我有时批评他，他还在笔记本上记下来，并复述一遍，问我对不对。关键是指出的错误他从不犯第二次。咨询项目结束后不久，他便被提拔为一个部门的经理。后来了解到，他家境很好，父亲是南方一家中等规模的民企老板，有十几亿资产。

常规人做常规事，属于传统的管理模式。用这种传统的管理模式管理企业，是做不出什么新鲜玩意儿的，也肯定Z不着大钱。所以，研究商业模式就要研究商业模式的创新，一定要研究哪些是智者所想的，哪些是常识不能覆盖的传统企业都存在这样一种现象：生产出产品，然后再做销售。所以，传统企业首先要解决的问题就是怎么把产品生产出来。这就需要厂房，厂房背后肯定要有土地，土地有了还需要人。同时，要把产品生产出来还需要技术，所有这些都离不开钱，也就是创业的原始资本。但问题是，大部分企业家创业之初最缺的就是钱。于是，就出现了企业家边创业边积累资本，边积累资本边创业的做法。这种做法很神奇，是不能复制的，但这不是正常的商业行为，而且是极低效的。那么，正常的商业行为应该是怎样的?正常的情况是你决定生产什么东西，你要先做一个计划书，

　网站标题的作用有多大?排名比你低，但是流量却比你多;建站周期差不多，网站实用性甩对方十条街，但是为什么排名就是不如它呢?这都可能是标题问题在作祟。每一个优秀排名的站点：标题方面同样做的很优秀，在垃圾站点中%的网站标题做的也会很烂!　　那么我按照那些排名好的标题写不就可以了吗?但是这真的就适用吗?不同权重的网站，书写的标题也都是有所区别的。比如携程的“携程旅行网官网:酒店预订,机票预订查询,旅游度假,商旅管理”　　 　　首先“官网”在标题中的书写，如果一些普通站点，都可能因为当前两个字被降权(过去有过)，因为“官网”不是写来的，如果所有=站点都这么写，谁知道哪个是官网呢?所以要做官网认证。　　其次，“酒店预订、机票预订查询、旅游度假”，如果一个低权重站点同样来模仿的后果是什么呢?其

先发制人，想讨价欲说还休我们在商场经常看到这样的标语：“平价销售，还价免言”，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。这种先发制人的标语方法，虽然让很多顾客不再开口还价，但是也会让顾客产生“这么强势，我才不进去看呢”的想法。所以，实施这种“先发制人”的办法必须得有一个前提，那就是品牌够硬，销势够好。否则，只会拒顾客于千里之外。察颜观色，审时度势把价报要想有效地规避买家的讨价还价，巧妙地报价十分关键。例如，我们可以报出平均时间单位内相应的价格。比如：一套家具元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其解释这套家具做工好，材料选用精良，而且色调柔和百搭。相比网上购买的块钱的低劣家具，还是多花点钱确保质量材质，还能多使用一些时间之类的，平均下来跟那些制作劣质的家具比，还是很划算。而且家具品

真正的销售高手，总是能够调动对方的激情及积极性，使其愿意倾听并延长沟通的时间，尤其是沟通不感到疲惫，并产生相应的吸引力时。为此，需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。、顾客有疑问，别只想着说产品和价格在交流中，顾客自然会有疑问。如果是顾客开口问话了，这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的销售人员没有抓住这个良机。比较糟糕的销售人员反会害怕顾客提问，或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致)，或是怨顾客太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”)；比较普通的销售人员则只是如实作答。案例：顾客问“这套家具最低价格是多少？质量怎么样？”销售人员不是仅仅回答“价格是多少”、“质量”而已。而是需要将我们的定位告诉顾客，因为价格的后面事实是我们产品的定位，品质的后面也有我们的企业信念。“我们的价格是xxx

在营销界有这样一个经典案例：一老太太去买菜，路过四个水果摊。四家卖的苹果相近，但老太太并没有在最先路过的第一家和第二家买苹果，而是在第三家买了一斤，更奇怪的是在第四家又买了两斤。、摊主一老太太去买菜，路过水果摊，看到卖苹果的摊主，就问道：“苹果怎么样啊?”摊主回答：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。老太太摇摇头走开了（只讲产品卖点，不探求需求、都是无效介绍，做不了单）、摊主二老太太又到一个摊子，问:“你的苹果什么口味的？”摊主措手不及：“早上刚到的货，没来得及尝尝，看这红润的表皮应该很甜”。老太太二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）、摊主三旁边的摊主见状问道：“老太太，您要什么苹果，我这里种类很全!”老太太