我是钱

今天，分享一个新的关键词窍门，同学们可要擦亮眼睛喔。除了对关键词本身的优化，你可能还不知道关键词颜色标记的妙用吧？首先，百度给到我们关键词标记的颜色有种，分别是蓝色标记，绿色标记，黄色标记，橙色标记，红色标记和白色无标记。这中颜色可以分别为账户内的任意关键词添加相应标记，形成特定颜色的关键词集合。但是标记具体怎么使用呢，这里给大家具体说一下。不同颜色标记赋予不同的含义：比如，我们将账户里产生过咨询的关键词标记统一标记为绿色，没产生过咨询的关键词统一标记为白色无标记。这样账户关键词就区分成了有咨询关键词集合和无咨询关键词集合。 接下来，我们再将产生过咨询的绿色标记中咨询频率高的咨询词标记为蓝色，没有产生咨询的白色无标记中消费超过一定阈值的关键词标记为红色。这样，整个账户的关键词就被

鬼谷子曾言：捭阖有度，进退自如，是为人处世的要旨。说白了，就是：让人感到舒服，是处理人际关系的要义。但现实生活中，却很少有人能够做到这一点。最近听朋友讲的事：上个周末，我还没从忙碌的工作中抽开身，就接到一个电话，对方没有自报家门，张嘴就问：“猜猜我是谁？”对方声音十分陌生，我以为可能又是电信诈骗的新花样，再加上手头上的工作还没完事，便急匆匆地回答：“我不知道你是谁，没什么事我先挂了。”没想到，过了不到一分钟，电话铃声再次想起，接通后，这次对方没有故弄玄虚，而是老老实实自我介绍：“细细好呀，我是你的中学同学大明呀，你真是贵人多忘事，连我都不记得了。”我迅速在记忆库里搜寻这个名字，大明的确是我的初中同学，但我们已经有十多年不联系了，不知他此次找我何意。一阵尴尬的寒暄过后，大明将此次来电的目的和盘

做微商一直没有起色，朋友圈也发的不好，从源头看原因，无非就是复制粘贴来的，或者是一些心灵鸡汤，没有原创，没有内涵，没有深度，没有互动等，感觉就像是一座死城，死气沉沉，自己都不想看，也让别人没有想看下去的欲望。如何经营你的朋友圈呢？今天我们来一起看看。精准定位微营销的第一要素就是定位，做微商，其实就是做微营销。所以大家必须清楚自己的定位，你是卖什么产品，提供哪些服务。比如你做护肤品，那么你的目标客户应该是哪些人群？只有明确自己的定位，你才能准确找到你的目标客户，从而提高转化率，有句话说的好“粉丝不在于多，而是在于精准”！提醒谁看在朋友圈每发一条内容可以提醒个好友查看，这个功能的核心价值在于精准送达，对于微商成交非常有帮助，好友越来越在你发朋友圈的时候，你的目标客户也许并没有在看，等他想看的时候

日本的“雇佣终身制”有一段时间很受职场人的追捧，我为你服务多年，你对我负责，为我养老，不离不弃——听起来那么美好，大约人的本性，总是贪图安逸的。其实从另一个角度来看，这不就是还没改革开放的年代，我们中国最爱的“铁饭碗”吗？铁饭碗被砸，是件令人鼓舞的事不用担心“被离职”，也不用操心下个月的收入，这种几近被“养起来”的日子，在大家均贫富的年代里，是舒服的。但随着时代的变迁，多少铁饭碗被砸掉，曾经以为“永葆江山”的国企、巨头倒闭、破产，员工下岗，如今进入了新的人才时代。岁危机来了，岁危机来了，不够年轻不够能力突出的职场人，变得不知所措，就连后高管都知道“要骂就骂那些有房贷车贷的中年人”了，环境实在是非常险恶。但这一切让人觉得有希望：铁饭碗真的是阻碍发展的一大负面因素。每个沉醉于铁饭碗的员工，本质上

月日，“全能选手”容联与腾讯云达成全面战略合作，未来容联将基于腾讯云基础产品能力以及自身丰富的通讯场景和行业服务经验，为企业用户提供一体化全通讯场景服务，赋能企业降本增效，快速释放成长动能，推动中国企业通讯云行业产品、技术和服务的再升级。大趋势：企业服务生态化，容联选择背靠腾讯云企业通讯服务正处在一个变革时期。扎根企业通讯行业年，在为企业提供服务的同时，容联创始人兼CEO孙昌勋也敏感地捕捉到了行业风向的变化。以前的企业通讯大都是围绕着运营商网络做PaaS、SaaS服务。但是现在C端，越来越多的用户通信都迁移到微信上，这也影响了企业通信的方式。“企业的SaaS、PaaS服务的沟通方式可能也会向这个方向迁移。”此外，由于公有云的发展和成熟，企业的IT应用也都在向云上迁移。以前IT服务在企业内部形

合同是企业的利润之舟。那么，该如何深刻理解合同的重要意义，怎样进行有效的合同管理呢？对于企业来讲合同是什么呢？合同是企业的利润之舟，真正的合同的意义，就是说你公司所有Z的钱和你花的钱，通过什么实现的，就是通过合同实现的，所以合同是企业的利润之舟，合同是交易的策划，它承载着的是生意，它是一个交易，它是业务的体现，而且是企业管理的工具。一个企业的管理者如果管理不好合同，他就管理不好业务，他也就管理不好这个企业。合同就是一个企业持续盈利，保证它可持续发展的载体和源动力。合同是对外的承诺。这个很好理解，你盖着章出去了，跟人家说我们变更一下，我当时没想好，那是不可能的，是要付出代价的。它跟企业内部管理上不同，比如说这个工期有点晚了，我的预算有点超了，它还是可以去调整的，但合同必须经过对方同意才能调整的

什么是销售技巧？在问到这个问题的时候，很多人头脑中闪现的是圆滑、世故、唯利是图、奸诈、江湖义气等并不光彩的形象。几乎所有销售技巧类课程，都是围绕“钻营”两个字展开，如何刺探隐情、如何吃喝、如何送礼、如何揣摩人与人之间的潜规则、如何道貌岸然的解决竞争对手，甚至如何给回扣等等。课程中将这些动作，套上了客户沟通、销售流程、谈判技巧等好看的外衣，但骨子里面承载的是什么呢？有一本销售小说很流行，这本号称是大客户销售的小说式教材，描述了销售中很多阴暗的东西，从勾心斗角、到你死我活、再到唯利是图，所有的阴暗层面都表现的淋漓尽致，据说这是作者真实的工作写照。笔者非常佩服作者能够在这样严酷的环境下生存下来，而且能够成为一个精神还算健全的人。很多人非常推崇这本小说，认为这是销售人员成功的典范，甚至有企业成批的配

、为什么很容易随手购买？刚刚我打开微信，看一篇文章，是李笑来老师写的，一篇文章还没有看完，脑海里跳出一个想法，去买了这本书～尽管书名我还没有记全，直接打开京东搜李笑来，买了本，顺手又买了本，《思考快与慢》，《薛兆丰的经济课》其实这个名字不对，差不多是这个意思。我买李笑来的书，在一瞬间就购买了，而这本书，是看了介绍还说明，还因为以前我在《樊登读书会》听过思考快与慢，在得到听过薛兆丰，才知道这人，今天顺手买了本书。（凑单的意思，光买一本书，有点浪费快递成本，我就多买几本）什么情况？因为我听完了李笑来的课，也关注了他的公众号，他也时常更新，而其它个，好像没有开公众号，或了解也不深，并没有多次交流。这种交流可能是单向，不管是他的书，他的课。你有没有发现，这种购买很常见，也很容易，我经常在看某个公众号

今天给大家分享在平台做什么领域好，哪个领域比较好做？比较ZQ。那么今天就和大家来细说如何去选择领域。首先，在领域选择前需要一个定位，你现在是工作呢还是宝妈还是大学生？想要JZ做还是全职做?自媒体这个行业是需要坚持和保持活跃，意思就是你每天都需要发文或者视频，所以在你领域选择的时候你需要选择自己熟悉的或者是自己的兴趣爱好。因为这是保证你能每天更新，有可持续素材写的基础，你需要能够输出你才能每天做的下去。那么来说说工作的上班族可以选择写职业方面的内容，可以是教育，是职场，是你这个行业。你做什么就可以写什么。如果你要选择的这个领域注册没有，那么首选相近的，没有再选其他。当然啦，如果上面这些你都不想选的话，可以选择娱乐、社会领域，大部分的人都会因为哪个好写就选择哪个领域。但是这里需要提一句，正因为好

　　、实时热门前三　　关于实时热门前三，我刚刚上面也说到了，就是实时号➕高互动率。那么这里的话，我给大家分享的是如何借助热门话题和热搜来让我们的博文上热门前三。具体玩法如下：　　　　其实原理很简单，就是利用热门话题或热搜的曝光量和互动率，依此来让自己的博文互动率立马上去，因为这条博文里面设置了关键词，所以大家搜这个关键词的时候，就能出现在热门里面　　　　上节课我也讲过了，大家在蹭流量的时候，你发的内容跟你的话题或热搜一定要有相关性，不能张冠李戴。　　、实时热门文章精准曝光　　　　热门文章的位置是在热门前三的下面，这里也是精准流量的入口之一，在这里出现的文章，不仅仅是微博头条文章，也有新浪网、搜狐网、网易号、知乎号等自媒体平台里面的文章，这个类似于百度的新闻源收录　　这里我主要讲头条文章，其他

　　关于微博实时号的养号技巧，一般我们要做到下面这三点：　　.原创博文发布　　.微博活跃度　　.文案不能有大量明显营销敏感词　　、原创博文发布　　这个原创主要体现为文案，大家可以下载微博里面的视频和图片，但是文案的话尽量自己编辑。我的微博内容都是学员们的引流反馈，但是我依然是实时号，就是因为我的文案相对比较软，而且我的图片也是原创，都是微信截图　　打造微博不是说不能发广告，广告是肯定要发的，不发广告的话别人怎么知道我们是卖什么，怎么知道我们的产品好不好，对吧。只是说我们的文案要软，图片和视频可以是广告内容。　　.微博活跃度　　保持账号的每天有更新内容，每天微博的内容基本都有点赞、搜索、评论、给热门微博点赞、评论等，每天打开微博习惯性搜索微博热搜榜一到二次，保持账号不是机器人登录

　　很多人以为微博账号不是实时号的话就玩不了微博引流，其实这种想法是错误的。　　也有很多人参加过外面专门教微博实时号和刷热门前三的培训　　其实你们参加的那些培训，那些导师教你们的内容基本是根据他们作为一个微博广告推广业务员的思维来教你们养实时号的，就是发情感语录来养号，对吧　　这种养号的方法的确是可以养成，但是对于做热门前三广告的人来说肯定是好的，但是对于你们要引流卖产品的话，就不见得　　你仔细想想，如果你的微博内容基本都是一些情感语录，然后你养成实时号了，也有了曝光量，但是那些点进你微博主页的人，会容易被你转化吗，答案肯定是no，你很难转化她们　　我说这些话的目的，只想表达：我们不能为了养号而养号，养实时号跟打造微博内容是完全不冲突的，是完全可以同步进行的。　　首先，我们要知道什么是微博实

京东创始人、身家数十亿美元的刘强东多年来一直试图提高自己在中国以外地区的知名度。他在达沃斯和阿斯彭把酒畅谈，在马德里出席“世界零售业大会”(WorldRetailCongress)发表演讲，在纽约画廊里挂满京东品牌宣传内容办展览。而今，刘强东终于在国际上有了些名声——不过不是好名声。月日，明尼苏达州警方称，刘强东在之前一个周末因涉嫌性侵而被拘捕。刘强东的被捕大头照在互联网上满天飞，之后，这位京东首席执行官兼董事局主席被准许回京。他的律师表示，不会有针对他的诉讼被提起，不过警方尚未结案。鉴于刘强东对京东这一仅次于阿里巴巴的中国第二大互联网零售商有极大的控制权，他个人的麻烦在很大程度上也就是京东员工、客户和股东们的麻烦。 京东市值约为亿美元，注册地为避税天堂开曼群岛，是一家可变利益

从整体上看，内衣行业仍处于高速成长阶段。据预测，年中国内衣市场规模超过亿元，年增长速度在%-%之间。然而，当前国内贴身衣物消费习惯较为落后，与发达国家相比有着明显的差距。在美国，贴身衣物人均年支出超过美元，而这一数字在中国仅为美元左右，上升空间巨大。随着消费升级，人们的消费理念加速成熟，人均消费频次逐年走高，内衣市场规模将进一步扩大。千亿市场，大有可为在消费升级过程中，最显著的变化就是消费者对内衣产品的需求呈现多元化、精细化特征，从过去关注追求实用功能性，转向讲究健康舒适、流行款式、色彩搭配、消费体验。尤其是中国刚崛起的新一代消费群体，后、后、后，她们有鲜明的自我意识，追求少女精神，特立独行又渴望展示自己。“内衣时装化”趋势显现，内衣饰演的角色不再是“隐秘之物”，而是与外衣一样，能彰显穿

卓越业务员成功的秘诀很难诉诸文字，因为他们做起事来就如同呼吸般自然，不过这些人倒是有七个共同的特质：、谦逊人们眼中的销售业务员，一般不是咄咄逼人就是自以为老大。其实，真正顶尖的销售人员往往相当谦和内敛。他们之所以有业绩，是因为把客户放在第一位，而不是把自己当成整个案子的焦点。研究表明，%的优秀销售人员具备谦逊的品质。而那些过分夸耀的销售人员更容易疏远顾客而不是赢得他们的信赖。谦逊的销售人员更倾向于团队导向，依靠与售前技术工程师、顾问、管理人员等的共同努力拿下订单，而不是一味地依靠自己的单兵突击。、责任心严肃对待自己的工作，能够对结果负责到底。为此，他们能够掌控整个销售循环过程，而不是把控制权拱手让给客户，甚至竞争对手。、成就导向盯紧自己的目标，不断地衡量自己的表现与目标之间的差距。、好奇心顶

培养潜在大客户，是要将潜在大客户变为你的大客户，培养，至关重要，成——多一个朋友，多一条路，败——少一个大客户，甚至少更多客户。培养潜在大客户的十个要点：要点一：真正了解培养潜在大客户这项工作：培养潜在大客户和其它工作有很大区别，辛苦，但这条路又不得不走，销售人员千万不能因为辛苦就直接跳过，如果你跳过他，那大客户也会直接跳过你，走入别人的怀抱。要点二：不要太担心，你期待的事情总会好转：频繁失败，吃闭门羹，但必须知道我们自己在做什么，走好有价值的每一步，暂时失败总会过去。要点三：用技巧培养潜在大客户：所谓技巧，便是你省力的好武器，潜在大客户需要什么?应该用什么样的技巧，应该如何用，都需要不断把握。要点四：明白什么该说什么该做：潜在大客户一个最大的特点就是心理较敏感，你的所说所做都会让他在心理上

谈到校园招聘中HR对大学生的偏爱，其实，这么多年的招聘经历，除了头几年有些自大有些个人想法外，我个人倒是觉得，HR不应当有偏爱，而是企业会有偏爱。也可以说，每一次的招聘都带有一定的标准和目的性，根据公司岗位的招聘需求，有针对性的招聘人才。只是，在很多条件都满足岗位需要之后，在同等的竞聘者面前，HR最终有可能因为个人喜好或经验判断，稍稍有倾斜。举一个不恰当的例子，某个岗位需要招名应届毕业生，经过筛选后，有到名的都符合标准，自己一般会选长相偏正的两名。倒不是外貌协会的原因，可能是我自己感觉“相由心生”。但，这是HR自己的偏好，对于企业来讲，在人岗匹配以后，根据企业文化、企业类型的不同，会对应聘人员有一定的偏好。比如说早几年，有的企业酒文化比较重，都会问一下面试的学生能喝多少白酒；有的企业学术味比

面试潜台词一：“我们会把你的简历放入我们的人才库。”这是一句常常在拒绝信中看到的话，但是它真正的意思是什么呢?实际上，这只能说明求职者的申请资料根本就是被打包丢掉了，没有人会在将来再回头查找的。面试潜台词二：“如果将来有职位空缺我们会再联系您。”他们这样说很可能是出于善意，当时如果对方曾经跟几百几千个人这么说过。对于求职者来说，千万别觉得对方公司有了职位空缺就真的会找你，如果你真的很想去这家公司，那就主动定期打电话过去询问吧。面试潜台词三：“我们会在两个星期内给您答复。”这句话真正的意思是“我要忙的事情太多了，我想我们很可能会在几个星期之内搞定这件事，当然，前提条件是中间没有别的事碍事的话。要是我们想再跟你进一步聊的话，肯定会给你去电话，否则的话你什么都等不到。”面试潜台词四：“无论如

来，为了避免其他人被啪啪打脸，今天就来分享下：当你拿到一个账户时，应如何对账户进行数据分析。数据分类当你初拿到一个账户时，不建议直接下载一些关键词报告、搜索词报告，或时段数据等直接进行分析。而是先对数据进行分类。数据一般可分为三类：账户数据、各种率和各种成本。账户数据指【消费、展现、点击、抵达、线索等】；各种率指通过账户数据所算出的【点击率、线索率、对话率等】；各种成本指通过账户数据所算出的【点击成本、线索成本、对话成本等】。而数据分析也是基于这三类数据进行优化。所以，建议先利用EXCEL表去搜集这三类数据。如下图，是根据真实账户所搜集整理的一些数据。我们可以清楚地了解到账户中，近期是处于一个怎样的状态。明确优化方向当我们整理出来这些数据后，我们就需要对这些数据进行分析。账户目前存在的问题是

在很多人的印象里，内斗是中国式组织的顽疾，其实所有的组织常态都是如此，概莫能外。这不仅仅是权力控制，资源稀缺，利益分配的这些表面现象，追踪更为本质的原因，就是源自人的劣根性：、自我一个人的成熟，就是一个实现自我的过程。就是自己不愿意和别人一样，致力于贯彻自己的个人意志。每个人都想追求实现自我，让自己说了算，那么就有，我为什么要听你的，这样的心理冲突。因为听从别人的意志，意味着自我的被否定，会产生极强的不舒服感觉。比如说，职场最常见的就是很多人为自己的顶头上司很蠢，什么都不懂，内心不满。认为同事排挤自己，嫉贤妒能。认为下属不听话，处处和自己作对。其实这就是彼此“自我”边界的冲突。、欲望人的欲望是无止境的，满足当前欲望的同时，也埋下了将来不满意的种子。今天的成就有变成了实现明天志向的起点，满足个