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11月24日

超级导购:话术说不对,努力都白费!!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 15412次
超级导购:话术说不对,努力都白费!!

  一个优秀的导购是如何说话的?  销售过程中话术是必定要用到的工具。话术是否正确会影响到销售的成功与否。那优秀的销售与普通的销售话术有什么区别呢?  销售实例对白    顾客:你们是什么牌子?  优秀导购员:这是中国十大品牌之一xxxx,您一定知道,是吗?  普通导购员:xx牌    顾客:是哪里产的?  优秀导购员:国内生产规模最大的企业之一xx有限公司在广东广州。  普通导购员:广东    顾客:你们的产品环保吗?  优秀导购员:这款产品是按照国际最高标准生产绝对环保请看这里有最新的证书。  普通导购员:是环保的。    顾客:你们的售后服务怎么样?  优秀导购员:我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务。  普通导购员:售后服务您放心一定没问题   

11月24日

销售如何“逼单”,还让顾客不反感?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17154次
销售如何“逼单”,还让顾客不反感?

  时间是治疗心灵创伤的大师,但绝不是解决问题的高手。  如果逼单失败你的整个业务就会失败,其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。逼要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。  但在对客户逼定时,要确认客户满足以下三要素:  ()兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。  ()财力:客户拥有足够的经济实力。  ()决定权:客户拥有对产品买与不买的最终决定权。  询问了解环节  这时客户保持沉默,也没表态买与不买,这时可以开始询问客户情况是否满足逼定条件。  、确定档次需求,以及装修风格落点定位。  、询问对方对装修着重考虑的问题,是否满意(风格,价格,质量,实用性),如对价格、质量、品牌有异议,需重点说服,重点突破,解决客户异议。  

11月24日

知识付费:为何道理我都懂,依然过不好这一生?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 24619次
知识付费:为何道理我都懂,依然过不好这一生?

  目前,网络上所说的【知识】,本质不是【知识】,应该叫做信息。物质匮乏年代,从获取途径以及成本而言,知识都是一件奢侈品,只有少部分精英阶层能够获取成套成体系的知识,并不断归纳总结,甚至形成自己的学派。知识获取的过程中,也顺道让他们进入更高层次的社会阶层,实现阶级飞跃。  因此,很多人对待知识是有敬畏心的,跟根植国人心中“万般皆下品,惟有读书高”的传统思想有关,总认为获取知识是有很高的门槛。  其实,放在当下,是不正确的。  处在信息爆炸的年代,就算你不去找信息,信息也会找上你。  我们所要付出的,无非是删选信息付出的时间和精力而已。  不管是倡导终生学习的【得到】APP,还是之前刷爆朋友圈堪比“性骚扰”的新世相写作课,还是让人眼花缭乱的知乎读书、樊登读书会等等,都离不开制造焦虑而变现

11月23日

微商引流加人如何让精准粉丝主动加你为好友?

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 25607次
微商引流加人如何让精准粉丝主动加你为好友?

  引流产品一定要与你的业务相关  通过提供共享体重计吸引过来的人群应该提供什么服务?  当然是所有跟体重保持相关的产品或者服务了。  这个案例倒推回去,原则就是你要卖什么产品或者服务,就剥离出来一部分作为引流。  所以,你会看到:  贷款金融等服务,前端拿一个房贷计算器功能作为引流。  又比如:精准种牙医疗机构,以牙齿健康状况检查作为引流。  类似的案例很多很多,原则只有一个,引流产品与业务尽可能相关。  那么,问题来了,请问:  吸引万能的某宝客群体,拉五个人进群就送一袋大米是不是一种很好的引流方式呢?  低成本,高价值  低成本,怎么可能高价值,我提的这个是不是自相矛盾呢?  其实,以前的文章里已经提过很多次,由于信息差带来的“低成本,高价值”的东西很多很多。  这些信息差可能是:  

11月23日

微商加人无方法?试试这个二手信息网吸粉大法...

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 19581次
微商加人无方法?试试这个二手信息网吸粉大法...

  先说说你做微商的困扰  :想做微商不知如何下手!不知道选什么货源?  :选择了产品之后不知道如何宣传?面临没有客源的境地  :有了客源不知道如何让客源爆裂产生更多的客源?  :有了客源不知道怎么做活动效果最好?  :做了活动又不知道如何能让利益最大化?如何出联单?  :不知道如何留住回头客,吸引再次消费?  :不知道如何让回头客大量介绍回头客?  :不知道如何做好回头客管理!让回头客成为优质VIP?  微信营销核心内容  :加精准粉,如何让精准客户主动加你好友  :货源选择,怎么找到一手货源  :好友和货源都有了,朋友圈如何营销  :教你如何写出攻心软文吸引客户  :如何招代理及管理代理团队  :如何使业绩倍增  为什么%的微商Z不到钱?  不懂网络营销!  不懂微信营销!  不懂微商怎

11月23日

经销商搞不清楚这5点,生意难了!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 15256次
经销商搞不清楚这5点,生意难了!

  做一名会ZQ的经销商,是很多经销商朋友的梦想,但在市场竞争日益惨烈,尤其是市场萧条形势下,要想更好地ZQ,挣大钱,却很不易。那么,在新的市场环境下,如何去做一名会ZQ的经销商呢?  经销商要想ZQ,首先要有会ZQ的思维。根据多年来对于优秀经销商的研究,笔者发现会ZQ的经销商往往具有如下特征:    细节和战略两手硬  这种经销商老板对某些关键环节特别敏感,同时对战略方向的把握非常明确,时而抓大放小,时而紧抓细节不放。  、能够很好地甄别厂家及产品  选对了厂家与产品,就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大,很多时候,跟没有选对厂家与产品有很大的关系。也就是说,作为经销商,你要跟对人。  有潜质而能ZQ的厂家往往具有如下特点:  第一:厂家信誉好,老板精明强干有魄力,能够很

11月23日

自媒体百家号写作ZQ,百家号写作ZQ的事项,人人都能月入过万

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 33408次
自媒体百家号写作ZQ,百家号写作ZQ的事项,人人都能月入过万

  自媒体百家号写作ZQ,百家号写作ZQ的事项,人人都能月入过万  现在是百家号自媒体也是最火的互联网项目之一,很多人都利用自媒体买车买房了。  普通人想要通过写作ZQ?  自媒体ZQ,门槛低,可操作性强,是大多数草根自媒体人的主要聚集地。自媒体ZQ不管是视频还有写作,想快速过新手期一定是发原创类的内容,且要坚持发下去,每天发垂直领域,还可以积累一批粉丝。  自媒体分为写作与视频两种类型,写作类的就是今日头条,百度百家,扶持力度都是比较大。  百度百家  百度百家号,百家号自媒体也是一个自我展示优的质平台!百家号是百度旗下的自媒体平台,百家号只要过了新手期,发布优质内容就直接有收益。总体来说,百家号的收益还是很不错的。  更重要的是,如果没有电脑也可以用手机写。  如果你的作品足够优秀,足够

11月23日

社群营销五步法,助你打造一场犀利的社群营销

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18927次
社群营销五步法,助你打造一场犀利的社群营销

  互联网发达的今天,人人都可以构建自己的社群,人人也应该学会建立自己的社群。未来的商业环境是互联网时代最好的几年,因为更公开化、公平化,优秀的个人利用碎片化时间输出碎片化价值,也可以“一根杠杆,撬动地球”,所以提前布局,树立个人品牌,在以后的商业竞争中才会有一席之地。  整个闭环的流程大致是这样的,确立社群价值增加用户粘性挖掘价值痛点进行产品销售树立社群品牌。  一、确立社群价值  每个社群都有具体的存在价值,第一步就需要我们搞清楚我们的社群到底能提供什么具体的价值,其实也是我们的“虚拟产品”。只有真正知道了你能提供什么价值,才能知道在哪里找到需要的人群,第一步属于定位环节,很重要,有两点需要注意:  、价值最好是互惠互利性质的  如果社群与成员之间的回报是相互的,那么社群的自运

11月23日

最常见5个拒绝,导购该如何应对?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 16858次
最常见5个拒绝,导购该如何应对?

  销售在门店经常会被问到以下个问题:  一、太贵了;  二、我再考虑考虑;  三、别人家的比你便宜;  四、我再转一下;  五、我做不了主,和家里人商量商量    面对以上问题,大部分人避重就轻或回答不到位,导致顾客流失,为此,小编这期给小伙伴们带来对应的回复技巧及话术,供大家参考。  太贵了  回复技巧:  、正面回答贵的原因,阐述产品细节;  、强调好产品对于健康的重要性;  、分解讲解法的运用。  参考话术:  范例:  您觉得这套橱柜贵,那是因为您不知道他的价值所在,我给您讲解一下,我么xx产品的细节,因为就是这些细节决定了我么xx产品的使用寿命......  (给客户阐述细节)  范例:  姐,您放心,给您的价格一定是最便宜的,您看您选的这套原价是XXX,折扣价是XXX,给

11月23日

门店接待,销售5步逼单法!你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 15863次
门店接待,销售5步逼单法!你学会了吗

  门店锁定意向客户达到最终成交重不重要?每一个销售都知道,他占据我们成交的半壁江山,无论是异业的还是其他资源获得的客户资源最终都要到门店来承接和成交,但是我们很多家人小伙伴却在最后的逼单过程中无法下手,最后与客户失之交臂,实在令人惋惜,那到底我们怎么来逼单锁定客户,尤其在现在都是免费服务的时候,如何让客户记住我们,并锁定客户。  那这个问题就是我今天要解决的:  很多家人在平常店面接待过程中,都本着服务的意识,这个很好!体现我们品牌的服务品质,但是最后还是要落到成交,客户每天门前门后的走过那么多的品牌,如何让这个客户成为我们的准客户,当然是有一定的东西交到我们手上才是最稳妥的,也就是我们俗称的定金,但是往往我们只是服务做的还好,却下不了决心要这个,追其原因有三点:  .认为现在都免费量房,

11月23日

销售就是要帮顾客解决这5个核心问题!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18509次
销售就是要帮顾客解决这5个核心问题!

  “始于颜值,陷于故事,忠于质量。”做导购,最需要明白的一点就是——大多顾客进店,买的最终是产品的实用效果。产品颜值高、故事好、性价比棒固然重要,但更重要的是——你的产品,要能为顾客解决实际问题。  当顾客来店购物时,他最关心的就是这五个问题:  “你能够为我解决什么问题?”  透过现象看本质,顾客真正需要的是什么,顾客向你购买的背后是解决哪些问题?千万不要围绕着产品做文章,一定要围绕着问题做文章。  思考一下,顾客购买产品真正的原因是什么?你能帮助他解决哪些问题?把它列出来,印在你的宣传册上、你的微信上……让顾客和你产生共鸣,甚至唤醒顾客沉睡的需求……  记住:永远只给顾客想要的,千万不要只给自己想给的。    “你能让我得到真正的实惠吗?”  不是所有人都喜欢便宜货,但肯定的是大多数人

11月23日

顾客说超预算,结果却在别家买了更贵的!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18407次
顾客说超预算,结果却在别家买了更贵的!

  我们总是善于从自己的角色场景出发,用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的,其实往往是思维的孤岛。  顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的,当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。  我们有时也会遇到这样的消费经历,前面嫌产品贵,转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好,而是我们没有给到客户充分的价高的理由,后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。    买卖双方心理博弈  顾客刚进店时的防备心比较强,如果问一次顾客想要看什么类型的产品,没回答,接下来就不用再问了,而是先让顾客自己随便看。  有购买想法的顾客,会在他想要的产品前停留,只要注意观察就好,不要有太明显的销

11月23日

3大销售技巧,2个促销方案,让门店80%的旧款照样卖出1000万!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 19526次
3大销售技巧,2个促销方案,让门店80%的旧款照样卖出1000万!

  门店两大问题这样解决最有效。  号一篇讲连带销售的文章中一个朋友在下边的留言是这样的:    零顾问认为不仅仅是留言的这位朋友正在面临这样的挑战,大多数读者也都在为此发愁。  临近年关,为了清理库存店铺不上新款;  应季产品比较少,顾客不买帐;  老板只看结果,业绩催得紧压力大。  别担心,今天我就来帮助大家解决这些问题!  店铺不上新款  我们先来分析一下上述问题:  这个是十有八九都会遇到的问题,有时经营者为了清理库存,避免成本的积压,选择很长一段时间不上新款,这可难坏了销售人员。其实站在顾客的角度思考,他们对是不是新款并没太大的概念。  我们曾经做过一个调查,家店铺,覆盖上万人群,调查影响顾客购买产品的因素排序,排在第一名的并不是我们之前所想的流行啊,好看啊,而是舒适度。随着生活水

11月22日

5个可能使您易受攻击的物联网安全问题

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 15498次
5个可能使您易受攻击的物联网安全问题

  物联网设备正在从根本上改变人们获取服务和利用网络基础设施的方式。无论这些设备放置在工作场所、家庭还是个人身上,人们都在使用它们来让生活更轻松、工作更高效。不幸的是,这些物联网设备引发了许多安全和数据隐私问题。因此,组织在部署这些设备时需要牢记物联网安全问题,以确保其IT系统受到保护。  个物联网安全问题可能让您易受攻击  、不安全的设备  物联网设备和边缘计算框架面临的最大挑战是它们极大地扩展了网络的表面积,从而产生了更多潜在的攻击向量。许多安全专家警告说,即使是连接到网络的单个不安全设备,也可能成为黑客主动攻击或间接攻击的入口。不安全设备的另一个物联网安全问题涉及它们从一个网络移动到另一个网络的能力。以智能手机或笔记本电脑为例,它连接到咖啡厅的公共Wi-Fi网络,然后再连接到工作场所的

11月22日

边缘计算对物联网至关重要的三个原因

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 15032次
边缘计算对物联网至关重要的三个原因

  众所周知,今天的物联网模式对信息技术——尤其是对数据中心——产生了巨大影响。物联网运动不仅推动了数据中心提供商增强其服务和运营,而且还推动了许多企业重新考虑其基础架设施部署和数据中心投资。  这种转变是必要的,特别是因为Gartner预计到年,将有超过亿台设备(不包括智能手机、平板电脑和计算机)连接到互联网。面对这些不断扩大的用户网络和不断增长的数据量,企业面临着确保其整体网络性能不会受到影响的挑战。因此,边缘计算正成为利用物联网模式的越来越重要的解决方案。  边缘计算是数字世界中最令人兴奋的新概念之一。其中物联网设备收集和产生的数据将在更靠近设备本身的地方进行处理,而不是通过远距离传输到集中的数据中心或云中进行处理。利用占用空间很少的微型数据中心网状网络,边缘计算使组织能够实时收集并分

11月22日

深夜可以脆弱敏感,天亮请依然铿锵如故

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 16128次
深夜可以脆弱敏感,天亮请依然铿锵如故

  今天和大家分享一篇十分正能量的文章,希望此时此刻经历困难的你,都能走出逆境,不负人生,光芒万丈。    夜幕深沉,你却依然睡意全无。白天经历的一幕幕,像幻灯片一样在眼前回放:  早上急急忙忙地出门,连早饭也顾不上吃;在人头攒动的地铁站里,被一帮人挤得死去活来;  到了公司,领导看见你昨晚赶到半夜的方案,横挑鼻子竖挑眼;中午随便扒了两口外卖,就开始接着改方案;  下午见客户,对方各种找茬,你也只能小心翼翼地赔笑脸;  晚上回家路上,想起冷战中的男友,自从上次吵架后,你们已经很久没联系了……  当你回到家,身体已经疲惫到极点,情绪也终于忍不住崩溃了。  有句话说:“有人擅长隐瞒心事,只是一到深夜就浮出水面。”有多少人和你一样,白天神采奕奕、笑意盈盈、各方周旋,到了晚上,一身倦意、满腹心事、脆

11月22日

大学生JZ月入7000+,这个项目人人可操作!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 17037次
大学生JZ月入7000+,这个项目人人可操作!

  上周我们分享过一篇关于大学生ZQ的文章,文章中介绍了几个创业项目,公众号有位女性粉丝是个大学生加了我的好友,她说是看了那篇文章才关注我们的。  但是文章中介绍的那几个项目她都没法操作,没有成本也没有一起创业的小伙伴,叫我给推荐一个适合自己一个人做的项目,我了解到她是学中文专业的。  我根据她的专业给她推荐了几个比较适合的项目,网络平台的中文老师、签约作者和做自媒体,她似乎不太了解自媒体是什么意思,经过介绍她似乎对做自媒体写作比较感兴趣。  关于书评大家应该都知道是什么意思,这个项目其实并不是只适合大学生做,像一些上班族也可以做JZ自媒体,只要你有这么方面的能力,就是可以做的。  写书评如何ZQ?  .投稿、签约  对于刚接触这个行业的朋友来说,很多人都习惯从投稿开始做起,但是新手被拒是

11月22日

社交电商“野蛮生长” ,多种体系需要待完善?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 17756次
社交电商“野蛮生长” ,多种体系需要待完善?

  作为后电商时代的“新物种”,社交电商俨然已成为资本追逐的新“风口”。  月日,社交电商平台窝边优选宣布获得起点资本千万级Pre-A轮融资。据《中国经营报》记者不完全统计,除了窝边优选外,自今年月起,社交电商行业已经有呼呼省钱、同城生活、Z够够、甩甩宝宝、花生日记等近家企业获得融资。  事实上,近两年来,中国电商市场已经发展成熟,获客成本居高成为传统电商发展最大瓶颈。在此背景下,社交电商快速兴起。今年月,移动互联网数据机构QuestMobile发布的报告显示,在年的电商类APP增速前名中,社交电商占比就超过了一半。  但在部分社交电商“野蛮生长”的过程中,相伴而生的“vivi手机”“立日洗衣粉”等山寨商品屡屡被曝光,花生日记等平台甚至因涉嫌传销被处罚。艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅对

11月22日

抖音种草带货内容类型解读!你看过哪些?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 49562次
抖音种草带货内容类型解读!你看过哪些?

  抖音作为最近炙手可热的流量平台,它的音的营销价值正在逐渐地被人们认识和释放,无论是日活用户数,还是用户使用时长,都让很多品牌对它趋之若鹜。  去年,抖音开通橱窗还要求账号粉丝数得超过。现在抖音已经完全取消橱窗门槛,实名认证后零粉丝的账号也能在自己的短视频中加入橱窗中的商品链接,通过导流带货Z取佣金。  由此可以看出,抖音对电商领域的不断探索,带货的门槛越来越低,也给淘宝客提供了不少新的机会。  今年月小红书恢复上架的相关新闻和评论刷屏网络,这一事件更是折射出了小红书背后“种草经济“的火热,通过种草后转化成交的买家越来越多。  各大短视频平台也开始纷纷加码种草经济:抖音为承接双十一抖音好物发现节活动,上线种草标签功能,再次发力种草领域;B站推出了双十一种草计划,参与用户可瓜分万奖金;淘宝也

11月22日

玩抖音上瘾无益处?不,它还能ZQ学知识

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 24530次
玩抖音上瘾无益处?不,它还能ZQ学知识

  人人都说抖音快手火爆全国,但是太过娱乐休闲化。人们一刷抖音几小时就不知不觉中过去了,让人上瘾,现在网上甚至提出抖音毁掉当代年轻人的说法。  那么抖音真的对我们来说毫无益处嘛?小潭觉得目前后接触到的抖音快手短视频,就像之前后的武侠小说,后的游戏厅,后的漫画和网络游戏一般。  人们对于新娱乐新事物的接受一直有着打脸般的“真香定律”。从开始都抵触甚至反感,到最后的全面接受,甚至自己的身心投入。    目前短视频已经是时代主流媒体之一,当任何一个事物发展到一定规模后,就必然会成为一把双刃剑,有着利弊共存的特点。  当下人们一提到抖音快手,就只想到乱七八糟,让人上瘾的娱乐作用,可他们又是否看到抖音除了娱乐搞笑之外,还能知识学习,带货变现呢?  拿抖音上我们潭州老师运营的各种学习类抖音号,类似于博思

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