我是钱

　　我们总是善于从自己的角色场景出发，用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的，其实往往是思维的孤岛。　　顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的，当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。　　我们有时也会遇到这样的消费经历，前面嫌产品贵，转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好，而是我们没有给到客户充分的价高的理由，后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。　　一、买卖双方心理博弈　　顾客刚进店时的防备心比较强，如果问一次顾客想要看什么类型的衣柜，没回答，接下来就不用再问了，而是先让顾客自己随便看。　　有购买想法的顾客，会在他想要的产品前停留，只要注意观察就好，不要有太明显的销

　　马上要过年了，你发现一个现像没有，你在年花钱听了不少的课，可是，你的收入并没有倍增或提高……什么原因呢?　　　　在网上创业确实是个好主意，成本低，见效快，用户很集中，要是你学会方法，你会发现，在网上ZQ确实比开实体店要强百倍，因为……好处太多了!!!　　可是你以前可能没有专门花时间学习过，在网上如何创业ZQ，上来就听别人说，或看大家做什么项目火热，你就冲上去加盟或代理了某个产品，是不是?　　代理产品对你来说可能是ZQ的开始，但你会忽略了一件事，那就是，你有没有本事把你代理的产品卖出去呢?　　%的创业者忽略了学习创业这件事，上来就开始做项目加盟，结果……可想而知，攒钱或借钱屯了一批货在家里，卖不出去……没人愿意到你这里买，是不是?　　于是，你又开始了你的开挂学习之旅，你可能听了好多好多课，

　　　　不久前，微信发布了《微信年度数据报告》，其中有一个数据引发了身边人的广泛关注：不同年龄段的人，喜欢用不同的表情包。　　后酷爱使用“捂脸”表情来表达自己的无奈，后们喜欢用“笑哭”来表达自己，后用“呲牙”是最多的，后则青睐于用“捂嘴笑”，岁以上的叔叔阿姨们则最爱竖大拇指。　　网友纷纷表示，这是一份暴露年龄的数据报告。其实，它还是一份职场晋升报告。　　我有个后的同事，就因为表情包用得好，成了公司的香饽饽。号称表情帝，入职没几年，薪水蹭蹭涨，只要加了他微信的人，没说几句就觉得他这个人特别有意思，每次尴尬的场面，也总能用微信包化解尴尬。　　有一次，公司一个项目被客户投诉，其实也不怪负责项目的同事，确实是客户没配合好，导致项目进度有些不顺利。　　负责项目的同事在工作群里叫屈，其他同事也为

　　有人说，可以积极一些。例如，所有的辛苦，必将有所回报。就像那些朋友圈里常见的鸡汤文一样。　　而且，说实话，我一直很不喜欢那种单纯讲“辛苦”、“努力”、“拼搏”的文章。　　那种文章的核心目的是洗脑，而不是成长。　　但揭露这个事实并不容易。　　我曾经写文说，老板宽容不宽容不是企业生存的标准。结果有人评论说“狗屁不通”。想必这些人一定是老板了。　　后来又出了碧桂园的热点，说这家公司“宇宙不爆炸，我们不放假”，然后不少财经大V，例如Q老师，Y老师都说碧桂园这是抢占市场机遇，胸怀家国担当。这可真是收钱放厥词，下面的评论都只能放出十几条自己人的配合帖。　　有节操的大V，还是得致力于提高全民智商。真的。　　　　二　　我很不喜欢那些在办公区域贴励志标语的公司。什么“今天工作不努力，明天努力找工作”，“成

　　无论什么时代，都需要敢为人先，勇敢走在时代前面追逐光明的追光者。时代的进步，永远都需要靠这些追光者。　　那些走在时代前面的人，总是要面对孤独，面对四下无人的夜，勇敢的往前奔跑，只为了心中的信念。　　当别人还在质疑微商行业时，你坚定的相信，这条路，能够引导你走向更加光明的未来。微商人，追的是内心期待的光明和未来，明智未来不可预料，身后会袭来寒风冷雨，但是还是义无反顾的往前走。　　　　那些对微商行业的信心，凝成了黑夜中的一盏灯，虽不明亮，却也足够让你走到天亮时。　　微商行业发展六年，未来的前景依旧还未知。只是现在回头来看，微商行业追光者越来越多，许许多多原本对微商嗤之以鼻的企业纷纷加入微商，力图在微商行业的黎明前，抢占更多的先机。　　是当初那些追逐微商的人，让微商在众多人的鄙视和怀疑中，用决

　　昨天，去上海见我多年前的一位老领导，也是我的一位好大哥。上了领导的车，从包里掏出了一个小罐茶礼盒，说“领导，过年了，买盒茶叶给你。”　　说实话，给别人送礼这事我真不在行，特别是男人和男人之间。我本人不抽烟，而且用我老婆的话说，“给别人送烟是害人家”，我觉得这话说的有道理。　　想想看给男人送礼，烟酒、皮带、军刀，还有什么呢?　　送茶叶真的挺尴尬的，这些年就没一个正经八百像样的茶叶品牌拿的出手：要么就是走高端茶叶礼品市场的，那种价格比茅台有过之而无不及，不是我等小民送得起的;要么就是良莠不齐鱼龙混杂看不懂的。　　而幸亏有了小罐茶。　　　　我的这位老领导一看就说：这个品牌厉害啊，瞄准的就是消费升级后的礼品市场。　　我说，领导，小罐茶出事了?N个自媒体在扒人家老板。　　领导说“我觉着小罐茶挺好

　　前段时间，原美国空中客车公司销售总监雷义宣布退休，瞬间成为全球航空业的头条新闻。　　　　你可能会好奇，雷义是谁?　　雷义在销售界的名声，相当于成龙在电影界。在全球销售人员眼中，雷义都是一位值得仰望的“老大哥”。　　除了受同行尊敬，雷义更厉害的一点是，他真正做到了让客户，让竞争对手都佩服得五体投地。　　听过雷义要退休，他的老客户阿联酋航空主动订购了架A，总价值亿美元，只为送给雷义“一份退休礼物”。　　更有意思的是，许多媒体借此调侃空客的对手波音公司：这是波音公司近年来收到最好的礼物。　　接下来，我们一起看看，这个被称为“史上最牛销售员”的雷义，究竟有多牛。　　　　平均每天卖出两架飞机　　为公司ZQ超过一万亿　　雷义从小就梦想成为一名飞行员，但高中毕业后，在《华尔街日报》做会计的父亲，希望他

　　高效低成本地拉新获客，是所有公司的目标。　　从实际经验看，用老用户带动新用户，是最理想的状态。不仅成本可控，转化效率高，而且老带新的用户质量普遍高于其他形式。　　这节课，教你种玩法，快速提升“老带新”效果。　　　　邀请有礼　　　　这个很好理解，就是你邀请朋友注册产品，然后你和朋友都获得一份奖励。比如，双方各获得元。　　这个玩法还可以升级，做成阶梯型奖励。　　比如，邀请第一个人注册奖励元，第二个人奖励元，第三个人奖励元。这样，邀请个人注册，就能获得元奖励。　　注意，这条玩法的重点是：一定要同时奖励新老用户。哪怕新用户和老用户获得的奖励不同都可以，一定不要只奖励一方。　　为什么?道理很简单：　　你邀请一个朋友注册，奖励你元钱，你朋友什么都没有。你会不会有压力，怕朋友知道了，认为你在“杀熟”?

　　年伊始，一线的手机厂商们纷纷将目光聚焦在了海外市场。　　荣耀手机在法国举办了一场全球发布会，除了将荣耀V带到海外市场，品牌升级的动作也在全球同步进行。　　小米成立了非洲事业部，试图向传音发起挑战，几乎在同一时间，小米在法国香榭丽舍大街的线下店正式开业。　　在欧洲打开法国、意大利、西班牙、荷兰等市场的OPPO，在近期传出了进军英国市场的消息……　　从东南亚市场到印度市场，再到欧美市场，甚至是打起非洲市场的主意，中国手机品牌的出海终于从局部战役，过渡到了真正意义上的全球化，同时在海外市场的扩张也开始进入深水区。　　海外市场竞争的白热化　　荣耀V的全球发布会结束后，赵明更新了一条微博，“过去年，荣耀手机以硬核技术引领行业升级，不断为用户打造极致产品。这背后依托的是我们掌握的核心技术，是对品质、

　　中国智能手机行业的红海现状已经是老生常谈，自年以来，中国智能手机市场出货量开始由增转降，步入年之后「换机红利消逝」的预言更是一语成谶，整体市场表现可谓是一路下坡。　　根据CAICT发布的最新数据显示，年国内手机市场总体出货量.亿部，同比下降.%。而从月度来看，去年市场表现仅月和月同比略有增长，其他个月同比下降幅度均超过个百分点。　　究其原因，不仅取决于智能手机的普及率不断逼近天花板，行业本身又逐渐显露出产品售价上扬、耐用度提高与突破式创新不足等多方面特质，这在相当程度上抑制了用户的换机需求，作为过去几年间行业发展的最重要推动引擎，换机需求的熄火让行业前景更加雪上加霜。　　一个直观的例子是，去年月CounterpointMarketPulse发布调研报告指出，中国智能手机用户平均换

　　前几天，日本排名第一的衬衫品牌镰仓在上海的快闪店里连续搞了两场商务搭配沙龙，这种服装教育的沙龙，他们只在东京举办，但这次，他们一口气在上海举办两次。　　　　由于长期接触镰仓，而它又是日本制造的代表，所以，我已经把镰仓当做一个观察中日两国品牌的窗口，看看两国在文化和品牌方面的差异有哪些?　　所以，每隔一段时间，我都会总结一下，做同样的事情，中日两国品牌做事情的行为和目的会有什么不一样?以及，导致这种差异的原因。　　一般中国企业沙龙的流程，都是先介绍企业自己的情况，产品多好，多么先进，发展多么快速，但镰仓搞沙龙真的很奇怪，完全没有企业介绍这个环节，只有在过程中穿插几句相关的介绍，他们搞过那么多次了，肯定不是因为缺少经验。　　那到底是为什么呢?　　我们慢慢聊：　　　　沙龙大约一个半小时，请了日

　　近日，一部新东方年会内部吐槽视频《释放自我》刷爆了社交网络。该歌曲改编自《沙漠骆驼》，但其中歌词被重新改编，其中不乏“只会为老板的朋友圈高歌”、“累死累活干不过写PPT的”、“只会为人民币疯狂的高歌”、“说好的三年规划每年都要变”等改编歌词，引来现场的阵阵欢呼。　　各方声音：“吐槽”是新东方年会传统，俞敏洪要奖励创作者　　　　该视频广泛传播后，作为新东方掌舵者的俞敏洪，面对这个不留情面，直接开怼的节目，他选择奖励主创团队万元，并称节目能够传播，本身就已体现了他的态度。　　俞校长的表态让外界感受到表演者吃下了定心丸，但实际上“吐槽”是新东方年会的常规。　　据媒体报道称，新东方管理层看到视频广泛传播后，对外发声称年会神曲歌词借鉴新东方董事长俞敏洪的内部信。作为节目当事人的表演者也称俞敏洪在台

　　提高单兵产出是管理效率的最直接体现，一个人是否善于管理，管理的效果如何?最终都要用单兵产出来衡量，营销团队尤其如此。在同等条件下，一个人的团队完成销售额万，与一个同样的团队完成万之间的差距就是效率问题。管理的成效就体现在单兵产出的提高上。　　一个单兵产出很低的团队会带来非常灾难的后果。一直招不到合适的人，没有人愿意从事我们的生意!人才流失严重，完不成任务的人会越来越多，大量平庸的人会留在公司!公司很难进行持续的团队变革等等。这些问题依靠任何管理手段都很难解决，必须提高单兵产出才能从根本上得到化解。单兵产出是团队健康成长的基础，是所有管理者最重要的工作内容!　　　　提高单兵产出的最直接路径，就是加强对关键职业技能的训练，这可以在短时间之内大幅度提升单兵产出%左右，这样的效果超过我们的想象。

　　看到客户开始拒绝就不再有下文?教你如何解决客户的一些抗拒点　　我有非常多做酵素的学生，而这些学生在销售酵素的时候，会有许多的客户会问，会不会没有效果?这个东西安不安全?等等。一系列不买单的问题。这叫做什么?抗拒点，也就是我觉得你这个产品到底有没有效果，安不安全，所以我没有去买。这叫抗拒点。那么其实很多人在你没有去深入地沟通的时候，你是不知道对方的抗拒点是什么的。　　也就是说你的朋友圈可能有非常多的人在观望，但是你不知道他在观望，而那些你知道他观望的人，许多伙伴也没有办法去解决这个问题。那其实这样的一个问题，我们可以在什么在他还没有来跟你沟通，还没有来告诉你自己不信任的一个情况下，你就可以把它潜移默化地解决掉，怎么样解决掉?就是讲客户案例。有一个学生就这样，他说这个我在销售酵素之类这些产品

　　物以稀为贵，请让你的客户立即行动，对待客户的态度就是你的业绩的态度　　今天我们来讲物以稀为贵，请让你的客户立即行动。我之前看过一些伙伴在做销售的时候，对客户的一个态度，就是不用着急，慢慢决定是不是购买，不需要现在去做决定，不管你们什么时候想买都可以买得到。这样的一种态度。其实这里面有一个非常巨大的问题，就是不用立即行动，也就是说你的客户来咨询你，然后你跟他说不用立刻买不用立刻买，不用立刻卖。　　当你平时的互动做得够好的时候，别人来咨询你的时候，他就是想要让你帮助他解决他的问题。而你告诉他，没事，你回去拖的比较严重，然后再来治疗。你会跟她这样说吧?肯定不会，你肯定是需要立即的去帮助这个人解决他的问题，不要让这个什么问题扩大。比方说一些小伙伴做瘦身产品的，你可以让你的客户在盼，然后再来。什么

　　每一个成功的微商背后都有这几个要点在支撑，所以掌握它们是必学的功课　　微商到底是什么?微商其实有几重身份，其实有四重身份，一重身份叫做消费者，因为微商每个人都是自己用产品的人是不是?所以自己本身就是消费者第二重身份就是除了是一个消费者之外，我们是一个传播者，我们是分享经济的电刑者我们不断的在传播我们所用过的产品，传播我们生活的感悟，传播我们团队的文化以及传播我们想要传播的一切。那么第三重身份是什么?　　其实微商真正nb的一点是什么?就是每一个人都是一个服务者，为什么传统企业干不过微商，原因是传统企业服务部门没有几个人对不对?传统企业的服务部门是五个人十个人，但是微商的服务部门你知道有多少个人吗?微商的服务部门所有人都是服务者，比方说你有万的代理，意味着你有万的服务值，万的客服你有一千个代

　　一个简单并且非常适合团队伙伴集体实操的裂变吸粉的方式　　最近跟同学在玩某音，就会研究很多的视频软件，那就发现了许多的食品软件非常的简单，而且特效都给你做好了，只需要换图片或者是唤起拍的视频，或者加文字，就会自动给你合成非常好看的讲饰品，那么在这个过程当中也发现许多人并不懂得视频的制作，你这个怎么做的太好看了，你这个怎么做的太好看了，对，就很多人不懂，然后觉得很复杂很高深，也不会去研究。　　　　那么这位同学，我这个老师我之前你说这个自助海报，对吧?然后我用这个海报去建立利润，粉丝实操的小队，吸引了大量的粉丝，那这是不是可以用这个小视频来裂变吸粉?哪我说可以，对不对?可以一样的就是帮助别人做视频，但是他要帮帮你在朋友圈推荐你一下，就是这样的一个方式，让流量自动循环不断的有人来添加，你再继续的

　　导读：怎样才是一个合格的店长?　　音符　　店长就是门店和总部的一个桥梁，总部下达的各项方针政策都需正确传达给部门经理，并严格按照要求执行。究竟怎样才能算是一个合格的店长，衡量一个店长的标准都有哪些呢?　　　　一、正确传达并执行总部制度　　、首先要了解总部的要求，作为表率接受改变，执行改变，最后给出建议。　　在超市管理中总部和门店一直以来都会有一些冲突，总部的员工经常抱怨为什么我们的要求门店总是执行不到位，门店的员工也会说总部的人只会纸上谈兵。　　这些矛盾的出现归其根源还是店长没起好桥梁的作用，甚至可以说总部的一些调整有时会与门店的一些小利益冲突。这不是个别现象，可以说绝大多数店长都有这样的问题。　　、作为店长需要正确传达总部的各项方针政策，建立责任制按照规定的工作标准进行考核。　　区域经

　　大家在花生日记的同时，支付宝拉新大家都重视起来。　　我这里给大家一组数据，花生每个新用户，就有个支付宝新客。　　手机号=现金：找到个目标用户就等于找到了最少元　　新用户是谁?新用户在哪里?　　他可能是岁以上大叔大妈，也可能是岁以下/大一以下学生，潜在群体有一亿人。　　三、四线城市、农村等地方的支付宝的普及率较低，经过实际数据分析，每天注册花生日记的会员里面有%左右的用户为支付宝新用户。　　重点地区：四川人口一亿，支付宝覆盖率仅%，约万市场空白，亿现金在等着抢占。　　各地重点城市见下文城市潜力清单：　　图解推广者及新户权益流程说明：　　当然支付宝拉新还有他的兄弟淘宝拉新。　　支付宝拉新：　　新人权益：元现金+支付红包+元手淘新户红包=元　　推广收益：元登录奖励+元绑卡奖励+元余额宝推广奖励

　　一、关于经营：　　、跟上时代步伐，与时俱进不断提升　　我们的年龄越来越大，跟不上时代的步伐是一件很可怕的事情，再过到年，机器人可能就真的替代很多东西了，如果我们还是故步自封的守着卖场，不提升科技的东西，就别提将来了。　　　　、先把商品做好，再把顾客照顾好，ZQ多少不重要，重要的是要快乐　　每个部门争取把卖场做好，围绕着让商品更实用，价格更实在下功夫。领企业就要跟上时代的步伐，把卖场越做越好，先想着怎么把商品做好，再把顾客照顾好。　　ZQ多少并不是最关键的，最重要的是快不快乐。大家一遇到竞争或者业绩下滑，就不知道怎么办，心里很失落……其实就如我们现在，业绩不好就少发点，多了多发，但是不能影响自己的快乐，何况只要很用心的去做，结果怎么会差呢?ZQ少了就努力把卖场做的更好，少挣点调整一下，找找