我是钱

　　年，素以面食闻名的兰州城内，一家开在繁华路段的甜品店，竟虏获了当地人的芳心，日日人气爆棚。很少有人能够想象到，甜品店背后的创始人，其实是一名来自四川雅安的铮铮汉子，罗红。　　二十多年前的一天，为了给刚退休的母亲送上生日惊喜，罗红四处找蛋糕店。谁知，跑遍整个雅安、整个成都都没有买到让自己满意的蛋糕。　　“偌大的四川首府居然没有一家像样的甜品店？”失落之余，罗红看到了一丝商机。如果能有制作精巧、味美可口的蛋糕，是不是能解决很多消费者的需要呢？于是，一个亲手做蛋糕的想法在他脑海里回旋着。　　事实上，罗红并没有太大把握。在大多数人看来，做餐饮就应该迎合当地的口味，何必反其道而行之呢？其实，做顺势而为的事情不难，可罗红对此似乎并不感兴趣。他想走的，正是那条很少人选择的充满挑战的路。但这绝不是一时冲

　　相信很多人听过“愚公移山”的故事。　　以前有一个叫做愚公的人，因为家门口有两座山挡住了他们家每天出入的道路，于是他便率领全家人去移山。　　一个叫智叟的人讥笑他：“凭你的力量，山上的一草一木都动不了，能把山上的泥土石头如何呢？”　　愚公回答：“。即使我死了，还有儿子在呀；儿子又生孙子，孙子又生儿子；儿子又有儿子，儿子又有孙子；子子孙孙无穷无尽，可是山却不会增高加大，还怕挖不平吗？”　　然后天神听说了，很感动，于是将两座山搬走了。　　大概的来说，就是这么一个简单的故事。　　虽说愚公移山宣扬的是一种坚持不懈的精神，可是以现在的目光看来，这样的愚公精神真的可取吗？　　这边有一个例子：　　身边有一个朋友，人老实憨厚，刚出来工作的时候，干的是销售的活，朋友一入行便卯足了劲，销售电话不停地打，上门拜访

　　有人说，中国消费者出境游最热门的几件商品就是这几件：日本的马桶盖、美国的苹果、英国的吹风机、韩国的化妆品。　　这只是调侃一下，然而我们确实从中看到了一些端倪：国人对国货还有没很大的信心，特别是科技密集产业出来的产品。　　耳机算是大家日常比较能见到东西了，说到耳机，许多耳机消费者第一个想到的可能是Beats、森海塞尔、AKG这些高大上的品牌。　　国产品牌被人忽略，这一直是国货之殇。　　你要是资深的耳机发烧友，你可能听过more这个品牌。　　这个年才创立的耳机品牌，却在在《美国消费者杂志》评选中位列第一，成为全球耳机之王。　　它仅仅创立一年，就卖出了卖出了万副耳机，并且创下了秒售罄万条耳机的纪录。　　他是如何逆袭的？　　这就必须说到一个人——耳机之王谢冠宏。　　　　富士康的弃将　　岁之前的谢

　　微商团队一直做不起来？原来是这里出了问题　　想要把团队做大，首先要让你的代理变得和你一样优秀，之前有同学来问我说，老师，我想把我的团队做大，把我的事业做大，把我的品牌做大，基础是什么呢？我跟他说四个字：分享原则。　　之前我听过俞敏洪讲过这样的话，他说，我的个性比较大方，小时候在农村就通过把水果糖分给小朋友，让他们跟我一起玩，在潜移默化当中成为了小朋友的头。有人说新东方怎么做起来，其实就是一个分享的过程，你想分到我的糖你就必须和我一起把这个做大。　　新东方就是在不断地分享的过程中做大的，当一个人感觉你背后总是隐藏什么东西，让人不能%的信任你就已经失败了，也就是说你带一帮人一起干事业，当这帮人对你不能百分之百的信任的时候，总觉得你这个人背后有点猫腻，你的酸甜苦辣也不愿意跟大家分享，而在利益分

　　借助别人的微信群帮你扩展站人脉，你必须要够主动，够活跃　　移动互联网思维已经在各行各业蔓延，传统的营销方式和渠道虽然不能完全被取代，但也被移动新媒体，狠狠的甩在了后面。我们个人创业者怎么样做微信群营销？如果说你现在没有太多的好友，没有太多的人脉，没有太多的潜在客户，你怎么样去扩展？你就要借助别人的微信群。　　因为你没有太多的好友人脉，潜在客户，你没有办法建立微信群去做营销，所以你要借助别人的微信群，先去扩展你的好友人脉，潜在客户。你要知道你的潜在客户也好，你的代理商也好，都是在别人的微信群里面。你要进群首先要找到符合你客户需求的群。　　如果你的产品是比较高端的，那你需要找的是比较高端的群，如果说去找一些普通的宝妈群之类的基本上是没有意义的。你要找一些比方说持有会所、俱乐部之类的群，如果说

　　新一代的微商引流思维，保持两个“持续”，让你的创业之门无阻力　　微商做引流思维，引流说简单也简单，说难很难，说到简单的事，你懂得引流思维之后，你会觉得简单，许多人随随便便都可以添加别人为好友，但随便添加的精准率非常的低，如果符合全部需求的话，那才会一定的提升精准率，但这不是长久之计！　　昨天给两个同学讲述了获取好友的思维，以下的几个思维可以延伸千千万万引流的方法，第一个有一定的信任，转被动为主动添加别人就是如果是通过本地人脉群扩展人际交往过程当中，认知你是谁，也就是添加钱，有了一点点信任，同时符合N法则，被动转为主动添加会更加精准。第二个是裂变，通过世纪门槛吸粉，比方说你想获得这个东西需要分享出去，从而获得引发更多人添加你。　　所以说这个是以较能符合A法制的群体的方式设计门槛吸粉，也就是

　　微商团队当中出现了负能量应该如何快速有效的解决？　　微商创业当中有许多值得我们学习的正能量满满的微商榜样，相对应的负能量的人也多不胜数，那么负能量的人只会和比自己更负能量的人之间相互的传递负能量，有些人不去学习那些正能量，微商只喜欢关注那些低级微商如何如何，好像在找优越感一样，无非就是给心灵一点安慰，自己也会越来越低级！　　我们常说人以类聚，物以群分，不要总是跟一些消极的朋友大家一起，只会让你越活越累。情绪是很容易相互传染的。想想你那些感动的瞬间难过流泪的瞬间，也许只是因为一句话，一首歌一部剧而受影响，人总是非常容易受影响的，所以你更应该跟一些正能量很足的人待在一起，让他们感染你。　　很多时候团队都会出现一些声音，一些争论，一些负能量。今天就有同学找我解决这类的问题，别人家都是卖不出去，

　　在网购还没流行之前，很多人都不相信开网店能ZQ，于是先去研究淘宝店铺的那批人就富了起来。在网购流行之后，大家都相信开网店能ZQ了，于是现在抢着去淘宝开店的人，大多还是没富起来。　　这是因为，淘宝整个平台已经过了那个流量上涨的阶段。从数据来看，现在整个平台的流量增长趋势已经出现了下滑，也就是说，平台上的商家要想尽一切办法去争夺平台上有限的流量。而什么都不懂的新人自然无法靠着一腔ZQ热情在平台上立足。　　那我们今天就一起来看看新人做淘宝时容易进入的个误区。　　.卖什么？　　开网店之前，你一定要想清楚一件事：卖什么？有的朋友会说“我有什么就卖什么啊！”但实际上并不是这样的。我们开淘宝店是为了ZQ，ZQ的方式是卖东西，那么我们就应该从“什么ZQ就卖什么”的角度去选择商品。　　很多人觉得服装、鞋

　　昨天我仔细读了白鸦发布的演讲全文，能理解有赞在管理上面临的问题，相信很多经历过公司扩张期的创业者都有感受。　　白鸦在讲话中提到的大部分管理观点，我是认同的，包括公司需要价值观一致的人才、有压力才有成长、要培养年轻人、从招聘就开始重视价值观。但从结果来看，这次全员演讲显然是失败了。　　作为一种内部沟通形式，全员演讲是一个「管理活动」。所有的「管理活动」都是为了促使员工产生某种行为来推动公司的发展。一个好的全员演讲，要能够让员工理解自己要做什么，并有动力去做。　　而从有赞员工在网络上的吐槽来看，员工在演讲之后的注意力放在了996等工作时间的规定上。　　且不说员工对这些规定的评价是负面的。这些规定，真的是白鸦希望员工关心的本质的问题吗？我相信不是。就像白鸦在最后两段提到的一样，一个创始人希

　　今天苹果正式公开了其财年第一财季的财报，财报显示苹果在大中华区的营收相较于去年同期直降了%，iPhone营收下滑%。　　在苹果之前下调营收预期的时候，库克就坦白称大中华区的iPhone销量大不如前，拖累了苹果在全球的总体营收情况。　　在中国iPhone不再那么受欢迎，其他的产品如iPad、Mac在大中华区的销量也都呈现下滑的态势，虽然年苹果频出多款新品使其销售在北美等地区赢来了增长，但中国市场对苹果这些新品的态度反应比较冷淡。　　就笔者所了解的、看到的，持有iPhone及以上产品的用户并没有多大的换机热情，而且在年转投Android阵营的不少。新的iPadPro基本上是叫好不叫座，价格昂贵、机身容易弯曲等问题使得很多消费者并没有真正购

　　情商低，经常把意向客户聊死?学会这三点做讨人喜欢微商　　讨人喜欢就是所谓的情商，情商高才会让大家喜欢你，对自己卖产品带团队都有好处。第一点我们要学会赞美，因为每个人都喜欢听别人讲好话，都喜欢别人赞美自己，这是人性。你要先发现对方的美然后才可以去赞，虽说赞美的成本很低，但它产生的价值很高，那么这个高就是要看你怎么样去发现对方的美。　　　　比如我们在聊天的过程中去看你的朋友圈，我看到你的头像换了我去赞，我看到你朋友圈发了新的动态，你说了一些非常感人话语，于是我就去针对你这句话赞：刚才看你发的朋友圈我觉得挺有感悟的，真的非常谢谢你，你讲得太棒了。对方一听距离立马拉近了很多，然后你可以加他私聊一下，发一个小红包，你们彼此之间就开始破冰，可以接着下一步聊了，当然这个时候你不能直接谈产品，那基本就完

　　我们都知道，马云是英语教师出身，但你可能不知道，马云在创业早期，还是一个每天早出晚归的销售员。　　也许因为亲自体验过这种激情与热血，马云曾不止一次地称赞阿里巴巴中供铁军。在他眼里，阿里巴巴销售员所代表的精气神，就是整个集团的精气神。　　许多互联网江湖的显赫人物，如滴滴出行创始人程维、前美团网COO干嘉伟，都对销售有独特的情怀。　　还有人这样评价销售的职业生涯：要么成为销售职业经理人，要么成为老板。　　那么，一个顶级的销售，需要具备哪些特质?　　　　有条件要上　　没有条件创造条件也要上　　做销售，最忌讳的一点，就是半途而废。有些时候，客户给你的反馈，哪怕非常决绝，不留任何余地，你也要相信，只要他还在和我对话，我就有机会拿下他。　　前赶集网COO陈国环，曾是阿里巴巴BB公司的一名销售员。刚进

　　马上就要过年了，如果不短信问候一下客户，不仅会显得不懂礼数，还可能成全了对手。　　可要是真心问候起来，很多人又不知道说什么好。最后，往往为了图省事，从网上复制粘贴，然后群发。　　可是，这样千篇一律的内容显得太没诚意，甚至还会让客户感觉受到骚扰。如何创意个性化问候，让客户感受到真心的关怀?　　这节课和你分享，让客户印象深刻的个拜年短信模板。　　　　　　坦白从宽型　　提前问候您，是为了春节期间不凑热闹，到时您忙得看短信都来不及，还得琢磨要不要给这家伙回短信，那该多纠结啊?您看我多贴心啊!　　其实，提前发祝福短信，更阴险的目的是，怕您短信太多看不见我，那我不是白发了?所以，现在就祝您新年快乐。　　　　现场直播型　　第一天休假，大清早地起来打扫屋子，准备迎接财神爷。还别说，比上班还累，忙得一身汗

　　做微商，裂变可以让你快速发展团队。　　做微商，裂变可以让你快速增长业绩。　　做微商，裂变可以让你拥有持续不断的收入。　　一个人的微信，差不多就是个好友，如果每个好友都买过你的货，你说他们会在短期内再购买你的产品吗?并不会。　　然而一个好的口碑宣传，一定是靠好友推荐好友。　　我看到很多的微商活动大概都是以下这种：　　第一种：买满多少打折，还可以抽奖：　　第一，你没办法保证你就没有内幕，买满四双鞋的可能性并不是很多。　　第二，你的抽奖压根就没有吸引力。　　　　第二种：买满多少打折，还能送礼品：　　这个总结下来就是我花了，你还送我一个行李箱，那么你的产品有多差。　　　　其实卖产品呢，我们最重要的就是质量，以及服务。我之前也尝试做过了很多活动，但其实效果并不是很大。　　顾客为什么会跟微商买东西

　　、回答客户们尚未提出的反对意见　　虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。　　解决之道：永远不要以"你可能想了解…."或者"可能你会问自己…."这样的句子作为开场。　　、把"下一步"留给客户　　很多销售邮件或者销售建议，都会以一个建议，如"如果你想了解更多…"或者"如果你对….感兴趣"请和销售人员联系，作为结束。一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。　　　　开玩笑，其实你是

　　微商讲师的这三种类型人物，来看看你是哪一种?　　今天为大家分享的是微商讲师的三种类型，微商讲师分为哪三种类型?第一类就是自我感觉良好型，就是心中只有我而没有他人，他到哪里分享都会把听众说的一无是处，自己觉得自己很牛，我却说这类人非常的糟糕，因为他分享完了之后对方并不喜欢他反而永远为他关上了大门，关键是他自己还不知道这些，还依旧自我感觉良好，甚至说听众怎么都那么自大，为啥不跟我互动?　　所以说这是第一类，第二类叫做告知型的，大家请他去分享，他非常努力地将自己的干货分享出来，听众还是毫无反应毫无动静。因为这类的分享者他只做了单向的输出，没有输入，什么叫做输入?融入一个群体。我每一次在线下分享都会提前两个小时到场，哪怕是隔天早上的一个九点分享，我也一定会提前一天到，不管多晚我都会去布置会场。　

　　签合同不能大意，忽视这四点可能会酿成大祸　　和连锁美容院这样线下机构谈合作，怎么谈能够增加成功率呢?说到这个话题就有伙伴来问到，我说可能我做的行业不太适合在微信上成交，因为在微信谈成交谈合作的话，很难把合同给签下来。其实你面对这样的群体，一般都是私营的，遇见这样的线下群体，你在线上，或者是你在微信上，其实你可以去做信任或者是初步的认识，最终其实又需要回到我们的线下去达到合作的目的。　　　　因为与很多真正能够长期合作的一传统企业合作的话，我们都是线上做初步的认知，线下我们会坐下来聊一聊，这也就是很多时候一些企业，直接飞过来谈一个下午之后又回去了，因为他们也非常忙，我能够接待的时间也没有多少，就会产生这样的问题。伙伴们，很多时候你微信或者是移动互联网，能够给你带来的不仅是一条龙在线上，我们也

　　奶茶行业在进行产品、门店等多方面升级后，再度焕发了其蓬勃而旺盛的生机，成为了近两年最为火热的创业风口之一。　　各大新式茶饮的品牌更是奇招连连，有通过社交软件营销造势的，也有与火锅、KTV行业等其他行业联合的，甚至还有已然拓展到国外市场的……　　不得不说，即便年已经到来，奶茶行业的发展潜力依旧十足。但是奶茶行业有多ZQ呢?开奶茶店一年能Z万吗?　　　　奶茶行业的利润是极为可观的。虽然如今的新式茶饮店基本全是采用真材实料，原料成本比起当初用奶精勾兑的奶茶有了极为显著的提升，但是其销售价格也在水涨船高。　　现在市场上，中端奶茶的单杯零售价格基本都在元左右，而其原料合起来的成本，还是基本控制在元以内，这也就意味着，当今的奶茶店毛利润基本维持在%以上。　　这样的毛利润其实是比较恐怖的，举个简单的例

　　销售的核心未来越来越需要向客户满意度转移。因为只有客户满意度，才能体现出营销团队的价值。我们一直强调，产品实际上也是为客户满意度服务的，在客户满意度里，销售的价值是怎么体现呢?实际上最核心的动作就是服务。所以说，销售就是服务，服务就是销售，销服一体。更重要的就是服务为先，销售在后。以客户满意度为核心的销售团队建设，更像是以服务为先导的销售服务团队的建设。　　　　客户满意绝不仅仅停留在售后，而是融入在售前、售中、售后的每个环节中，都是客户满意度不断累积的过程。我们惯常的思想是满意度只有售后才能出现，这是完全错误的。实际上，无论是客户开拓、成交、还是售后服务，都是客户满意度的体现。因此，满意度一定是销售的价值，同时也是销售的核心。我们能不能够在没有成交之前，也就是在接触客户的时候，提升

　　不少人批判权术的人都爱引用这句话：“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术。”但是，这句话的出处是哪里?就没有人知道了。这么高深，便想当然的认为是出自《道德经》，其实这句话出自豆豆写的《遥远的救世主》改编而成的电视剧《天道》主角丁元英的一句台词。　　看过《天道》电视剧的或是《遥远的救世主》书的都知道，丁元英尽管喜欢谈佛论道，但是他本人确实赤裸裸的权谋家，一个金融和实业的猎杀者。他不是价值的创造者，而是割韭菜的专家。这本书，也是通过讲述一个实业碰瓷，猎杀的优秀音响企业，敲诈财富的过程。一本权谋研究者必读的书。　　批判权术者，认为这句话的“道”，是道德的意思。认为，有道德，没有权术的人，术还能学习，如果有权术，而没有道德，就只剩下小人了。其实，这就是被愚民教育洗脑的结果，错误的理解“道”的含