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01月28日

想要提升你的客户开发能力,这两个问题你必须要回答准确

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 22815次
想要提升你的客户开发能力,这两个问题你必须要回答准确

  想要提升你的客户开发能力,这两个问题你必须要回答准确  开发客户的能力我们从根源上讲起,而不是技巧上来讲起。因为根源才是真正解决你开发客户能力的最核心的部分。我们经常看到有一些人不愿意在日常的销售当中去付出努力,就想着立刻成交,立刻跟客户建立交易的关系,其实很难,几乎是不可能的事情,因为你没有付出又哪来回报呢。    比方说你是否抽出时间跟客户达成关系,或者是你只是试图想要走捷径,想着我可以通过什么捷径与客户达成关系,这是不可能的。有些人当逆境来临的时候,抱着怎么样的态度,会对自己去灌输什么样的话语?你的言行举止是胜利职能还是抱怨职能,怎么样从本质上去解决这个问题,我觉得可以向自己提出问题。从一开始就给自己列了以下的这些提问自己问题的方式,我把这些问题分享给你,就是自我检查自我审视问题,

01月28日

不想出门上班,在家做什么能ZQ?这几个零成本的ZQ路子值得一看

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 36617次
不想出门上班,在家做什么能ZQ?这几个零成本的ZQ路子值得一看

  生活不易,压力大。每年新增待业人数数额一直呈递增状态,工作也不好找,更不用提找到心仪的工作了,因此小本在家创业成为了越来越多人的选择。那么小本在家创业做些什么比较ZQ呢?  一、图片美化师  随着广告、装饰业的兴起与发达,每个公司都需要一些专业的图片、广告的美化人员,但不是每个公司都需要美工这个岗位。  再加上正常生活中,摄影照片和一些装修图片甚至于淘宝店铺的美化都需要请人进美化设计。因此图片美化师这个新兴职业就出现了。  有些公司美工可以私下接单,但有些崇尚自由的人更喜欢在家进行。纯粹的小本创业,只需要你有技术,有创业。在积累一定的资金和人脉后更可以邀朋结伴开创一个工作室走上更正规的道路,Z取更多的利润。    二、纯手工制品  这个项目适合许多全职主妇和一些想要在家创业的有志妇女。 

01月28日

现在做什么生意ZQ快?3分钟带你了解ZQ生意

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 18880次
现在做什么生意ZQ快?3分钟带你了解ZQ生意

  ZQ这个事情,对于大多数人而言都是永远要面对而且还是迈不过去的坎。这一点可不是小编胡吹瞎写,在知乎上有一个经典的问题:月Z万,难吗?这一道题有上千个回答,数十万人关注,上百万条浏览量。虽然数据相对于国人庞大的人口基数只是九牛一毛,但管中窥豹,可见大家对于ZQ的兴趣以及热情是相当高的。  在当下的中国社会,行业可以说是五花八门,成千上万,每一个行业都有自己ZQ的门路;即便是已经工作,在每个职业背后也都隐藏着ZQ的一条道儿。问题的关键就是,有的行业可能ZQ快,有的ZQ慢甚至就不ZQ,因此对于那些想要ZQ的人而言,面对的最大问题就是挑选出适合自己的并坚持去做。那么,问题来了,现在做什么生意ZQ快?    其实想要找到ZQ快的生意有一种方法,将最近几年Z了大钱且发展迅速的公司大佬列举出来,一一分

01月28日

帮助别人才是微商的唯一出路,通过创业实现自我价值

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 25739次
帮助别人才是微商的唯一出路,通过创业实现自我价值

  帮助别人才是微商的唯一出路,通过创业实现自我价值  最近有一个PS高手通过帮网友P照片开始被网友口碑相传,争相的分享,我不知道他到底帮助了多少人,但是能够做到被分享讨论一定不会少。  其实我看到很多和我一样的普通人,通过帮助别人积累粉丝,改变了自己的命运,逆袭了自己的人生,过上了自己想要的生活。这个时代总是会带给那些对别人有用的人。前几天我也提到这个观点,帮助别人才是微商的唯一出路。    这里的微商并不是指的是卖货,而是通过移动互联网创业实现自我价值的人,哪怕是销售产品,你是为了帮助别人解决问题,而销售产品钱只是顺带的事,也是天经地义的事,不要觉得丢人。销售本身也是帮助别人,从而实现自我价值。所以我一直是明码标价,我明确的告诉你服务的费用。其实你仔细观察,我每天做的事情都是什么?  围

01月28日

只要坚持就会成功,成为自己想成为的人,过上自己想要的生活

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 21350次
只要坚持就会成功,成为自己想成为的人,过上自己想要的生活

  只要坚持就会成功,成为自己想成为的人,过上自己想要的生活  我是一位来自东北的后女孩,我和其他的女孩子一样,不甘心现状,怀揣着梦想来到了北京。我打过工,也当过老板,一做就是十年,生意也一直很好,直到移动互联网的诞生。我的生意大大不如从前。在一次偶然的机会,我接触到了微商,开启了我的微商生涯,我一直坚信只要坚持就会成功。    当时的我就想,别人用一个月的时间成功,我用三个月,半年。我再笨一点,实在不行,我用一年,就是这种心态一直激励着我前行,一做就是三年多。可是微商的三年经历让我遍体鳞伤,记得有一次印象特别的深刻,我的团队老大被别人挖走了,公司也因为一些原因,不管我们了,团队面临着解散。由于我们做的是纯进口的产品,要提前压货,很多的代理和我一样,刚刚压了几万几十万的货。团队散了,现实就是

01月28日

【揭秘】自动ZQ软件,每日躺Z上千元!

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 51486次
【揭秘】自动ZQ软件,每日躺Z上千元!

  互联网的出现,让许多草根看见了希望。  但互联网发展太快了,让大部分人都很浮躁,做事太急功近利,总想快速ZQ。  走在了歪路上,虽然来钱快,却难以持久。  举两个灰色例子,单日可Z过千。思路看懂,请勿模仿。  互联网里多金,大众都想来插一脚,却入行无门。  有人总想在网上,找些免费的项目,最好还是能躺着把钱Z了的那种。  利用了这种思维,针对吃瓜群众,“全自动ZQ项目”应运而生。  第一种:空手套白狼    吃瓜群众最喜欢的项目。就是把一个软件开着,什么也不用管,也不需要什么操作,每天就能Z几十到几百块钱,多爽。  卖家还会告诉你原理:称软件,自动在点击广告,所以能ZQ。  这样的话术,忽悠下吃瓜群众,很轻松。  若吃瓜群众,还是不相信,怎么办?  可以,先试用,后付费。    那就

01月28日

简单半自动操作WZ项目,小白上手ZQ无压力

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 27732次
简单半自动操作WZ项目,小白上手ZQ无压力

  互联网的世界里,拼到最后,拼的就是流量。  只要有人,几乎没有做不起来的项目,吸引人有几个方式,要么你拿干货砸,砸到别人对你心悦诚服,要么你拿切实可见的利益去拉人。  大的资本一般选择最BL,见效最快的补贴战方式,迅速聚集流量,大者恒大,头部效应不是说说的。  对于我们普通人来讲,你没有办法去进行这种方式,你的资本实力不允许。  可我们还有另外一条路,就是借鸡生蛋。    中国前首富黄光裕获取财富的秘诀也可以用“借鸡生蛋”来概括,没有显赫的背景,没有受过高等教育,但是黄光裕却以亿元的资产成为胡润“年中国富豪榜”的首富。  靠的就是借别人的钱成就自己的事业,同样是借钱,有人借了没钱不还,有人却借成了中国首富。  什么叫借鸡生蛋?  就是借别人的鸡,等鸡生完蛋了再把鸡还给人家,再把鸡蛋卖掉,

01月28日

任何活动之前的铺垫和预热至关重要,这将决定着活动的成功与否

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 31651次
任何活动之前的铺垫和预热至关重要,这将决定着活动的成功与否

  任何活动之前的铺垫和预热至关重要,这将决定着活动的成功与否  成交对微商来说非常重要,有成交才会有利润,如何提升团队活动的成交率呢?在我们进行团队活动的时候,有的小伙伴由于之前没有信任积累,所以他无法出单。有些伙伴之前有信任积累,原本你认为他可以出单的,最终他只出的单来。遇见这些问题该怎么办呢?首先我们要懂得团队活动两个非常重要的点。    第一个就是通知到位,比方说有信任积累的伙伴有老客户,有许多的潜在客户,那么他又通知到位,通知到位其实是有方案的。方案我们接下来再说。  第二个重要的点就是成交的氛围。也就是说这个活动要让别人知道,这个活动是超级火爆的。所以在做团队活动的时候,我们要前面留出三到七天的时间进行铺垫。这样除了能够帮助那些有信任积累的伙伴,他的成交率上涨,对于那些没有信任积

01月28日

有了好的产品,苦于卖不出去?成功的微商需要拥有这两个能力

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 18076次
有了好的产品,苦于卖不出去?成功的微商需要拥有这两个能力

  有了好的产品,苦于卖不出去?成功的微商需要拥有这两个能力  怎么才算是一名比较成功的微商呢?至少它会具备两种基本的数字,就是同理心和自我的驱动力,所谓同理心是什么?就是设身处地的想客户所想,这样才能够更加容易地把产品和服务给销售出去,这是一个优秀的微商应该具备的一种核心的能力。因为一旦客户感受到它的一个同理心,就会提供更多有价值的反馈,然后来推动这个成交。    所以大家要记住一点,就是设身处地的想客户所想,站在客户的一个角度去思考问题,那怎么样站在客户的角度去思考问题?其实我们很难去说我刚和你见到面,或者是我们刚聊了一会天,就可以很容易的去站在对方的角度,这样不行,我们需要更多的去获取对方的信息,去沟通去交流,才能够去获得他的更多信息来换位思考。    第二种能力是自我的驱动力,什么样

01月28日

自己带团队感觉非常累?其实就是因为这些人出了问题而已

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 28075次
自己带团队感觉非常累?其实就是因为这些人出了问题而已

  自己带团队感觉非常累?其实就是因为这些人出了问题而已  你在团队里有了这些人,心在哪里守护就在哪里,这句话适用于方方面面,有同学问我心在某人身上也行动了,但是为什么他还是不买产品的原因,首先就是该所谓的潜在客户是否符合了?    第一该潜在客户是否有购买能力,有没有钱消费你的产品?第二跟潜在客户是否有购买崛起权,是否需要回家商量?第三该潜在客户是否有购买需求或者对目标是否有欲望,如果以上三点都无法满足的情况下,基本排除是潜在客户,哪怕信任做到位,成交的希望还是渺茫,这也不难理解那些加盟人刷满一年朋友圈订单还是寥寥无几的情况。  因为不是潜在客户,潜在客户基数不够大,而我有潜在客户还是因为没有信任基础的流失,如果你的心放在机在客户身上,一定要学会尽快的放弃掉,当然你也是并非的毫无所获,你的

01月28日

想开实体店,苦于没有资金?一招教你低成本开线下实体店

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 38421次
想开实体店,苦于没有资金?一招教你低成本开线下实体店

  想开实体店,苦于没有资金?一招教你低成本开线下实体店  现在社会共享是非常火的,有共享汽车、共享单车、共享充电宝等非常多,能够共享的基本都共享了,就目前你能够想到的都已经被别人共享了,其实诸位相信也有一个共享思维,就是说一个人的力量很有限,但是一群人的力量就会很大。比方说你要引流是不是共享起来力量就很大了?你要成交共享是不是很大了,你要人脉共享是不是就有了?    所以你要明白一个道理,就是当你一个人的力量很小,那你要学会这个共享思维,比方说最近有同学跟我谈其体验店,因为我曾经跟大家说,线下体验店可以帮助你接下来体验更加方便,谈客户更加容易成交,谈代理更加容易轻易,甚至是递推都非常好,甚至有一个体验店会让别人更加相信你。    但是一些小团队老大来找我的一个原因就是说自己开体验店的话,费

01月28日

“在30秒内抓住对方注意力”是每一名电话销售人员的一项基本功。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 18719次
“在30秒内抓住对方注意力”是每一名电话销售人员的一项基本功。

  本质上,做电话贷款业务的销售话术与其他业务的销售话术大同小异,只是你的产品是贷款业务而已。在电话被接通后约秒内,这时候的开场白是否成功将直接关系到谈话能否继续,如果罗罗嗦嗦不着边际,最后很容易被“挂断电话”。可以说,“在秒内抓住对方注意力”是每一名电话销售人员的一项基本功。    在这里,我想说:被客户喜欢,这也很重要!这是销售自己企业和产品/服务的重要前提!没有客户愿意把时间花在不注重效率、不专业、不尊重别人时间的人身上……没有“关系”,就没有销售!认为:关系的核心是兴趣和信任,尤其是信任。客户会想:我喜欢你吗?我信任你吗?我需要把时间和精力花在你身上吗?  其实,开场白真正要达到的目标是“引起兴趣,引发信任”,网络上有大量的电话营销开场白话术,可以搜索来参考。受篇幅限制,这里,我只列

01月28日

简单BL日Z200的项目,0成本小白也可操作

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 23601次
简单BL日Z200的项目,0成本小白也可操作

  这两天时间里,朋友圈被《啥是佩奇》的短片刷屏了,在我的朋友圈里,至少有位表示感动,啥是佩奇?不就是一头粉色小猪!    不,这是一部电影的宣传片,却博得了王思聪、韩寒等一众人物的点赞,片中爷爷打电话问城里的孙子,回家过年想要啥礼物,当孙子说出“小猪佩奇”这个陌生词语时,爷爷懵了。  这特么可是家喻户晓的小猪佩奇啊,怎么会有人不知道呢?可是他不知道,他只知道这是他最喜欢的小孙子回到他这过年时想要的一个东西,他甚至不知道“佩奇”是哪两个字。  现如今如果你问一个小孩什么是佩奇,小孩子会告诉你,佩奇是我最喜欢的!  成年人会告诉你佩奇是一个“小粉吹风机”,是去年火爆全网最后却突然消失的网红。  由于信息不发达,当互联网已经刷屏“佩奇社会人”的时候,可这个住在农村的留守老人仍然一头雾水。  虽然

01月28日

学点简单的PPTWZ技巧,新手也能年入十万

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 23659次
学点简单的PPTWZ技巧,新手也能年入十万

  互联网竞争激烈,这是众所周知的事情,一旦发现一个项目,一群人一窝蜂的去做,瞬间就把项目给作死了。  遇到这种情况,老司机还好一点,渠道多,继续换个新的项目操作,但是对于新手来讲,简直就是断了饭碗。  因为有的人,确实不适合引流,跟别人竞争的过程中总是失败者,这个时候我们需要反省一下自己,看看究竟自己适合从事哪类工作类型?  比如,学一点小技术。  很多人不知道该往哪个方向去发展,非常迷茫。这几天看到一个公司的年会,年会上改编了一首沙漠骆驼,其中一段歌词,很多公司员工认为,苦干的不如会做PPT的。  这也侧面的说明了,掌握一门技术,比苦干强的多,干一年,不如别人做个PPT汇报工作,能得到老板的青睐。所以,我可以肯定的告诉你PPT的作用非常大,而且应用范围广泛。无论你是演讲、招标、竞拍、路演

01月28日

有氛围的团队业绩不断往上涨的突破点就是这个

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 21505次
有氛围的团队业绩不断往上涨的突破点就是这个

  有氛围的团队业绩不断往上涨的突破点就是这个  一位同学跟我说,换了一个团队感觉非常的爽,我问他为什么有这种感觉?他告诉我说之前的团队总感觉孤军奋斗感觉心特别累,老大不管团队的人,下面的代理也不听话,现在的感觉大家就是统一战线同频的人做事,那种感觉真的非常好。    我们也经常的看到有的人为了成长学习或者创业,在这个过程当中,周围的人不理解,甚至排挤你,哪怕知道自己是在做对的事情,但是这种孤独的感觉真的很让人难受,特别是难受。  难受之后变成了妥协,妥协之后变成了放弃。心中那种不甘心又无奈,可是又有什么办法?我之前写了一个文章,叫做《能够用方法解决的问题,就别轻言放弃》。所以遇到这样的问题,我们可以尝试融入一个集体来帮助你解决这些问题,好比说学习,身边学习的人越多,我们获得学习的力量将会越

01月28日

顾客进来就说:“你们有没有活动?”该怎么回答?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 18984次
顾客进来就说:“你们有没有活动?”该怎么回答?

  顾客进来就说:“你们有没有活动?”该怎么回答?如果回答不好,等于直接把顾客赶走,所以一定要谨慎,关键还是要先把顾客引进店里,了解产品。  常见错误  ✖最近没有活动,有的时候我们会通知您(同时不采取任何行动);  ✖我们的活动刚刚结束了(同时不采取任何行动);    、情景分析  “最近没有活动,有的时候我们会通知您”或者“我们的活动刚刚结束了”——类似这样的语言是典型消极的拒绝性语言,是在向顾客暗示一种信息:即你不愿意为其解决问题。在这种情况下%的顾客可能会流失掉,是非常可惜的。  、经典案例  晨晨是沈阳红星美凯龙某品牌专卖店的销售人员,也是非常优秀的销售人员,她的销售哲学是“比别人多努力一次”。有一次一位顾客走到她所在的店,站在门口问:“你们店现在搞活动吗?”  晨晨旁边的一位销售

01月28日

故事是可以承载产品的,你的品牌需要一个会讲故事的人

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18634次
故事是可以承载产品的,你的品牌需要一个会讲故事的人

  故事是可以承载产品的,你的品牌需要一个会讲故事的人  我从最开始接触产品的时候,陆陆续续听到产品大神们都会强调一点,那就是讲故事的能力。故事是用来承载你的产品的,也就是说以后你卖什么产品都是通过讲故事来进行。无论你卖机械产品,无论你卖化妆品,无论你卖减肥产品,都通过讲故事来进行成交,因为每一个客户的故事都可以帮助你成交同类的客户。    你要去成交客户就是跟他讲相关人的故事。无论你现在做微商,无论你现在做销售,无论你现在做线下线上,全部都是一样的,成交全部靠讲故事,遇到什么样的人就跟他讲什么样的故事。有的伙伴就问了,老师我现在没有客户,没有故事怎么办?你要做的第一步就是了解。了解你们团队当中肯定有非常多的客户故事。  如果说她的团队当中有一个客户故事,首先你就是要去了解,了解这个客户是什

01月28日

电商人的2018年,这两大变化你感受到了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 17632次
电商人的2018年,这两大变化你感受到了吗?

  对于年电商的印象,我问了很多人,得到两个关键词,一个是电商越来越难做,还有一个是电商法出来了。  最近几年,电商都很难做,但像今年这么明显的还很少见。利润下滑严重,流量越来越少,投入的越来越多,但基本上没有成效。有些老板甚至遭遇创业以来最大危机,公司不求盈利,只求活着。    有个卖家说,前几年我们疏忽了,依托品牌红利、钻展红利,大肆扩张,从来没想过积累自己的流量。遇到没流量了,就搞个钻展,搞个品牌促销宣传,流量就来了。现在品牌红利消失,我们陷入了巨大危机。一年花了多万做品牌,几乎都打了水漂,这一年公司的利润断崖式下跌。而其他不少卖家也普遍感觉利润下滑%左右,年让电商人措手不及。  新零售概念刚出来的时候,马云曾说过未来将没有电子商务这个说法,纯电商很快会被淘汰,只有拥抱新零售才能获得更

01月28日

年货季的一些 1 元 1 GB 的入门 NVMe SSD

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 25895次
年货季的一些 1 元 1 GB 的入门 NVMe SSD

  刚好这段时间笔者对NVMeSSD有一些需求,在一番查询和比价后,笔者发现有一批入门级的NVMeSSD性价比非常不错,故决定写这篇文章和大家分享一下这类产品的情报。  一两年前,「元/GB」这样的价格对于NVMeSSD来说只是一种「奢望」,但去年发生的各种事情让固态硬盘的价格总体都下滑了不少。  年下半年,NAND闪存价格持续下滑,带动SSD价格持续下跌。年年底,因为越来越激烈的市场竞争,一向「高贵」的SSD迎来了一次价格雪崩,厂商为了促进销售推出了一批价格颇低的、使用入门级解决方案大批量产的NVMeSSD,这一批产品就是我们今天文章的主角。    在开始之前,笔者先给大家普及一些必要的知识。所谓的「NVMeSSD」是采用了「NVMExp

01月28日

如何通过优化文案细节,让营销海报转化率更高。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 26549次
如何通过优化文案细节,让营销海报转化率更高。

  这几年,经常有一些营销海报,在朋友圈大量转发。当然,也会有很多人模仿,但多数只模仿了设计风格,忽略了决定转化效果的关键细节。  因为,很多用户浏览海报之后,一般只留下初步印象,并不会马上下单。如果把一些文案细节做好,临门一脚再推用户一下,转化率会更高。  这节课主要讲,如何通过优化文案细节,让营销海报转化率更高。  首先,从“时间、数量、价格”个角度出发,抓住用户“害怕失去、想要得到、贪图便宜”的心理,制造紧迫感,做好个细节。      限制时间  时间上的紧迫感,能充分调动用户“害怕失去”的心理。最常见的是“过期失效”,比如各类优惠券设置有效期,还有其他使用规则,不在期限内使用就会失去这个“已经得到”的优惠。  海报文案,常见如下细节内容:  、免费活动截止月日;  、今日点之前限时免

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