我是钱

　　谁没有被拒绝的经历呢?　　一位岁的美国老人，发现自己有一份无形的资产——炸鸡秘方，于是开始四处兜售。但迎接他的是一次又一次被拒绝，然而老人没有沮丧，没有止步，经过次被拒绝之后，在第次，终于有人采纳了他的建议，从而也有了如今遍布世界各地的、快餐一肯德基。　　次拒绝，你能承受吗?　　被拒绝，是每个营销员不可避免要遇到的坎。能否正确面对这一问题，是决定你营销生涯的关键。李强老师从这一常见现象入手，用一个个生动形象的故事介绍了如何从碰壁中汲取营养：抛开无谓的面子，积极反思不足，从被拒绝中找准客户定位，从被拒绝中调整自己的营销方法…　　其实，当你越害怕拒绝，你只会畏手畏脚，就越会被拒绝!那如何让一个被拒绝的微商变得更有激情?有信心呢?　　理解“拒绝”并接受“拒绝”　　微商和销售是一样的，是从被拒绝

　　做销售，最常听到的一句话是什么?　　——“太贵了。”　　像条件反射一样，客户问：“这个多少钱?”　　无论销售人员报出什么样的价格，客户都会说上一句“太贵了。”　　这个时候，该怎么办?　　　　“太贵了”的错误解法✘　　每当听到“太贵了”三个字，销售人员就会紧张起来，反复想我该怎么办。　　面对这个问题的时候，很多销售人员的回答都是错误的。　　经典错误有三种：　　.“这是老板定的价格，我也没办法!”✘　　这个回答，只会丧失让人谈下去的欲望。不要觉得把老板拿出来做挡箭牌就会有用，相反，客户会觉得你不仅不专业，也没有诚意要把生意谈成。　　.“这已经是打过折的价格了，很便宜了。”✘　　这个回答更是让人反感，敏感一点的客户甚至都在想你的意思是“打过折你都还嫌贵，买不起算了”，客户当然会选择放弃。　　

　　我们在做项目的时候，很多导购经常会问我，老师，我有个顾客老是约他，他就是不来，怎么办?相信，这种类型的顾客情景应该是司空见惯，但也是导购人员最头痛的问题!那么针对这类问题我们如何更好的去解决呢?　　首先应该思考：要站在客户的角度，我为什么要来?你有哪些筹码让我来?　　我们有哪些筹码?　　、活动力度大，便宜　　　　▶如何突出活动力度大?　　▶突出超大力度的优惠政策(符合超大力度的活动的主题;诱人的折扣)　　▶客户为什么相信你　　▶自信;表达清晰明了;真诚。　　、服务　　▶怎样体现服务?　　▶让其感觉私人订制;帮客户解决问题;　　、不来的后果?　　▶多出钱;损失一个用心家居顾问　　、谈感情　　▶为什么要和你谈感情?　　▶认可你对他的付出;举手之劳。　　如何使用这些筹码?　　短信/微信：　　发

　　常听朋友说自己时运不济，明明拥有能力和才干，却偏偏缺少一夜成功的“机遇”。　　也有朋友说，成功人士之所能够成功，都是因为上帝给了他们这个机会，如果同样的机会摆在他们的面前，成功指日可待。　　保持机遇心态　　　　世界酒店大王希尔顿，早年追随掘金热潮到丹麦掘金，他没有别人幸运，没有掘出一块金子。当他失望地准备回家时，他看到成批前往丹麦掘金的人在当地都没有落脚之处，许多人人挤挤挨挨躲在临时的棚子下，他发现了一个比金子还要珍贵的机遇。当别人都忙于掘金之时他却忙于建旅店，他顿时成为了有钱人，也为他日后在酒店业的成功奠定了基础。　　机遇就是这样。通常，它们会暗藏于众目睽睽之下，只等某位像你一样的人走上前来，察觉它，并对其加以利用。大多数的我们并不是缺少机遇，而是缺乏一颗发现机遇的心。　　生活中的大多

　　DearSalesExecutive:　　各位销售精英，大家好：　　Canasalesforcebe“good”andnotachieveitsquota?　　销售团队不能完成其配额，算“好”吗?　　Isasalesforcethatachievesquotaalways“Good?”　　销售团队完成配额称之为“好”吗?　　Therearemanyfactorstoconsiderwhenansweringthesequestions.Sometimescompaniesgainashort-termproductadvantageoverthecompetition,whichmakeshitti

　　毋庸置疑，微信，QQ朋友圈是朋友之间的圈子，分享彼此生活中的精彩，但对于草根创业者而言，根本没有什么所谓的生活，生活就是事业，事业就是生活，而所谓的朋友圈自然也就成了宣传营销的渠道。可是，很多的时候，如果你经常发布这些宣传的广告，那么势必难逃被朋友屏蔽的命运，而一旦你被朋友屏蔽，那么你发布的广告，他们根本看不到，俗话说：“姿势不对，力气白费，”那么草根创业者的朋友圈如何发?　　　　一、搞清楚给谁看　　其实，很多的时候发朋友圈并非是想要更多的人看到，只需要合适的人看到即可，因为你不能把同样的信息部分青红皂白的扔给所有人，即便是同样的主题，也应该用户不同的方式表达。若你把朋友圈当成宣传渠道，首先你需要确定你的宣传对象是谁，明确自己的潜在用户，依据潜在用户的需求，针对性的发布他们需要的内容。　

　　目前很多人都比较反感微商，对于微商的定义是刷屏、上级坑下级、存货!说实话，这类型的微商只能算是最低级的微商。但微商圈内的很多朋友月流水最少在一百万以上，至于利润少则十万，多则上百万。那么很多人开始思考，为什么有的能月入百万有的是亏本买卖?　　　　第一：真正ZQ的微商都是会推广的　　电商有个理论：流量*转化率*销量=销售额，这个公式对于微商同样实用!一个真正ZQ的微商几乎不在自己私密的朋友圈刷屏，他只会开出一个分号，通过网络推广的方法抓取一大批目标客户，而后通过运营成交。　　怎么推广?方法很多，抓取粉丝有很多种方法，建议做自媒体，有推荐机制的自媒体平台，比如今日头条、比如一点资讯、比如或者新浪头条!如果申请不下来可以去万能的淘宝。　　第二：真正ZQ的微商产品推广都是慢慢来的。　　如果你依然

　　《老子·七十三章》：“天之道，不争而善胜”。很多人误解了老子的不争哲学，以为就是虚静无为，而忘记了无不为。不争如何善胜?坐那在不动，自然天上掉馅饼?其实不争，是不明着争，在权谋角度看来其实就是这三招：　　、渔翁之利　　历史上两强相争，渔翁得利的事情特别多，反而是没有主动争的人得到了最后的利益。李世民的太子李承乾和李泰为了储君的位置而竞争，最后其实是两败俱伤，最终老实人李治上位。而事实真相其实并不是不争的人上位了，而是他的舅舅长孙无忌，不断的挑动太子和李泰的内斗，最终让他们两败俱伤，李世民不得不选择李治。所以，所谓的不争，就是挑动那些争的人互相消耗，自己最后打扫战场。权谋小说《琅琊榜》最后的靖王上位，不就是谋士梅长苏背后不断挑斗太子和誉王内斗的结果吗?　　、解决隐患　　其实斗争阶段已经到了

　　今年的晚会落下帷幕，没有任何意外，被曝光的企业、品牌迎来了大批观众的声讨、怒骂。其中聚焦的产品质量、售后服务、互联网消费、医疗等问题，无一不是消费者们的心头病。　　有意思的是，多年来饱受诟病的微商，却始终没有出现在名单上。人们对微商的态度反而日益转好，微商也从最初的混乱走到了今天的规范化，这一切都与微商自身的生态建设脱不了关系。　　今天我们就以被称作“行业风向标”的世界微商大会为例，以大会的发展为缩影，共同来探索“世界微商大会”是如何在微商发展的关键节点上，映射整个行业并推进整个行业从混乱走向规范。　　　　年第一届世界微商大会　　　　关于微商众说纷纭，但在年初，刚萌芽不久的微商所遭受的大多是非议和诟病。这时候第一届世界微商大会的出现无疑给微商创业者们注入了一针强心剂。　　这是微商历史上第

　　精油与护肤品的添加，早已不鲜见;而相对言，精油与护发、沐浴、牙膏、面膜、香皂甚至气垫BB霜等的结合，则颇有些意思。以精油牙膏为例，一品牌将绿薄荷精油、佛手柑精油、玫瑰精油等添加至牙膏中，从而让精油以一种更为贴近生活的方式融入当中。更有言，精油发挥量为普通分子倍，渗透力超强且能形成深度护理。再者精油皂，有品牌强调“所含有的天然甘油量及植物精油是普通香皂的倍以上”，更有品牌明确指出，精油皂将成为继单方精油、复方精油后的第三大销售额增长爆发点，且是以%以上速度递增。显然，精油的产品系列在不断扩展。　　被不断延伸的，还有精油的渠道。由于其专业性，精油最初是以美容院为主，需借助美容师的专业操作并搭配相关仪器进行。然而现如今，精油却早已不囿于这一渠道，更多的诸如专营店、百货、电商甚至微商等进一步开拓

　　知名咨询公司麦肯锡，有这样一条规定：　　员工讲任何业务，都要在秒内把结果表达清楚，然后给上司秒时间作出判断。在麦肯锡内部，叫“秒电梯理论”。　　主要是为了提醒员工，工作沟通必须简单、有效，如果在秒内讲不清楚，就说明没有把握到工作重点。　　那么，如何用秒讲清楚工作内容?麦肯锡公司总结了个要点：　　要点一、现状的掌握情况;　　要点二、对现状的解释及理由;　　要点三、结论，以及解决方法。　　接下来，我们通过一个例子加深理解。　　　　假设你接到一位重要客户的投诉，必须立刻向上级报告。就可以这样应用：　　先讲你对现状的掌握情况：　　某公司负责人赵总，认为我们工作的进展缓慢。　　接着讲对现状的解释和理由：　　我们是按照预定计划进行的，对方也同意了，可能什么地方发生了误会。但这样下去会破坏客户对我们的

　　小项目　　适合新手操作的项目很多，线下的做家教、地推、电话销售，线上的自媒体、无货源店铺等等都适合新手操作。很多人在网上找项目，只不过是想在空闲的时候JZ做个额外收入，这种想法的人，特别喜欢一些操作简单，只要重复操作就能盈利的项目。　　一、淘宝模特　　之前有看到一个问题，某宝的那些模特都是怎么找的，我颜值身高也不错，能不能也做模特?　　其实很简单，通常有三种方法：　　一是店铺店主自己当模特，每次出新款就会做一个场景专门拍摄，有些为了突出服装的特点，还会特地出差去一些风景优美的地方拍摄;　　二是店铺通过招聘签约模特，直接将衣服寄给模特让他拍或者让模特到指定地方拍照或拍视频;　　三是客户对某家店铺十分忠诚，会经常在同一家店购买服装并拍照评论，店主如果看到这个人的身材和他店里的服装特别搭，就会

　　说起故事，那么问一下，你在平时的生活或工作当中有没有讲过故事呢?你是不是羡慕有些人讲的滔滔不绝，还有思想性?你是否有意识的用故事思维进行表达呢?你是怎么理解故事的呢?是不是还停留在妈妈和小孩子讲故事的阶段?　　其实，故事是人类历史上最古老的表达工具。《人类简史》认为：智人之所以打败所有人种建立起世界文明，是因为他们有语言功能，会讲故事。智人就是我们现代人所有人的祖先，其他不会讲故事的人种都灭绝了。可见故事的重要性。　　故事有哪些应用场景呢?故事在品牌传播，电影，面试，演讲，平时表达，写作中都可以用到。　　　　故事的要素一：结构。　　结构就是顺序，有结构，就有条理，有逻辑。　　小学生写作reeee文的简单结构：起因，经过，结果。好莱坞惯用的结构：目标，阻碍，努力，挫败，意外，转折，结

　　什么是销售技巧?　　在问到这个问题的时候，很多人头脑中闪现的是圆滑、世故、唯利是图、奸诈、江湖义气等并不光彩的形象。几乎所有销售技巧类课程，都是围绕“钻营”两个字展开，如何刺探隐情、如何吃喝、如何送礼、如何揣摩人与人之间的潜规则、如何道貌岸然的解决竞争对手，甚至如何给回扣等等。课程中将这些动作，套上了客户沟通、销售流程、谈判技巧等好看的外衣，但骨子里面承载的是什么呢?　　有一本销售小说很流行，这本号称是大客户销售的小说式教材，描述了销售中很多阴暗的东西，从勾心斗角、到你死我活、再到唯利是图，所有的阴暗层面都表现的淋漓尽致，据说这是作者真实的工作写照。笔者非常佩服作者能够在这样严酷的环境下生存下来，而且能够成为一个精神还算健全的人。很多人非常推崇这本小说，认为这是销售人员成功的典范，甚至有

　　麻辣烫因为其方便、美味、健康、便宜的属性深受食客们欢迎，不少麻辣烫的店里都是经常坐满了人，有些街边的麻辣烫小摊更是中小学生的“营养餐”补给点。但是目前经营麻辣烫的人比较多，大大小小的店更是不计其数，各种明星店、旗舰店越开越大，越来越多，是款式多样、创意新奇、各种等级的店都应有尽有。就仿佛是复仇者联盟里面经常被人提起的“漫威宇宙”一般，形成了一个“麻辣烫宇宙”。　　现在就让我带大家去深入了解一下这个“麻辣烫宇宙”的奥秘，看看这门生意Z不ZQ。　　　　首先从最等级最低的路边摊麻辣烫说起。这种路边摊成本极低，租金零，人力成本零，水电费零，税费零，证照费用零，开店成本可能只需要-元钱。一碗麻辣烫块钱，大概有六七种食材，而且管饱。每天至少卖出碗，一个月下来差不多有万块钱的营业额，去除成本大概元，每

　　随着国门的开放，各国的经贸往来越来越深入，随之而来的就是越来越多的外国地方美食被引进到中国。其中有一道美食叫做肉蟹煲的，就是从南亚国家缅甸和孟加拉国引进而来的。　　这道菜主要由缅甸的黑蟹和石蟹，配以凤爪、辣椒酱、葱姜蒜等炮制而成，蟹肉香嫩细滑，汤底浓香，实在是一道不可多得的佳肴。　　这一道菜刚进入中国就收获了不少食客的青睐，原因是蟹肉这reeee一种食材是比较少见于一般的连锁加盟的餐厅。进口蟹肉这道菜大多数情况下都是在高档的海鲜酒楼或者在一些泰国越南菜的菜馆里面才有，而且价钱也是相当的贵。　　然而蟹肉煲与这市面上的蟹类食品不同的是，这个店就卖这个煲，主打的就是这个蟹，要得就是让大家大口大口地吃鲜嫩美味的蟹肉而不搞其它花里胡哨的菜品，价格还不太贵，三人同行人均多块钱就可足够了。因此爱蟹如命

　　刘慈欣的小说《三体》中有一句话，叫做：“我消灭你，与你无关。”　　　　这句话真够嚣张跋扈，但却充满大智慧，说明了大趋势，揭示了整个人类世界前进和发展的基本规律。　　以前，你不努力，竞争对手会打败你，兼并你，淘汰你。如今，即使你非常努力，你仍然会被打败、被兼并、被淘汰。　　只不过，打败你的，不一定是在乎的那个竞争对手，而可能是一个与你无关的过路人。　　　　这是一个摧毁你，却与你无关的时代!　　年月，著名相机制造企业尼康，宣reeee布关闭了位于无锡的工厂，并且裁员余人。　　曾经的尼康，备受玩家青睐，在摄影圈中拥有极高的品牌地位，数十年品质如一，很难想象谁能打败它。　　可尼康宣布破产的真相：受智能手机普及的影响，卡片式数码相机的市场正在急速缩小，位于江苏省无锡市的尼康工厂开工率也显著下降，运

　　做自媒体运营大家想要有收益，那就要记住一个重要点那就是粉丝，粉丝有多重要呢?可以这么说吧，在运营的时候没有粉丝那么收益就无望!　　做运营无非就是内容输出，我们只有让自己的内容被用户看见了，才有可能达到吸粉的目的。首先要明白你的粉丝是哪一批人群，我们要做的就是先做好定位，只有当自己的内容输出之后必然会吸引相对应的用户，所以你的做法就是在运营前期做好自己的定位，按领域输出的内容吸引最精准的粉丝用户。　　所以自媒体人一定要在运营的时候要记得运营好粉丝，明白粉丝的重要性，那么如何在运营的时候对粉丝进行吸引呢?今天我们来说说运营吸粉的小技巧吧!　　偶然发现，头条号大V李子柒的粉丝reeee已经涨到万了，最高的一条视频播放量竟然达到了二百多万。再看看自己的零星阅读量和推荐量，真是让人感叹粉丝的力量。

　　前几天，在GDC上，Google正式公布了自己旗下的云游戏平台——Stadia，这个平台的公布意味着Google将正式进军游戏领域。Google这一进游戏领域就是一个大动作，这个动作大到甚至可以掀起一轮游戏行业的革命。　　Stadia不是一个普通的平台，它并不是一个类似Steam或EpicGames的数字游戏分销平台，而是一个「云游戏平台」。在这个云时代，你可能听说过不少带有「云」的词汇，例如云计算、云医疗、云零售等等，但是云游戏对于大多数人来说都是一个陌生的词汇。　　所谓的「云游戏」指的是游戏的所有计算在reeee远端的云服务器上进行，画面通过网络实时串流到用户的设备上，而用户的输入也将通过网络实时传输给服务器。　　这么一来，玩家只需要一个浏览器就

　　促销活动一方面可以提升销量，另一方面又可能降低毛利率，这就像天秤的两边，一边高了，另一边就低了，两边的取舍平衡关乎到移动电商的终极目标：要销售，还是要毛利?销售与毛利是难以平衡的两极，促销的目标似乎需要在这两极中取舍。　　是的，促销有可能降低毛利率，但为什么移动电商仍然选择做促销活动呢?促销是一种沟通，是移动电商以商品和策划案为媒介，通过折扣或者其他方式，与消费者进行的沟通。这种沟通需要理解与认可，只有合拍的沟通才会取得更好的业绩。　　移动电商试图通过促销扩大市场份额和提高销售量，达到增加销售和提升利润的目的。对移动电商来说，促销有哪些好处，具体表现在以下几方面：　　　　()吸引消费者。促销活动的受众是消费者，任何促销活动都是为了吸引消费者的光顾，消费者光顾得多，销量自然会提升。　　()