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04月01日

8招,让店铺下班时还持续开单……你知道该怎么做吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 26828次
8招,让店铺下班时还持续开单……你知道该怎么做吗?

  店铺快下班的时候,人流量在不断减少,更重要的是,很多员工犯上“九点半心理下班综合症”(明明十点下班,但员工九点半心已经先下班了),于是下班前半小时左右基本上很少开单。继之前与大家分享如何做早单和快单后,今天再与大家分享,如何让下班前持续产生业绩。  )不要在下班之间做出任何下班该做的工作(如扫地、关闭音乐或灯光、做帐等);  )适当延长打烊时间;  )很晚的顾客往往购买意愿更强,热情接待最后一位顾客;  )各自检查个人目标和店铺目标的完成情况;  )保持热情,微笑,热情接待客户,拿准顾客适合的货品,不对顾客试衣服表示不耐烦和焦急;  )制定晚单奖励机制,利用截流,最后一单(时间段)奖励机制;  )了解顾客的购买欲望,耐心细致周到的服务;  )对于未完成目标的现象,鼓励自愿加班完成任务。 

04月01日

招不到人,是因为你根本不知道选什么人?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 16229次
招不到人,是因为你根本不知道选什么人?

  没有比招到一个合格的销售更难的事情了,我们不缺产品,不缺市场,甚至不缺钱,我们就是缺人。很多企业已经一年多没有招到一个人,人才的流失相当严重。很多老板见到我第一句话就是,能不能给我找个人呀?我们愿意出钱,我们愿意给更多的机会,只要人好就行!听了这话,我经常会问,您觉得您找什么样的销售合适呀,能不能跟我说说。“我们是传统行业,最好有经验,能够吃苦耐劳,比较稳定,人要有上进心,最好能够经常出差!”按照这个标准,我感觉您不是在找销售,而是再找长工。  这样的人年前可能会有,现在一定没有。更为重要的是按照这样的标准选择的销售基本上全是错误的,我们经常发现那些吃苦耐劳、勤奋认真的销售人员大多数不出销售业绩,而那些看似调皮捣蛋的刺头,反而销量非常好。类似的现象很多,比如,我们一直认为销售人员要能说会

04月01日

最成功的销售都是怎样跟顾客聊天的?看完你就懂了!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 20045次
最成功的销售都是怎样跟顾客聊天的?看完你就懂了!

  销售=聊天,一起看看成功的销售人员都是怎样和顾客聊天的!  、设计好开场白  —个好的开场白应当表示出,顾客如果买了我们的产品将获得哪些好处和利益。不仅要宣传产品的优点,还要将产品的优点转化成顾客的利益点。买到的东西不是我们受益,而是顾客受益!  、善于慧眼识顾客  作为一名销售人员,每天面临的竞争是很激烈的,所以,如何“慧眼识顾客”,迅速甄别哪些人今天一定会购买商品,哪些是潜在顾客,哪些只是随便看看,都需要日积月累,练就“好眼力”,果断地抓住机会,针对不同的顾客采取不同的应对措施。  、善于触动顾客的情感  找准了顾客的真正需求之后,下一步要对顾客“动之以情,晓之以理”。从简单的问候入手,逐步深入,循序渐进,用最为有效的方式首先博得顾客的认同。  只要他认可你了,下面就好办了,这时候你

04月01日

绝对干货!玩转空降兵的几条小套路!~你是空降兵吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 28099次
绝对干货!玩转空降兵的几条小套路!~你是空降兵吗?

  导读---空降兵到底适不适合在未来团队中大面积使用呢?这个问题实际上在很多场合企业经常会出现这个问题。应该说见过的传统产业,%以上的老板都认为我们应该努力的自己培养核心骨干。用自己的人,或者一起很多年的老人,归结起来有几种原因。  .玩转空降兵需要套路  而且现在很多观点都指向我们说的是对的。原因无外乎就几条,我们如果用了空降兵,但是我们不了解他,不清楚他的背景,即使调查之后也不清楚,所以如果把生意交给不清楚的人,我们确实有点担心。如果出现了问题,那么我们很可能为此付出代价。.根基不深难以服众  甚至出现内部混乱,本来很好的团队,由一个人导致内部混乱,管理策略很可能出现问题。.对公司没有任何感情  很有可能只是简单的契约关系,是否存在未来长期发展,这个是不清楚的,特别是忠诚度,那么对任何

04月01日

账户数据不理想?分享三招,走遍天下无敌手!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 27788次
账户数据不理想?分享三招,走遍天下无敌手!

  在很久之前,做竞价时,有位神人告诉我“账户数据不理想,你就三步走:调价、换素材、测试”。  就这样,我简直不知道为百度多送了多少钱!但令我惊讶的是,如今仍有不少竞价员甚是追崇这种“提价”的解决方案。  提价,的确可以解决问题,但它也不是万能解药。  你们分享几招,有效解决账户数据不理想。根据这篇文章所言“一个提升竞价转化率的万能方法!”想要提升效果,首要就是明白影响数据的影响因素都有哪些。  打开百度后台,首要映入眼帘的有三个数据“展现量、点击量、线索量”,这也是我们在账户中所常见到的数据,以这三项数据为例,来看下详细解剖下这三项数据影响因素。  展现量  展现量,简单来说就是创意展现次数。一般创意展现主要受三项因素的影响。  .账户预算。你对每个计划、单元所分配预算的多少都会影响

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