我是钱

　　让马斯克频繁来中国的原因，不止于中国的煎饼果子，更在于国内电动车市场或将成为拯救特斯拉的灵丹妙药。　　北京时间月日，特斯拉公布了财年第一季度财报，揭示出了特斯拉当下正在面临前所未有的困境。财报显示，一季度特斯拉营收.亿美元，同比增长%，环比下降%，低于市场预期的.亿美元。营业亏损为.亿美元，调整后EPS(每股收益)亏损.美元，超出市场预期亏损.美元两倍。　　与此同时，该季度特斯拉太阳能发电系统的安装规模为兆瓦，不仅低于前一季度的兆瓦，更相比去年同期兆瓦下跌%。这也使得特斯拉汽车业务营收占其总营收比例逾八成，成为一家更依赖汽车制造销售的公司。　　营收盈利双不及预期　　对于年上市后，鲜有盈利的特斯拉来说，“何时能盈利”一直是投资者与行业关注的焦点。　　面对并不出彩的Q财报，让刚刚在Q、Q走向

　　私域流量，消费升级的另一种方式?　　作为商家都会比较关注流量，只有客户流量的提升才会获得更多的客户订单。时下网络市场接近饱和，客户流量的提升成为任何商家突破的瓶颈。目前一个新的概念出现，这就是私域流量。　　年底，吴晓波提出了电商新趋势的三个关键词：私域流量、圈层化、会员制。　　所谓私域流量就是你可以反复利用，还无需付费的流量。不仅不受平台约束、可自由经营、能随时触达的沉淀在APP、公众号、微信群、微信号等渠道的用户。　　对于商家而言，私域流量是真正属于商家自己的资产。过去流量红利时代，生意好做，企业偏重抢流量要转化，不太重视用户运营管理;今天获客成本很高，新的流量又少，企业才意识到经营用户，维护老客户的重要性，所以大家都开始做个人IP，做微信群，就是建立自己的“私域流量”。　　以往的正面

　　成功的推销员共同的特点就是引起顾客的好感，不做一锤子买卖　　相对于大公司来说，小公司给顾客的信任感是较差的。这方面是小公司的规模问题，另一方面也与小公司的经营作风有关为了获得用户的订货，很多小公司主常有逞强或欺瞒顾客的短期行为，这就使很多人感到小公司的信誉很差。如某中学想买些计算机作为教学设备，他们赶到中关村，挨家挨户了解行情。一些小公司看到生意不小，在拼命鼓吹自己的销售品时，极力贬低几家大公司的产品。　　恰恰这家中学去购货的人在计算机方面是个行家，当场让演示，并打开箱盖检查，结果其说法和实际大相径庭。最后采购人员只得多花点钱买大公司的产品，再也不敢相信舌生莲花的小公司推销员了。去商店采购东西的人都有这种感党，当你进入商店还未决定买什么东西时，若售货员对你大献殷勤，会使你浑身感到不舒服，

　　如何确定开业意向?抓住热点，掌握题材，独具匠心就能ZQ　　个体企业在开业之前，必须作好筹备工作。首先，要确定自己的经营方向，即确定做哪种生意。在进行了广泛的调查和比较后，找到最有利的投资方向，从而确定最佳的开业方案。千万不可凭一时冲动盲目上马，做蚀本生意。做生意是一个复杂的事情，头脑简单，就会被市场的复杂多变弄得神魂颠倒。面对错综复杂的市场，需要及时掌握行情、产销信息，并对这些情况做出冷静的分析。　　任何一项投资，没有八九分把握，就不要冒风险。为了增加保险系数，又不错过致富良机，可采取“小进小出”的方式，先进行小本经营试运营，循序渐进。打得“赢”，便加大投资;打不“赢”，就迅速转向，也不至于“伤筋动骨”。确定投资方向，要从投资者的基础和条件、社会需要和经济收益等方面来考虑。比如，汽水厂打

　　今天这事跟大家说了第三遍了!这个拜访客户的动作是非常重要的，我们上次会议已经强调了多遍，今天仍然只有王蕾三个人做了，其他人都不做，为什么?为什么要求了还不做呢?大家都不说话……!那就这样办，下次，如果再没有完成这个工作的，直接扣工资元!　　这样的场景相信每一个管理者都非常熟悉。遇到这样的情况，相当窝火，本来一个好事，为什么就是不动呢?我们坚信我们的出发点是好的!方向是对的!效果一定是好的!只是这些人不可理喻、不可救药!应全部搞掉，换一批新的!这样的梦幻想法曾经无数次的在我们心里翻腾，但现实告诉我们，即便是把人换一百遍，结果仍然会是这样!郁闷，无解!　　说了不做，这到底是为什么呢?!这是一个非常值得深思的问题!实际上执行力的很多问题都源于此。　　　　面对这样的情景，我们最应当有的第一反应，

　　如何研究生活节奏的变化?你绝对想不到这和你的财富是息息相关的　　现代生活节奏越来越快，越来越多的人接受了“时间就是生命”、“时间就是金钱”的价值观念。快节奏的生活方式必然会产生新的市场需求，用金钱购买时间，是现代都市人的选择。精明的生意人就是看到这一点，做起了各种各样适应人们快节奏生活需求的生意。比如，在吃的方面，方便食品和各种快餐应运而生，其市场潜力十分巨大。　　中国人口众多，随着人们生活水平的提高和生活节奏的加快，必然要求快餐食品品种更多，数量更大，服务质量更好，这方面市场拓展还大有文章可做;在穿的方面，由于生活节奏加快，人们偏爱随意、自然、舒适、简洁的服装，非正式重要场合，较少穿着一本正经的西服;在行的方面拥有私家车对先富起来的人来说已成为现实，出租业已由城市向乡村发展，围绕着交通

　　想快速卖出东西就得摸清顾客心理活动的轨迹　　要想把自己的商品卖得快、卖得多，你就必须研究顾客心理学——消费心理学。在消费心理学中，顾客的购买心理过程，可概括为四个阶段，即注意—兴趣—欲望——行动。你的商品，首先要引起顾客的注意，使他产生兴趣。一旦顾客对你的商品有了渴求与欲望，下面就进入了最关键的一步，即要么决定购买，要么决定不购买。实际上，很多顾客都在这一步又退了回去。一般来说，顾客走完前三段，即从注意到产生欲望都能比较顺利地达成，因为这并不需要他付出什么。　　而真正到了最后这一阶段，他才会认真加以比较。因此，最后这一阶段，即从欲望到下决心购买的过程，是极为重要的阶段。你应根据顾客心理活动的四个阶段的特点和你自己的实际工作经验，研讨出一套应付顾客的方法和程序，采取分段的推销政策。首先要想

　　如何选择做门市的“风水宝地”?掌握好这几点就足够　　店址的选择是一项长期投资，关系着门市未来的经济效益和发展前景。两个同行业同规模的门市，即使商品构成、服务水平、管理水平、促销手段等方面大致相同，但仅仅由于所处的地址不同，经营效益就可能有较大区别。连锁营运的不同分店由于店址的差异，生意往往差异很大，也证实了店址对于门市生意的关键意义。天时不如地利。孙子曰：“凡用兵之法……圮地无舍，衢地合交，绝地无留，围地则谋。”孙子这段话中强调了地利在作战中的重要性。　　用在门市生意上，则要根据不同地理环境和不同区域的市场形势，有选择地进行投资。按其兵法对开门市店址进行选择：“圮地无舍”，也就是在较偏远、无市场潜力、交通不便、外部环境不好的地方，不宜开店，尤其不宜开饮食类门市。“绝地无留”，如果不慎盲目

　　创业要有特色项目，因为有特色才有相对应的竞争力　　卖同样东西的商店到处都是，要使顾客上门，非得有一些特点不可。商店的特色，好比每个人的特点，商店没有特色，就变得不值得品味。陈列的商品虽然相同，但若服务不同，则会使商品显得不同，这就是因为发挥商店特性的关系。商店的特色，当然要配合顾客的需要。至于如何去发挥，则要个别考虑。除了要注意地域性和开店条件，还要考虑该地区的收入水平、文化水平等等。　　如果在职工集中地区，最好在星期天或假日也照常营业。必要时，还可开店到深夜。但有时候，难免受到空间、人事、技能、资金等现实因素的限制，因此，应该先从可能事项着手，一步步去发挥特色。例如，把重点放在自己比较熟悉、较有竞争性的商品上，由较内行的经理，亲自介绍给上门的顾客，也是一种很好的办法。其实，特色并不限于

　　善于合作，与他人一起走上成功路，懂得借助他人的力量　　几千年前荀子就告诚我们：即便是聪明睿智的君子也并不比常人多长个脑子，更无双翅三头六臂，所以君子欲“为人所不能为，成人所难成”，则必须善于合作，善于吸收、利用他人的优点，集他人所长，方能立于不败之地。马克思说得好，合作不仅可以提高个人生产力，而且是“创造一种生产力”，产生一加一大于二的神奇效果。所以男人们一定要谨记“团结就是力量”的相传良训。　　有一家健身中心成立五周年，准备举办一个顾客回馈活动，还有一家美容院和一家化妆品公司也正在准备一个类似的活动。他们三家如果分别准备活动，都要租场地，请讲师，所需费用自然不是一笔小的数目。最后三家商量后，准备联办。这样，他们各自只需花原来价钱的三分之一，而来宾却是原来的三倍。这个例子说明合作实现资源

　　在G手机大规模商用化之前，手机厂商们还需熬过漫长的黑夜。遗憾的是，不是所有的玩家都有机会活下去，很多名噪一时的厂商都已经默默倒下。　　一切的导火索还是市场容量的下滑，智能手机在过去很长一段内都保持着增长态势，全球市场容量在短短数年时间内完成了从到亿的蝶变。但年是手机行业的拐点，全球智能手机出货量首次下滑，不少手机厂商甚至出现了两位数的下降，有关市场重新洗牌的说法早已屡见不鲜。　　市场终有起伏，需求总有周期，面对待解的终局，产品永远是最大的话语权。在如何刺激用户换机需求，在产品上进行持续性创新，通过品牌和口碑进行存量竞争的时候，一向引而不发的OPPO终于射出了“离弦之箭”。　　月日正式开售的OPPOReno标准版，已经给出了不一样的表现。　　　　预料之中的“开门红”　　从OPPO副总裁沈

　　想要成功投资，这些素质是必备的，你知道吗?　　沃伦巴菲特和查理芒格毫无疑问是有史以来最伟大的投资二人组。所以如果有投资者不去尽可能的多了解这两个人，尽可能的多学习他们如何取得成功，那么这个投资者用查理很喜爱的一个词来说就是疯子。但是像巴菲特和查理学习的真正乐趣并不在于人们能够了解如何在长时间内让金钱以很高的复利增长的知识，而是在于通过听取他们的教导，人们能够更加深刻地理解人类的本性世界的现状，如何理性思考，以及最重要的如何更好地过上一种正直幸福善良的生活!　　巴菲特学习并不难，写他的书有很多本，他也经常发表演讲，撰写文章出席公共场合，但查理就神秘多了，关于他的书只有两本，和巴菲特相比，他发表的演讲和撰写的文章也要少得多，但他对巴菲特的投资哲学产生了深刻的影响，这一点巴菲特是公开承认的，他

　　如何利用无形资产打天下?记住：财神爷的口袋是永远张开的　　商业经营中，无本的生意成功的可能性最大。但无形资产是隐藏于“无本”之后的巨大资产。利用无形资产打天下，看似无本，实则胜券在握。在公司管理中，各种商业资料都具有其独特的使用价值，聪明的经营者能够有效地利用这些无形资源，来开发商业潜能的目的。具体来说包括如下几点：　　.利用各种现有表册资料。从企业、公司、工厂的名称、地址、业务范围，以往顾客的名卡、商会会员名簿、团体名簿、俱乐部名簿，从中可能发掘到推销的对象。从这些名单中，可以对顾客的社会阶层进行分类，针对各阶层的特性，能寻找到市场向导或具体顾主。　　.追踪公司的信息。刊登广告后，常会有外界人士来信或电话，来电和来人都应逐一登记造册，从中跟踪了解，向其宣传和推销，很多人可能成为最有希望

　　近期，围绕王兴和社交，我们关注到了两件事情：　　月底，一个名为“兴否推送”的公众号，推送了一篇《饭否上还有哪些有意思的人?》，贴出王兴依旧持续更新饭否。王兴以日均~条的更新频次记录个人动态：　　　　年月日至日，王兴共更新了条饭否。可见，王兴一直保持着在这款沉寂已久的社交产品上更新动态的习惯。　　月底，三节课发表《假如美团做社交》一文，从美团提供的餐饮等生活场景、用户高频消费行为中潜在的高效社交可能性，以及美团App中还能挖掘的社交功能实现等方面，得出“美团最有可能做出下一款国民级社交产品”的结论。　　事实上，王兴与社交一直存在着难解的缘分：　　年月，王兴团队研发出的第一个社交网站——主打泛人群的SNS“多多友”上线，随后他们相继做出的社交项目“电邀”、“游子图”、“justinpu

　　昨天，第三方数据机构QuestMobile发布《中国移动互联网春季大报告》数据，根据报告数据可以看出，国内移动互联网的被腾讯、字节跳动、阿里和百度占据了全网%的份额，只有将近的份额属于一些小众产品，这些产品几乎承包了国内用户在在互联网上的所有时长，而这这也意味着，我们中小站长以后获取用户流量将越来越难。　　报告显示，年月，中国移动互联网用户月人均单日使用时长为.分钟，比年同期多.分钟。这说明，用户花在移动互联网上的时间越来越多，　　而且从报告中可以看出，在三月份，腾讯、字节跳动、阿里和百度系App占据了全网%的时长。不过腾讯系App使用时长比以往出现下滑，百度也是。　　　　对比行业，短视频和综合资讯两个细分行业的时长增长贡献了整体时长增量的一半。其中短视频的用户月总使用时长占比.%，综合

　　伟大的投资者身上的十大特征你大概了解多少?　　在这里我们将会与您分享诺亚财富创始人汪静波有关创业投资和心灵的故事。诺亚与您意义不止于财富，瑞信董事总经理，全球金融策略首席官迈克尔莫布森，当他在华尔街激荡满年的时候，撰写了一篇特别版报告，将他过去年来见到的伟大投资者身上共有的十个特征总结了出来，和大家一起共享!　　第一个特征，对数字敏感。成功的投资者必须要对数字敏感。虽然投资决策中很少涉及复杂的计算，但成功的投资者具有对数字和概率的感觉，对数字敏感的一个重要体现就是理解财务报表。会计是一种商业语言，伟大的投资者对财务报表驾轻就熟，报表能向他们展示一家公司在过去和未来的表现。理解财报的目标有两个，一是将财报的枯燥数字转换成体现公司价值精要的自由现金流。　　第二个特征理解自由现金流的现值。过去

　　在谈论人生之前，你首先要拥有强大的内心，要通过挫折磨练自己　　尽管西点军校的招生选拔已经足够严苛，但是每年录取的学生中还是有/选择了中途退出。这/的学生当中有很大一部分是在大一结束时选择退出的。因为就在这一年，他们要经历西点军校最为著名的野兽计划，经历生理心理社交等一系列严酷的考验，而坚持不住的人最终只好选择出局。这一现象引起了宾夕法尼亚大学知名心理学教授安吉拉达克沃斯的兴趣。　　难道入学之前那些严苛的智商情商天赋测试，还不足以证明这些学生足够有潜力吗?为什么野兽计划还能够淘汰那么多学生呢?达克沃斯展开了一系列被称为坚毅测试的研究，对历年野兽测试中成功或者失败的学生进行了调查，发现最终完成该计划的学生大部分有极为成功的事业美满的家庭，而他们成功的秘诀就是他们当年在野兽计划里学到的那些秘诀

　　这三个成本就是我们一生的成本，决定我们一无所有还是财富自由　　诺亚与您意义不止于财富，每种自由都有代价，每种选择都有成本，你能混到什么层次，能获得多大财富，能过上什么样的人生?在我看来基本上有三种成本的排列组合来决定。这三种成本分别是机会成本，沉没成本和边际成本。机会成本。百度上对这个词的解释是指为了得到某些东西而所要放弃另一些东西的最大价值。文艺的表达就是机会成本，让你知道时间是你最大的敌人，你永远不能贪婪占有全部。　　你做选择时候抛出硬币的每一面，你都不知道被掩盖的反面未来的样子。举个例子，目前我自己的事业群有海外投资和理财的金融板块，有海外留学的教育咨询，还有现在你们看到的新媒体文化传媒。而今年我明显把大量的时间投入到了新媒体部门，而把另外两块业务让合伙人和团队去负责。因为我知道金

　　人们对销售的理解通常都很片面，提到销售，人们通常想到的就是简单的“卖东西”。但殊不知，在这“卖东西”的背后也隐藏着很深的学问。很多人觉得，能言善辩才是做销售应有的样子。做销售的，相比口才，用心和让客户信任才是最重要的。　　一、把握客户的心理　　客户购买东西是因为有需求，但是该如何掌握这种需求呢?　　、了解客户　　了解客户的需求是件很重要的事情，要知道注重客户的心理需求，懂得如何去提炼对方真正的需求，从而过滤掉不准确的需求。这样才能围绕客户的需求再去帮客户做出准确的分析。　　在平时和客户的聊天中，多去询问了解对方目前的状况，根据分析给出合理化建议，并根据客户需求整合自己手上的资源，给客户自己手里最好的资源。　　我们给到客户的东西一定要比他预期得到的要多，并做好服务也是很关键的一样。这样客户

　　同样一碗卤肉饭一个卖一个卖，你知道这背后的原因吗?　　我喜欢吃卤味，可能是自小过年才有的吃，从未吃够，留下深刻记忆，所以我隔三碴五去吃卤味。　　有个地方有卤味，台湾卤味饭和潮汕卤味，不过潮汕的都是街头小店，不像台湾搞的高大上，虽然潮汕的更好吃。　　一次出差在机场等飞机，发现里面有家中餐厅，有卤肉饭，马上点了一碗，收费元，虽然才一点点卤肉，不过这不是重点。　　　　因为我经常吃的原故，发现几个问题：　　、机场和高铁站比外面要贵块　　、味道口感差，全是打包料现场加热　　、环境和服务普遍一般　　那我就在想，我为什么要吃这个呢?是饿了?还是没得选?有，机场和高铁都会有很多餐厅，绝不止一家。　　今天早上在各个微信群开始做了讨论，不同的人，理解不同，这个很有意思，更多人认为，是消费环境和对比造成选择消