我是钱

　　微营销时代，多数经销商纷纷投入微商的大海中，可真正想做好微商却不是那么容易。　　　　对于微商来说，一个精准客户远比不断的加好友和刷屏有效的多。你是否经历了苦苦坚持不见成效?微信好友怎么加怎么少等等问题呢?其实，找准精准客户是很关键的一点，那么，如何找到精准客户将产品销售出去呢?　　大部分失败的微商朋友，做不好的原因不出在产品不好，而是不懂得如何营销，不知道如何变被动为主动，让顾客主动找上门。　　.你不懂找精准客户和潜在客户。　　.你不懂塑造产品价值。　　.你不懂如何给自己盆友圈造势，勾起别人的购买欲。　　.你不懂如何抓住客户的内心诉求，营造攻心营销。　　大家都想快速加优质粉，想要更多的代理，在微信朋友圈中都想快速的有人买你的东西，然后促成订单。但很多人不懂得从何起步，很多都是在盲

　　很多人接触小米的产品主要都是他们出品的各种手机，但实际上小米做的不单单只是手机，他们的整个生态中还有不少其他的产品是比较不错。　　和小米手机一样，其生态中的其他产品主打的也是高性价比，其中有不少家电还是比较有吸引力的。近期小米是上线了一款全新的家电产品，它是一款电视，但是和之前小米推出过的「小米电视」有些不同，这款电视是一款「壁画电视」。　　虽然这款产品也有在拼性价比，但是它的定位相较于普通的小米电视来说要高很多，是小米推出的大家电中少见的「高端产品」。　　小米壁画电视主要有三个特点，第一是它有着极窄的边框，将其挂在墙上后它能够很好地与墙面融为一个整体。在正常的观看距离下，这类电视看上去就像是画面直接被绘制在了墙面上一样，它能够给用户带来更强的沉浸感。　　　　小米的这款壁画电视总体的边框

　　现在是一个最好的年代，互联网的兴起，为很多一辈子专注于自己跟前一亩三分地的而普通人打开了通往新世界的大门，得以让他们睁眼领略认知边界之外的世界。　　也正因为如此，创业成了埋藏在大多数人内心深处的一颗火苗，蠢蠢欲动。　　“思路决定出路”，这句话不少人听过不止一次，但很少有人真正深入想过其中的道理，更多的只是转瞬即忘。而创业，与其说是看人脉看资源看能力，倒不如说是看思维。　　创业经商、投资做生意，那些挣了大钱的人，往往都有着自己的思维。但也有着共性，以下这三种思维就是最重要的。　　　　第一种：行动思维，敢闯敢试，　　具有冒险精神　　大部分人都听过这样一句话：“任何事，只有努力去做了才知道能不能成功，不去做，连失败机会都没有。”　　创业经商以及各种商业实践中，不少人的头脑中总会有各种各样的想法

　　【编者按】在运用穷追不舍策略的同时，如果能适时的运用激将法的话，效果将更加明显。　　　　【故事回放】在一次商品洽谈会上，某外贸公司总经理与一外商谈判出口特殊覆铜板业务。外商说：“据我们所知，你们生产的覆铜板行情看跌，有些地方的价位，每顿不超过万元。“外贸公司说：”我们公司的覆铜板，在哪里都不可能低于万元一吨，你们到哪里都买不到。中国有句老话，便宜无好货，好货不便宜，如果你们产品的档次低，不需要我们这种优质的覆铜板的话，你去买每吨万元的低档货好了。“外商急忙道：“不不，我们是生产高科技产品的企业，正需要优质覆铜板。我们每年的需求量都很大，可以和你们签订长期供货合同。”外贸公司说：“我举双手欢迎，但我们货源不多，仅东南亚就已经供不应求，加上欧盟许多国家，向我们要货的客户很多，不一定能完全满足

　　%的导购都不懂真正有效的介绍商品的方法。　　那么，什么样的商品介绍才是最有成交率的商品介绍?答案是——人衣结合的商品介绍。　　除了常规的FAB等商品介绍方法以外，还需要挖掘出更抓心的商品介绍方法，最终实现有效提升成交率。　　绝大多数普通的导购只会介绍商品的优点、卖点，一些公司甚至会把产品的FAB形成模版，让员工背会，然后顾客试穿以后就按照话术模版进行介绍。这种介绍方式的成交率是比较低的，因为衣服好跟顾客未必有直接的关系。　　那么，如何做到人衣结合呢?　　其实非常简单，就是加上“你穿上以后……”类似的话术。　　　　举个例子：　　✘传统的商品介绍：这件衣服收腰的版型，修身效果很好哦!　　✔人衣结合的介绍方式：你的身材很棒，穿上这件收腰版型的小西装以后，让你显得更加高挑苗条了!　　那么，如

　　家族企业延续和传承的使命是什么，你知道吗?　　诺亚不是一个家族企业，所以关于家族的延续之路我们并没有经验，我也不是在一个家族成长的，可以说是创业的第一代儿子也还比较小，没有经验，可能更多的是困惑和学习，但是诺亚在一个非常独特的行业财富管理，我们没有办法回避这样一个议题，就是怎样能够帮助中国企业家族财富的传承，所以我自己觉得应该是学生正在学习的过程中，很多人都问我诺亚未来的十年会是一个什么样的公司，年以后你会在哪里，这两个题目都挺难回答的!　　瑞士只有万人口的小国都拥有这么多百年历史的私人银行，而中国有十几亿人口，我们应不应该有一个自己品牌的私人银行，这是我们奋斗的目标和方向，虽然现在还比较初级，可能不是由我带领诺亚走到那个高度，但是我期待在任何时候如果我不合格被淘汰了，也会有更好的人带领

　　想要成为一名成功的投资者，拥有良好的心态至关重要　　在这里我们将会与您分享诺亚财富创始人汪静波有关创业投资和心灵的故事。首先手中不能只有一把锤子，心智模型是对事物发展的预测。说得清楚一点，你希望事物如何发展，并不是心智模型，但你认为事物将如何发展，就是你的心智模型了。心智模型的核心就是必须有许多种模型，如果将它比喻成工具，那就是工具越多越好。可以设想一下，如果你要修理某个东西，却没有合适的工具，事情就会变得很难解决。如果你的工具足够多，那就能挑出合适的工具，事情也会变得相对简单，容易解决。这在表面看起来很自然，但实际上人们在思考过程中却不是这样的。　　如果人们的大脑不经过合适的训练，那么它就更倾向于用自己知道和喜欢的模式思考问题。芒格对此就有一个很精彩的论述，如果一个人手里只有锤子作为武

　　最近，马云在阿里的内部交流活动上，谈到了对的看法。他是这样说到的：　　“能做是巨大的服气，很多公司、很多人想都没机会。如果你年轻的时候不，你什么时候可以?你一辈子没有，你觉得你就很骄傲了?”　　随即，在网络上引发了轩然大波。　　甚至连人民日报也撰文予以回应，称：　　“我们的企业不仅要依靠员工的汗水，更要激发员工的灵感;不仅要让员工更努力的工作，更要激发员工更效率的工作;不仅要靠加班工资的奖励，更要让家人的陪伴、身体的健康也成为工作的奖励。”　　严格意义上说，马云代表的是企业家、管理者的立场，普通网民则是站在被雇佣者、劳动者的角度，而人民日报则更像是旁观者，从社会发展的角度予以审视。　　那么，究竟孰对孰错呢?进一步的深究，到底是谁决定了?　　　　竞争是导致的真凶　　记得早年间，华为有这么一

　　继跨境电商、社交电商后，私域流量也开始火了。　　跨境电商诞生了洋码头、小红书等这样的平台，社交电商也出现了“罗辑思维”、“吴晓波频道”等佼佼者，唯独私域流量还没涌现出出类拔萃的平台来。　　有人将微商、垂直流量平台、社群看成目前发展最好的私域流量，这是误解。微商更多倾向给层级压货，垂直流量平台虽然这些年来不断调整方向，但整体还是没有偏离导购、达人这一主体方向，社群则更倾向与培训和市场教育。　　为什么私域流量没有像跨境电商、社交电商一样迎来爆发?笔者看来这和他的属性有关，私域流量的本质是熟人经济+信任经济。　　　　熟人经济　　从字面理解“熟人经济”就是熟人生意。私域流量的熟人生意更为复杂，我将这种熟人经济的关系链分为三个层级。第一层为深层关系：亲人、同学、基友、闺蜜、同事等;第二层为中层关系

　　这个问题其实大家都想知道，作为一个苦逼的自媒体作者，整天窝在电脑前一动不动的码字，完成自己的作品，心里想的永远都是希望能“卖个好价钱”!那么如何才能卖个好价钱呢?简单点讲就是获得高推荐!　　　　不管是今日头条也好还是企鹅号也好，还是什么一点搜狐，其实他们的推荐机制都是大同小异，所谓的兴趣阅读无非就是根据你所点击浏览的内容记录，判断出你的阅读喜好和兴趣，系统就会不断的像你推荐类似的内容。　　如何写出高推荐的文章?　　原创!　　这里说的原创并不等于说非要让你憋着自己一个字一个字的写，再我的定义中，自媒体的原创=不重复。是的，没错，你只要做到你的文章跟别人不重复即可。　　如何写好一篇“高质量”的文章?　　　　具体来说，什么样的文章才能获得高推荐?　　　　首先这肯定是跟领域有关，比如，娱乐和搞笑

　　经常有小伙伴咨询我，有什么在家就可以做的JZ。自媒体时代，自媒体当然是最好的选择了，很多不喜欢日复一日做着重复工作的小伙伴，都通过自媒体写作走上了财富自由之路。　　有很多人说自己不会写作，不知道怎么做自媒体，其实谁说自媒体就一定要回会写作了。　　我们再写能有专业的厉害吗?我们再写能比专家厉害吗?　　那既然不能不会写作又有什么关系呢?　　你只要敢写，勇于去写，只要你敢写，就有人敢看，别人敢看，你就持续写就行了。　　有很多小伙伴在向往的同时又有些担忧，　　没有什么可担心的，不过说到这里，依然有人心存恐惧，我还是不敢写。　　写了被别人骂怎么办?写的不好怎么办?写的没有阅读怎么办?　　经常可以看到这样的留言，在自媒体平台写作已经快半年了，但仍然是一位小透明。也有很多小伙伴说，自己文笔不好，写作文

　　怎样面对出租方的漫天要价?从三个方面着手处理即可　　怎样解决面对出租房的乱要价格?解决这一问题，需要从以下几点着手：.摸清市场行情，判断出对方的要价水平究竟比平均租金水平高多少，做到知己知彼，熟门熟路。最好能掌握实际的资料，以实际例子来说明对方的要价太离谱，让其主动产生降价的想法。　　.确定出自己和对方大致都能接受的合理中间价，以中间价作为谈判的目标。　　.在具体的讨价还价过程中，不要一开始就把中间价提出来，而要开一个比中间价低的租金价格。只在这样，才能慢慢接近中间价，并最终以中间价甚至比中间价低的价格达成协议俗话说：“漫天要价，就地还钱”，当你向承租方表明价格后，对方一般都会认为这并不是你心中的真正价格，而是还有上升的余地。在这种心理的作用下，如果你提出的价格是你真正想要的价格，就会使

　　不管是你在打造个人品牌还是用文章吸引成交，本质上有个基础维度，内容符合用户需求+文章可信度。　　什么意思呢?　　写一篇文章不要想着写给所有人看，这会失焦，什么意思?　　你要想着照顾很多人或营销很多人，你的文章就会像天女散花，没有聚焦。　　写文章我的理解是，一次一篇只帮个人解决一个问题，说透了，就对了。这就叫聚焦。　　那什么是内容符合人群和可信任呢?　　、你写的是给某一个人看的，就像他在你面前一样，你就和他聊天，你想说什么?就写什么。　　、可信度是什么?那就是写你的东西是靠谱的，怎么让一个方法靠谱呢?数据化+真实案例。就叫靠谱。　　光讲理论，别人看了就会很空很假，没力量，另一个就是你写多了，别人会认为你就是理论派，鸡汤派，没趣味，不实用。　　年前，我就是理论派，满口大道理，后来很多人说，你

　　创业者要有哪些心理准备?怎样认识自己的竞争优势?　　经商ZQ并不像大多数未涉商海的人所想象的那样，是一件潇洒有趣的事情。实际上，经商做生意是一件非常辛苦的工作，特别是对一个创业者来说，创业的艰辛不是一两句能说清的，你会经常遇到诸如资金、人事、市场等方面的各种困境。企业在成长发展的过程中可能会有数不清的障碍和困难，只要有一个问题没有解决，只要有一个障碍迈不过去，就可能前功尽弃。　　生意场上，老板比一般雇员承受更大的压力。对于工薪阶层的职员来说，公司垮了可以另谋职位，而对于经营者来说，稍有不慎，整个事业有可能毁于一旦。在人生旅途上，总是充满各种困难和挫折，有的挫折是由于自己不慎造成的，有的则是不可避免的或意想不到的。如果说人生艰难，似乎有点悲观情调，但要是无视困难和失败，那未免太天真。有的人

　　最好的推广其实是过硬的产品、良好的用户体验和口碑、踏实的运营;丰富的资源和人脉、足够的资金和人才。　　　　、沟通是微商营销永恒的话题·刚加入你的通讯录潜在顾客，对于他们杜绝直接推销你的产品。尝试在跟他们聊天的过程中，发现他们感兴趣的话题，在他们心中留下一个好印象。如果你是美妆护肤产品，就可以提供一些有用的护肤保养知识，逐步建立你是这个领域的达人的形象，完成基本信任。　　这个时候，只要不动声色地继续在你的朋友圈里发产品素材。在心理上，他们不会产生反感心理，也在慢慢了解你的产品。当她对产品已经有了足够多的了解，会在有所需求的时候，直接咨询你。这时候，一个长期的客户就算维持下来了。　　、平均每天发次问候语为最佳·语言切忌生搬硬套，杜绝使用群发话术;以平常心组织话语，就跟好朋友之间的聊天问候一样

　　“价格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则销售应该牢牢记住。同样的产品价格，销售员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈由危转安，变成愉快地接受此价格从而达成交易。　　那如何才能让客户接受高价格?也是许多销售非常关心和头疼的问题。　　、类比报价　　这种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了;另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。　　　　例如：一个推销员推销家具时，他经常对男士说：“这套家具是贵了点，但也只相当于车价格的十分之一都不到，一套家具能用很多年，可车子还要经常去加油去保养。花的钱更多，相比较而言，这套家具更值得买。”经他这样一比较，一恭维，有些人也就很想买了。　　、切片报价

　　“金三银四”，每到这个季节，负责招聘的HR们都忙成了狗。　　年底和年初各大公司纷纷传出裁员的消息，虽然更多的是结构性调整，但还是会优化掉一些员工，所以，需要新鲜血液的加入。　　很多自称有经验的HR，每每到招聘时还是会各种不顺利，以往的工作经验好像也不受用，仍然还是“害怕”招聘。　　学会用猎头的思维做招聘，可以让招聘工作的开展更加顺利。　　猎头思维是猎头在解决人才招募问题时候的思维方式和工作方式。　　猎头公司作为乙方，其业务模式众所周知，即通过给企业推荐人才入职从而获取佣金。其工作内容跟企业内部从事招聘工作的HR有相似性，也有很大的不同。　　　　　　猎头思维包含哪些方面?　　)以结果为导向的思维　　猎头的工作是以结果为导向的，没有结果就没有业绩，没有业绩就没有回款，没有回款这家猎头公司也无

　　大多数导购人员只会引导客户，背一大堆话术，根本无法把产品的核心卖点做到有效植入或体验，导致客户厌烦甚至立刻离店。你可以计算一下，每一年从门店流失的客户有多少?　　、好奇心引导法　　很多时候客户进店的时候导购就会说你是买地砖的吗?这就是一句废话!你要什么样的瓷砖呢?这也是一句废话。你要什么价位的呢?你家装修多少预算呢?你家装修到哪一步了?你是现在要还是什么时候要呢?这些都是废话。　　　　这些都不是客户关心的,有时候他也不知道具体情况。你不要去管那么多,直接说:先生,您先随便看看,有什么需求随时找我。这就会让顾客很放松,而不是客户在前面看，你在后面跟着,像防贼一样的。　　他走一步，你走一步，他走一步，你走一步，最后成功的把客户从你家店里赶出来了。那样客户会时刻提防你对他推销而放松不下来。　　

　　追逐金钱，并不是一件可耻的事情，我们更要像犹太人学习　　金钱是我们生存的保障，同时也代表着我们的自信和尊严，我们可以大胆地撕下一切伪装，毫不掩饰自己对它们的热望。尤其是男人，更应该及早认识这一点，不能把追逐金钱当成是一件可耻的事，只有这样才可以最大限度地调动男人的聪明才智去Z更多得钱。　　男人一旦踏入社会，积累了一些工作经验以后，就会发现，在现实中，有钱的男人总是受人敬重，而没钱的男人就是会被人看不起。在今天，金钱已经成为衡量我们价值的一个不可或缺的指标。同时，金钱能为我们带来自信和尊严，因此，只要在法律和道德的底线内，追逐金钱绝对是一件好事情。　　男人只有具备了追逐金钱的野心，才能有一个好的心态和好的习惯去奋发图强、孜孜不倦地做事情，才可以逼着自己调动一切聪明才智去解决问题，不会因为偶

　　谁也没有想到，中国互联网公司趋之若鹜的Costco模式尚且没有在零售业干成，却被一众内容平台给实现了，短短几年时间，会员付费的商业设计登堂入室，写下了一条赏心悦目的价值曲线。　　爱奇艺曾以「轻奢新主义」的口号卖力推广VIP会员的场景似乎还在昨日，一个月块钱的会员费被小心翼翼地装进「轻奢」的口袋里，用来说服用户舍得对自己好一点，足见彼时的实验性风险。　　　　B站后来上线大会员模式、并推出了仅会员可看的独播剧目之后，也一度因为站长克制商业化的历史发言遭到用户嘲讽，但是付费用户规模年对年超过%的增长，还是继续验证了「真香定律」。　　去年，阿里打通旗下多款产品推出元跨平台会员的营销活动更是堪称流量收割的典范，让付费用户为了兑现权益而产生路径依赖，其收效在存量时代远远超过看上去的让利力度。　　无论