我是钱

　　周宏骐，新加坡国立大学商学院商业模式与营销学教授，也是“新零售人”成员之一。　　周教授拥有惠普科技、通用汽车等世界强企业年高层管理经验，从商业转到研究领域后，他开启了马不停蹄地走访企业做研究的模式。从微信朋友圈，零售君发现，周教授不是在企业参访，就是在去企业参访的路上。　　周教授不仅企业看得准，讲课也是一流，他在北大、长江，港科大等院校讲课时，被同学称为只讲干货、新货、真货的“三货教授”。　　“三货教授”对新零售有着怎样独到的理解?如今是否已经出现了称得上标杆的新零售企业?在新零售时代下，我们该如何看待瑞幸咖啡和星巴克?未来的智能商业将会呈现出怎样的一番景象?　　解构新零售　　新零售可以分成三个层次：最上层是消费变化，中间层是体验/服务，底层是组织和基础建设;　　换言之，上层是“人”的变

　　被知乎“引流”的我，被从未见过的WZ世界以及那句“人无横财不富，马无夜草不肥”所吸引，义无反顾的加入付费社群，冲进了复杂的WZ世界。微信转账，我正式加入了K哥(化名)的社群，果然跟K哥说的一样，群文件里好多好多项目文件，各式各样看的我眼花缭乱。K哥把我拉进群以后对我说：“我知道你进来是想ZQ的，但是做什么事情都不能一口吃成个大胖子，你先把群里的文件好好消化一下吧!”于是我把两个群的线上线下项目都仔细的看了一遍，看完之后的第一感觉是：“真TMD牛逼，这种ZQ方法都有!“这也加深了我的K哥的崇拜。　　但是问题也来了，我看了两天，依旧没有找到一个项目去实操，因为自己没什么经验，感觉还是无从下手。　　　　直到我看到了群文件里有个TXT文本名字叫做：韭菜收割机(没有针对谁的意思，只是项

　　《打造营销系统》　　昨天开始做海报，准备做天训练营，卖瘦身的方法，天教你调整饮食瘦斤，我觉得瘦斤都没问题……　　因为，我是天瘦了近斤，方法是超简单，吃的肉还很多，哈哈……　　那不管是卖方法还是卖产品，模式是一样的，今天就分享个最有效的方法：　　一、打造个人品牌　　、收集问题，解答问题打造个人品牌很简单，就是持续把行业和用户关注的问题，全部找出来，然后全部用心解答好，用文章或视频的形式，分享出去。　　、发布并推广内容文章可以发布了自媒体平台或行业网站，视频类的可以发抖音或视频平台，如爱奇艺腾讯视频等。　　这些平台上本身有大量用户，通过发布有用的方法或内容，就能吸引潜在客户关注你。　　、互动咨询搞定信任　　有人关注你，你再去帮他们解答问题，就能轻松搞定信任，但有一点一定要记得，不要上来就卖货

　　基本法中很多东西其实并不需要背诵，想用的时候找出基本法来查一下即可，但是就像跟客户谈保险一样，总不能天天带着本费率手册吧，基本法中很多东西需要背诵，比如说面谈新人时至关重要的新人津贴，如果面谈时，您能一口气把这个数字默写下来，想想新人对你的崇拜，肯定会如滔滔江水绵绵不绝，面谈起来肯定得心应手，彰显面谈者的专业素质，本篇就来分析下怎么用分钟背过新人津贴(C版举例)。　　、看起来杂乱无章的新人津贴C版：先看一分钟　　　　、先把郊县版去掉，好看多了;　　　　、删掉津贴，先看FYC档次，你会发现：　　、三个阶段，每个阶段最低值是、、，相差，很有规律;　　、-，-等，都是倍的关系，　　所以，记住就可以往上推导上面几档，最高档是下面两档的和;往下+就可以推导下面两个阶段最低值、、;那个数字，可以简

　　很多事情，你不说，坚持做，总会有人知道，然后你在别人心目中一定有一个大大的赞字。但是这些事，你一说，便破，你做的这些便显得毫无价值。　　“上个星期我多加班了三个小时耶。”　　“上午就是我换的桶装水好嘛。”　　“昨天就是我打电话订的套餐，今天该你了。”　　“AA制之后，你还差我两块钱。”　　　　“为什么打印文稿的又是我?”　　以上的对话，办公室里天天出现。我从不关注这些话是对谁说的，我只在意这些话是谁说的。　　因为我想知道，究竟是谁能把自己做过的每一件好人好事都给记录下来，那他该要有多好的记忆、多及时的反应，才能在第一时间把资料搜索出来。　　很多事情，你不说，坚持做，总会有人知道，然后你在别人心目中一定有一个大大的赞字。但是这些事，你一说，便破，你做的这些便显得毫无价值。　　很多小孩在成长

　　、ABC成交法　　这是最简单的成交法，像ABC一样简单，它由个问题构成。当你平稳结束了推销过程，没有听到过多的消极回应或异议时，可以使用这种方法。　　下面就是ABC成交法的例子。　　　　【例】台阶A　　专业推销员：你还有什么问题吗?/你还有哪些不明白的需要我重复的地方吗?　　客户：没有了，我想没有了;/没有了，我都明白了。　　台阶B　　专业推销员：这么说，你对一切都很满意?　　客户：是的，我想是这样的。　　台阶C　　专业推销员：好的，我们可以成交了。(伸出手)　　这么说，咱们可以成交了。　　很好，这么说你决定买它了?　　、傻瓜成交法　　琼斯先生，你看不到这个产品的好处，你不是傻瓜就是疯子，我说的对吗?怎么样，考虑一下?　　　　、金钱万能成交法　　使用这种方法时，要显得真诚，否则客户就会站

　　把宽容之心带入职场，这种好品质会把你推向一定的高度　　宽容是人生的一种智慧，是建立人与人之间良好关系的法宝。在职场中会碰到各种各样的人，每个人都有自己独特的个性，要想团结合作，出色地完成工作，必须学会与他们打交道。如果在与同事的交往中，你能秉持一颗宽容的心，那么就能比较容易维护良好的人际关系，为自我创造更为轻松的工作环境，从而实现最佳的合作。　　有的人认为同事之间是相互竞争，相互对立的。固然对于公司职员来说，晋升、加薪几乎是每个人追求的目标，但是好运往往只会落到那些业绩出色的员工头上，因此竞争是必不可少的了。但是这并不意味着同事之间就是“你死我活”、“有我无你”的关系，并且竞争也不是意味着“两败俱伤”和“同归于尽”。今天的竞争应该是互相促进、互相补充，强调能力的平衡与协调。所以身为公司中

　　如果你想使自己所做的事达到更好的境界，那么就摒弃对小事无所谓的恶习　　在日常工作中，我们需要向自己挑战的不仅仅是工作能力，还有我们做事的态度。工作值得我们努力去做，别轻视你做的每一项工作，哪怕是一份微不足道的工作，你也要竭尽全力、认真地把它做好。那些深受老板与上司赏识的好员工无一不是像这样的人，他们在日常工作中，即使面对的是一些琐碎的小事，都不会因为事小，就忽略它们的存在，而是始终以一种认真的态度去面对。　　一个青年，大学毕业后去了深圳，想闯出一番事业。但很不幸，一下火车，他的钱包就被偷了，身份证和所有钱都没有了在受冻挨饿了两天后，他决定拣垃圾，虽然饱受白眼，但至少能够解决吃饭问题。一天，他正在低头拣拾垃圾，忽然觉得背后有人注视自己。他回过头，发现一个中年人站在他身后。中年人拿出了一张名

　　在工作中善于动脑，勤于思考，敢想敢做敢突破，不被传统经验束缚　　经验只能是昨天的成就，只有那些敢于突破它的人，才有可能获得新的成功和创造更卓越的成就。一般来说，通过实践活动，特别是通过长时间的实践活动所取得和积累的经验，有一定启发指导意义，是值得重视和借鉴的，它有助于人们在后来的实践活动中更好地认识事物、处理问题。但也不能不认识到，不少经验只是某些表面现象的初步归纳，具有较大的偶然性。有的貌似根据和理由充分，实际上却片面、偏颇;有的只是适用于某一范围、某一时期，在另一范围、另一时期则并不适宜。因此，不可让过去的经验成为我们创新思考的障碍物和绊脚石。　　许多年前，有一家酒店电梯不够用，打算增加一部。于是请来了工程师和建筑师，研究如何增设新的电梯。专家一致认为，最好的办法就是每层楼打个大洞，

　　越是看起来简单的事情，其关键之处隐藏得越深　　工作中，没有任何一件事情，小到可以被抛弃;没有任何一个细节细到可以被忽略。同样是做简单的小事，不同的人会有不同的成就。在一般人心里有一个普遍的错误观念，就是认为只要大事做得好，简单的事做不做好不重要，跟结果没有多大关系。　　其实，所有的事都是由简单的小事积累而成的，简单的事做不好的人绝不会把大事做好。事实证明，事情简单并不是不费吹灰之力就能轻易做成的。达·芬奇岁那年拜意大利著名画家和雕刻家委罗基奥为师。在这之前达·芬奇就小有成就。然而，委罗基奥给他布置的第一个作业，却是让他画鸡蛋。　　达·芬奇天天对着鸡蛋照着画。过了很长时间，委罗基奥还是继续让他画蛋，认为他的基本功依然不够扎实。终于有一天达·芬奇忍不住了，便问老师：“我什么时候才能画完呀?”

　　新手如何做好自媒体?你必须了解的基础知识，这都不知道就别开始　　今天我给大家说说，新人如何做好自媒体?　　　　首先，我们需要知道，有哪些比较适合做的自媒体平台。　　百家号：是大家公认的单价收益最高的平台，只是需要过新手期，而且，文章质量要求非常高，不要想着搬运别人的，抄袭别人的，或者随便写几句话就完事，别说一个月过不了新手，三个月，一年都过不了。　　头条号：头条是所有自媒体平台中，流量最大的平台，而且，只要注册发文就有收益，只是有优点就有缺点，头条现在的非原创，广告费是很低的，不过没关系，你想长久用自媒体Z收益，就得“放长线，钓大鱼”，努力过原创，努力积累粉丝，粉丝阅读后的收益，可是翻了可能倍以上的呀。　　大鱼号：大鱼号新手想到星，还是一件比较困难的事情，但是如果你懂做原创视频，大鱼号还

　　从困难中掌握技能，迎难而上，化潜能为成就，就能改变命运　　如果你对工作抱怨不断、消极怠工，不愿意做你所谓的“讨厌的工作”，那么，你就很难把所有的工作做好，你只不过是在“混日子”罢了。在日常工作中，有一些事情是人们不愿意做的“讨厌的工作”，面对这样的工作，有些员工避而远之，看见了就当没看见，从来不会主动去做。　　要知道，作为一名员工，逃避“苦差役”、“讨厌的工作”就等于失职。好员工从来不会逃避工作，即使是不喜欢的事，他们只要看见了同样会主动要求自己去做。张亮是某公司的一名普通员工，平时待人十分热情，活泼开朗，积极乐观，谁有什么困难，他总是第一个出现，他能把别人的事情当做自己的来看待，他属于典型的多血质”性格的人。所以，大家都很喜欢张亮。　　　　但是，老板领导觉得张亮还不够严谨认真，过于招摇

　　社区零售，是一个离终端消费者特别近的商业形态，它的成功跟移动互联网的发展紧密相连。它不仅打败了传统电商，还超越了直播电商，这跟它融合了实体和社群的特性密不可分。　　()“五步一哨”的便利性　　社区零售的最大特点，就是便捷，寄托于社区网点，服务网点附近米的人群，覆盖周边万多消费者，借助微信社群，可以把服务做深，优惠做高，顾客只需要在回家的时候路过提货就行。　　　　()优先销售为客群量身打造的产品　　根据这万名顾客的需求，不断优化解决方案，销售的产品更加定向，迎合顾客的喜好、调性、定价和需求，建立长久的服务关系而不是单纯的买卖关系，进货和加工过程可以做成小视频发朋友圈或社群里，提升用户的信赖和信心。　　()不断完备的场景解决方案　　传统零售，无论线上还是线下，都是以问题出发。顾客先有需求，然

　　怎样让你的老板更加注意到你?——让主动变成一种习惯　　主动是什么?主动就是不用别人告诉你，你就可以出色地完成任务。好员工就是像这样能自动自发地完成任务的人。如果我们想为企业创造更好的业绩，成为老板器重的员工，获得更好的个人发展空间，就应在工作中发挥积极主动性，做一个自动自发的人。　　在好员工身上，我们无一例外地发现他们不但能很好地做好自己的本职工作，完成老板所交代的任务，还会在老板没提出要求的情况下自动自发，积极主动地去工作，为企业创造业缋。这就是他们能取得比其他员工更好的业绩，深受老板喜欢的原因。小柳是一家公司的秘书，每天早早地来到办公室，在大家到来之前，他就已经把整个办公室打扫得干干净净了。　　　　在一天中午休息的时候，人事部门经理走进来问他，哪儿能找到人来帮忙处理一下手头必须马上就

　　“一人我饮酒醉，醉把佳人成双对......”　　MC天佑因为在快手翻唱这一首“一人我饮酒醉”一夜之间爆红。之后更是参加各种巡演活动、综艺节目，相当于一只脚踏进了娱乐圈。其实仔细说起来，快手上有很多主播，都是这么火起来的。　　那么，快手到底有什么魔力呢?　　其实一直流传着一句话：北方玩快手，南方刷抖音。我是一个妥妥的南方人，身边也很少有北方人，但是刷抖音的不多，却有很多玩快手的小伙伴。　　　　反正对于南北差异这一块，我说不清楚，我也不敢问呐。　　不过，我们今天要讨论关于如何利用快手ZQ的话题，此时就抛开南北观念，且听我细细道来。　　先来说说快手平台背景。　　其实玩过快手的小伙伴都知道，它是用来记录和分享生产、生活的平台，用户不仅可以通过照片和短视频来记录自己生活中的点点滴滴，也可以通过直播

　　不少做抖音淘客的兄弟前几天都收到了一个抖音购物助手发来的通知，内容如下：　　　　这里要给大家说下通知的要点：　　、不是所有的产品都可以在抖音上推广;　　、除了产品本身不能有明显的牛皮癣广告外，还要求你的产品必须是指定的产品库中的产品，包含：　　招商团长针对内容招商的产品　　符合佣金%以及以上条件的产品　　并且官方提供了如何查询产品是否在产品库中的功能，大家直接在阿里妈妈淘客后台查询，如下图：　　　　因此请大家之后在抖音淘客推广一定要注意：　　、确定跟商家合作前要确定他的商品在产品库中，或者你可以通过自己的招商团长计划，将产品纳入到计划中来。　　、商家产品图片请勿有个中牛皮癣广告以及佣金大于%。　　、抖音商品库门槛将不断提高，对于新手抖音淘客来说自购产品成本提升，建议大家可以通过嗨推的

　　　　人生有些无解的事　　再努力也解不开　　什么事可被称为无解的事?　　就是那些让你陷入死循环的怪圈，怎么走也走不出来的事。　　你想找时间学习，提升自己的能力，摆脱忙碌的状态，但你却发现你已经忙到了根本没有时间学习。　　你想通过创业Z取人生中的第一桶金，但没有第一桶金你根本创不了业。　　你想进到一个房间，但钥匙就在房间里，想要拿钥匙就得先进去。　　等等等等，相信你已经有所体会了，其实提到死循环这个词，大多数人就有所感觉，因为这样的事在我们身边大量的发生着。　　而这其中有两个例子最为典型——穷的人会越来越穷，忙的人会越来越忙。　　你可能会反驳，因为有很多人就实现了从贫穷到富有的升级，这一点我不否认，确实是大有人在，但我所指的，不是从个例来看，而是从一个国家或者全球的角度来看待这个问题。　　《

　　不称职的员工，一般分为种：懒人、贪人和刺头。如果这些人混进了你的团队，那么，无论其他人如何优秀和努力，整个团队都可能被完全摧毁。　　这节课和你分享，团队中出现这种人时，应该如何管理?　　第一种：懒人　　什么叫懒人?其实就是“什么都不想干”的人。　　英国巴利亚多德大学的研究人员，曾在《皇家学会学报》上发表文章，讲述了一个有趣的发现：　　在所有乌鸦种类中，有一种小嘴乌鸦群体，它们的繁衍方式，是由多只成年乌鸦共同筑巢，搭建一个集体“托儿所”，然后一起为后代提供食物。但总有几只成年乌鸦游手好闲，它们几乎从来不为幼小的乌鸦，寻找食物。更让人惊奇的是，乌鸦群体竟会容忍这种懒惰行为。　　研究人员表示，这是乌鸦的一种群体生活策略，它们会留出后备队，以保证危险发生时，团队工作量能维持在稳定水平，不会出现突

　　这个月，OpenAI公布已久的GPT-终于是在放出了两个能够供研究人员研究的模型，两个模型的大小不同，一个是小型模型，一个是中型模型，其中中型模型包含.亿参数。　　GPT-是OpenAI最新研究出来的一个在自然语言处理领域迄今为止规模最大的一个通用语言模型，其完整版的参数能达到亿之多。　　迄今为止，OpenAI都不准备公开GPT-的完整版模型，因为他们担心这个强力的AI会对整个社会产生极大的危害。　　那么问题来了，这个GPT-到底是什么东西，能够让它的开发者都感到害怕呢?人类是不是已经打开了人工智能这个潘多拉魔盒?　　　　GPT-这个通用语言模型的主要用于预测文本，即运行在这一模型上的AI会基于一些现有的文本去猜想它后面会是什么。　　这个

　　自媒体账号指数的提高技巧你有了吗?是不是还在苦苦寻求关于数据量方面提高的方法?那这部分的内容你可要好好看一下了，从这几个方面来操作，你的账号指数就会有所提高，相关数据量也会慢慢上来的。　　准备好了吗?　　　　、自媒体内容质量　　自媒体的内容质量是提高自媒体账号指数的一个重要点，有刚开始做自媒体的人想要快速吸引到粉丝，就从各种平台进行复制粘贴整合内容，然后发布在自己的账号上，这样的内容会有什么质量可言呢?　　要想吸引到用户就要拿出内容的价值，用户才愿意花费时间去关注你的内容，不然复制再多内容也是做得无用功。　　、自媒体内容原创　　原创也是我们的一个很需要下功夫的内容，不是说你自己亲手用键盘敲出来的内容就是原创，而是要有新的观点，新的想法，并且这些都是能给用户带来一定影响的，积极向上的分享。