我是钱

　　现在大家对于微商都不陌生，甚至有些商家更是以此种营销模式为主要的经营手段。客户对于微商的模式也逐渐的认可和信任，更成为一种新的购物习惯。但毕竟实体店经营已经有了很长的历史，它的存在也是有价值的。至于如何选择，很多新手商家都在犹豫。　　下面就以微商成交技巧与实体店销售技巧对比来给大家分析一下两种营销的优势，供大家参考。　　　　、宣传方面　　做生意少不了宣传，良好的宣传可以有效提升客户量，增加订单量，对于微商与实体店的宣传各有技巧可行。　　微商注重的是粉丝流量的获取，从粉丝流量中提取精准的客户流量。微商借助社群，可以与客户粉丝进行良好的沟通，建立彼此的信任，有益于提升商品知名度，并且销量也在这个基础上得以提升。　　微商的宣传可以通过微信群培养种子客户，实现裂变营销。实体店销售在宣传方面当然不

　　今天早上看到了安翰创始人吉朋松给全体员工的一封信《创新成就健康——写给全体安翰同事》。　　全文字，道尽了一家真正做实事企业的艰辛(附文后)。事实上，对于外界一些这样那样的质疑，安翰科技早有心理准备，也有事实回击。　　真金不怕火炼　　我们可以看到，从上市流程和背景角度看，上交所和证监会都是审过的，安永出的财务报告，中伦出的法律意见，招商证券出的券商检查报告都是具有法律效力的，安翰有这个自信。　　被质疑最关键的是安翰科技获得的“全球首家获得CFDA(现为NMPA)核发的磁控胶囊胃镜系统三类医疗器械注册证”，其实最好的证明就是国家药品监督管理局的官方网站。　　登录国家药品监督管理局官网，早在的《年月批准注册医疗器械产品目录》中，第三页，第行，就有“安翰光电技术(武汉)有限公司”的“磁控胶囊胃镜

　　等了好久，终于等来了树莓派的又一次更新，树莓派基金会在数天前发布了「树莓派」这一款全新的产品。这一代树莓派和上一代之间已经相隔了差不多年的时间，上一代树莓派的硬件以及接口在当下都已经是比较落后的了。　　一些对电子和计算机相对没那么了解的朋友们可能并不太清楚树莓派是什么，这里笔者给大家做一个简单的介绍。　　树莓派实际上可以算是一种「电脑」，不过这种电脑和我们普通认识中的电脑有些不一样，树莓派是一种高度集成的、小型化的「卡片电脑」。它基于低功耗的ARM架构，芯片和结构都集成在一块和信用卡大小类似的主板上。　　树莓派最主要的用途是教育，它能够促使孩子投身编程事业，基于树莓派编写一些程序，或者创造一些相对高级的、比较有创造力的电子品。　　随着物联网时代的到来以及树莓派粉丝的对树

　　无论是微商新人，还是微商老手，其实很多基础的方法都是通用的，本文将从管理客户、选择产品、获取好感这三个角度，告诉大家怎么做好微商。　　　　如何管理客户?　　、循序渐进，轻描淡写　　已经是微信好友的，只要没有屏蔽你，在朋友圈发消息，她们都是可以看到的，所以，完全没必要着急马上让她们知道你的产品。　　铺垫好，有意向的客户自然会购买，意向薄弱的客户留着慢慢来，不要想一口吃成一个胖子，欲速则不达。　　、分享价值，曲径通幽　　介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，非说很多顾客评价非常高，这是赤裸裸的广告。　　可以换成另外一种角度，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再普及自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户会更加的高端。　　　　、线上营销，线下成交　　如果你的

　　随着时代的发展，现在的人越来越重视饮食健康方面的问题，对刚出生的婴儿来说尤为重要，父母也希望给孩子选择更好的辅食产品。　　而且随着二胎政策的开放，母婴家庭的规模进一步扩大，从而使手工儿童辅食形成了一个大爆发的局面。　　像我们这一代人，有时候连自己都照顾不好，一般来说也是新手母亲。在制作婴儿餐方面，不仅自己没有经验，在面对长辈们给的建议时，又觉得不太健康。所以，儿童辅食这个行业就应运而生。　　很多人想做儿童辅食方面的项目，但是又不知道从哪方面入手，我们今天就来讨论一下，如何做儿童辅食项目。　　项目操作步骤　　.塑造形象　　大家都知道人们很注重饮食健康方面的问题，更别说是自己孩子的饮食了，所以你需要提供一些让他们信任你的证明。而且从事食品相关的行业，需要有食品经营许可证和食品流通许可证等相

　　在做SEO的过程中，实际上，我并不是“技术挂”更多的是基于搜索原理与大量的实战，总结相关的经验，这么多年，经常养成一个小习惯，总是记录一些工作中遇到的一些小问题与小技巧。　　　　特别是年，月份开始跟踪熊掌号算法之后，从新进入SEO行业，我依然保留每隔一定周期审查网站日志的习惯。　　读“日志”如“看人”，它让你更加清晰与透彻。　　还记得在年月份的时候，我在日志中发现一个特别特殊的蜘蛛“ToutiaoSpider”，这让我颇为好奇，于是我打开TXT文档，记录下：原来今日头条，也有蜘蛛爬虫。　　在那个时候，一瞬间诸多问题，涌入：　　头条会只做站内搜索吗?　　它是否会拥有独立的搜索入口?　　它的抓取、索引、排序的原理是什么?　　它如何处理企业站产品页面与时效性内容之间的关系与排序?　　它如何平衡

　　一个企业，究竟是要去挑那些“现成”的优秀员工，还是需要具备培养员工的能力去培养员工?　　很抱歉，作为老板，我不能不挑员工!　　我小时候读书成绩一直都还不错，我算不上多么勤奋，但也算不上多么懒。如果我没记错，我读书的时候应该从未有过迟到、早退和旷课的经历，更不会在课上开小差，每一堂课的分钟，我都十分认真的听课。　　同时，我从来没有做过超出老师布置的作业，也没有在老师布置的时间以外的时间去学习。没错，我把老师布置的时间和作业都非常认真的完成了。我应该属于中规中矩型的学生。　　　　跟我同一水平学习成绩的学生中，大部分都比我勤奋很多，甚至有的孩子在很早就起来早读，晚上也可能经常学习到深夜。　　当然，也有那些令老师又爱又恨的学生——成绩非常好，却很不听话，经常旷课、逃课，甚至打架闹事。这些孩子大概

　　我们常常发现，销售人员已经整理好了客户资料，目标客户也选择与确定下来，但是，在准备拜访客户前，却遭到了客户的直接拒绝或婉言拒绝。这是为什么?销售人员百思不得其解。　　一般来说，客户拒绝约见的理由主要有以下几种：　　一、没有充裕的时间　　有时销售人员提出约见客户，客户常常以自己没有时间或比较忙为由拒绝。当客户说自己时间不充裕时，或许他真的没有时间，或许只是他拒绝约见的一个借口。不管是哪种情况，其实客户并不一定真的是因为忙才拒绝约见的，他要是想见你的话，时间还是可以挤出来的，因为时间就像海绵里的水，只要去挤，总会有的。　　遇到这种情况，销售人员最好暂时放弃约见，改天再约。还要注意，当你约见客户时，不要问他什么时候有空，最好直接预约见面的时间。　　　　二、资金出现问题　　有时客户拒绝约见是因为

　　组织传承能力是企业的核心竞争力之一，而传承能力的具体环节就是提炼、复制、创新。其中，训练与工具发挥了重要的作用，正是这两个方面的交替发展才促进了企业组织传承能力的提高。这个结论对于企业是适用的，对于销售团队是适用的，对于人类社会也是适用的。但是企业组织传承能力不是一蹴而就的，而是随着时间的推移一点一点积累的结果。这个过程是有一定规律的，了解并掌握这一规律，对于企业大幅度的提高团队的职业能力，特别是销售团队的学习能力具有重大意义。　　草莽英雄向职业传承转变　　　　企业传承的初始阶段多数是刚刚起步而且还比较弱小，组织的学习能力、战斗能力的提高主要集中在有限的几个精英身上，他们既是学习者、提炼者同时也是传承者，而采用的方式就是“师傅带徒弟”。这些人可能是第一批追随老板的创业者，也可能是后期的跟

　　日活亿的微信已成为社交电商重要的转化入口，我们常说微信生态三大领域个人号、微信群、朋友圈。想要将引流来的潜在客户通过微信来成交，打造一个营销型的，能够自动转化的朋友圈尤其关键。　　打造出人格化的朋友圈是你不被同化的关键所在，但微信朋友圈的功能几乎被大家玩得没创意了刷起屏来感觉全世界都是一个微商，一旦被判断是卖货的，你很容易被屏蔽、被跳过不读。所以运营好朋友圈至关重要，要凸显出产品个性和个人魅力。　　　　、把握时间点很重要　　打造个人朋友圈，不一定要时刻霸屏，也不一定是有什么内容就直接发，发的时间也是至关重要的。　　社交网络一天中的高峰关注时间是从晚上:-:，所以最好的选择就是你在这个时间段内发布，当然你稍微早一点或者稍微晚一点也可以，比如你:发布的，那么:以后刷朋友圈的人慢慢增加

　　利润大(一年几十万到几百万这样子)的ZQ项目，这个项目是：淘宝店群项目。　　基本很多人搞这个项目都是在自己的家里，客厅里摆上几排电脑。　　项目原理：注册淘宝店铺，利用软件抓取全网销量好的产品上传至自己店铺Z取差价和佣金。　　不多介绍，直接上图。　　这个是我去复制的店铺商品，这里称作“上家”　　　　考虑影响，标题我打马了。　　　　这个是我复制到我店铺里之后的商品　　差价为.一单，天内该商品卖了件　　也就是利润为*.=元，从交易成功可以看出，此商品销量产生于后天。实际为近一周，从这里应该能看懂利润的来源了。也就是客户到我们店铺下单，而我们到上家下单。　　这也是很多人的疑问，为啥商品加价了还能卖出去。　　对于这个我有一个比较好的解释：不是每个人都卖最便宜的，对于淘宝来讲，你买的实际上是符合你的

　　【编者按】在谈判中，难免会遇到分歧，如果顺着对方的话题予以反驳，只会陷入纠缠不休的泥潭。而另辟蹊径，以己之矛攻己之盾，从另外一方面让对方的理由站不住脚，这才是高明的谈判技巧。　　 　　【故事回放】法方讲：其产品的技术经过年的研制才完成，今天要转让给中方，中方应付费。中方讲：有道理，但该费用应如何计算呢?法方讲：我方每年需投入科研费万美元，年为万美元，考虑仅转让使用权，我方计提成费，以%的提成率计，即万美元，仅收贵方五分之一的投资费，该数不贵，对贵方是优惠的。中方听后，表示研究后再谈。中方内部进行了讨论，达成如下共识：分头去搜集该公司的产品目录，调查该公司近几年来新产品的推出速度如何，如推出的新产品多，说明他们每年的科研投入不仅为一个产品，可能是多个产品;搜集该公司近几年的年报，

　　追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”，今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨!　　女孩：我们不合适　　结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多。　　在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。　　就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。　　客户：这个产品我没有兴趣　　结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。　　　　启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。　　女孩：你真是个好人　　被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。　　就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个

　　步让顾客轻松买单......　　在服装零售行业，顾客最常问导购的问题就是：　　这几件我要选哪个?　　你给我推荐的这几款有什么不一样的?　　你家和xx有什么不同?　　......　　　　这时候是顾客自己心里没底，产生犹豫，才向导购询问，无非就是想听听专业一些见解。　　导购回答的好，成交就是自然而然的事，反之，不仅会觉得人员不专业，成交的希望也会变得十分渺茫。　　下面就跟着零顾问来看看，面对顾客的犹豫和询问，我们到底该怎么做?　　第一步：探明虚实　　客户来到店里时，我们应有一个清醒认识：　　他是一位真正的购买者，但他还没有决定最终购买哪款产品，不然，他怎么还会来询问不同产品之间的差异呢?　　你首先要做的是探明他的虚实：他是否了解过产品?了解到什么程度?　　如果他对一款产品非常了解，在我们面前

　　对卖货失去了激情?那你需要这样做......　　做为各服装零售店铺的一线作战人员，你有没有遇到过这样的情况：　　工作一段时间后，自己感觉没有什么激情了，客户不想接了，喜欢跟同事闲扯了，也不爱加班了，拖延症也越发严重，客户买不买好像不是那么重要了......　　如果你有这些想法，那不好意思你已经开始进入疲倦期了。　　　　疲倦期的危害不可谓不大，对客户失去热情，自己的收入自然直线下降，时间长了，就会给客户留下懒散，不够热情等消极印象，进而就会对整个店铺业绩造成影响。　　那这又是什么原因造成的呢?遇到这种又该怎么办呢?下面就跟着零顾问来看看：　　疲惫期到来的原因　　、周围环境造成的　　俗话说近朱者赤近墨者黑，所处环境和周围其他人对你的影响是不可忽略的。　　可能你旁边都聚集着一群消极的人，他

　　机械行业，信息流大图样式，转化不怎么好。经常听同事说视频效果好，视频适合什么行业推广呢。　　首先，推机械用视频创意是没问题。在制作视频时，你可以从以下三个角度出发：　　.推产品。通过产生产品细节，介绍产品的优势和卖点，吸引精准流量　　.推品牌。在公司业内有一定知名度时，可以直接展示公司品牌与权威，再介绍产品优势和卖点，吸引点击　　.从需求出发。通过展示产品使用场景，例如用户在使用该类产品时遇到的问题，吸引用户。　　新手刚刚工作前几天，应该做些什么?　　　　新手刚开始就是学习的过程。　　.先熟悉产品。尝试利用思维导图做一个投放策略。　　.熟悉渠道后台。根据第一步做的策略，搭建账户。　　.了解信息流。如ECPM机制、智能出价等。　　以上三步，能够做好，基本上就已经是一名合格的优化

　　品牌心智论　　物体的视觉效果由点到线、由线到面、由面到体、最后到三维，在这个过程中，人们对物体的认识越来越清晰，也越来越深刻，尤其是三维空间的惟妙惟肖，其巨大的视觉效果给人留下深刻的印象，带给人们无限的想象空间。三维空间的优越性给广大广告公司带来了新的手段，众多的广告公司纷纷推出内容纷呈的三维广告，以打动和赢得消费者的心。不过，一个优秀的品牌或一个成功的品牌，仅仅通过三维空间的表达还不够的。对一个企业(产品)品牌的认识应该超越三维的制约，扩散到维，我们称之为“维品牌心智论”。　　任何物体之间都必然存在一个距离，这个距离有长有短，但不会为零，也不会消失，这就是物理距离。我们认为人们对企业(产品)品牌的认知是没有距离的，甚至是零距离、负距离，这是品牌认知的心智距离。　　如果一个企业(产品)能

　　关于快手也有不少的商家入驻开店，想要快手店铺生意好，那么最好的办法就是上热门，让更多的用户知道你了，这样就能够拉动店铺的消费，下面给大家分享几个关于快手开店怎么上热门的方法，大家可以了解下。　　　　、快手作品封面内容和标题　　封面是让粉丝了解作品的第一步，若封面都不美观，那么想要点击欲望大大降低。点击欲望大大降低，自然播放量低。想要快手推荐上热门必须要一定时间内作品曝光和点击量较高，这样才可能让作品上热搜。所以快手作品不想石沉大海，就必须有一个吸引人的封面。　　作品封面再好，如果内容不够优质，客户停留时间少，而且也不会获得双击。双击和播放了不成正比，那么自然判定位难上热门、内容不好作品。想要吸引客户双击，作品必须有意思，这样双击量才会上去。　　、快手作品时间　　作品过长不仅制作难度

　　王小姐经营服装生意多年，库存一直是顽疾。按照目前的销售进度，预计今年夏季销售结束时将会有余件滞销款的库存，其中%本季夏装，%去年夏装，%今年春装，还有%其他季节。　　临近季末，　　货品全是当季最不好卖的款式;　　竞争对手都已经在做非常低折扣的促销活动;　　顾客已经开始等待下一季度的新款上市……　　如果大量库存已经积压到季末，就得在短时间内快速消化掉，这就要求做好一个“季末清库存的分级管理”计划。　　　　　　制定促销计划　　如开篇案例，假设临近季末，王小姐今年夏季销售结束时共有件滞销款的库存，其中件为本季夏装，件为去年夏装，件为今年春装，还有件为其他季节的库存。　　王小姐需要制定一个天处理滞销款的促销计划，天处理件库存，平均每天需要处理件。　　再好的促销方式，几天之后，其效果都会明

　　老家的一个叔叔承包了一片果园，最近果子成熟，他老在朋友圈发果子的照片。因为从小就吃这种果子，而且果子很新鲜，馋的很。　　其实我在想，如果他开个网店，生意会不会很好?毕竟这种水果比较少见，很多人愿意买来尝鲜。　　　　电商行业以前好像跟农村无法放在一起讨论，就连在农村取快递都要交元钱。不过农村电商近年来也得到了很大程度的提升，电商平台上增加了很多售卖农副产品的店铺。　　还有农村电商淘宝服务站就是由阿里巴巴和当地政府部门一起合作的一项惠民项目。其目的是为了通过服务站，打通城市和农村的产业链。从这些都可以看出，农村创业还是比较有发展前景的。　　发展前景　　随着人民生活的改善，大家对生活品质的追求越来越高。很多人旅游更愿意住幽静古香的民宿，食品也希望是纯天然无公害的。　　而且现在城市里很多卖