我是钱

　　有一次去医院，挂号排队过程中有人中途插队没被制止，接下来这个挂号窗口乱成一团。　　后面插队的人，心想大家都插队我也插队，他们可以我也可以。所有人都不再去排队。　　这是畸形公平心理引发的破窗效应，一个错误的行为引发的从众行为，把好不容易建立的秩序一瞬间瓦解掉。　　团队当中，也会出现许多类似的破窗效应，每个团队长都必须高度重视。　　为了给学员做案例示范，在花懿堂系统知识每日演讲训练群当中，就有这样一条规则。　　【晚上超过点，不能在群里做演讲训练，否则罚元红包一个。】　　　　在没有这条规则之前，凌晨-点都有同学在群里做演讲训练。定下这条规则之后，同样会时不时出现超过点训练的同学。　　所以，负责监督的几个管理者没少挨骂。挨骂的原因不是出现超过点训练的同学，而是管理者没有重视破窗效应。　　觉得都是

　　你还记得微商最火的那一段时间，那时候商品在微信朋友圈的广告真是铺天盖地的。而今年呢?好像卖东西的没多少人了吧?也随着G时代来临，微商也会越来越难做，很多微商深受囤货模式的迫害。　　微商的痛点　　①手里积压了大量的货物滞销，资金压在手里苦不堪言。②厂家忽悠最高级代理囤货，一级忽悠一级，货最后都压在了低级别手里。　　③代理层层加价，层层剥削，货物利润太薄。　　④一件代发模式代理回来的产品没有监管，消费没有担保，发货慢、产品质量得不到保障、产品单一性，一次假货就把信用赔光。　　⑤没有鉴别能力是微商最大的痛楚。寻求正规平台才是王道。　　关于实体　　　　新电商、新零售时代的到来，实体门店生存艰难。如再没找出突破口，很容易面临自我灭亡状态。传统生意出路越来越窄，实体店的转型之路迫在眉睫。未

　　没关注，不ZQ，官方大手笔的整治公众号环境，海量账号被封禁，大批作者停更，面对越来越冷峻的市场环境，那个人和企业是否还要继续运营公众号呢?　　　　官方的大手笔整治　　官方近日封禁万余个公众号，主要整治低俗与不健康的公众号，删除了大量低俗文章和标题党，一些所谓的头部大号要么被封禁，要么自行注销。这种环境的净化利好专注于写良好内容的个体，对批量搬运的工作室是利空。　　新版公众号不能开通留言功能，这也是对内容的一种整治，至于什么时候会重新开通留言功能，并没有任何消息，甚至很多公众号通过第三方工具来曲折实现留言功能。　　对于各种诱导分享等方式也进行了空前严格的整治，各种以前有效的营销手段不再有效，而且会受到官方的惩罚。　　　　技能要求变得越来越高　　随着竞争越来越激烈，技能掌握不够好的作者越来越

　　当今社会有这么一个新兴群体：他们总是开着别人的车，为的却是能走好自己的路。而这类人群的数量正在急速攀升，据业内人估算，在上海，如今至少在两万人以上。　　神奇的是：由于城市生活节奏不同，相比较北上广深等主要城市，二、三线城市的生活节奏没那么快，但对这类人群的需求反而更高。一个看似窄众的人群却走出了一条宽阔的道路，其发展的秘诀在哪里?　　它和滴滴的共有经济理念类似。只不过滴滴共有的是人和车，而它共有的是技术和闲置服务，以及有效利用闲置人群。　　滴滴之所以火，就是不少用户觉得这种共有模式的顺风车有格调，很酷。这个人群同样如此，它有它的档次，有着潜在的力量，最终以档次圈进来一大批忠实的粉丝用户。　　各位看官是否急于想知道这是一个怎样的群体?没错，它就是我们熟知的代驾。　　　　对于这个行业其

　　做微商收入高的都是哪些人?　　都是带团队的人。试想，卖货是一件一件辛苦卖;带团队的微商，代理们进货就是一批一批出。　　谁Z得快，谁Z得慢;谁Z得多，谁Z得少，一目了然。　　那么，如果我们想招募代理，建立自己的团队，我们需要具备什么样的素质呢?　　　　先让自己强大起来　　什么叫让自己强大起来?就是你要先让自己成功，才能带别人成功。　　招团队最重要的工作就是带领旗下的代理成长，如果没有过硬的微商能力，招募代理的过程中，就会面临对方无数的微商专业问题，如果你无法解答，你就很难获得对方的信任。　　　　可以先零售卖出件产品，掌握一套成交的理论方法，先有能拿得出手的成绩，能带着你今后招募的代理卖货，帮助他们ZQ，才有可能招募成功。　　事实上，如果你招个人过来，你什么都不懂，对方也是新手，招了也是白搭

　　微商怎么找客源，加好友，其实我们首批的客源就在我们的身边，就在我们的微友里面，就是我们的亲戚，我们的熟悉的朋友，他们对你是信任的，他们是第一批最容易购买你的产品的人，我们需要的做的是先从这里开始，不要整天刷屏。　　如果你是女孩子，你还记得你做微商之前，有闺蜜，但是你做微商之后，闺蜜都没有了，大家思考一个问题，连你最好的朋友都厌烦你，都抵触你，其他人还不抵触你吗?　　要知道我们加的好友是算我们的弱关系的朋友，关系有弱关系，中关系，强关系，我们只有想办法把弱关系变成强关系，只有强关系的时候才是最容易成交的，不要刚好加人就马上给人家说自己是做面膜的的，做化妆品的，你得到的是被他人拉黑!　　那么怎么把弱关系变成强关系呢，需要沟通。　　要知道沟通是微商的灵魂，还是有效的沟通，微商没有沟通，一切都是

　　转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。　　本周整理了几个近日大家的难题，供参考。　　、一个计划持续几天没转化，就可以对它下手?　　答：　　)前期转化成本高于倍即可优化　　)一个计划消费少没转化，天即可优化，如果消费多没转化，参考)　　、账户突然不转化线索了，是平台原因吗?　　答：如果是账户之前一直稳定转化，突然没有线索，从以下几点优化：　　)查看页面是否有问题，转化通道是否通畅　　)查看操作记录，是否有大的调整动作　　)外部原因的话，先观察一天，查看第二天效果　　)找不到原因的话，直接复制计划，重新投放　　　　、头条创意总是审核不通过，怎么办?　　答：　　)批量复制-条一样的计划，冲审　　)打电话投诉头条审核　　)更换账户资质，白名单户最好　　、新兴行业，核心精准跑，无效流量少

　　在销售的时候，业务员和客户之间应该怎样沟通呢?下面告诉你哦!　　、介绍简洁明了　　首先一点，很重要，说话必须要简单明了，和客户见面的时候、销售的时候都是，在两三句话里要介绍完，语速要慢一点但是不能拖沓，但是说话的时候要注视对方眼睛并且略带笑容。　　　　、业务员不要谈与销售无关和主观性议题　　业务员和客户进行沟通的时候，往往很难控制好客户的话题，特别是对于一些新人来说，如果控制不好，那样就很容易被客户“牵着鼻子走”，跟着客户进行一些主观性的议题，这样很容易会产生一些分歧，后来可能会因为某些问题而争得面红耳赤，即使你可以争得主导位置，但是最后，一笔业务就泡汤了，所以，在进行沟通的时候，和销售无关的东西，最好不要谈，还有一些主观性的议题也应该尽量避免。　　、交谈时不要讲太多专业术语　　在交谈的

　　最近几年裂变这个词很火，主要用了个领域比较多，一个是微商裂变，另一个是社群裂变，很多高手开了一些的裂变营销相关课……不过　　我今天要说说我理解的裂变，也许你会对所谓的裂变营销的新的理解。　　无数人微商人或创业者，都会以为，学会裂变，就能快速招到批量代理，马上Z大钱，可是你发现一个问题了吗?　　有些高手做裂变，很快见效当然只限于他们本身(因为本身有粉丝你懂的)，而你学了所谓的裂变，却怎么也裂变不起来，为什么?　　是分的钱不够?　　是分的权不够?　　是产品不好吗?　　　　说实话，这和些关系都不大，为什么?要是一个产品很有名气，这个时候无需所谓的裂变，产品就能卖爆，玩过电商的小伙伴就懂这事～　　很多电商产品不是品牌，同样卖爆，可是这个逻辑在微商或社群这里，为什么玩不转呢?因为……　　裂变本质和

　　我们大部分人都是普通的上班族，每个月拿着固定工资来养家糊口，你有没有想过做做副业或JZ来提升月收入呢?　　在每天闲暇的时间里，花上两个小时去ZQ，能够让自己月收入翻倍提升，何乐而不为?　　　　在不影响上班的前提下Z外快，又有哪些合适的副业JZ呢?今天小编给大家分享几个项目，做得好的话甚至可以当成主业来发展。　　.客服　　如今生意日益红火的网店，随着规模逐渐扩大，许多店主单打独斗已经无法应付大量的客户。　　于是，一个新的职业诞生了网店客服。一般比较大的网店都会聘请至名网店客服，规模超大的网店客服队伍甚至可以接近百人。　　但网店客服还是供不应求，以淘宝网招聘求职论坛为例，开通不过一个月时间，就有近家淘宝网店发出了万个招聘网上客服的需求。　　.信息录入　　信息录入的工作没有难度，各行各业也都需

　　年以后，知识付费就已经成为了咨询、文娱、游戏之后的第四大数字内容板块，开始越来越和大众的生活接轨。就算你没有在得到、分答上提过问题，没在喜马拉雅、蜻蜓FM上买过《好好说话》、《情商课》，也一定知道依附于微信入口的千聊、知识星球等产品。　　随着越来越多的企业入局知识付费领域，这一领域的运营也开始细致化。知识付费不再是“卖网课”的单一销售模式这么简单，转而向“内容+服务”的复合形态，有了服务，就有了用户运营的必要。　　一、知识付费产品为什么要做用户激励?　　　　如前所述，任何知识产品都是由“内容+服务”两大部分组成的。付费的知识产品，优质内容是内核，但真正提供给用户的主要是服务。　　现在，多数互联网知识产品呈现从内容到服务的三环：内核是优质内容;中间是用行动机制促进用户自己的行动;外环是互动

　　这到底是怎么回事呢?　　目标客户说“我们不再感兴趣了”是非常容易的事，那么这里有四种可能，可能性依次递减：　　.你被耍了。这家客户已经和另一家厂商合作了，他们把你当成了稻草人，以此迫使你的竞争对手让步。一旦他们达到了这一目标，他们就不再需要你了，所以他们就把你扔到一边了。　　.他们遇到了危机。有时候企业(或者其中的组织)进入了“危机模式”，在这种情况下，每个人关注的都是如何完成一件事，例如在并购或者重组中生存下去。你可能已经消失在他们的雷达上了。　　　　.个人问题。你联系的人已经被解雇了，或者生了病，或者是在度假、更换工作、进了戒毒所什么的。在这种情况下，你的电子邮件和语音邮件就如同掉进了黑洞。您想学习更多相关文章吗?请添加微信号salexue每天为您更新励志，销售，管理等经典文章，免费

　　在你的销售队伍中总有这样的人，他们非常努力、非常忠诚、非常认真，但是就是不出销售业绩。这些人比例很大，有时会占到%，他们成为了我们巨大的负担，消耗掉了大量资源与宝贵利润，甚至可以这样说，企业不ZQ与这些没有业绩的人太多有密切关系。面对这些人，我们应当怎么办?!淘汰，还是留下?这真是一个非常艰难的两难选择。　　%的管理者会选择留下他们。因为他们认为这些人工作多年，对公司忠心耿耿，虽然业绩不行，只能说明他们不太适合做销售，可以调他去别的岗位，毕竟忠诚是非常重要的。这个办法虽然表面上缓解了矛盾，但是并不能从根本上解决问题。在现实的销售团队中，这些人的数量不在少数，甚至可能是大多数，只是他们的严重程度不同罢了，这么多的人长期完不成任务，全部调离不太可能。更重要的是，这些人很多是一门心思想做销售，

　　上一篇文章我们谈到了长尾关键词的三大价值，本文我接着去介绍挖掘长尾关键词的种方法。非常简单非常接地气，大家拿来就能用。　　　　通过代理商或者媒体平台寻找行业“媒体词包”。　　媒体词包量级非常大，而且非常非常重要。不管你是甲乙丙丁方，一定要想办法拿到媒体词包。　　　　　　通过媒体平台的“关键词推荐工具”以及第三方工具寻找长尾词。　　一个人的能力毕竟是有限的，所以在工作中我们要学会借助工具来提升我们的工作效率，寻找长尾关键词也是一样，我们需要借助一些工具来拓展。　　　　在这里小鹿君给大家介绍一款关键词拓展工具——小鹿拓词工具。使用小鹿拓词工具一次性可对个种子词进行拓展，并且会为你分析拓展词的竞争度和推荐指数，更好的帮你完成关键词的选择。　　　　通过“搜索结果页”寻找长尾词。　　第三种方法，这

　　今天我给朋友分享一个比闲鱼还BL倍的项目，这项目也是我无意发现的。　　前两天逛贴吧，无意看到了百度的推广：　　　人家只卖，差元就块，我凭着今年开始学习WZ的嗅觉。　　顺手打开了阿里。　　看到价格没有，块钱的东西转手放别的地方就可以卖，除去百度推广的成本，他的实际利润绝对在块+以上.　　是不是觉得很恐怖?　　你觉得谁会这么傻买这玩意。　　那你就错了，这世界上不可能每个人都和你一样，你不去做的事不要认为所有人都不会做，我也点进链接看了上面的销量。　　多件月销，现在才号.　　假设他一个月销量上一千五百件，就算退货三分之一，只有一千件成交，W流水，除去成本，自己算算能Z多少钱吧。　　就简简单单的倒买倒卖。　　这才是WZ。　　而且淘宝的我也搜了，价格大概在+，　　为什么会这样?　　我之前早就说过，

　　当下先进便捷的传播技术，让自媒体写作之风大兴。很多自媒体人(或离职做自媒体的前媒体人)每天坚持写作，每天都渴望自己的文章变成“爆款”，但往往“理想很丰满，现实很骨感”，很多内容因为选题定得不好，所以并没有受到太多关注与分享。这样的困惑，其实是每个自媒体写作者心中的“痛点”。　　今天，推送的这四条判断选题好与不好的“金律”，可以帮助众多的自媒体写作者对自己要写的内容进行对比参照，看看自己的选题是不是好选题，自己的文章是不是能引发全网关注与分享。当你熟练掌握这四条“金律”后，也许就能迅速找到生活中的好选题，写出“万+”的“爆款”文章来。　　不管是对媒体人还是自媒体人，在写作一篇文章或制作一个视频、音频之前，选题的确认是必不可少的环节。仅仅靠写作和包装，无法成就一篇“万+”阅读量的文章，更无法

　　领导太傻逼，我想提离职：我见诸君皆傻逼，料诸君见我应如是　　　　公司没前途　　领导太傻逼　　我想提离职　　看到一张图片，不知道哪个神仙写的，看完忍不住分享系列：　　　　大概就是：　　一个华为的员工觉得公司没前途，想离职，去问了其它企业的朋友。　　阿里的朋友：领导水平差，基本靠马云!　　腾讯的朋友：加班超严重，晋升太困难!　　百度的朋友：价值观迷失，就差卖假药!　　最后，发现“真正的人才”都觉得，再牛逼的企业都配不上自己哈哈哈，全是傻逼。　　这张图上的文字，一定是编的，文艺作品嘛。　　但是，这张截图被大家纷纷转发，一定是触动了大家，是人品群众喜闻乐见的文艺作品。　　所以，这段文字一定是贴近群众、贴近实际、贴近生活、想群众所想、急群众所需的好作品。　　我毕业五年，混社会不多，不过类似的话还是

　　前几天我助理接了一个电话，说是一个央视栏目的制片人，他们现在有一个新节目，名字叫做《XXXX》，想采访我。　　然后我就让我助理问对方，收费么?　　对方说，不收费，公益的，就是为了庆祝建国周年，采访一些有特色的企业家，传递一下时代精神。　　我从来不觉得自己是一个企业家，也没有事业心，所以就让助理拒绝了对方。　　没想到，这位“制片”倒是没有一点央视员工傲娇的心态，加了我微信，然后很认真的给我说了一下流程。　　她重点强调，他们是公益的，如果后面需要到企业专访的，如果是外地的需要报销一个差旅费，北京的企业不收任何费用，最后预约我号上午去他们栏目组。　　我感觉，央视这种大媒体，对我们这种微小企业主，不可能这么主动和热情。　　这个栏目肯定还是为了ZQ，只是前面先有免费来诱惑，收钱的方式隐藏在了后面。

　　知乎引流经验：知乎作为高质量的流量聚集地是非常好的引流选择，目前很多人对知乎的流量挖掘并不是很好，下面有一些基本的方法分享给大家。　　、如果你是个人帐号，只打算用知乎来增粉，只需要用手机实名认证知乎帐号，定一个符合知乎名称规则的ID即可。　　、新注册的帐号需要一段时间来养号，规避系统判断恶意营销造成的处罚。养号节奏为第一周内日回复量在一次左右，可以有所波动，当帐号注册一个月后系统会根据你的回答质量频次来决定你的帐号权重，这时就可以适当增加回答次数，正常在-次左右。　　、多帐号使用同一手机，每次操作后需要更换IP。如果多个帐号频繁在一台设备登录登出，系统检测到时会怀疑是机器操作，判定你违规。　　、一个高赞的答案回答字数控制在-字左右，回答形式多采用图文式回复、数据分析式回复、引用佐证式回复

　　前段时间公司一位同事搬家，我去帮忙，然而最费劲的不是厨具、不是被褥，也不是家居，而是书。　　因为这几年他买的书实在是太多了，装了整整好几个箱子，收拾起来也很费劲。　　其实，我们不一定非要买书，如果能有合适的渠道借书，也是一个不错的选择。　　很多人会说，图书馆是一个很不错的选择。但是图书馆里的书一般都比较旧，书的更新速度也比较慢，想看新书的话还得去买。　　而且距离图书馆比较远的朋友，去图书馆并不容易，借书还书来回折腾，耗费的时间成本以及交通费用，已经不亚于直接买书了。　　所以这一次，我们向大家推荐一个，新用户可以免费租本书的小程序——小木屋图书。(文末有福利!)　　你可以把它理解成一个线上图书馆，它的书库非常全，搜到想要的书，点击借阅，就会通过京东快递直接送到家门口。　　看完后点击归还，就