我是钱

　　通常，销售活动都有其内在的逻辑性——可以循序渐进并导致最终结果。但是，很多销售拜访活动并没有经过周密规划，沟通难以聚焦，容易浪费大家的时间。在实际销售拜访中，由于顾客一般不会把你撵出他的办公室，那么，你怎么才能知道自己是否在做高效的拜访呢?　　你会采用哪些指标来监控自己的销售活动呢?你如何来判断大致的销售进度呢?并且，对于你的任何销售拜访活动，你判断拜访结果是否有效的依据是哪些呢?　　想想看，即使是经验丰富的老兵，恐怕也未必都能回答上述问题。　　在其他地方，我描述了专业销售流程及系统的很多好处，其中，一个非常突出的好处是：借助于这种步步推进的销售系统，你可以在销售偏离轨道时及时产生警觉。这听起来很基础，是吧，但它可以让你比其他销售人员更容易获得成功。　　如果你偏离了步骤(轨道)，你是否能

　　最近有个学员找我咨询，项目做了蛮多，事也整的多，可是越干越累，为什么?　　为了ZQ，为了迎合趋势，什么都做，又做社群，又做直播，又学文案，其实……　　这都错了，为什么?　　学的的初心是好，学的多，更能帮用户解决问题，可是，用户的核心问题是什么，你有想过吗?　　就像，你在帮实体店做营销，核心是什么?有人说，是营销活动，有人说是成交开卡，有人说是引流……NO，都是错的!　　你想个最简单的事，你，可以做好这些事，就完了吗?你设计这些，客户用了，有效，不错，你的服务就结束了?　　NO，这个模式，只能帮客户一时，你只能收一次钱，然后，就没有然后了……因为　　客户会认为，有了效果，忙不过来，你也不用管了，服务结束，打完收功，但是新的问题出现了?　　　　、店家的生意暂时性因为活动获成成交和升单，实际呢

　　销售技巧中处理价格问题的秘诀就是“价格闪躲”。客人在销售前期提及价格的时候，我们首先要“价格闪躲”，闪躲到我们货品的价值以及引导客人进入试玩的流程中去，慢慢地让客人喜欢上我们产品后，最后再来进行价格谈判，才是对我们有利的。　　、永远不要先报价格　　一般情况下，价格只有在客人喜欢上我们货品之后才有意义。现在很多的导购却犯“兵家大忌”：主动报出自己的底价。　　　　、不要“放虎归山”　　客人说“钱没带那么多”时，要主动提解决方案，切不要“放虎归山”。　　一些很有可能成交的客人，在销售的后期，突然表示“钱没带那么多”，我发现这样的客人还真不少，也许是实情，但很多是借口。这个时候很多的导购傻傻地来上一句：“我们这可以刷卡啊”，结果客人跑掉了。导购如果听信客人说过两天来拿的话，轻易地就放虎归山了。　

　　你有没有思考过：　　在当下，在这个信息流广告无处不在的时代下，为什么别人的创意会爆，而你的创意却没有展现，效果极差?　　做优化师易，写创意难，尤其是信息流创意。因为信息流创意展现方式多，组成元素多，展现场景复杂。　　一顿操作猛如虎，一看创意零展现。　　那么究竟什么样的创意才是一条好的创意?换言之，一条创意经历了什么才会被系统判定为一条好创意?　　与传统广告有所不同的是，信息流是夹杂在新闻资讯中间，主动展现给访客的一种广告形式。　　想要让自己的创意得到更多展现的机会，我们需要认识信息流创意的推荐机制，掌握先机!　　.信息流创意推荐机制　　想要写出一个爆款创意，首先我们要了解创意的曝光机制，如下图：　　　　当我们设定好出价和定向等设置后，你的创意和账户搭建也做完了，广告就会上线接受审核。　　

　　“一加为什么这么受欢迎?”　　这几天有网友一直在思考这个问题，思考的原因有两个：　　在知乎上，经常能在上面看到类似的问题;　　其二是就在前几天一加系列首销取得了不错的成绩，官方发布战报称该系列全网销售额分钟破亿，并斩获了各大平台手机销量与销售额的双冠军!连人民网都报道了这次“一加分钟销售额破亿”的消息。　　　　就如人民网所说的，在疫情之下，品牌销量下滑，一加这个不到岁的品牌在高端产品线上能拿出这个成绩，是值得惊叹的!　　这就让人好奇它是如何做到被市场高度认可的?　　而一加作为一个值得探究的品牌，在它的发展中我们也能窥见品牌是如何建设的。　　　　品牌，要为用户带来价值　　在一个品牌的前期，最需要明确的一个问题是你的品牌能给用户带来什么?　　二十二年前，马云说“让天下没有难做的生意”

　　大概任何一个创业公司在想清楚自己产品定位以后的第一个重中之重的运营大目标，就是如何吸引第一批种子目标用户了吧!今天笔者就以自己的浅显理解与认知抛砖引玉谈谈：一个没资源没渠道没钱没爹没妈的初创产品，要如何在运营初期切实的吸引自己的第一批种子用户。　　一、看缘分　　二、懂得借力　　三、活动　　四、学会伪装自己　　五、事件营销　　六、细节决定成败　　主要从以上六个方面论述，并且给出具体运营方法　　一、看缘分　　这一点不用多说，如果你的产品定位很清楚，运营团队对行业了解足够丰富，那么肯定会有一部分同类找到你，哪怕你还什么大招都没放，他们已经妥妥紧随你，不离不弃。当然了，看缘分也就是说：毕竟也还是有有缘无分的人。这个无法给出具体实施方案，就是看缘分。没捷径。　　、学会借力　　在现在这个信息量爆炸的

　　前段时间，我经常在各大平台看到，有人分享关于“在抖音上成本ZQ”项目玩法，教人怎么利用短视频变现。　　“BLZQ、日入、月入、年入万”等字眼，让我忍不住点开一探究竟。　　　　不看不知道，看了几篇所谓的”项目拆解“后，我仿佛打开了新世界的大门。不得不说，抖音上的“ZQ套路”还真是五花八门，只有你想不到，没有他们做不到。　　我不禁陷入沉思，抖音上的钱这么好Z了吗?　　你可能也很会好奇，抖音上都有哪些BL视频?这些视频都是怎么ZQ的呢?　　抖音里都有哪些“成本BL”视频?　　我深入研究了一番，发现有这么类视频，被称作“成本BL”项目。　　利用怀旧心理“捞钱”的“老照片修复”视频　　“老照片修复”视频，被称作是“成本日入、月入+”的BL项目。　　可以看到的是，抖音上“老照

　　今天我跟打工号(ID：dagonglicai)朋友分享一下做抖音ZQ的项目，这个项目你真心去做，月入万都有可能。　　抖音现在还算红利期，嗅觉敏感的人应该早就闻到了钱的味道，以下给大家讲两种关于抖音的ZQ方式。　　、依靠抖音橱窗，带货ZQ(抖音带货)　　以卖货、带货、销售产品为导向的抖音账号，就可以叫做抖音带货号。销售的产品五花八门，可以是销售自家产品：如面膜、服饰、农产品、特色手工艺品等，也可以是销售抖音精选联盟、淘宝、京东、考拉等平台上的商品Z取佣金。　　自营产品案例：　　　　还有无货电商，导流电商就可以了　　前段时间抖音淘客圈被一位大学生刷屏了，这位叫做“小莎姐”的大学生，在抖音上做淘客，只用了天时间就Z取了多万佣金。　　、依靠主页面留微信号，卖产品ZQ　　抖音的火爆大家有目共睹，个

　　我有一份稳定的工作，老公是自由职业者。在网上误打误撞看到无人自助售货成人用品的这个商机。摆台机器放那儿，顾客自己购买，自己后台实时监控，库存没有了有提醒!　　简直就是一个坐着收钱的项目，今天我在这里分享给打工号朋友。　　一、选址　　我地标重庆，这种成人用品在三个地方卖得最火：、红灯区;、住宅较多的社区商业;、大学生。　　我们的首选是大学城，过去看了天就把位置定好了，简直是顺利的不行，门面也非常好!个平方，位置就在小区门口。要进门必须经过我的店门口!旁边是个小副食店!　　给大家看下图片：　　我们当场就把定金缴了，老板也很好说话，给了天的装修期。租金谈成，其实是高出我心里估价的，我本来打算找个元左右的门面，但是因为这个位置条件很成熟，旁边是住宅，里面就是龙湖U城天街。来来往往的全是住在U城天

　　从年微商出现至今，已经经历了漫长的年发展，其中出现了很多新模式新方向。　　所以，对于很多想做微信营销的朋友来说，需要先了解目前市面上存在的几种微商模式，每种微商模式对个人从业者来说的优劣势，才能选择适合自己的发展方向。因为每种模式都代表着不同思维模式，也决定了截然不同的行动方式。　　Partone.直营模式　　直营模式就是直接从商户到客户，中间无须代理，而且也很难发展代理，因为没有足够的利润作为支撑。可能有创业者会问，这种模式要如何赢利呢?答案就是做批发。现在有许多成功的例子，如卖瓷器的雨灵、卖荔枝的龙眼妹妹等，他们都是用直营模式营销产品。　　优势：产品有特性，个人也有IP，整个销售模式没有中间环节，能将利润最大化的让利给消费者，自己也能有利润。　　劣势：微商选择直销模式，必须有大量终

　　之前有读者问过关于信息流账户推广的问题，所以这次的问答我整理了几个经常困扰大家的信息流推广的问题，接下来我们一起来看一下吧。　　Q：信息流广告未来的发展趋势是什么?做哪类广告效果更好呢?　　营销视频化、内容KOL化。短视频领域近两年异军突起发展迅猛，且变现能力极强，信息流广告也处于逐步成熟且稳定增长期，信息流发展过程中也融入了短视频内容，目前主流信息流广告平台都已经有成熟的视频资源位。　　而且，各平台的资源大盘数据几乎都有一个共同特征，大图资源位和视频资源位的数据更好，同等情况下效果转化数据也更突出，大图广告足够吸睛，视频不但吸睛且信息量大，不过视频广告有一定的制作成本，这也是需要考虑的。因此，建议在投放时各行业都可以优先选择大图和视频资源进行广告投放。　　Q：节后开启推广后，连续好几天

　　工业品企业在做网络推广时，可以以平台和爱采购平台来试试。因为这样可以低成本的试出是否有效果。如果优化后询盘非常非常少或者一个询盘都没有，那么就要考虑是否进一步去做其他的推广形式。　　那么，我就从成本、流量、操作难易度等方面，来对比一下爱采购与如何进行选择。　　从成本的角度来分析：　　爱采购和的年费目前差不多，目前爱采购是元/年，目前做诚信通的年费是元/年，从平台的角度来看，年费大差不差。　　当然，想要做好，需要抢标王、做竞价等付费，有实力的企业会做实力商家，甚至是通天商家等，加上需要店铺装修、人员运维等等工作，整体成本是不低的。　　　　从流量的角度来分析：　　爱采购直接依托于百度搜索这个平台，利用百度搜索的流量，但是如果你的排名不能做到搜索词首页，用户就要进行二次操作后到达产品页面。　　

　　不知道为什么，好多人都问我，是不是在大学学的营销专业，或者新闻媒体专业，为什么大家会对我有这种刻板的印象呢?作者也确实是毕业于一个很普通的大学，读的师范教育专业。跟新闻，广告，营销，这些一点也不沾边。而我也只有过三年的教书生涯，而后变转战互联网创业了。　　但在大学同龄人都在念书的时候，我就开始琢磨ZQ，参与各种社团，各种活动，提升自己的能力和社交，当他们都在谈恋爱享受大学时光的时候，我也在ZQ。学习也从不懈怠，特等奖学金年年都拿!所以，大学几年，我基本很少向家里伸手要钱。　　从第一份工作开始，我就开始身兼数职，比如在学校教书当着班主任的同时，周末还在自己租的房子里带家教，还在学校旁边一商超租下一门面卖服装;自己忙不过来就雇人。所以，自己人生的第一桶金是什么时候Z到的，我都记不太清，应该大

　　昨日，对于这酷热的气温，人们共享了好多个合适在家里实际操作的新项目。许多盆友对这种新项目特别喜爱，加上了手机微信在了解一些适合实际操作的服务平台。今日再说跟大伙儿共享一个较为小众但日常生活不可或缺的新项目——心理状态测试报告。心理学测试为何火爆?所有人常有自身的精神世界，另外也期盼掌握自身。　　我们在遭到严厉打击的情况下，经常会猜疑自身的工作能力、价值观念、性情和为人处事方法等。我们在备受青睐的情况下，也会迷失方向，越来越自傲。　　人们开展心理学测试，能够使人们恰当地了解自己，能使自身有信任感，还能考虑自身的求知欲。　　有时还能根据心理学测试来得到某类认可和毫无疑问，也许自身的念头和见解与他人不一样，时间觉得自身与他人背道而驰。　　但心理状态测试表明仅仅见解与众不同，进而让我们积极主动

　　百度贴吧引流有效果吗?这个平台还有流量吗?　　简单概述一下，贴吧上面的板块可分为大类：　　.地方贴吧　　.爱好交流吧　　.行业交流吧　　贴吧最大的好处就在于，很轻松就能找准自己的引流定位，卖减肥产品就到“减肥吧”做推广，卖ps教程就到“PS吧”做引流，我在苏州开了一家洗衣店，那么我就策划一场门店促销活动，或者是策划一次“上门收衣”的服务，然后到“苏州吧”做活动宣传，线上线下结合，扩张门店访问~　　那到底在这个平台上引流有没有效果呢，答案是肯定的，也许正在看此文的你，也是在贴吧上看到我们的帖子，从而开始关注“商梦网校”这个平台。　　百度贴吧适合什么行业做推广?　　这个问题太好解决了，接下来就借助这个问题给大家分享一下操作贴吧引流的第一步：　　首先我们要根据自己的行业，整理出自己项目的核心关

　　在抖音、快手等平台上做“短视频带货”，在当下已经不是一个新鲜事儿了。越来越多的品牌方深刻认识到把短视频作为战略级布局，是企业没得选的一件事情。　　但是当下，依然有很多大小品牌和企业做不好、搞不懂这件事儿。到底怎么用短视频带货最有效?洋葱大学校长赵端端从四个方面对短视频做了重磅解读。　　　　一个红遍全网的案例：完美日记　　完美日记，双十一，分钟卖出一亿;最新美妆销售排行榜，排名第一;..天猫一个小时，荣登彩妆第一;新一轮融资后，估值更是达亿美元。完美日记是如何做好内容电商的?　　从产品、平台、内容三方面，我们来聊一聊。　　.产品：精准定位消费者，是一个好产品的必备要素　　　　精准定位消费者，是一个好产品的前提。完美日记的产品的定位做得非常好。　　第一个策略是主打「低价」，低于同类

　　一、我们笑颜以对，可顾客却毫无反应，一言不发或冷冷回答：我随便看看。　　[错误应对]没关系，您随便看看吧。　　[错误应对]好的，那你随便看看吧。　　[错误应对]那好，您先看看，需要帮助的话叫我　　【销售顾问】没关系，您现在买不买不打紧，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的…　　【销售顾问】没关系，买东西是要多看看!不过先生，我真的想向您介绍我们的…产品，这几天同类产品销的非常棒，您可以先了解一下，来，这边请。　　二、顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说道：我觉得一般，到别处再看看吧。　　[错误应对]不会呀，我觉得挺好。　　[错误应对]这是我们热销款。　　[错误应对]这个很有特色呀，怎么会不好看呢?　　[错误应对]甭管别人怎么说，您自己觉得怎么样?　　【销售顾问】这

　　随着近年来智能手机的普及，移动侧的流量越来越多。许多站长搜索引擎优化人员已经开始重视网站的流量运动。然而，有些人不太清楚网站移动终端的优化。今天余岑将与您讨论如何优化移动终端网站和移动终端的优化技巧。　　优化手机网站SEO优化技巧!　　一、域名和机器人设置　　.域名应该尽可能短并且容易记住。手机网站的大多数域名都是个人电脑网站的二级域名。当然，这也很好。它与传统网站一致，让用户更加关注他们的信任。然而，如果它是一个特殊的手机网站，最好有一个简短且易于记忆的域名。例如，百度建议使用以m开头的二级域名　　.最好没有任何限制地设置机器人，让所有搜索引擎抓取它们。此外，许多网站管理员犯的一个错误在这里得到了纠正。百度官员称，百度蜘蛛的爬虫UA是百度百科(www与M一致)。一些站长经常把百度移动爬

　　行动销售系统及方法为大家的销售流程起到了航标一样的作用。　　为了表达他们的意思，这些读者在反馈中普遍运用了“路线图、一步一步、使用指南”之类的词语，我想，他们想要说的是，他们从这本书中发现了一种不会迷路的方法：一套可以遵循的看得见、摸得着的流程和方法。不管你遭遇什么样的荆棘和障碍，你总知道下一步应该做什么，并且知道如何回到正确的轨道上来。　　你从来不会失手吗?你的诀窍何在?　　　　这种自我指导式的特性贯穿于行动销售系统的大步骤中。以行动(承诺目标)为例，这是一步你希望客户同意采取下一步行动来把销售流程往前推进的行动——承诺目标简直就是双方往前迈进的推进器!行动销售的基本原则之一就是：你必须为每次销售拜访都设定一个明确的承诺目标。　　但是，当你的承诺目标变得不切实际时，你又该怎么处理呢?比

　　、音频引流是一个门槛低，操作简单的项目，最快天，最慢天出效果。　　、做视频营销的小伙伴，可以把你做的视频的音频提取出来，上传到音频平台。　　、在学习过程中有任何问题，可以联系我的微信：。　　、我们会成立流量训练营学习群，感兴趣的可以联系我加入社群。　　　　　　课程播放地址：http://cdn.woshiqian.com/yinpinyinliu/.mp