我是钱

　　一个人的内心强大了，做销售是自然会成功的!内心的强大需要我们不断的去清除一些不好的心态，在销售中，自卑、怯懦、猜疑等种心态最要不得，要尽量让自己去除这种心态，才能达到更好的心理状态。　　、怯懦心理　　主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人，由于怯懦，在销售工作中即使自己认为正确的事，经过深思熟虑之后，却不敢表达出来。　　这种心理客户也能观察出来，结果对自己产生看法，不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员，需要做到的就是“无论对错，敢说敢做”!　　、自卑心理　　有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己，缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如不克服，会磨损人的独特个性。　　如何克服自卑心理?一个非常有用的方法：学会适当的自恋，欣赏自己，同时也要给自

　　有人的地方就有小人，而最让人讨厌的，就是那种在背后搬弄是非的小人，逃避是解决不了问题的。其实这都是自身在底层的必然结果。根本解决的办法就是提升自己的价值，成为权力拥有者，彻底摆脱底层，才能一劳永逸的解决问题，但是短时间并不具备这个条件，通常而言，解决的办法还是有三个的：　　、上策，成为领导身边红人，借刀杀人　　在职场要处理的人际关系很复杂，但是只要是抓住主要矛盾，其他的就会迎刃而解，这个主要矛盾就是和上级的关系。我们要把主要的精力放在领导身上，知道领导讨厌和忌讳的点，引导小人犯错。借刀杀人。和领导建立极强的信任关系，小人就必须有所收敛。大明严嵩就是凭借这一招，称霸朝堂二十年。　　、中策，即以其人之道，还治其人之身　　想成功，就必须敢于动手，善于斗争，凡是回避斗争的他要么懦弱，要么无能。所

　　周末和孩子坐在一起喝茶，天南海北的聊天，尽管他还是小学生，但是我们父子之间，能够对三国故事聊上半天了，他问我，同样是起家创业，为什么曹操一开始就有陈宫跟着，而刘备到最后期了，才有了谋士?而且，为什么袁绍出的谋士最多。我说，如果你大学毕业，出去工作，一个是业务稳定的大公司，一个是摆地摊的流动摊贩，你会跟谁工作，他说，那自然是大公司啊。我说，没错，所有有才华的人，都是这么想的。所以刘备就是摆地摊的创业。儿子没有和我继续这话题，他说，“我有个同学的母亲，就是在学校门口是摆地摊的，她很辛苦，天天起早贪黑，还ZQ不多，爸爸，为什么你在工作不忙，没事喝喝茶，还比他们家ZQ多。不是说勤劳致富吗?”　　我说，勤劳致富的话，没有问题，每个有钱人都很勤劳，只是，大家同样的努力，选择的方向不同，通过成年累月的

　　谁的孩子谁喜欢，无论外人怎么说，自己的孩子怎么看怎么顺眼!这是人的天性!放在产品上、服务上也是一样的，自己的产品就是自己的孩子，怎么看，怎么优秀!怎么看怎么喜欢!缺点也会变成优点!对产品有信心是好的，也是所有成功的基础，特别是营销团队，如果对产品的信心不足，就会造成士气低落，厌战情绪。但关键的问题是，对产品的信心来源于哪里?这个问题非常重要!如果我们的自信来源于洗脑，来源于自己的盲目乐观，这只能解决的了一时，只要销售出去一跑，立刻会败下阵来，自信就会马上土崩瓦解。　　真正的自信一定来源于客户的认可，这才是团队获得信心的关键所在。客户就是我们最好的镜子，一定要学会从客户的镜子中端详我们的产品与销售，并能够运用好这面镜子发现我们的优点与长处，才是每一个营销职业高手最重要的基本功。客户这面镜子

　　高明领导不骂人、不洗脑，管理下属就靠这招。　　、识人之眼　　学会发现员工身上的闪光点，看人长处，知人短处，知人善用。　　、助人之心　　锦上添花不如雪中送炭，在他人遇到困难时，主动伸出援助之手助其脱困，送人一份恩情。　　　　、感恩之心　　记住他人对你的关心和对你的好，常怀感恩之心。　　、宽人之量　　懂得宽恕他人，学会忘记他人的过错，其实也是在解放自己。　　、让人之利　　不可急功近利，要有让利之心，让利换来的是人心。　　、成人之功　　要有推功之心，谦虚才可以学到东西，韬光养晦，厚积薄发。　　、学习之心　　不断学习，取长补短，不耻下问，万不可嫉贤妒能，自掘坟墓。　　、驭人之术　　懂得用人长处，驭人其实就是驭心，懂得取舍方得人心。　　、换位思考　　己所不欲，勿施于人，凡事懂得换位思考，设身处地为

　　只有三分钟热度的人，永远干不好销售!　　干销售，就跟怀孕一样的，靠的是养。　　今天怀，明天生，那叫流产。　　还有人问：为什么还没挣到钱呢?　　那么我想问：为什么我上了十几年的学还没考上哈佛大学呢?　　销售，不是一个月两个月就能干成的，发个烧还要打几天针呢?　　所以，干销售就要有足够的耐心和努力。　　春种，夏长，秋收，冬藏，总需要个过程才会有收获。　　做销售，不学习，不坚持，不行动，就不可能成功。　　　　做大事人的特征：　　、忍得住孤独　　、耐得住寂寞　　、挺得住痛苦　　、顶得住压力　　、挡得住诱惑　　、经得起折腾　　、受得起打击　　、丢得起面子　　、担得起责任　　、提得起精神　　　　做销售有点好处：　　、我们是靠能力ZQ。只要使用正确的方法，付出的越多得到的就会越多，其实就是借助公司的平

　　虽然我们知道似乎有些人喜欢冲突和出人意料的事情，但是我们大多数人还是宁愿避免它。然而，艰难的沟通有时还是不可避免的。下次你发现自己在和一个朋友、配偶、或同事谈话有争议的时候，试试下面这九个技巧方法:　　、有一个愿景。在你开始之前的谈话想象你想要的结果。这将帮助你的谈话集中在一个解决方案，并最终体现一个积极的结果。它甚至可能有助于与他人分享你的愿景和意图的谈话，让他们明白，你最终想要寻找的结果。　　、使用“我”语句。在与一个人的交谈中，让他人产生防御最快的方法就是用你的手指指着他说：“你总是…”或“你永远不会…”或“你应该知道…”相反，尝试所有的声明表达中换成“我”。“这让对方明白你只是陈述你的观点。试着开始你的句子如：“我觉得…”或“我…”或“我担心的是…”　　、先问问题。问深思熟虑的问

　　个业务人员只有个能够完成任务，其余的几乎一直业绩不佳，这样的状态造成人员变动很大，招来了又走了，走了再去招，反反复复。我们对这个问题已经绝望，真的不敢奢望再能够招到合适的人。　　多数传统企业都会倒在了没有人的道路上，尽管我们有产品、有市场、有资金但是我们没有人，有些企业甚至一年找不到一个人。招人成为了企业发展最大的瓶颈!　　为什么我们招不到合适的人?我们想尽了各种办法，最大的问题是我们一开始就用了一个完全错误的标准，招来了一批完全错误的人，这些人无论后期我们如何培养，他们都不能存活，甚至成为了企业沉重的负担。　　在招聘启示上我们通常会这样要求：敬业，有上进心、吃苦耐劳、有行业经验等等，按照这样的标准招来的人%没戏，剩下存活的%可能还是我们最看不上的人。　　只要你是按照类似的标准选择的人，

　　两个核心区别：　　.核心用户不一样　　抖音以.线城市年轻人为主，快手则是下沉，以..线城市，小镇青年为主。　　不同阶层，都有各自沉淀的语言和文化，在生活状态、行为习惯和文化水平都有诸多不同。　　例如，.线互联网渗透率高，生活节奏快，娱乐资源和方式多，对时间敏感，习惯更快、更刺激的kill时间，消遣娱乐;而农村小镇用户，作为互联网后知后觉的群体，整体生活节奏慢，娱乐资源少，可以有更多休闲时间去消遣和娱乐。　　从这里来看，抖音和快手各自代表不同群体的短视频消费升级。　　快手，其实做的是连接人的工作，让用户自然形成互动、陪伴、彼此反馈的关系，而抖音，做的是连接人与内容的事情，帮用户高效发现他们想看的，从而kill时间。　　.产品观不一样　　　　快手是社区，从内容生产者角度思考，强调多

　　做为一个成功的微商，最重要的就是每天被动来加你的客源不断。记住是被动来加你(因为他们对你产品有需求被吸引然后来找你，这样的才是精准的高下单率)　　做微商如果没有客源，如果没有人脉，那你后面的朋友圈搭建刷圈都是白忙!你朋友圈产品再好，别人看不到也是空!就好像你实体店装修的再好，产品质量款式再好，但是店铺没人流量没人进来，有啥用?　　那么，微商怎么找客源呢?　　找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝。不要盲目的去使用什么加人软件，也不要相信所谓的买卖精准客源的人。那样的都是忽悠!　　学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着自己不做去买一批客源进来，这个世界永远都是一分耕耘一分收获，只有自己会方法

　　各位微商小伙伴们，其实微商的玩法，是一个“裂变”的过程，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。　　产品质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，才能为你带来正真的效益。　　任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点：　　.用户为什么买我的产品?　　.用户用这产品是为了解决什么需求?　　.在什么场景下用户才会想起我?　　首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品?基于这点，有以下这几点可能性：　　.性价比高　

　　话不多说，直接上干货!!!　　.WZ网盘　　一些人应该听说过这个项目，这个项目算是一个比较长期稳定的项目了。经过测试该项目稳定之后日收入~属于正常水平。　　　　百度搜索“WZ”网盘，排名前几的平台服务都挺不错的。　　万次下载最低，最高能达到，当然要求也会更高。　　标准要求，万次/，就刚刚适合我们操作。　　　　.资源付费　　很多学习教程、热门资源、vip影视、ps教程等稀缺资源都可在一些论坛免费获取　　收入取决于你的内容质量，以及群发数量。　　.百度网盘内容商城　　百度旗下的“百度网盘内容商城”刚推出不久，目前监管力度相对宽松，并且平台自带流量　　私人写真、各种配方、PPT模板、各类视频教程…理论上什么都能卖。　　申请成功之后，会在百度商城自动出售，相当于平台给你推广。　　.视频ZQ　

　　从WZ开流行的时候，WZ靠谱的问题就不是充斥在我们的耳边，无数人怀疑WZ的真实性，也有无数人从WZ中获利，甚至过上了以前向往的生活。WZ正规吗，我觉得，只要你有正确的认知，那WZ对于您就是很靠谱的行业的哦。　　在WZ领域，其实有很多ZQ的渠道，比如充值会员VIP，比如注册淘客，比如寻觅各种破解软件，等等不同的渠道，都能在为你省掉一部分钱的时候，还可以帮你ZQ。　　并不难理解吧。　　就比如爱奇艺的会员，正常充值一年是多少钱?然后找到优惠渠道，又能省多少钱?　　而这其中的差价，都可以拿来做文章，去满足那些不知道如何省钱的网友们的需求。　　当然，最简单的例子就是这几年比较火爆的社交电商，各种产品都在打着“自购省钱，分享ZQ”的噱头。　　这些基于淘宝联盟、京东联盟以及多多进宝等平台存在的项目，其

　　做微商有哪些诀窍，才能成为微商行业的精英，达到月入?　　不耻下问，不断迭代　　无论是做微商，还是做什么，人们都要不断通过学习去改变过往的认知，不断丰富自己的学识，不断迭代自己。　　　　做微商最怕就是一直停留在过去的成就，和过往的生活里面。微商是一个变化特别快的行业，可能这个月是这个品牌火，下个月这个品牌可能就凉凉了。　　所以，做微商要不断学习，去询问顾客关于产品的使用感受;去询问手下代理，对于产品和活动的看法。只有不断听从他人意见，才能够让顾客对你越来越满意，产品复购率越来越高。才有可能实现月入过万!

　　抖音主页是内容创作者留给用户的第一印象，如果能将主页设计好不仅可以加深用户的印象还能提升用户的信任感，主页的搭建对于抖音玩家来说是至关重要的一步。　　　　好名字是成功的开始　　好名字的三个标准：.好记忆、.好理解、.好传播，常见的取名方法有以下几种。　　.学习成长型　　一直以来,抖音平台的内容主要以娱乐为主，但你会发现越来越多的知识类、教学类视频出现在这个平台上，这是一个未来趋势大家需要牢牢把握。　　那成长型的账号名该如何取呢?　　比如“职场训练营”“口才培训师”“每天进步一点点”等等，这些都跟一项技能或者学习成长有关，很容易吸引到渴望学习和渴望提升自我的人群前来关注。　　.特定人群型　　运营抖音账号除了要打造个人品牌外，更多的是为了后期卖货、打广告或者直播做准备，所以吸引特定的人群很重

　　直播带货的热潮不必多说，从各种数据都可以看到其成效。尤其是几大短视频直播平台，例如抖音小店，成了品牌商争相“分蛋糕”的平台。　　究竟抖音小店能为品牌商带来什么呢?　　、视频小黄车，播放量可以直接变现;　　、直播卖货不违规，正常推销卖货说价格;　　、账号权重提升，电商功能一应俱全;　　、可关联-个账号，一次付费多账号使用;　　、年全国支持电商直播卖货，官方推送;　　、支持粉丝直播卖货推送;　　、抽成只需%;　　、可加入精选联盟，让全网主播帮你卖货。　　　　那么达成这些功能，需要具备什么条件呢?　　需要账号有W粉丝，以及需要有淘宝/天猫/京东店铺。　　如果你是外行，没了解过抖音小店，申请过程可能比较复杂，申请过程中涉及到很多层信息的设置。所以除了材料要提交正确之外，重要信息的的准确性也很重要

　　自媒体平台有很多，像现在主流的自媒体平台有，今日头‌‌条、百度百家，UC大鱼，企鹅自媒体，网易，搜狐，趣头条，快传，东方，一点资讯等。　　　　相对传统媒体而言，自媒体以其更加亲民，更加个性化的特点，普通人更容易通过自媒体ZQ，更容易逆袭，实现阶层的跨越，吸引了一波又一波的自媒体人为之疯狂。　　　　如果说传统媒体是一个高冷的白富美，那么，自媒体就是一个温柔可人的邻家小妹，它没有传统媒体的高门槛、高标准和性，取而代之的是一种大众化、平民化、个性化的全新面貌，被大众慢慢熟知到较后完全着迷。　　云盛自媒体中心，从事自媒体行业多年，拥有丰富的经验，不管是写作方面还是养号都有自己成熟的体系，成型的模式。可以提供较优质的服务，落地式培训，包教包会，一对一指导。从项目本身开始到体系成型，给你一个没

首先，我不喜欢使用“狼性”这个词汇，虽然有很多的企业希望我讲这个，但我讲的营销团队一点也不狼性，但可以帮助他们打造——战斗力非常强的销售团队。其次，我更不喜欢讲成功学，因为这个世界本没有成功与不成功之说，所有的状态都是暂时的。所以打鸡血式的销售方式，总会被破，留下一地鸡毛。理性的工具、方法、模式才是营销和销售的本质。所以想听以上两种课程的朋友，对不起，我讲不了。任何有战斗力的团队，底层管理模式就是选、育、留和团队组织管理的最基本管理学的四个问题。一支战斗力强的营销团队，必须要有一个好的头，将强则团队强，将弱则团队弱。通常营销团队的管理者，尤其是销售团队、渠道团队的管理人都是从优秀的销售人员中提拔的。这种选拔营销管理人员，没有大毛病一是没有优秀的业绩不能服众，二是业绩好的销售都是自律性比较强、

现象三：本本主义，进程办理流于方式　　跟着我国营销进程的开展，只重视成果，不重视进程跟着跨国公司在商场上的标准运作而逐步退出历史舞台，国内企业开端重视进程，向先进的营销办法挨近。加强进程办理的重要办法便是经过表格化办理，报表办理等等书面的方式对营销人员的作业进度、行程、绩效进行监督和考核。进程好，当然成果好。可国内许多企业画虎不成反类犬，成了本本主义，报表一大堆，报告天天有，流于方式，不去思考深层次的商场问题。    H奶业公司从树立就开端请了一批在大公司“混”过的营销人员做主管，当官了，又受到公司领导的器重，当然要体现一把。所以设计了销售日报表、周报表、旬报表、月报表，一起，每天还要交营销日记、拜访路线图、竞品动态表、每天作业计划等等。本来是一

　　随着互联网环境的变化，单一的关键词排名和竞价已经不能解决企业的需要，所以就出现了全网营销，全网营销能够带给企业几大优势：　　①精准营销降低成本　　②利于品牌宣传和提升知名度　　③增强客户的信誉度提升市场份额　　④强化客户消费黏性　　对于全网营销根据自我的思维方式，使用了三板斧的方法进行分割细化。个人观点其实总结下来也就如下三个问题：　　渠道平台建设　　渠道平台运营　　IMC整合营销推广渠道平台建设　　下面我们先对渠道平台建设进行脑图的划分，当然这里提供的仅供参考，因为互联网行业不断变革，有很多新的技术和工具产生，但是九五个人认为万变不离其宗。　　　　渠道建设拆分　　对于企业来说在获取核心用户或者忠诚用户之前，必须建立适合产品运营和引流的平台，只有不断地拓展优质渠道才能在这个互联网+大数据