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如何解决找到合适人的问题,将是未来最重要的管理任务!

17696 人参与  2019年01月12日 18:12  分类 : 销售技巧和话术  评论

  没有比找到一个合适的人更难的事情了!特别是营销人才!现在的状况是,找到合适的人比找到客户还要难。因为客户很多情况下是非常明确的,只要努力去攻就好了。一个合适的人却像大海捞针,可遇不可求。

  缺人,缺合适的人,已经严重制约企业的发展,甚至威胁到企业的生存,特别是中小企业更是如此。我们已经一年都招不到一个人了!一个非常好的项目,一个非常好的市场,一个非常好的产品,就是没有合适的人!就这样非常遗憾的错失了宝贵的机会。如何解决找到合适人的问题,将是未来最重要的管理任务!

  简单依靠人力资源招人是不可靠的,特别是营销人员的招募,几乎可以用全军覆没来形容。大规模招聘的存活率不会高于%,这还是非常乐观的。如果招募的人员数量较少,或者是比较初级的销售类型(比如导购),存活率不会高于%,低于人的招聘存活率低于%,或者干脆就找不到人。我们可以这样说,传统招聘方式招募营销人才已经寿终正寝!

  

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  真正的招聘一定来源于管理者的努力,甚至是管理者最重要的工作职责。这样的定位将最符合未来发展的本来面目。你能找到一个人你就是组长,你能找到个人你就是连长,你能找到人你就是团长。

  能不能成为一个管理者,首先要看你能不能找到人,这些人愿不愿意跟着你干?你能不能带领大家挣到钱?如果你能做到,你就是管理者,否则就不是。过去依靠公司出钱打广告招人,然后认命你当管理者,这样的雇佣军方式越来越行不通,也一定会被彻底淘汰。

  管理者要想找到人,就必须像销售产品一样去招人,像对待客户一样的去争取人。你要向他推销公司的前景,推销公司的产品,推销你的团队,推销的你本人!你要告诉他,跟着你干会有钱途,会有更多机会,会认识更多人,会上升一个层次,甚至会改变命运等等!你不仅要说,还要带着他一起干,更要证明给他看,让他真正的感受到这是一次非常重要的机会!这才是真正找到合适人才的方式。这需要花费多长时间呢?一个月,半年,一年,都有可能!找到一个合适的人需要付出的心血,将是决定你的事业是否成功的关键。

  自己找到人,可能是未来组建团队的真实状态。每一个管理者一定要肩负起招聘者的使命,将找到合适的人作为最重要的管理任务。每一个营销人员也要成为招募的主力,他们更清楚那些合适的人在哪里?要动员所有的人去招人,去挖人!我们一定要像销售产品一样的去招人,你在销售上如何努力,就应当在找人上如何努力,甚至要更努力!没有人,有了机会也是没有用的!

  为此,营销团队一定要肩负两个重要的使命,一个是开发客户,一个是招募人才!这两件事相辅相成,业务越好,越容易找到合适的人,而合适的人将会促进业务更好!业务就摆在那里,只需要努力的去找对人!这就全对了!


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