郑刚：ZQ过程就是营销流程!你的ZQ系统搭建好了吗?分析个营销实例|干货!!!
ZQ就是营销的全部过程，就像最简单的商业模式一样，你在门口卖鸡蛋，成本一块，你卖块，利润一块。
不过是过去式的商业模式和ZQ模式，你如果还用这个模式，很容易被干掉，为什么?
可能对面来个商家，每开始扫码送鸡蛋，你就卖不动了，免费送鸡蛋，有人说这是新商业模式，我却不这么认为!
这只是把利润点放在了后端，先免费送鸡蛋扫码微信，然后在微信后端去养熟变现，而不是以前单一的就靠鸡蛋ZQ。
现在好多商家都不是单一的靠一个产品ZQ，因为，你也不知道什么时候，别人会水果免费，鸡蛋免费，手机免费，电视机免费，你说是不是?
当你的主营产品别人用来免费送或低价时，你就变得毫无竞争力，起码在前期，会有大量的客户会涌向你的对手，而你呢?
你要思考的是，你的主营产品如果变得不ZQ了，你还有什么地方可以ZQ?
一、健身教练志鑫和SEO阿灿
、健身专家杨志鑫
昨天做健身教练的志鑫咨询我，准备去卖一个的课程，我的建议是行不通，为什么?
、你的微信好友有多少?
、你的潜在客户有多少?
、你这个产品流量产品还是利润产品?
他说是利润产品，如果是，肯定卖不动，为什么?
当你的潜在客户数量是多少，你还不清楚的情况下，你直接推出这个产品，有可能是成交!
因为，你也不知道你的客户有多少人?是否喜欢你的这个课程，你的成交主张是否是他们想要的呢?
其实我上周就想买他的健身食谱，我问了好多次，也提出好多建议，结果呢?
他虽然是正牌的专业科学健身专家，可是他没有在聊天中，洞察到我的需求，我直接说出了，减肚子，怎么吃?练什么?多少可以廋下来?
可是他没有正面或具体回复我。或给出解决方案，当时我的内心价是，给个建议，给张食谱，我愿为这个价值支付元。
重要提醒：很多人根本没有把身边的人当成潜在客户，眼晴只是盯着外面或别处，而忽略了身边的人更容易相信你。
对于昨天他的成交，我的建议有点：
、先把潜在客户数量做起来，付费过滤建群
、等你的潜在客户量起来了，你再做信任或利润产品，你才明白有多少人对你的主张有兴趣。
他目前才上过一次打造你的营销系统课程，可能对整体流程没有完全理解或消化，这次的广州线下课程，我会只讲营销系统的流程和搭建。
让每一个人，先学会按营销流程走，然后再学会搭建自己的营销系统。这样ZQ就很简单。
做起来简单，清晰，容易落地，按地图操作，就有结果。
、SEO专家阿灿
他本身玩了多年SEO，有大量的实战经验和方法,也用SEOZ到了真金白银。
他目前的服务是提供微信SEO和一对一网站SEO培训，通过写文章来获得潜在客户，然后成交开始服务。
这个模式是没问题，不过这是用打造个人品牌的模式，不过，现在商业竟争越来越大，如果单一的用这个模式，未来一定是越发展越慢，最后很难持续成交。
原因有个：
、个人的影响力有限，
、单一个人一对一培训服务效率低
、如果对手把SEO相同课程变现流量产品，他就玩不下去了
虽然一对一的好处是高质量，可由于你的用户量很少，或很有限，你能成交的数量也不会太多，而你的实际收入就会受限制。
那怎么去改变这种情况呢?
、打造你的流量产品，获得更多潜在客户
、建圈子持续培育信任，成交自动化
、借力营销，不要用单机模式ZQ
单机模式ZQ的好处是，一切都在你控制当中，可缺点是，你一个人精力有限，你能服务的人数也有限，收入很难提高。
最重要的是，一定要设计自己的前端和后端，如果只是单一产品或服务，未来，有人玩和你一样的服务或产品，只用价格战就能打掉你。
例如，你的利润产品，别人只用来引流，你怎么打?
二、为什么很多人卖不动货?
在我的朋友圈有大部份是创业者，或微商， 以前的微商就是刷屏出货，招代理。现在呢?
%动不了，个原因：
、大品牌进入微商，打掉了这些杂牌
、%的微商没有营销能力
只能按上级复制来的话术或模式操作，一旦用户不按这个套路聊，你就玩不下去了，不知所措。
总是用产品多好，功能多好，营养多好，有名人代言来给客户介绍，你觉得客户是因为这些而买单吗?
他们的卖货思路玩错了，哪怕你没有个人品牌同样也可以成交客户，只要，客户有需求，无风险，有支付能力。
信任并不是你用这些来证明的。如果用这个维度，市面上%的产品都有这些功能和代言，还比你请的明星更有名气，你不直接拿石头砸自己的脚吗?
营销最简单建立信任就招：
、让客户体验产品和服务
、给客户洗脑(这并不是坏事)
为什么化妆品专柜要给你试用装或体验装?为什么脑白金打广告要打十几年?
想想你就明白有什么作用?
三、营销的流程很简单
营销流程就个步骤，不过我发现这个有趣的现像，哪怕我现在分享给你，你仍然不会去做，因为我做过大量实验，有%的人不会去做。
特别是免费看的人，那既如此，我只能帮真正想学营销，想ZQ的人，怎么识别这种人呢?
付钱才是真爱，
其它全是扯淡!
最重要的是，我要的是人结果的有同行，我不只是需要你学习，我更在乎你有结果，这是我的目标。我需要个成功样板。所以
