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服装店用这4招,让『滞销款』秒变『抢手货』!!!你知道怎么做吗?

1631 人参与  2019年06月16日 15:51  分类 : 新媒体运营  评论

  服装店有滞销品?那是因为你没有这样做......

  对于服装店而言,滞销品无疑是最让人头疼的顽疾之一。

  且不说滞销品是令人生厌的无效库存,有时候还会因为滞销品过量从而导致不能科学上货,又影响下一轮的销售,从而形成恶性循环。

  而处理滞销品的常用手段就是打折促销,殊不知经常打折促销活我是钱QQ/微信:9301558动做的不好的话,不仅可能没办法卖出滞销品,还会给客户造成所有产品都是打折产品的印象,影响新品销售。

  下面就跟着零顾问来看看,怎么让“滞销款”一样变成“抢手货”!

  1

  给滞销品找个好位置

  好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。

  一个好的成列位置,让在顾客能再第一时间发现,更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。

  许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈我是钱QQ/微信:9301558列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。

  2

  利用服装搭配来销售滞销品

  对于服装的销售,还可利用搭配来化腐朽为神奇,很多款式单独看,缺乏时尚感,但几件搭配在一起就会形成特殊的风格。

  商品永远是活的,只要掌握一些时尚、前卫的搭配,总能满足顾客的需要。

  我们需要做的是,将货品有机结合,利用滞销品,根据顾客不同身材S型、T型、A型、H型,实现多元化搭配,达到扬长避短的效果,这样不仅可以满足顾客的购买需求,还能带动滞销品的销售。

  主要搭配技巧可以参考以下几种:

  第一种:X沙漏型,最性感的梦露型。白衬衣搭配修身高腰裙子和高跟鞋,突出胸、腰、臀部曲线。

  

1.png


  第二种:H直筒型。白衬衣搭配男朋友风九分牛仔裤,保持直线,中性帅气利落。

  

2.png


  第三种:T型、A型。倒三角,最显壮的类型,就是我们经常说我是钱QQ/微信:9301558的最典型的女汉子。利用下半身的廓形伞裙,平衡肩部过宽。

  第四种:梨型,最显矮的类型。白衬衣可以通过外加垫肩,收缩臀部过宽的弱点。

  3

  设计好的促销活动

  我们都知道,一家店铺经常打折让利,里面卖的大都是特卖品,那么相应的,他的正价商品一定是卖的不好的,因为你已经给顾客留下了既定印象,认为你家的衣服就是便宜的,特卖的。

  这样不仅会影响正价产品的销售,还会大大降低店铺形象,物以稀为贵,打折促销活动一定要好。

  例如大多店铺做得最多的就是“买东西返现金券”、或者是“买衣服赠礼品”的活动,其实,真正活动做下来却会发现,效果是微乎其微的。

  其实最简单的,店铺在促销活动时完全可以直接返现,砸彩蛋里面设置现金,这样不仅让顾客满意,还可以极大的带动店铺氛围!

  4

  “免费试用”最贴心

  有人会问,我这是衣服,怎么“免费试用”呢,其实这里说我是钱QQ/微信:9301558的免费,更多的倾向于服务,比如,店铺的钻石卡的VIP在活动期间购买,我们就可以免费接送或者会所服务等活动。

  要记住:最贵的永远不是价格,而是真正贴心的服务,所以免费让人心动的也不是送一件衣服,而是让顾客在你家有一种与众不同的体验。

  有了好的体验,顾客回头率和进店率就相对较高,这样就会带动滞销品的销量,这一招属于曲线救国的方法。

  5

  给销售人员做好训练

  在销售前,我们还需要很多的模拟训练,这样再顾客进店是才能第一时间推销我们的产品。

  在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。

  任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。

  此外,还可以有相关的激励机制,类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。

  这个奖励可以是物质的,也可以精神上的,根据店铺情况可自行控制。

  有所激励就有所动力,有了动力才有机会让滞销品脱销。

  --结语--

  店内出现滞销品其实并不可怕,可怕的是坐以待毙,不懂得行动起来想办法解决问题。

  所以我们需要做的就是行动起来,只要你能够按照以上几步慢慢调整,滞销品一定不会再成为困扰你的问题。我是钱QQ/微信:9301558

  


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