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开口就成交演说课程10:​愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标

25408 人参与  2019年06月22日 14:44  分类 : 创奇学院:开口就成交演说修炼笔记  评论

愿景不是白说的,这是我们阶段性的奋斗目标,我每天告诉自己,我还要做些什么,我要在多久做成什么样子,我们持续做了些什么。不管是一对一还是一对多,我只要有机会跟他们分享,就一定会告诉他们,我持续做了些什么,我持续不断地在努力付出些什么,我是怎么进步的,我是怎么要求自己的,我是怎么拉高这个团队成员收入水平数值、拉高我们的项目在行业中间的整体地位的。我会持续不断地做这些事情,为了这个目标我一定要这么做。

比如,我每天在群里分享,之前是逼着让自己的大脑进货、出货,而现在,分享成了一种享受,让更多的人了解我,我可以通过分享,建立团队的影响力,从分享的点滴中将零碎的思维整理成一套一套的学习成长体系,也在分享的过程中,成就一批又一批的万人迷学员。

有了想法,很多朋友仅仅是保留在大脑中,永远不执行或者永远不分享,我有想法一定会第一时间分享出去,于是就有了创奇学院系列丛书。我对自己的要求也很明确,开发一套课程,就写一本书,这是我未来一直要坚持做的事情。很多人说,你把知道的都分享出去了,脑子里不就没货了吗?我说恰恰相反,只有这样才能快速放空自己,才会有源源不断的新思路进来,我的思维才永远不会枯竭。人的大脑不断地用才会变得更灵活。一个杯子中装满了水就再也装不进去其他东西,但空杯却可以装任何它可以装的东西,比如酒、水、醋等。

我不断地在团队中做各种工作标准的执行流程,包括文档怎么写,文档需要用几号字,用什么字体,多少行必须换段落,一段最多多少字,哪些是需要标红的,哪些是要标粗的,哪些是要标准黄色背景的,等等,这是设计文档的标准。

在微信群中分享也需要建立文字标准,比如主持人说哪些话、讲多久、分享嘉宾的介绍标准、什么时候推送公众号、什么时候推送嘉宾个人微信号、什么时候推送群管理员号等。 

这是我持续在做的各种各样的标准,我要看到自己每一天的进步,所以我每一天都要做总结。我也要看到每一个月自己是如何走过来的,有哪些不足,在未来要去把它做得更好。未来的1个月、3个月、5个月,甚至1年的时间都要提前去预知,团队的领导者一定要比谁的眼光看得更长远,谁的路走得更长久。

当万人迷微商特训营做完第1期的时候,我马上总结这一期的课程内容。哪些可以优化,然后问卷调查大家还希望添加哪些内容,包括我们未来怎样招收学员,如何让大家更能亲密无间地在一起学习、分享,如何把万人迷当成学习的大家庭。就这样,截至20162月,我们14个月,初级付费参与分享会的成员子社群10000多人,

微商夜大、玩图社、名人堂、作家团子社群10多期,中级付费学员5000多人,万人迷微商特训营(主社群)开办30期,高级付费学员2000多人。万人迷成为行业内价值感最强、气氛最活跃、活得最长久、口碑最好的微商成长与学习型社群。

我有一个目标,我们只招募10000位万人迷同学,把每个人打造成为影响10000人的微商领袖,那万人迷的品牌影响力就可以达到1亿人次。经过一年多的不断前行,我们已经拥有了2000多位高级付费学员,他们来自全世界,他们从不同的行业、不同的角度,诠释着微商行业的新气象与新动力。 

有同学问,万人迷同学满10000人后怎么办?我和老壹老师要把万人迷打造成一所专注学习移动互联网知识的千年学府,要让每位学员都能够通过分享自己的价值发生不同层次的改变。不是学习了就能改变,而是学了、用了、分享了、消化了,才能发生质的改变。玩移动互联网必须学会分享,于是我们创造出各种平台,为大家提供舞台分享,如玩图社、名人堂、作家团、夜大、万博会,我们不断地让大家成长,之后再去辅导学弟学妹们怎么去分享,甚至告诉大家要分哪些内容,如何让自己的分享被微友们喜欢,这是我们持续在做的事情。

我自己也是在不断地学习和进步,我花高额的学费和时间,学习销售、营销,打造团队、打造系统、分享演说。这一切都不是天生的,而是后天自己的选择。

正是因为不断地付费学习,才更为珍惜,我将它们全部融合起来,针对微商行业打造出一套又一套和微商无缝连接的课程,才有了万人迷各大社群。我和老壹必须提升自己的眼界,只有这样才能够让自己永远站在行业的最前沿,也只有这样才能够让我们成为行业标杆,让我们的学员和客户知道,未来的他们将会是哪种美好的样子。

团队长一开始需要把自己打造成明星,在未来要把团队所有愿意成长的伙伴都打造成明星。否则你会累死不说,队员也无法成长进步。所以我们每天都在做的事情是对团队队员的各种量身定制的辅导,告诉他们怎样去发朋友圈,怎样去分享,怎样在微信群里边互动。不仅是辅导,还要激发他们真刀真枪地一次。

我来分享一下,自己每天在做的事情,你需要像我一样,为自己的成长和团队成员的进步,定制各种规则。

1.    养成精进的习惯。

我每天会在朋友圈书写日日精进,很多伙伴不懂什么叫作日日精进,就是心要专,就是行动积极,不懒惰、不后退。时间稍纵即逝,所以我们要专心把握,要精进

 有人说,世界上有4种马:

第一种是良马,主人为它配上马鞍,套上辔头,它能日行千里,快速如流星。尤其可贵的是,当主人一扬起鞭子,它一见到鞭影,便知道主人的心意,迟速缓急,前进后退,都能够揣度得恰到好处,不差毫厘。这是能够明察秋毫的第一等良马。

第二种是好马,当主人的鞭子扬起的时候,它看到鞭影,不能马上警觉。但是等鞭子扫到了马尾的毛端时,它也能知道主人的意思,奔驰飞跃,也算得上是反应灵敏、矫健善走的好马。 

第三种是庸马,不管主人多少次扬起鞭子,它见到鞭影不但毫无反应,甚至皮鞭如雨点般抽打在皮毛上,它都无动于衷、反应迟钝。等到主人动了怒气、鞭棍交加打在它的肉躯上,它才能开始察觉,顺着主人的命令奔跑。这是后知后觉的庸马。

第四种是驽马,主人扬鞭之时,它视若未睹;鞭棍抽打在皮肉上,它仍毫无知觉;直至主人盛怒至极,双腿夹紧马鞍两侧的铁锥,霎时痛刺骨髓、皮肉溃烂,它才如梦方醒,放足狂奔。这是愚劣无知、冥顽不化的驽马。

4种马好比4种不同根器的众生。

第一种人听闻世间有无常变异的现象,生命有殒落生灭的情境,便能悚然警惕,奋起精进,努力创造崭新的生命。好比第一等良马,看到鞭影就知道向前奔跑,不必等到死亡的鞭子抽打在身上,甚至丧身失命后才后悔莫及。

第二种人看到世间的花开花落、月圆月缺,看到生命的起起落落、无常侵逼,也能及时鞭策自己,不敢懈怠。好比第二等好马,鞭子才打在皮毛上,便知道放足驰骋。

第三种人看到自己的亲朋好友经历死亡的煎熬,肉身坏灭,看到颠沛困顿的人生,目睹骨肉离别的痛苦,才开始忧怖惊惧,善待生命。好比第三等庸马,非要受到鞭杖的切肤之痛,才能幡然醒悟。

第四种人当自己病魔侵身,四大离散,如风前残烛的时候,才悔恨当初没有及时努力,在世上空走了一回。好比第四等驽马,受到彻骨彻髓的剧痛,才知道奔跑。然而,一切都为时过晚。

4种马,你喜欢哪一种马呢?4种人,你属于哪一种呢?如果你的回答不能让自己满意,那就用行动创造一个新我吧。

要知道懒惰者是时间的牺牲品,是世俗种下的恶果,我们必须时刻警惕懒惰附体,做到日日精进。

一个精进修行者,白天黑夜都不会空过,都会积聚功德,不再向下堕落。精进者还能获得过人之法,功德日日增长,犹如盛开的青莲花。据说青莲花种子微小,却能生长出硕大的茎叶和花朵,这就是精进的力量。

精进不是一日曝之,十日寒之,不是今天精进,明天就后退;也不是向前走一步,向后退四步,而是年年修、月月修、日日修、时时修、刻刻修。刻刻精进、时时精进、日日精进、月月精进、年年精进,随时随处都要精进。

只有写了日日精进,我才能知道我曾经做了哪些事情。我每次回顾自己的朋友圈就知道,我曾经做了哪些事情是令我感动的,日日精进代表着每一天进步一点点。也有人说,每天进步1%,那365天后你将具有1年前自己的365%的能力,能力提升3.65倍,还有什么可以阻挡自己的进步呢?

日日精进,激励着自己每天都有意识地在点滴中积累知识,学习做人,学习做销售的思维,回顾这一天也知道自己已经前进到哪一步了,接下来可以进行哪一步。

2.    养成积累的习惯。

截止到20162月,我已经连续700多天录制自己的有声电台,使我获得音媒体第一人的称号。

录电台的时候,我也有过肚子里没货的感觉,我学会了将朋友圈当成自己的日记本,记录一天发生的趣事,闲暇的时候翻回去看看,把它们用语言表达出来,录成电台,创奇学院系列丛书中有很多的内容都是出自日常积累的分享。 

3.    养成总结的习惯。

每个人都爱幻想,我也一样,天马行空的想法很多也很零碎,大多数过段时间就忘了,再也想不起来了,有时还会有一点点后悔,怪自己为什么不把它们记录下来呢?现在我养成了一种习惯,有想法的时候,我就会马上掏出手机,打开记事本记录下来。 

在安静的时候,再去回顾一下,就知道我今天在什么时间、什么地点、

什么环境又悟出来什么道理。我把它总结出来也会变成我课堂中的案例或者电台中的节目,我使用有道云笔记这个软件,时刻在不同的手机、电脑中汇集自己的点子。

在电台中,如果实在没货讲了,我就去跟大家分享好听的歌,或者读别人的书,又或者分享八卦新闻,所以无论如何都要坚持,不要给自己放弃的借口。

4.    养成阅读的习惯。

我喜欢看书,所以突然间有一些灵感,需要恶补知识的时候,我就会去网上把相关的书籍全部买回来,每次少则3本,多则10多本。我看书的速度很快,10~20分钟就看完一本。看书的方法也很简单:把书当成字典用。《创奇学院21天逆天文案修炼笔记》中有一个章节,专门介绍我速读与吸收知识的技巧,这里不再赘述。

5.    养成冥想的习惯。

我们需要给自己一些时间安静地思考。很多大师一天会让自己有30分钟或者1个小时的冥想时间,我们虽然没有那么高的修为,但也可以利用闲暇的零碎时间去放空思绪,静静地想一想。比如,饭前饭后出去一个人走走,睡前闭上眼睛在大脑中幻想,一切放空。养成这种习惯后,不但不会失眠,反而会有助于睡眠。在冥想的时候想出来的点子就像做梦一样,有时候很滑稽,有时候又特别有用。我有很多点子都是在冥想中产生的。 

6.    养成锻炼的习惯。

每天锻炼身体。哪怕不能去健身房,我也要在家里去做各种有氧训练,因为身体是革命的本钱。我看到身边很多微商伙伴,每天熬夜到很晚,有很多人慢慢地眼睛近视了,有些朋友颈椎病出来了,有些甚至得了更严重的骨刺及内出血,这都是我见到的身边的真实案例。

我问他们,大病一场,你的感悟是什么。他们说,玩什么,都不能玩儿命,什么钱都是靠身体拼出来的,身体才是革命的本钱。朋友们切记,工作之余多做运动,多去爬爬山,玩玩水,多花些时间陪陪身边的人。

7.    养成沟通的习惯。

团队做不大、做不强,最大的问题就是沟通不到位。我会时常翻阅一下学员的朋友圈,他们非常棒,尽管大家都尊称我为老师,但我知道,在他们每个人身上都有着不同的从业经历,有着更多的点子,是我的脑袋想不出来的,我会借着为大家辅导的机会,不断地与这些高手进行思维碰撞,创造出更多的行之有效的方法。这样,在帮助他们的同时,也让我得到了很多的思维启发。很多时间,有用的点子和有效的方法,不是来自自己的大脑,而是我们在和每位实际操作者沟通交流中碰撞出的成果。

现在我常在本地做各种线下沙龙,将我的学员以及他们身边从事微商的朋友聚集在一起,共同探讨各种营销的方法,每次的线下活动都能整合到很多的资源,挖掘出非常多的牛人和干货,这些都是沟通带来的价值。这是我2016年战略发展的重点:从线上走到线下去沟通。

这些都是我一直在做的事情,我不断地通过朋友圈和微信群展示出来,让身边的伙伴知道,我自己身先足以率人。微商团队共同创业是一个很特殊的合作方式,我们的伙伴无法24小时待在你的旁边。如果他们不知道我们在做什么,我们一定要告诉他们自己在做什么,而且还需要持续不断地让他们看到、听到。

大部分的领导者在激励他们的伙伴时,通常都不会讲到这一点,他们不会讲他们到底在干什么,他们只会说你们为什么不好好努力呢?你们为什么没有达到目标呢?讲完后,伙伴们听起来感觉到的总是埋怨,不仅没有被激励到,反而适得其反。所以,你激励队员的时候一定要彻底详细地告诉他们你到底在做什么。

你要告诉他,你昨天做了什么,今天做了什么,明天要做什么,未来要做什么,统统告诉他。为什么一定要这样做呢?因为你需要问他,我做了这些,你又做了什么?如果你像我一样做,一定可以超越我,因为我将自己成功、失败的经验和总结出来的方法都已经告诉你了,可以帮助你节约更多的时间。我们不是要一起追求成功吗?我作为你的领路人,我不能让自己懈怠,因为我要做出表率来给你看,连我都在不断地努力,你一定可以和我一起追求成功的,是吗?

每次我通过这种方式进行激励的时候,听我分享的伙伴都会热血沸腾、心潮澎湃,内心充满了战斗力,马上开始,自我激励,立刻行动。我们在看很多历史剧和战争片时会发现,士兵们总是看着在第一线鼓舞士气的将军,他只要在最前线大吼一声向前冲,士兵们就会跟着冲。但是,如果他躲在士兵的背后,或者他根本不现身,那这场仗不打就已经失败了,因为他无法去激励团队,大家一起当了逃兵。所以激励团队最好的方法就是御驾亲征,亲自率军作战,站在第一线打好这一仗。

我常跟微商伙伴说,你不要一做微商就开始做团队,一定要在一个时期内,将零售先做好,有足够多的客户、粉丝和各种感谢、客户故事后,你才有资格用这些资本去说服其他人跟你一块儿干。

如果仅仅为了做团队,忽略了零售,就会被人说成传销了,团队没有销售的灵魂只想着去拉人头,货都一级一级地压在渠道中,团队及领导者在各种不和谐的环境中矛盾重重,团队的基因从头开始就已经坏了。



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