相信你们在前一段时间的学习过程中都有了一些收获，其中有弟子找我想让我帮 他看-下店铺和分析一下项目，很多人的问题并不是儿十分钟吋以解决的，所以呢，我想给精神门设立一个贡献分机制，以后根据贡献分来换取我有限的时间，你感觉如何？当然能够互相讨论解决的更好，我也希望这样！
因为今年的目标也是需要时间策戈完成的，当然如果你们愿总为我付出，助我一臂之力更好了。今年会专注两个方向，一个是洋情心理学，一个是精神营销！市贝详 情心理学我分学后，希望可以启发更多的人。下面的讨论：
1、每周一次分享，每周一次现场解决项目问题；
2、设计一套精神门贡献分制度；
好了，然后我们来看看哪些弟子有完成销售信的，全部完成的打1、部分完成的打2、 没有动手的打3、这是不可思议的，因为能完成，特别是女生，让我震撼，每天看着他们写到手痛，还在写，我感觉价值行大。那么不管你写了多少遍，你会遇到一个头疼的问题， 就是感觉收获启发巨大，E是好像要动手的时候，乂无法行动，你们慢慢发现，其实我是 希望通过长些的监督。7:习，让学习更有用。因为不管你在外面任何地方学习，都是几大几 夜，学究之后当时热血沸腾，过了1周就傻了。为什么是16遍，因为每一遍都有不同的感 觉，并且很多人都死在了 3-5遍上，因为的确太累。
我说的是营销里的狙击步枪：销售信，其实学习销售信》后，对主张史明确了些，并且 开始愿意在对方的角度考虑问题，如果够强，你会发现主张可以无处不在，好了，我给大家分享个案例，大家感悟一下。
这个是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家具店，生意好 得忙不过来。一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京实了 260平米的豪华住所。整体 家具店用一张桌了引流，暴增利润！
这家南京的家具店通过学习了营销策略以后，首先是找鱼塘，找到了定制家具的群体， 那么这个目标群体会买什么呢？ 一般装修新房子会买瓷砖、地板砖、厨卫等这些产品，然 后去装修市场找到卖这些产品的店铺谈合作，说我这里有-•张实木桌子，价值2000元，那 么我给你一些换这些桌子的卡片，免费换，只要是在你店里边买了达到1-2万元产品的顾 客，’就免费送张2000元桌子的卡券给他就行了。
这样呢，是给老板提供了价值，提供了 2000元桌子的产品作为赠品，这个事情非常棒, 有很多老板就和他合作了，然后呢，这个老板卖了东西后送2000元桌子的券给这个客人， 客人就拿着这个卡片来到定制家具的店里领这个桌子。
这样他们算了一组数据：每100个人拿到卡片会有40个人来到店里领桌子，然后来到 店里领桌子的客户，老板就会告诉这些人这个桌子要根据你们家里边的装修风格、颜色来 定做，这样才能融为一体，所以呢我们需要安排设计师去你们家里根据你的风格设计一组 定制桌子的方案。这样很多顾客就同意了，技术人员就会上门到他家里，在这个沟通的过 程中就会给顾客介绍整体家具定制的理念，整体家具的好处。
例如：好看，统一，协调性好等。这样呢一个流程下来，他们测试了一组数据，就是 每40个领桌子的人当中就会有12个人购买了整体家居，每一套是3万，一共就是36万的 收入。通过这样的一个方法就把他的店铺引爆了，这其中36万的收入扣除40张桌子的成本16000元（每张400元成本），这样他的利润还是巨大的。
把这个营销信息放在一张桌子上，免费领，这样人们是无法拒绝的，那么就让顾客很轻松的进入到了他的店里，所有营销的第一个是抓潜，你一定要先让别人有与你交互的机 会，如果别人连进入你系统的机会都没有的话，那么别人几乎是不可能被你成交的，所以 这个桌子就是让别人打开一扇窗户进去到你的世界。
后来呢他们把这个流程进行优化，包括上门的话术、专业度、整体水平进行调整，然 后他们得出的最后的测试结果是：每100个人有40个人进店，每40个领桌子的人，有30 个人购买了整体家居，他一次就可以回收％万的现金，所以这样…台方案，让他们以前很 难做，现在倍增利润。到这里的你明白了吗？明白的打个1。好了，今晚的分享就到这里! 下次跟你们分享三点爆破的时候，分享水果店的案例，威力更大！
