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客户不付钱的3大原因?搞清楚100%提高成交率!

35196 人参与  2019年08月27日 22:28  分类 : 销售技巧和话术  评论

  刚才有个学员咨询个问题,他有个潜在客户聊了很久,就是成交不了,不知道什么原因?

  其实这个很简单,不过我先分享一个超级有威力的方法给你,再告诉你原因吧~

  年我那会一家公司跑业务,有一次深圳老总来广州看市场,由我陪同,在吃饭时我请教了老板一个问题。

  我有个客户,合作了个月,现在突然有天左右没有帮我出货了,不知道是什么原因?

  每次去看,产品也摆在店里,可就是动不了,我着急的很,因为这个客户以前的出货量很大……

  老板当时只淡淡说了一句话:这个问题你应该直接去问你的这个客户!

  我当场就懂了,饭没吃完,我就跑去客户那里问她,她说,有一个供应商产品和我们的一样,可价格却便宜块钱,所以,样品虽然摆的是你的,可出货时是出他的货。

  因为你的贵,出他的利润更高!

  看,原因就这么简单,枉费我猜猜猜那么久,所以,如果你的客户不买单时,你可以直接问他,为什么不买,还在考虑什么?

  一般你的客户都会实际告诉你原因,这样你就不用苦逼 的瞎想了……

  往往原因很简单,只是我们想复杂了。没有复杂的事,只有复杂的人。

  我喜欢简单,我做的事也简单,那我做起来也简单,如果你复杂呢?你的事就复杂了,懂么?

  那如果从营销的角度去分析,客户不买是什么原因呢?就个:

  、不清楚

  、不明白

  、不相信

  你看,是不是很简单?一个客户之所有不买单就这个原因,你找到原因了,你要去成交就简单的简单了。

  不管你的产品有多好,也许只是在你的认知里,这是个好产品,可也许在别人的思维或认知里,根本就不知道不懂。

  所以,你要成交客户,就要先解决这个问题,让客户,清楚,明白,相信,那么,成交就极为简单了。

  对于成交的条件,我有一个成交模型分享给你,也许你看完就会更加清晰成交是怎么回事:

  图:

  

.jpg


  看完这个图,我相信你就会明白,你应该从哪时去入手成交了……


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