今天跟大家拆解三套实操案例
【案例】小程序：如何通过转化模式，让小程序瞬间裂变万粉，提升成交率%!
【案例】微商：如何通过转化模式，让卖不出去的微商产品，瞬间卖光了!而且还多Z了元!
【案例】培训：如何通过转化模式，让你的成交无法抗拒，让粉丝疯狂买单!
在你做任何商业模式、营销方案设计之前，都要衡量下你的利润和成本，然后才能进入下一步骤设计你的商业模式、营销方案、成交主张。
这样你才能清楚知道，你要选择什么样的礼品，怎么去设计你的引流礼品、成交礼品。
引流礼品：主要是为了更容易更快速吸引到你的潜在客户
成交礼品：主要是为了更轻松更快速地成交你的客户。
在过去咨询辅导很多学员过程中，发现很多学员，客户有了，产品也有了，但是客户就是很难成交。
最主要的原因在于，他们一直处于产品思维阶段，从来没有从产品思维跳到用户思维上，所以...
客户越来越少，产品越卖也难，业绩一直提升不上去，经营越来越困难
那么产品思维和用户思维有什么区别呢?
产品思维，研究的是产品怎么卖?
客户思维，研究的是客户为什么买?
大家觉得卖产品容易，还是买产品容易?肯定是买产品容易，对吗?
产品思维，研究的是产品怎么卖更容易，卖更多，利润更大。
客户思维，研究的是客户为什么买单，怎么塑造价值，满足客户的需求，提供全方位的解决方案。
当你面临同质化竞争的时候，这个时候如果你还在用产品思维在经营你的生意的话，那么你就会陷入价格战的恶性循环，甚至越卖越难卖，越卖客户越少，越卖越卖不出去。
在分享之前，跟大家分享客户的消费人性因素有哪些?
、贪婪，贪得无厌，总想要越多越好
、爱占便宜，喜欢便宜，更喜欢占便宜，得到的一定要比付出更多
、好奇心，人们总是对新鲜事物充满着好奇，总想着探个究竟。
、相信权威，总是认为越权威，就越专业，品牌越大，质量越好，服务越好，
、从众心理，看到人聚集的地方，就会去围观，看到人购买多的时候，才会放下戒备心理，去了解，去消费。
所以，我们一定不能站在产品角度去经营你的生意，卖你的产品，一定要站在客户的角度，去设计你的商业模式、营销方案。
案例小程序：如何通过转化模式，让小程序瞬间裂变万粉，提升成交率%!
先跟大家分享第一个小程序的案例，这是我给一位实战案例研习社VIP学员设计的一套方案，可以瞬间帮助他们小程序裂变万粉，提升%成交率。
去年我相信大家被一款小程序刷屏过AI面相，甚至很多人购买过，后面又出现过很多类似的小程序，裂变速度非常快，ZQ也非常快。
先说下这个小程序的套路在哪里?
就是你先上传自己个人照片后，然后小程序会通过扫描你的照片，自动给你做出性格分析、爱情分析、财运分析、事业分析。。
性格和爱情给你详细分析出来了，但是如果你要知道这个财运和事业分析的报告，就要付出一定成本。貌似是.元
这就抓住了人性好奇心，只提供你一半答案，但是另外一半就需要付费了。
我相信%的人会付费，了解下下半部分内容。对吧。
他们的模式很简单，凡是参与付费的人，都拥有推广的权利，提成是%
当时测试一次价格貌似.元，也就是每单提成是.元。
市场被人刷过一遍，不一定意味着就没有市场了，依然还有，到现在还看到很多人在推这个面相测试小程序，还有手掌测试功能。。
这个小程序，唯一弊端在哪里?所有客户无法留存，付费即走!
这里跟各位提醒下，做任何生意、做任何项目，一定不要只做一锤子买卖，你要把重心放在后端上，把利润放在客户终身价值上!
那么面对同质化竞争的时候，该怎么突围，怎么吸引更多人付费，推广呢?
很简单，就站在客户角度，抓住客户爱占便宜的人性因素，怎么玩呢?
有一款社交电商芝麻鲸选app，里面产品非常便宜。一根充电线，淘宝要卖.元，他们平台只需元就可以，一个苹果耳机，淘宝要卖多元，他们平台也就只需元多，返还佣金之后，基本上只需支付～元多成本。
里面超多产品，完全可以作为你的前端引流产品、成交礼品!因为对于你来说你的成本非常非常低，对于客户来说价值非常非常高!听明白这句话了?虽然你的单笔利润减少了，但是你的成交率大大提升了。
那么我就告诉他，如果相同的平台，运用相同的模式去做的话，肯定会有影响的，如果想要快速裂变，那么你就要采用转化模式去运作。怎么玩呢?
、利润分成是%，也就是你有元利润，那么你拿出其中~元成本去换购市场价值.元苹果耳机或数据线、或者其他产品，可不可以?
、这样客户感觉自己付出的.元，不亏，不仅得到了测试的报告，还能得到等值的产品，对吗?
、那么对于推广人员来说，他们也觉得这样的成交主张，简直无法抗拒，推广成交起来也就有动力了，也就容易多了。
、通过这样的模式设计，这位学员同时可以发展他的第二个项目，就是社交电商平台，把这些流量资源全部引导到这个平台里面领取礼品。通过这些人在社交电商平台的后期消费和推广中，还能获得丰厚的佣金。
同时，我建议他，千万不要把这个项目，做成一个生意，应该把眼光放远，Z更大后端的钱。
通过这个赠品的方式，引导这些客户加个人微信号，建立微信群，通过微信自动化运营课程里面的方法，去维护好这些人，把他们转化成自己的粉丝，然后呢，通过后期的其他项目，其他产品进一步地成交转化，Z取更多的利润。
所以，各位，我们做任何生意，卖任何产品，一定不要只注重眼前的利益，只看到眼前的利润，一定要看到未来你可以Z到的钱。
一定不要只是为了卖产品而卖产品，天天刷朋友圈产品广告，发产品广告，多累?一天能卖出多少单呢?对吧?
当你产品卖不动的时候，你这个时候，就要想一想你的产品该如何用转化模式去轻松成交你的客户。
思考一个问题：产品如果我不卖，那么要怎么玩?
