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跑量变现一个不少,微博营销秘籍等你来撩

12117 人参与  2018年01月05日 18:59  分类 : 新媒体运营  评论

谈到信息流广告,就绕不开各大广告主必争之地——微博广告平台。这归功于微博是通过人与人之间的“关注”、“被关注”节点式层层传播开来,信息覆盖面广、速度快、有信任关系,容易被接受等不可忽视的优势。

而本文将以2017年微博用户的发展为基点,诠释微博用户整体发展状况,从宏观上解读微博广告平台的特点。

微博广告平台优势

微博活跃用户规模庞大

截至2017年9月,微博月活跃人数共3.76亿,与2016年同期相比增长27%;日活跃用户达到1.65亿,较去年同期增长25%。

▼数据来源于2017Q3微博财报

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2017年微博活跃用户持续稳步增长,再创新高。

内容发展趋向多元化

视频化:微博全面推荐视频化战略,一方面通过与版权方和媒体的深度合作增加专业段视频内容;另一方面通过上线微博故事、光影秀等产品鼓励普通用户创作、分享视频内容。2017年Q3微博视频播放量年对年增长175%。

垂直化:微博深耕垂直领域,致力于建立每个领域的流量生态、变现生态。目前微博已覆盖55个领域,2017年Q3单月阅读量过百亿领域达25个。

MCN:加大对MCN的扶持,基于微平台共同建设垂直领域内容生态,带动微博内容生产和消费服务增长。截至2017年11月,53个垂直领域中接入微博的MCN机构达1200家。

不难看出随着微博广告平台生态急速发展,扎堆投入微博广告平台的广告主会越来越多。那该如何玩转微博营销,让我们从超级粉丝通的功能点入手,用实际的案例让大家了解投放效果。

超级粉丝通解读

增加了广告类型,可以选择营销目标

营销目标主要分为两类:以触达为目标,提升广告的曝光和互动,这类目标更加适合品牌广告主;以转化为目标,找到自己的潜在粉丝,提升下载、活跃、访问、收集销售线索等,此类广告更适合电商、APP类广告主。超级粉丝通在创建广告计划之前,对于广告主的营销目标有一个区分,能帮助广告主更好地达到他们的推广目的。

▼选择营销目标

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可以选择不投放给自己的粉丝

有些产品的投放,前期已经积累了大量粉丝,为了避免广告重复造成的浪费,通过“不投放给自己的粉丝”,可以减少重复曝光,避免掉粉。

▼选择不投放给自己的粉丝

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新增用户行为定向

人生状态指的是用户现处的人生阶段,比如求学、结婚、育儿等,可以让垂直类的广告主非常精确的将广告投放给目标客户;话题互动是微博强大的功能之一,一个高热度的垂直话题,意味着一群数量足够大的活跃的精准客户;产品代言人定向发起相关的话题,可以引起粉丝的关注,最大程度发挥代言明星的价值;博文互动是对指定博文产生互动(如点赞或者评论)的用户定向更为精准,可以有效提升转化。

▼可勾选用户行为达到精准定向

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▼可勾选人生状态

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▼可勾选对话题产生互动的用户

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▼可勾选对指定博文产生互动的用户

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新增用户属性定向

包括网络、登录频次和手机品牌,网络可以选择wifi定向——在用户属性定向上,除了有年龄、性别、兴趣、地域之外,新增的wifi定位能精准的预估网络环境,比如有一些流量消耗大的APP或者游戏广告,在这个环境下进行推送,能有效的提高用户的下载量。

▼wifi定向

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新增了OCPM的计费模式

OCPM会以能投出去的最低价进行自动竞价,保证广告素材一定能投出去。更便于控制成本以及数据跟踪。

▼OCPM计费模式


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归因了超级粉丝通到底“超级”在哪里的五个功能点,下面我们来通过实际的案例来体验一下这五个功能点能带来什么样的效果。

案例分析

▼某益智类游戏APP

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案例分析:以转化为目标,用“答题”这种趣味式的方式结合“赚钱”这种夺人眼球的噱头完美结合进行推广,达到了可以快速找到自己的潜在粉丝,增加下载量的目的。

▼某医疗行业

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案例分析:类似于这种受众向相当来讲比较定向的广告主,在一次一次的投放中,可能已经积累了一部分的用户,那么再次投放就可以使用超级粉丝通的“不投给自己的粉丝”这一功能,一来可以避免重复曝光,节省部分广告成本,二来可以有效避免广告疲劳,减少掉粉的情况。

▼某家装行业

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案例分析:家装设计广告,我们可以从人生状态上定向为准备购房、准备结婚、已婚等用户,这类用户是对装修的需求最为迫切,是这一类型的信息广告的潜在用户。我们可以在超级粉丝通的“选择人生状态”中划选相关的关键词,利于精准定向广告曝光。

▼某手游APP

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案例分析:该手游包需要的流量较大,许多的用户即使可能被曝光的广告内容吸引,也碍于流量的问题放弃点击或者下载,针对此情况就可以使用超级粉丝通内的wifi定向,保证在下载时没有流量的担心,用户下载尝试的可能性更高。


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