当前位置:首页 » 今日头条自媒体 » 正文

东“牵手”美丽联合发力社交电商,背后竟是小马哥们的较量

18445 人参与  2018年01月05日 19:31  分类 : 今日头条自媒体  评论

继腾讯与京东入股唯品会后,刘强东与马化腾终于又落一子,将蘑菇街、美丽说圈到了自家的盟军联盟里。

1.jpg

2018年1月4日,刘强东又抛出了一个大招。京东与社会化导购与电商平台美丽联合集团(即蘑菇街、美丽说的联合体)共同宣布,双方将成立一家全新的合资公司,美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司的董事长,2018年春节前开启新平台的招商工作。说实话,曹sir在前两天的趋势预测文章中提及过,电商和新零售领域,马化腾与马云间会有一场大仗要打,刘强东作为小马哥的“小弟”,作为棋子,必然会站到一线冲锋陷阵,腾讯躲在背后提供枪支弹药。

结果话音未落,蘑菇街、美丽说就又双叒叕地与京东、腾讯在一起了。 

 东哥的“变” 

如果要说东哥在2017年最大的一个变化,除了身材更苗条了外,恐怕就是学会了打合纵连横这张牌。 

在春秋战国的历史上,张仪和苏秦都是大的“外交家”,也留下了辉煌、耀眼的历史。秦国一家独大之时,苏秦游说六国,组成合纵连横抗衡秦国,最终佩六国相印;张仪入秦国为相,出使各国,以“横”破“纵”,瓦解六国同盟,为秦国统一六国奠定了基础。这两个人都有一个共同的特征——都不是闭门造车的主儿,擅长拉帮结派。 

这一段历史说明了一个道理,单打独斗或仅仅靠自身力量,很难打开局面,反而采取合纵连横之术,就能势如破竹。这就是术与道的关系。前脚入股唯品会,后脚又马不停蹄地拉蘑菇街、美丽说入伙,表明刘强东的思路变了,也学会了新打法,不再是犟脾气地自己吭哧吭哧地开疆破土了,而是善于利用“政治”和“外交”手腕,这确实比以往要高明很多。

2.jpg

变则通,之前京东在服饰品类的女性、时尚领域干了好几年,已经够努力了,一门心思地要抢马老师背后女人们的生意。不管是2015年在米兰时装周上大把撒钱,推出设计师的扶植计划,还是载着一众设计师出海,到纽约时装周上露面刷脸,抑或是刘强东专门为时尚事业部站台,拉来Armani、Ray-Ban、卡西欧、RIMOWA、Ralph Lauren这些高逼格的大牌背书,结果短板还是短板,倒是奶茶妹妹在时尚道路上越来越上道了。

怎么破局呢?从去年开始,京东在流量、资源和外部合作上画风大变。一是,不再完全依靠京东自身流量、入口的自驱力(这确实是一个天花板),而是开启了所谓的开普勒计划,把头条、百度、360等非阿里系的大入口绑进来了,刘强东提出来的“无界零售”就从这开始的;二是,京东与“东家”腾讯一起入股了唯品会,真金白银的863亿美元,足足溢价了55%,决心很大。 

这种变化并非偶然,不知道马化腾是不是在背后给支招了,京东突然开悟,正在走过去几年腾讯走过的路。当年经过3Q大战痛定思痛后,马化腾做出了一个重要决定,自己干不好的,就选择做“二股东”,持股保持20%左右,带着微信、QQ入口的嫁妆,换来自己在不擅长的地盘上的位置。与其树敌,不如退而结“网”,这就是取与舍的关系,看似是“退”,实则是更进了一步。

3.jpg



这次京东与蘑菇街、美丽说建一个合资公司,还让陈琪出任董事长,本身就是一种“让渡”,摆出的是开放合作的姿态。既然单枪匹马,根本撼不动阿里在服饰品类上的地位,那就必须换种玩法,一味地去正面冲撞,那是莽夫之为。更何况,电商这个领域,在阿里、京东两棵大树下,规模小的垂直电商都快死绝了,可以选择的标的也越来越少。但变不不变好,丑话也说到前头,京东下出这一步棋,也不一定能对阿里形成太大的威胁,“道”上的进步是值得肯定的。

 小马哥的“焦虑”

这次与蘑菇街、美丽说合作,还有一个不同的地方。

对外公布的信息里有这样的字眼——整合蘑菇街、美丽说积累的社交电商经验,利用微信小程序,延伸京东在供应链、物流、大数据等零售基础设施上的服务能力,挖掘社交电商的场景和模式——从这一段话中读出了什么?

4.jpg

京东虽然早就有了腾讯给的微信和QQ两大社交入口,但说实话,价值体现得并不明显,也很少公布来自于这两大渠道的订单占比。但这并不能完全怪京东,毕竟社交电商领域,腾讯自己玩不转,国内除了草根的微商的歪门邪道有所建树外,几乎没有一家名门正派开辟出了正道,大多数都在摸索中。因为谈到社交,就离不开微信,微信电商如果只是导流,那基本上等于废了。这是京东的胜负手,更是马化腾期待突破的地方。

这一次为什么选择蘑菇街呢?这就得说下去年发力的小程序和公众号电商,微信+电商的模式中,有两家做得牛逼闪闪,一个是拼多多,靠着微信内的分享和拼团机制,未经确认的数据显示日订单量快追上京东了;另一家就是蘑菇街,通过小程序这个新的入口,据说创下了一个半月疯狂吸粉300万的记录,安装用户已经突破了八千万了。

 5.jpg

这让手里握着正品微信资源入口的京东有些尴尬了,恐怕就连小马哥有点焦虑。因为把入口放给京东,就是希望能在社交电商领域趟出一条路来,给阿里的马老师施压,但显然这是一场化学反应,不应该是简单的入口上的物理拼接。与蘑菇街、美丽说成立合资公司,充分放权下去,就是另外一个版本的试验田。

6.jpg

最近,从乌镇世界互联网大会上的“东兴局”到广州财富论坛上,小马哥怼阿里几乎高调得不像一个藏在背后的产品大师了,说阿里把整条命都攥手里,这么“着急”,侧面也体现出了腾讯希望在零售板块上快速“出位”。曹sir说,2018年马化腾与马云在零售上会有一场大仗要打,依据也在此。只不过,马老师貌似已经不在电商这个跑道上了,早去新零售上圈地去了。但并不妨碍我们为小马哥与刘强东走出这一步点个赞。


本文链接:https://www.woshiqian.com/post/2131.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:5087088

广告位、广告合作QQ:5087088

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。