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拼多多上商品的价格那么便宜,他们是从哪来的货源呢?怎么赚钱?

2545 人参与  2020年04月01日 16:44  分类 : 互联网创业项目  评论

  今天我跟朋友分享下做拼多多赚钱项目,现在做拼多多赚钱吗?答案是:肯定赚钱。

  但是拼多多上商品价格那么便宜,他们从哪进的货哦?我想很多网友都这个感兴趣吧,今天就特意给大家揭秘下拼多多的赚钱法子。

  拼多多为啥那么低的价格,我来跟大家说三点。

  1:快递选择和快递费低廉

  可能我们普通买家,平时退个货,基本快递运费要5-20元不等,那么你们知道日销三千单以上的商家快递费是多少吗?据我所知,义乌是全国1.8元!

  其次拼多多大多数永远都是三四线城市,也就是农村偏远山区居多,这些地方顺丰都不会送上门,因此基本都是发邮政快递,邮政快递速度慢可站点多,价格也便宜。

  这是其一!

  其二是什么?我举个例子广州的桂味荔枝也好,还有什么地方的荔枝也好,为啥当地居民一元钱一斤都卖不出去,而我们想买,网上一搜,都是一斤19.9,有时还是三斤起售呢?原因很简单,荔枝不贵,贵的是顺丰冷链的价格,因此拼多多寄送水果,哪怕每天上千单,有些城市顺丰能谈到4.5全国包邮,依旧不采用,而是采用中通居多,原因在于近的地区,晚一天送到不会坏,远一点的地区送到了坏了多少按份额赔给你,举个例子拼多多5斤荔枝9.9包邮,跟淘宝网1斤荔枝9.9包邮!你选那个?我是钱QQ/微信:3241507

  五斤运来再怎么坏,你至少有三斤好的,然后坏的两斤,按照原本价格斤数比例赔偿你四元,这话明白了吗?

  

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  2:库存货和源头工厂再加工。

  首先我们卖衣服的,每年总有一些库存卖不掉,哪怕没有滞销库存,也有尺寸库存,你不可能正好所有衣服尺寸都卖掉了,哪怕都卖掉了,你肯定还要备货,因此最后都会存在库存。

  这些库存放到明年就没法卖,很多人会想为啥没法卖,我跟大家举个例子,比如说夏装,你秋天还能带着卖卖,随后冬天春天都没法销售,可仓库这货屯在那边,仓库管理费,占地费,还有管理费,甚至你的流动资金也有缺口,那么很多人会想我明年再卖呀。

  可惜现在的网商跟原来不同了,你要推就要开付费推广,一款过时的夏装开推广是赔钱的,其次同样一个客户,一次买一件,我为啥去卖滞销品,不去卖我的利润新款?这话明白吗?

  因此就造成了,很多库存货要么送要么低于成本价卖。

  你们可能都想不明白,真的皮衣,有可能几十块收过来,然后拼多多卖99包邮,算皮的原价都做不出来的衣服,拼多多就有。我是钱QQ/微信:3241507

  那么话说回来,为啥不再淘宝网上低价销售掉呢?两个原因:第一淘宝网有千人千面,卖低价货会影响店铺本身的标签,比如本来来的都是高富帅,一下子你卖了这个就成了矮穷丑了。其次淘宝网的流量现在太贵了。拼多多只要便宜就有流量。

  另外一个方面就是源头工厂的说法了。举个例子我们生活中有许多餐巾纸的牌子,比如说心心相印,可实际上这些牌子的代工厂家的生产费很低廉,就是因为套了个牌子才卖的贵,当然这也无可厚非,别人打造品牌打广告请代言也要钱。

  那么如果给这些品牌制作的源头厂商开始自己卖了呢?那价格不就便宜下来了吗?可惜淘宝上是行不通的,因为低价屏蔽策略,简单些说,你逛淘宝网你只买一个东西,你买了9.9包邮的,能再买99的吗?答案是不能,因此淘宝只让你看到99元的东西,不给你看到9.9的!懂了吗?

  可拼多多本就是低价起来的,因此越便宜优势越大,那些源头厂商更是想办法把餐巾纸厚度尺寸再加工,也就成了9.9六券这种不可思议的价格,这种餐巾纸主要供给餐厅,平时擦桌子,没事擦个嘴啥的,因此真要自己家里用,抱怨厚薄是应该的,因为你不是它的目标群体。

  第三:付费流量位变为亏本活动位。

  这个就有点专业了,各位简单听听就好,比如说我要在淘宝买个推广位置,可能一小时要五千块钱,这五千块花了,我的宝贝在这个推广位上出现一小时,至于成交多少,是这个宝贝本身的运营能力。

  那么拼多多不是这样,他也有付费推广位,可更多是亏本活动位。

  啥意思呢?举个例子你平时这个产品卖9.9包邮,你实际成本是3元钱,快递费2元。你卖一份赚4块钱左右,如果算上多单平均下来,可能赚五块钱以上。

  那么我现在这样跟你说,你上我的亏本活动位,前1000单一块钱包邮,后五百单3块钱包邮,之后恢复9.9销售,给你一个资源位置展示一小时。

  我们来算一笔账,前一千单亏损4000元,后五百单,亏损1500元,可这些亏损实际上没有那么多,因为有可能有多单,这些销量评价也加权在你宝贝上,也就是你花了大概五千块钱买了个展示位,这样一说明白了吗?

  淘宝的方式是商家直接支付五千给你展现,拼多多你是亏五千,给你展示。

  前者要维护自己的高价千人千面展示屏蔽了低价展示,因此拼多多在大家眼里,什么价格都有,一元包邮都有,就是这个原因。

  至于到底赚不赚钱,你看那么多店铺活着就明白了,我就不说了,希望大家2020年也能做拼多多赚钱!我是钱QQ/微信:3241507


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