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去十八线城市作战 降维暴利项目

1606 人参与  2020年04月01日 19:15  分类 : 新媒体运营  评论

  一)精进大法

  正常情况下,洗车多钱?

  50元。

  如何能将价格提高100倍以上?

  精进。

  Paul Dalton 这位老弟,十年前就做到了涨价百倍,洗一次收5000欧元,按当时的汇率,折合人民币5W。

  仅洗车设备,就能秒杀所有洗车店。

  7000瓦的灯光,只是为了看出车子的细微瑕疵。

  洗车用的洗剂是亲自研发的,洗车用的泡沫是从美国定制的中性泡沫,不会伤到车漆分毫。

  擦车布是特制的,绝不掉毛,绝对不损伤车身。

  车蜡用的是瑞士顶级的水晶岩蜡。

  为了应对汽车复杂的构造,特地使用世界顶级的吸尘设备。

  洗车工序更是令人发指。

  洗车前,先用磁铁把车子的所有角落扫一遍,只是为了把人眼看不见的铁屑清理干净。

  汽车上蜡,要涂满六层,之后还必须手工再上一层蜡,因为只有手的温度跟触感,才能做到完美。

  清洗完成后,还要用便携显微镜 和 放大镜看一遍,要确保车身绝对完美。

  ... ...

  整个洗车过程 一共 61 道工序,全都是手工完成。

  洗一次车,需要一周到半个月时间。

  Paul的原话:再小的行业,做到极致,也不简单。

  日本的西餐厅Casita,客人到店时,服务员会提前在门口迎接,能精确的叫出你的名字,以及上次光顾的时间。

  离开时,服务员亲自为你更衣。

  打开餐巾时,会看到上面绣着自己的名字。

  天气变冷后,Casita的店员会准备很多暖宝宝,悄悄放到女顾客口袋。我是钱QQ/微信:3241507

  客人求婚,一堆服务员在楼下举着牌,上面写着:永远幸福...

  客人的车都开出去老远了,服务员们依然保持微笑送别的姿势。

  日本的“寿司之神”更疯狂。

  学徒在睡觉时,都带着手套,只是为了保护做寿司的双手。

  为了让鱼肉口感更好,给每条章鱼至少按摩40分钟,为了让米饭的温度和人体温度一样,必须用扇子扇风来降温。

  学徒刚来店里,要先学习拧毛巾,反反复复,年复一年,这样才有可能使用刀和料理鱼,再过10年后,方可开始煎蛋。

  一名学徒,用10年时间完成基础训练,终于够资格煎蛋了,却发现自己似乎永远无法达到师傅们的标准。于是又花了 4 个月,经历 200 多个失败品后终于做出了第一个合格的成品。当小野二郎说“这才是应该有的样子”,这名学徒高兴的哭了。

  极致、专注、注重细节、完美主义,向来被群众推崇。

  小白一看,感觉找到了人生目标,只要自己努力,也能做到这么成功。

  亲,人力成本很贵的,一群服务员提前迎接你,餐巾上绣你的名字,为你更衣,目送你离去,每一项都是白花花的银子。

  Paul Dalton洗车有61道工序,历时1周时间,收费5W元。

  寿司之神的店铺需要提前1个月预约,吃一次饭3W日元,折合人民币1700元。

  其本质是通过高品质、差异化服务和稀缺感,满足小众市场的需求。

  精进只是满足市场需求的过程,而非结果。

  错把精进当成目的,最终的下场必然是亏到卖掉裤衩。

  豆瓣文青狗被寿司之神感动的流泪,看完还不忘批判一下国人,只想着做大做强,看看人家守着10个座位的小店,不扩建、不加盟、不跨界... 多好。

  你倒是扩张啊,开100家寿司之神店,看看亏钱不。

  整个市场可以容下10000家寿司店,店只能容下1个寿司之神,你以为老头子不想多赚啊,老头子精着呢。

  前些年一大堆火锅店模仿海底捞,结局如何?

  血亏。

  二)降维

  当年老罗决定做手机,粉丝问为啥要做手机,老罗的回复如下:我是钱QQ/微信:3241507

  我从小有“造物”的工匠情结(渊源);

  成年后最热爱的东西是数码产品(激情);

  绝大多数的现代人都喜欢数码产品(需求);

  我懂 UI 设计和 ID 设计,在人机交互和营销方面是天才,凑巧又会运作企业(超低概率优势),这行业唯一的聪明人死了(机会);

  和无聊沉闷的传统行业比,科技行业有无限的可能性,能通过处心积虑地改善人类的生活品质来获得事业的发展,让我享受工作远超过享受生活(愿景、使命和理想),大概就是这些。

  老罗的手机做的不算差,但倒闭了,原因何在?

  对手太强!

  苹果、华为、三星、小米....群狼环伺啊。

  普天下之下,放诸四海皆必赚的道理只有一个:降维。

  大汉朝把匈奴人打怕了,迫于无奈只好跑去欧洲,结果这群匈奴人成了欧洲人的噩梦,横推诸国无敌手。

  华人在国内做生意会亏钱,但去非洲经商却异常成功。

  只要对手足够弱,你就可以压着他打。

  降维有两种玩法:

  软柿子:某个领域已经有人在做,但对方很弱,那么干掉他。

  认知差:巨头虽强,但巨大的管理和决策成本,导致他们不可能吃干净所有尾量,拿下巨头搞不定的尾量,就足够一般人赚了。

  跑去欧洲的匈奴人,去非洲做生意的华人,我国很多互联网大佬去开拓印度市场... 这些都属于软柿子法。

  认知差的成功案例更多,遍布各行各业。

  几乎所有的理发店都追求品质服务,舒适享受,高端理发师,会员制,慢工出细活...我是钱QQ/微信:3241507

  星客多这家店却有独特的市场洞见,15分钟快速剪发,不烫、不染、不洗头、不推销办卡,剪完赶紧走,别占地。

  开了近百家店,好评率为99.54%,B轮融资1亿人民币。

  微商在大城市已经被玩烂了,属于下三滥的代名词,囤货模式、代理模式、鸡血模式、刷屏模式都过时了。

  哥哥却在十八线乡镇却看到了一派生机勃勃的微商曙光,仿佛回到了2014年。

  一个三十多岁的妇女,通过朋友圈招代理,发货截图,收入截图,成功将十里八乡的妇女们感召了,她每月的收入比二线城市的平均工资高几倍。

  小地方的人,重关系,谁还没个亲戚朋友,只要是个人都能卖出去东西,赚个零花钱不是问题。

  妇女们毕竟经历少,心想,我才做代理两天就赚了100块,要是做个顶级代理,坚持做微商,岂不是赚很多钱。

  那些交了大额代理费的人,都成了忠实的推广者。

  早期PC时代,只有精英群体才会上网。

  移动互联网前夕,网民的整体层次依旧较高。

  整个网络充斥着一二线白领的声音,品质化、专业、轻奢、小而美...

  那些沉默的大多数,从未进入巨头的眼中。

  移动互联网普及后,一切都变了,十八线大妈拿起手机刷头条,买东西,看视频。

  就在这个间隙,PDD崛起了,电商巨头想破脑袋都不会明白,在很多人眼里低价第一,品质第二,会有人为了便宜一点钱,而选择牺牲品质。

  三)十八线

  万物互联,全民触网,大势所趋,这里面的利益很可观。我是钱QQ/微信:3241507

  大佬的内心很纠结,在这些十八线地区搞个运营中心吧,有些亏,不搞吧,好像也不好,蚊子再小也是肉,韭菜要从育苗做起,今日的小地方人,也许就是未来的一线。

  食之无味,弃之可惜。

  想来想去,只有一条路可选:招代理。

  M团在十八线地区招募代理,58在十八线地区招58小镇的代理。

  问题的重点是,这两个APP在小地方的装机率并不高,也就是成为代理后,几乎是在开拓全新的市场。

  哥哥得出个结论,对小地方来说,许多互联网巨头的品牌优势被无限弱化,M团和58只是一个工具罢了。

  既然品牌优势被无限弱化,何不自己做个平台?

  58同城,分类信息而已。

  M团,外卖团购而已。

  毫无技术门槛,花点钱,很简单就能搞个功能一样的产品。

  一般县城常住人口20-40万左右,居住在城区的占20%左右,意味着一般小县城的城区人口4万左右。

  仅以外卖为例,保守点算,有5%的人点外卖,则日出2000单,平均客单价15元,日流水3万。

  参考M团和饿了么的抽成,就能算出收益,各地区略有不同,一般是抽成10%~20%,极为暴利。

  如果我们只抽5%呢?

  如果第一年不盈利,又会怎样呢?

  小县城的优势在于,就这么大点的地方,宣传成本极低,极端情况下,做个地推,又能花几个钱。我是钱QQ/微信:3241507

  我们面对的从来都不是巨头,而是他们招的小代理,仅此而已。

  小代理们,没有独立的决策权,处处受人掣肘,更重要的是,他们只是个代理,谁会为一个不是自己的事情而拼命呢?

  吃尾量,垄断巨头无暇顾及的小地方,做个山大王,便能此生无忧。

  

image.png


  四)意志

  越南战争,美国败了。苏联战争,阿富汗败了。是美国不敌越南,还是苏联不敌阿富汗?

  对巨头来说,他们要顾及的东西太多了,越南战场只是美国的一部分,他们永远也不可能为此倾尽全力。

  对有些人来说,输了,意味着什么都没了。

  弱者用自己的全部的能力和意志来作战,这是战胜的根本。

  --- 完 ---

  鉴于蠢货实在太多,语文老师的棺材板压不住了,哥哥有必要申明一下,《大厦将倾 教育体系大败局》系列说的从来都不是读书无用论,时代变了,大学课堂上学的那点东西不够,按部就班死读书无用,学在实践,学在勤奋,学在企业,学在大师。

  一个人该有多蠢,才会把高考当成人生转折,把大学生当成天之骄子。

  这个世界不好,哥哥就去建设,民智未开,同胞愚昧,哥哥就传播真相,没有逃离,没有抱怨,永远昂扬向上。普及真知,敢于向错误开炮,不畏喷子围攻,苟利国家生死以,岂因祸福避趋之。此大无畏精神,必将被历史铭记。[鼓掌]我是钱QQ/微信:3241507


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