ZQ有时候是需要机遇的，有些人天天在找项目，项目换了一个又一个，也没见得有什么起色，这些项目是不ZQ吗？
很大一部分的原因是这些人太急功近利了，大家可能都看过挖井人的故事，挖了N口井，也没看见水出来，每当离水源只差一点的时候，他选择了放弃，这些人和挖井人是何其的相似，有时候，认准一件事和一个项目坚持下去，慢慢的也就有了收益。
三伏天已经到来了，炎炎烈日，童鞋们都不想出门变黑炭，但为了生活有时候还是要围着太阳转。
夏天也有夏天ZQ的项目，只要抓住人们的需求点一样可以ZQ。
今天给大家分享一个夏天卖二手空调的项目，操作简单、过程安全、利润高，最重要的是可以空手套白狼。
卖二手空调项目
项目简介：
利用58、赶集等分类信息网站的大流量，来发布二手空调信息，也可以去各大论坛、贴吧等地方搜集二手求购信息，然后与线下收购的贩子商家合作或者自己囤货再卖出。
夏天来了，相信很多人都离不开空调，有需求就存在信息差问题，有了信息不对称就绝对有操作的空间。
项目分析：
相信很多人都知道有很多城市都专门开有卖空调和冰箱的二手市场，随着如今人员流动性越来越普遍，对二手市场的东西需求也尤其的旺盛，特别是空调冰箱等大电器。
租房子的情况比较普及，所以租空调和冰箱或者购买二手往往就成为小刚需。
这也造就了线下二手市场的繁荣，但是市场的需求远远不是线下二手市场就能满足的。
所以我们可以利用线上的分类信息平台，来打通信息的不对称，增加用户的需求。
除了线下二手市场的需求，我们还可以在网上寻找潜在客户，通过线下成交的方式增加业务量。
信息不对称永远都存在，以武汉为例，在百度指数搜索“二手空调”字样，一般浏览量都不低于100，天更热的时候更多。
在本地门户网站搜索的就更多了，且成交率较高，因为都是目的性很强的搜索。
项目具体操作：
1、客户群体
夏季一到，天气炎热，房子里没有空调的人们饱受煎熬，这时就孕育出了两个市场：第一把空调卖给那些经济条件差点的租客们，如租住在城中村的租客和刚毕业的大学生们，第二把空调卖给农民房的房东们。
2、货源
小区周围、街道巷角等地方，一般都会有电器维修行、二手家电回收部等字眼的门店。
他们夏天都会收空调卖，而且在那些店里买二手空调都是会负责安装和运输的，一般还会保修一年，这也是优势。
3、操作方法
去这些二手家电门市和老板聊天，说自己是做房屋出租生意的，有时候一些租客要求安装空调，所以希望可以和老板合作。
合作方式有两种，一种是他给你低价，你去抬高价卖，卖出的多余利润对半，一般1.5匹他900左右就可以出，你对外卖1400，还价到1300-1200包安装运输，你有300左右的利润和他对半，你起码能分到一台150以上，一般都在两百左右。
第二种就是稳稳的谈好提成，一台给你多少，一台也不会少于150元，多找两家货源，因为天热会不够卖。
4、客源渠道
①网站发布信息
货源找好了，你就去同城网站发帖，效果最好的是58、赶集一类的，现在都是APP了,还有一些二手交易网站,闲鱼、转转等都是很好的渠道。
模仿上面的发布方法，标题的写法尽量诱人一些，比如：低价出售拆迁格力空调、低价出售9台八成新空调，平均便宜300元，品牌有XXXXXX，售完为止，免费保修，送货上门安装，非诚勿扰……
这样既可以增加点击量，而且对于帖子的排名靠前也有很大影响，大家看截图中帖子不到一个月时间就有3552次的点击量，平均每天有160的点击量。
而且很多发布信息是同一人所为，也就是说在发帖子时可以在内容不变的情况下，换个标题或换个帐号多发几遍，流量自然就上去了。
可以买置顶，也可以每天顶贴，本地门户的成本不会很多，最多一天几十，一台就回本，但一般置顶的空调流量都破几千。
按发5条帖子计算，假设每条帖子每月的点击只有500次，那总共点击量就是2500次，就算按1/50的购买率，每月50台销量，每台Z300元，那么每月也有15000元的收入。
②寻找客源
除了直接发布信息外，还可以在网上找那些有需要二手空调的潜在客户，毕竟是在网上找，也不要成本，找到一个就算不成交你也不会损失什么，这比大夏天在外面跑客户要舒服太多了吧。
注意事项：
要跟二手店搞好关系，头两次卖安装时最好去帮帮忙，因为关系不熟。
家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食，水果之类给人甜甜嘴，搞好关系。
不要跟年轻人合作，因为不规矩，最好找40岁以上的，结账的方式就是对账，要的人打你电话，你就说你忙叫他去店里看，安装师傅在店里。
装没装晚上你做个电话回访记录，师傅那头肯定也会给你记着，一天一结或几天一结都可以，有争议就对通话记录。
人家一台Z300以上不会拖欠你这一两百的，我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000，还是很保守的估计。
但他那个是辛苦钱，你帮他卖，靠着市场刚需Z小利，完全可以不操心。
也许有人要问，难道二手家电的老板就不会自己操作吗，为神马要找你？呵呵……如果所有的老板都具备这种思维层次，他们也就不用顶着太阳、拉着板车去收售了，你说是吗？
当然网络发帖谁都会发，为什么空调师傅发还会有人买你发的，理由很简单，因为你的话术好，会沟通，你懂网络，懂信息差，这就是你的优势。
其实沿用这个思路还可以操作很多项目，比如说：手机、单车、房屋出租等等等等……
互联网中ZQ的方法有很多，看似很简单的事情，不是所有人都能想得到的，原因就是信息传播的不对称，再就是思考问题的角度不一样。
