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团队管理的1+4+7+10原则

207074 人参与  2018年07月30日 14:47  分类 : 今日头条自媒体  评论

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个理念

  培养一群善于解决问题的人,而不是自己去解决所有问题!

个原则

)团队成员的方法可以解决问题,哪怕是很笨的方法,也不要干预!

)不为问题找责任,鼓励团队成员多谈哪个方法更有效!

)一个方法走不通,引导团队成员找其他方法!

)发现一个方法有效,那就把它教给你的代理;代理有好的方法,记得要学习!

个步骤

)创建舒服的工作环境,让团队成员有更好的积极性、创造性去解决问题。

)调节团队成员的情绪,让团队成员从积极的角度看问题,找到合理的解决办法。

)帮团队成员把目标分解成一个个动作,让目标清晰有效。

)调用你的资源,帮团队成员解决问题,达到目标。

)赞美团队成员的某个行为,而不是泛泛赞美。

)让团队成员对工作进度做自我评估,让员工找到完成剩余工作的办法。

)引导团队成员“向前看”,少问“你为什么”,多问“你怎么办”。

以上是团队管理的++法则!下面说下团队管理一些原则。

很多代理都有个困扰,就是如何管理他们的小代理。其实很多时候你会发现,你与你的代理互动很少,而更多时候你们是轰轰烈烈地开始,垂头丧气地结束,最终都是毁在团队管理失控,团队积极性不高,或者配合度不默契。

       所以为了让你做得更好,你需要遵循下面几项原则。

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原则一:鼓励

       学会鼓励你的团队,不要有“一遇挫折就承认失败”的观点。你要给他们提供一个学习、交流甚至分享的平台。很多人觉得分享多了,就没有什么可以分享了。之所以出现这个原因是因为你天天讲重复的东西,别说你烦,别人听起来也感觉索然无味了。所以你要学会多看,多听,甚至多学习,起码要学习一种能力,就是“把书读薄”的能力。

原则二:意见领袖

       管理团队的时候可能会遇到团队积极性不高,粉丝不自觉。你需要在你的团队里找到一个积极向上,充满正能量的人,让他来带动大家,说简单一点就是要活跃气氛。

       举例来说:每天工作靠自觉?开玩笑!哪有那么多自觉的人啊?大家想想,咱们上学的时候寒假作业是什么时间写的?人同此心!何况你要让你的下级代理帮你无条件的工作。


原则三:任务

       要给团队固定每天的工作量下限(比如每天加粉的人数或者与客户互动聊天的问题),从工作数量上让他感觉到有任务,有“鸭梨”!有鸭梨才有动力。


原则四:讨论

       每三天至少在团队群里讨论一次关于销售方法与技巧的问题,尤其是当客户没有购买你产品的时候所表现出来的各种疑问,然后去一一进行解答。

原则五:考核

       设置一个考核的指标,这样才能更好的促进销售。对于达到指标的,适当奖励。

原则六:额外奖罚、压力

         要制造“风浪”,没事就折腾他们,要制造差距和危机感,让他们往前看“掌声鲜花红地毯”,往后看“皮鞭镣铐狼牙棒”,这样他们才会“疯”!

       人不“疯”,潜能就出不来,业绩就上不去。

原则七:技巧总结

       学会分析问题,提出问题,然后再解决问题,才能更好的管理团队或者让团队进步

原则八:托儿

       提前拉“托儿”:让代理在微信群里分享技巧,刚开始这个氛围没形成的时候大家都很矜持,不好意思出头。

       为避免“冷场”,群主最好在头一天晚上和业代一一“过堂”的时候问问他的技巧,找个好的,鼓励他:“好,你这个技巧好,明天早会你讲,给大家做个样子,我奖励你。”

原则九:明确团队与个人目标

       一定要给你团队一个目标,给团队每一个伙伴一个目标。人有了目标才有斗志。

       微商团队的目标主要包括几个方面:团队业绩目标,团队每个伙伴的目标,团队人员数量目标;开发客户目标;团队的支出预算目标;团队人员培养目标;这些是作为一个合格微商领头人,最基本的管理指标了。

原则十:团队沟通

       说到沟通,首先要了解沟通的环境,在管理团队工作中的沟通环境和其他的沟通环境相比有以下特点:

       .沟通是以语言或文字的方式来完成。

       .内容包括销售技巧、心态、前景、缓和气氛。

    

团队管理,说难不难,说易不易。

只要你有责任感,坚持

把团队团结在一起,当成是自己家里人一样,共进退,共享成败。那样,离成功就不远了。

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