今天为大家分享的是解决问题的答案，本身就含在问题里。今天遇到有的伙伴跟我说：他觉得自己不太适合微商。许多的伙伴遇到代理的负面情绪也好，或者几家谈成的代理也好，都不知道如何去解决这个问题。
其实遇见这个问题只需要去认同对方，如果是我的话那我就会说：的确我也有这种感觉。我发现无论从沟通也好，还是交流过程当中，不是很多人都能够做这个行业的，那你为什么这么觉得呢?
你是为什么觉得自己不太适合这个行业呢?我问的就是这个意思。把对方基本情况问清楚之后，我们才能够对症下药。那么对方就会说我口才不好，我认为我不适合，那我问他那除了这一点之外，还有什么其他的原因让你觉得不合适的吗?他说没有了口才不好我觉得就不适合做微商了。
我说如果这点不是问题能够把它解决掉，或者口才已经是你的优点了，你认为还会觉得不合适吗?他说怎么可能。我说那如果可能呢?他说那就当然合适了，而且我会做的很好，我说那你觉得自己没有口才，可是你知道吗?你做微商的成功率比别人都高，你知道为什么吗?你想过没有，所有做微商做得好的人，一开始失败都是说的太多了做的太少了。
你看你说都不会说，所以你只说我教给你的那些东西，你肯定比别人成功率高，你觉得你还不适合做微商吗?还怕做不好微商吗?再说了，口才两个字能够阻挡你的初心吗?你忘记你为什么要做微商了，忘记自己为什么要创业了吗?
那么伙伴们听到这里有没有脑洞大开呢?如果说你遇到这种问题，或者是快要成交的伙伴的话，那你如何去引导对方?肯定首先是认同，当对方有问题的时候，其实就是他给我们一个成交的理由，只要我们能能够帮对方解决这个问题的话，这就是成交的理由，能理解吗?不理解的话多听几遍好吧?
就好比有的人会跟你说，我想做你代理，我想加入你们，可是我很忙，我能干好吗? 那么我们又如何去认同?你就可以直接说：你很忙，那么相信你是一个愿意去做事的人对吧，那你说你做事是为了什么?一般的伙伴都会说，为了ZQ，为了生活为了家庭等等。
我们接着可以问同样的做事还能获得更好的结果，你也一定会去选择的对吗?那么顺着这个思路讲完之后，对方就跟你干了。有的伙伴说好难去认同的，其实不难，你看看我刚才讲的两个案例都是把问题给对方去回答，因为只有他自己才能知道答案，如果你实在不知道怎么说可以学会以下这句话。
就是对他说：这是一个很好的问题，后面加上他问你的问题，这个问题提得很好，千万不要说你说的是对的，不然的话对方问你是不是笨蛋，你也说这是对的，那就问笑话了，是不是闹笑话了。所以问题就是答案，真正的销售最后都能成交，就是你解决了顾客提出的问题，但是你要学会问而不是回答!解决问题的答案本身就含在问题里，这就是今天为大家分享的内容，伙伴们有没有收获?
