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06月11日

这届职场人的职业素养哪去了?不是真性情,只是缺乏控制力

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 1956次
这届职场人的职业素养哪去了?不是真性情,只是缺乏控制力

  公司里新来的实习生辞职了。  他在辞职申请里奋笔疾书,表达了一大堆不满:公司吝啬、上司刻薄、同事自私、客户辣鸡,总而言之,用他的原话“真性情如我,爷绝不伺候了。”  他的上司毫不犹豫地批了同意。  其实,他对这个曾经当着客户的面翻白眼的下属头疼已久了。辞职?好走不送!  有时候,你以为的真性情,实际上只是不专业而已。  1、真性情只属于江湖传闻  而我们都是职场普通人  谁不想活得更潇洒一点?我是钱QQ/微信:9301558  和客户吵架,把文件夹甩到讨厌鬼的脸上,接到麻烦的任务直接吼“老子不干了!”  一碗酒、一把剑、独自闯江湖,一言不合白刃相向,斩断天下不平事,那是传说中的真性情大侠。    但在职场上,真性情可不是什么褒义词。  最近毕业季到了,总有那么些菜鸟应届生刚工作两天就辞职

06月11日

不读书,你拿什么和别人拼?财富还是智慧?经验还是人脉?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2452次
不读书,你拿什么和别人拼?财富还是智慧?经验还是人脉?

  你没有发现有些事情我们很多都看不懂了,即便是看懂了也永远学不会,这个事情让具有10年经验的销售感到不寒而栗。  10年前拥有经验可能是个优势,现在绝对是个包袱甚至是障碍。经验有时候严重的影响了我们的想象力,影响了我们对事物的深入研究,经常会被固化在一个固定的范式里不能自拔,使我们只有按照以前的惯性才感觉到舒服,慢慢的丧失了对任何新鲜事物的兴趣,丧失了对创新的包容度。  中国的销售绝大多数都是经验的产物,很多过程都是被客户慢慢驯化的过程,从进门、破冰、关系建立、成交、深度服务、转介绍,都有相当成熟的套路,很多套路只可意会不可言传。凭借这样的经验,一路过关斩将,获得了丰厚的回报。  今天这样的经验已经完全失灵了。我们已经深深的感到,凭借勤快不行了,凭借吃请送不行了,凭借回扣也不行了,凭借价格

06月11日

销售掌握这些 技巧,就没有你搞不到,搞不定的顾客!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 1909次
销售掌握这些 技巧,就没有你搞不到,搞不定的顾客!

  熟客卖的是热情  你还记得,一个衣着朴实的老大爷要买十几辆卡车搞物流的故事吗?那就是个典型的例子!  急客卖的是效率  帮急客节约时间,就是在为自己创造收益;帮别人,也就成就了自己。  慢客卖的是耐心  因为重视,所以慢选,拿出你100%的耐心,让你无所不能。  有钱卖的是尊贵  有钱人买东西,要的是唯一的感觉,身份的象征。也就是能象征个人身份的标识,抓住这点,也就离成功不远了。  没钱卖的是实惠  一般是让顾客感觉买到了便宜,占到了便宜。你多少给顾客点好处,特别是容易打动顾客的好处,他也就高兴买了!  豪客卖的是仗义  这类客户,需要记住,爽快,再爽快,你就成交了!我是钱QQ/微信:9301558    时髦卖的是时尚  你需要告诉他,最近流行什么......包括颜色、款式、搭配等。 

05月30日

想要推广加人引流精准粉?让别人主动加我微信?做好微商找客源 这几点必须牢记在心

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 3216次
想要推广加人引流精准粉?让别人主动加我微信?做好微商找客源 这几点必须牢记在心

想要推广加人引流精准粉?让别人主动加我微信?做好微商找客源这几点必须牢记在心做微商并不是粗枝大叶的刷刷广告,加加好友就能做好的,而是需要精细化的营销,不管是发圈还是加人,并不是做了就可以,而要看发的什么内容,加的什么人。不管做什么项目,销售任何产品,你都会发现推广是极其重要的,只有推广才能开发更多新客户,才能卖出更多产品,才能有更多利润。这是永恒不变的商业定律,任何一个成功的微商,他都非常重视推广。想要做好微商,以下几点必须要牢记在心。少加垃圾粉很多朋友刚开始做微商的时候,因为自己的微信好友实在太少,就急于加粉,各种爆粉方法都用。最快的就是爆粉神器,快速加满一个号,但加来的都是垃圾粉,僵尸粉,根本没有什么用。要么就是线下见人就加微信,比如街上的小广告、报刊亭的电话簿、小饭馆等,这样加来的人

05月29日

顾客说超出了他自己的预算,结果却在别家买了比这个更贵的!

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 3440次
顾客说超出了他自己的预算,结果却在别家买了比这个更贵的!

我们总是善于从自己的角色场景出发,用自己对某些事物利益权衡、是非曲直的看法去衡量他人所处的情景。得到的答案虽然是令自己满意的,其实往往是思维的孤岛。顾客面对销售第一感觉肯定是保持警惕的,当听到报价时第一反应也多数是“太贵了”。我们有时也会遇到这样的消费经历,前面嫌产品贵,转身却在别家甘愿买更贵的产品。这不是说前面的产品不好,而是我们没有给到客户充分的价高的理由,后者成交是给了消费者一个物有所值的产品价值。面对客户的否定态度有一点是可以肯定的客户一定是有需求的。01、买卖双方心理博弈顾客刚进店时的防备心比较强,如果问一次顾客想要看什么类型的产品,没回答,接下来就不用再问了,而是先让顾客自己随便看。有购买想法的顾客,会在他想要的产品前停留,只要注意观察就好,不要有太明显的销售意识。其中有一点需要

05月29日

微信加人引流方法:微商是如何通过线上网络推广引流的?如何实现被动精准引流

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 4669次
微信加人引流方法:微商是如何通过线上网络推广引流的?如何实现被动精准引流

微信加人引流方法:微商是如何通过线上推广引流的?如何实现被动精准引流首先你要知道羊毛是怎么来的?1、产品定位人人买得起,方便,便宜。或者贵的要死,半年不开张开张吃半年。大部分微商都会选择前者。微商!一听就是骗子!年入百万几个月10几万人人都行!但是!注意!!!这个但是!这是真的!!!!记住这是真的!!!前者是骗微商钱。真正的微商很恐怖!什么公众号大佬都不行!(个人观点不喜勿喷)我举一个例子。一个是转化率,一个是人流量。我是钱QQ/微信:9301558公众号的收入是点击率,广告收入,礼物,卖给粉丝产品进行转化,等。微商!一个10万粉丝的公众号不一定有一个10万粉丝的微商赚钱。同样是人流量,一个公众号对10万粉丝,微商分化上下级上级只用负责几个下面商圈就行,在负责一些重点客户。点击率不一定都看公

05月29日

离开客户对产品的满意度,你的销售将一无是处!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2229次
离开客户对产品的满意度,你的销售将一无是处!

你的销售到底有什么价值,这个问题不明白,我们的营销团队最终仍然会土崩瓦解。唯产品技术论的公司经常认为,只要将产品做到极致是不需要销售的,只要技术、质量足够先进,我们是不需要销售的。但是,我们经常发现,一个产品非常好的公司,技术非常先进的公司最终垮台了。而另一个产品优势并不明显,可能没有什么太大优势的企业,仍然能够异军突起彻底打赢,这又如何解释呢?对于任何企业来说,能够胜利的关键是客户满意度,他会带来复购及客户转介绍两个非常关键的业务循环,客户会用人民币进行投票,选择他们最满意的企业,而不是单纯产品最先进的企业。从这个角度上看,产品也是为客户满意度服务的。客户真正购买的是客户满意度。如果将客户满意度评为100分,传统企业的产品只能占到满意度的50%,或者再多一点,另外的50%将由销售及服务解决

05月28日

互联网创业暴利项目,高手教你如何做中医养生赚钱

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 3292次
互联网创业暴利项目,高手教你如何做中医养生赚钱

在互联网上赚钱其实非常简单,就是推广+变现!可是很多人总是说推广太难了,无从下手。说实话对那些不喜欢动脑子的人来说,推广确实非常难。教大家一个简单的方法,就是直接复制别人的文字、别人的语音,把这些东西变成自己的视频,语音,到处去分享就可以了。今天跟大家分享一个干货,就是非常暴利中医养生项目,但是对于没有中医知识的同学如何去赚钱呢?互联网赚钱是最好的方式,就是打造一个属于自己的IP,包装好个人号,把自己打造成这个领域的专家,每天释放很多有价值的东西。阿兴有一个学员小王,因为大家对疾病或者医案关心,所以他每天就分享这方面的知识。客户最喜欢什么类型的知识,他就分享那方面的知识。分享的素材大部分都是他在网络上搜集的,也买了很多相关书籍来看。这个项目就这样操作起来了。他第一步就只需做好推广引流就可以了

05月27日

一流的推广心法,10倍高转化,销售大师的转化销售心法及效果预测

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 3364次
一流的推广心法,10倍高转化,销售大师的转化销售心法及效果预测

  一)销售大师  上学那会,眼看着教室睡倒了一大片,保险学老师讲起了自己做销售时的经历。  为了卖保险,去拜访某公司的负责人,结果人家理都不理他。  于是他就站在门外等,这一等就是几个小时,客户终于下班了,他急忙跟着对方上了公交车,继续尝试推销保险。  结果和预想的一样,客户拒绝和他交流。  第二天,他又去公司堵人,这次对方的态度好多了,说公司买过保险了,暂时不考虑买其他保险。  但根据他的了解,这家公司并没有买团体险,客户只是想找个借口让他知难而退。我是钱QQ/微信:9301558    算好时间,等客户下班后,他继续跟着对方上了公交。  就这样连续磨了一周,对方终于和他谈保险的细节,并且成功签约。  学生们听了老师故事,眼里满满的崇敬。  阿里的销售绝对是国内顶尖,哥哥前阵子特地看了阿

05月27日

快速卖货超简单的2个方法,操作简单马上见效,你知道怎么做吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 5651次
快速卖货超简单的2个方法,操作简单马上见效,你知道怎么做吗

  《打造营销系统》  昨天开始做海报,准备做7天训练营,卖瘦身的方法,7天教你调整饮食瘦4斤,我觉得瘦7斤都没问题……  因为,我是7天瘦了近8斤,方法是超简单,吃的肉还很多,哈哈……  那不管是卖方法还是卖产品,模式是一样的,今天就分享2个最有效的方法:  一、打造个人品牌  1、收集问题,解答问题打造个人品牌很简单,就是持续把行业和用户关注的问题,全部找出来,然后全部用心解答好,用文章或视频的形式,分享出去。  2、发布并推广内容文章可以发布了自媒体平台我是钱QQ/微信:9301558或行业网站,视频类的可以发抖音或视频平台,如爱奇艺腾讯视频等。  这些平台上本身有大量用户,通过发布有用的方法或内容,就能吸引潜在客户关注你。  3、互动咨询搞定信任  有人关注你,你再去帮他们解答问题,

05月27日

常用的13种成功成交法及实际案例,原来成交可以这么简单

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 6675次
常用的13种成功成交法及实际案例,原来成交可以这么简单

  1、ABC成交法  这是最简单的成交法,像ABC一样简单,它由3个问题构成。当你平稳结束了推销过程,没有听到过多的消极回应或异议时,可以使用这种方法。  下面就是ABC成交法的例子。    【例】台阶A  专业推销员:你还有什么问题吗?/你还有哪些不明白的需要我重复的地方吗?  客户:没有了,我想没有了;/没有了,我都明白了。  台阶B  专业推销员:这么说,你对一切我是钱QQ/微信:9301558都很满意?  客户:是的,我想是这样的。  台阶C  专业推销员:好的,我们可以成交了。(伸出手)  这么说,咱们可以成交了。  很好,这么说你决定买它了?  2、傻瓜成交法  琼斯先生,你看不到这个产品的好处,你不是傻瓜就是疯子,我说的对吗?怎么样,考虑一下?    3、金钱万能成交法  使

12月19日

​从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 5506次
​从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。

  从微商出现到如今,这个行业经历了5年多的发展,微商也逐渐成长为一种职业。  微商人,最头疼的就是没有流量,无处获取,流量是一个微商生存的根基,就像人不能没有水一样。  一个微商如果没有源源不断的新客户进来,那么微商事业就很难做更大。只能靠老客户支撑,一旦老客户面临流失,那么这个微商就离死不远了。  那么做为一个微商,如何源源不断的引流新客户?  说到2018年最火的引流途径,抖音是无人不知,无人不晓的,抖音凭借着优秀的算法,帮助众多普通人脱颖而出,成为一方网红。    许多微商也纷纷看准了时机,进军抖音,我是钱QQ/微信:9301558利用微商的互联网思维做起了抖音引流。那么做为普通微商人,该如何抖音引流呢?  1  完善账号资料,粉丝定位  无论做什么内容,首先得申请抖音APP的账号,

12月17日

销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 4978次
销售客户资料的整理、管理是销售前的必要准备

  出发前一定要整理好客户资料  俗话说:“巧妇难为无米之炊”,销售人员都知道,客户资料就是我们“米”,所以,为了更快更多地把产品销售出去,很多销售人员每天至少要打上百个电话,也就意味着每天要获得上百个客户资料,久而久之,客户资料堆积如山。面对这些堆积如山的原始客户资料,销售人员在拜访客户前,一定要不惜花费大量的时间、精力将其分门别类地整理一下。  那么,销售人员出发前如何整理客户资料呢?下面我们介绍三种常见方法:  一、制作客户资料卡  拜访客户前,销售人员可将客户资料记录在卡片上。一般来说,应记录以下几项内容:  1.客户基本资料  客户基本资料,也就是客户的原始资料,主要包括客户名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表、企业组织形式、个人性格、爱好、学历、年龄、创业实践、交易起始

12月17日

了解网站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的网站被K了,那么多半是因为这些原因。

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 4343次
了解网站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的网站被K了,那么多半是因为这些原因。

  相信每一个SEO优化人员都有一个难忘的经历,好不容易优化的网站,莫名其妙的没有排名,甚至被K等,想要了解网站被K的原因,就需要深度的去分析,如果你的网站被K了,那么多半是因为这些原因。    1.点击作弊  相信大家或多或少都理解,点击量能间接的促进网站的排名情况,一般到前20名,搜索引擎会通过点击量以及转换率。因此就会有很多人投机取巧,采用一些软件来获取点击量,或者使用一些非常规的手段,当然,点击量也不是全部,只是单一的综合选项,并非直接的参考。不然想攻击谁的网站,就去给他刷流量了。  点击作弊的现象通常为网站流量突然暴涨,然后过一段时间突然没有,反反复复几次,那么搜索引擎会重新审核评判网站的价值,所以会将一些收录的内容隐藏起来,明显的一个作用就是收录开始下降。  解决方法:如果是因为

12月17日

如何去布局四大营销阵地,实现超高变现,如何打造标准话术,高效促成转化

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 10538次
如何去布局四大营销阵地,实现超高变现,如何打造标准话术,高效促成转化

  营销  通过本文你将了解如何去布局四大营销阵地,实现超高变现,如何打造标准话术,高效促成转化,怎样打造攻心朋友圈,塑造实体品牌力;如何策划活动式促销,让客户无法抗拒;如何巧用会员锁客,实现后端持续盈利。  一、标准话术高效转化  当我们有了好的产品还有流量之后,应该如何去成交转化,让手上的流量来购买产品,将手上的产品转化成人民币,今天我将分享如何去布局四大营销阵地,实现超高变现。  首先说说如何打造标准话术,高效促成转化。为什么我们要去打造一套标准的话术?其实非常的简单,一个公司想要做大扩大规模,那么所谓的流程化标准化的东西,一定要可复制。  想要把事业做大,想要扩大一个团队,那么一定要把所有的环节、我是钱QQ/微信:7399058工作事项都给标准化流程化。因为只有这样子才可以让

12月10日

优秀销售必学:首次拜访客户,一定要问这6个问题

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 4502次
优秀销售必学:首次拜访客户,一定要问这6个问题

  很多销售新人,在首次拜访客户时,都会遇到一个问题:  不知道跟客户聊些什么。  才能赢得对方信任,  最大程度地获取有效信息。  这节课插坐学院销售总监和你分享,首次拜访客户时,必须要问的6个问题。  1、你们公司的核心业务是什么?  拜访客户时,向客户询问,你们的核心业务是什么,往往能得到真实具体的答案。  当然,提问方式要有技巧,不能直接问。  在拜访客户前,你可以先在网上搜索各种资料,查阅客户信息。一般来说,企业越大,业务范围越广,在网上搜索到的信息,可能越宽泛。  然后,结合这一点,你就可以问:  张总,你们的核心业务是什么?之前我在网上,看过你们公司很多信息,感觉业务范围比较大。  所以,我还有一些不太了解的内容,比如电商平台的业务,您能简单帮我介绍一下吗?  除了这样引导,还

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