我是钱

　　在与他人沟通时，你的自我感觉会在很大程度上影响着别人如何看待你。如果你心里都觉得自己“不行”，那么你让对方如何对你赏识你，与你继续沟通下去呢?所以说，培养一种自信的感觉是非常重要的，它会让你在与人沟通的过程中受益无穷。　　【故事回放】蜚声世界影坛的意大利著名电影明星索菲亚罗兰之所以能够成为令世人瞩目的超级影星，是和她对自己价值肯定以及她的自信心分不开的。为了生存，以及对电影事业的热爱，十六岁的罗兰来到了罗马，想在这里涉足电影界。没想到，第一次试镜就失败了，所有的摄影师都说她够不上美人标准，都抱怨她的鼻子和臀部。没办法，导演卡洛庞蒂只好把她叫到办公室，建议她把臀部削减一点儿，把鼻子缩短一点儿。一般情况下，许多演员都对导演言听计从。可是，小小年纪的罗兰却非常有勇气和主见，拒绝了对方的要求。她

　　网易云音乐和虾米音乐合并的传闻被双方否认后，网易投资“华音悦听”的帖子又在脉脉上持续发酵。　　自从腾讯音乐在纽交所上市后，在线音乐市场已经沉寂了很长一段时间，不乏在线音乐市场战局尘埃落定的说法。可安静也就半年时间而已，和网易云音乐相关的两起事件发生前，《南华早报》就报道称字节跳动打算在海外推出一款类似Spotify的产品，为进军付费音乐市场提前铺路。　　对于种种悬而未决的消息，有人给出的说法是：音乐行业焦虑症大爆发，与其说是上演NBA(Netease+Baidu+Alibaba)对战TME的戏码，不如说是因为版权获取导致入不敷出，期望改善当下负重ZQ的困境。　　　　抱歉，音乐ZQ真有点难　　从年第一批音乐网站上线算起，中国的数字音乐已经走过了年，尽管经历了淘汰赛、版权战等一系列不和谐现象

　　健身房商家在微信上与用户建立连接，有三种方式：.微信个人号;.微信群;.朋友圈打造。　　一、微信个人号　　个人号的作用，是健身房客服与会员一对一沟通的工具(其他行业可能还会有其他作用)。　　我记得以前去的一家健身房，加入以后很快就有工作人员加我微信，但是总发骚扰信息，我就把他删除了，后来他离职，另一个工作人员加我，我没有通过，所以他们这种做法是错误的。　　具体怎么做?解决好这三个问题：　　第一个问题：用谁的个人号?　　健身房员工可以加会员的微信，这你拦不住，也不应该拦。无论他们加不加，健身房应该有一个官方的微信个人号，这个号属于公司财产，单独一个手机，专人操作。　　这样做有三个原因：　　①有一个官方形象，显得正规。　　②便于设计和规范这个号的行为模式，减少员工个人因素。　　③操作这个号的

　　在年上映的科幻电影《少数派报告》中，斯皮尔伯格曾畅想，每一个公寓一打开门，就是悬空的户外，会立即有一辆空车风驰电掣地驶来，输入目的地便可以自动将乘客送达。　　未来世界的移动出行方式究竟能否如这般实现，如今的我们依旧不得而知，但可以笃定的一点是智能化、网联化和共享化正在成为移动出行领域变革的关键。　　月下旬，市场调研公司尼尔森中国发布《中国移动出行市场现状及发展》，这份最新市场研究报告指出，在移动互联网普及与共享经济盛行的大背景下，近年来国内移动出行方式已经产生了诸多变化。　　仅从投融资事件来看，年是交通出行领域投融资的高峰阶段，而自年以来，大部分投融资事件发生在汽车租赁和网约车领域，在这样的大背景下，营运租赁、移动打车、分时租赁及拼车代驾四大垂直领域已经组成了移动出行新业态。　　其中，尼

　　现在的打造朋友圈有什么困惑呢?　　比如：我发的朋友圈怎么没有点赞和评论了，而且少之又少?　　　　接下来咱们就一起分析一下!　　　　分析自身好友　　对于微商来说，朋友圈有以下类人　　、你的客户　　这些已经被你转化了。比如已经购买了你的产品，或者已经是代理商，那么就已经跟你产生了信任和部分关系的人。可以适当备注分组，在适当的发送朋友圈时候，选择提醒或者屏蔽，因为你已经大概了解对方，知道哪些内容会吸引到对方，哪些内容令对方生厌，这样管理和维护起来，才能让关系更好。　　、意向客户　　就是还没有被你转化的，也是最重要的一批资源，他可能是只针对这个产品感兴趣，也可能是你团队的意向代理。在一些适合的内容里面，记得要选择提醒对方观看，但是记得不要太频繁提醒。　　、亲朋好友　　这个很容易理解，每个人的

　　很多人都在说流量难求，其实未必不是因为没有掌握到正确方法的原因。那你知道快手怎么引流到微信呢?怎么利用快手这个渠道吸粉?快手在短视频APP里的地位从“南抖音、北快手”这句话中就可以看出来。我们现在就来说说如何利用快手的曝光和流量推广，加快自己的微信涨粉的速度。　　　　快手怎么引流到微信加粉?　　、个人介绍留下要引流过去的微信号。　　当别人关注你时会看见微信号，回你的作品别人看见时也会有人进入你主页。　　在个人介绍中留下微信号，然后不断获取内容素材，更新内容，吸引快手用户的关注，这样感兴趣的人就会加你，对你也有一定的信任感，更容易盈利。　　、内容精准定位迎合用户口味。　　在快手的个性化设置中有个作品推荐的功能(分为全部推荐、男性用户推荐优先及女性用户推荐优先这三类)，这就是为了精准引流而专

　　在开始看文章前，请先思考下以下三个问题：　　用户为什么会形成转化?　　竞价和信息流的共同点是什么?　　营销大神和营销人之间的区别是什么?　　心里有答案了吗?现在兔子来公布下我的答案：　　第一个问题：需求，因为满足了自身需求所以形成转化。　　第二个问题：需求，竞价和信息流都需要依靠需求形成转化。　　第三个问题：需求，营销人只懂得如何使用技巧和手段，而营销大神懂得如何去控制需求。　　可以说，所有营销都是依靠“需求”所展开。看到这里，也许有人会忍不住开骂，净说些小孩子都知道的事情。　　那么，请问各位看官们：一个需求的形成需要满足哪几个要素?　　我们先来看下需求的定义：人们为了满足特定的需要形成对特定产品和服务的购买能力。　　看似很平淡的一句话，却包含了形成需求的三个要素。　　第一要素：缺乏感

　　在销售及开发维护客户关系过程中，一条黄金法则就是停止夸夸其谈，倾听客户的心声。这样才能有效地确认客户在拒绝的背后隐藏的意图，满足客户需求。　　每个优秀的销售人员都知道，倾听是最重要的销售技能。为什么呢?首先，大多数人希望别人倾听他们的想法。然而，在如今快节奏的生活中，很少有人能获得他人长时间心无旁骛的关注。其次，正因为优秀的倾听者凤毛麟角，他们才会在客户心目中显得与众不同。也就是说，如果你能让客户觉得你擅于倾听就能够让你在竞争中获得差异化优势。　　让客户畅所欲言，不但理解字面意思，还能听出弦外之音，对于很多销售人员来说，这比想象中困难得多。　　你首先应该做到的是不打断客户。有太多销售人员习惯于在客户一句话没说完，或稍有停顿时肆意打断或插话。如果你无法让对方把话说完，你或许应

　　不久前在知乎看到一个问题：如何确定自己可以试着创业，还是老老实实上班?　　下面有一句高赞回复是：就算老老实实上班，也可以把它当成创业。　　实在是不能同意太多。　　作为一只创业狗，我并不认为比创业的上班，比打工的上班高级多少。而一个人，哪怕是打工，也可以用创业的心态去做。两者并不矛盾。　　正如希尔顿说：　　哪怕是洗一辈子马桶，也要做个洗马桶最优秀的人。　　打工心or事业心，本质上是你自己选。　　但如果说，创业一定比上班有什么不同?　　那就是打工的时候总是骂老板，而创业的时候总是骂自己。　　这里的“骂自己”，是回头看看，瞧见当初自己对人性那些片面的、偏颇的、甚至有点情绪化的理解时，一种复盘后的懊恼和释然。　　就像以前，我一旦加班到凌晨，就被自己的勤奋感动得一塌糊涂。　　而现在我一旦感觉自己又

　　有同学和我们吐槽：每天都很忙，很多事情需要加班加点才能完成。其实，大部分职场人都有这个问题，主要还是出在效率上。　　这节课，和你分享一个方法，每天上班前花分钟，做好件小事，轻松提高一天的工作效率。　　　　管理好工作区　　工作区包括电脑和办公桌。　　　　很多人的电脑桌面上，文件图标秘密麻麻，想找个文档都要花费分钟。时间就这样被浪费了，而且一旦找不到，还影响情绪。　　现在，教你一款电脑桌面，一共分成个区域。　　.jpg　　这款电脑桌面，分个区域：　　、待做清单区：早上花分钟，把当天要完成的文件放到这块区域。做完后，再把它们统一归档。　　、日常文件区：用于存放高频率使用的文件。　　、有用文件区：用于存放重要项目和与任务相关的文件。　　、杂乱无章区：用于存放临时产生的、不断更新的文件等，便于进行

　　为什么有的导购每天都觉得很快乐，有的导购则天天觉得累?　　那些天天喊累、甚至一到店里就头疼的导购，只因为一个原因——想要的太多，付出的太少。　　因为导购都是提成制，所以当一天的个人业绩做的不好的时候，大部分导购并不是思考如何解决个人销售的问题，而是在想：“这个月的提成又会很低，做导购压力好大啊，这么辛苦的上班，工资却只有那么一点点。”　　当你勤于思考自己的工资，却未曾想过工资是通过业绩而达成的时候，你已经累成半死了!　　那些更优秀的、进步更快的导购，每天到店铺并不是关注自己的工资。他们往往只会关注两个方向：　　一个是对服装销售本身的一份热爱，一个是通过工作而使个人能力获得的成长。　　　　如果热爱服装销售，就会因为成交而感到快乐，因为没有成交而保持平常心;　　如果是专注于自己的成长，就会在

自媒体不会写文章怎么办？来教你一下写文的步骤很多人都想做自媒体，但是都不会写文章，今天准哥来一步一步教你写文的步骤，原来是这步。对于一个完全的零基础的小白来说，想做自媒体，但不会写作就很烦人，不知道如何从哪里开始，不知道怎么动笔，也不知道该如何做。坐在电脑前一两个小时也不知道怎么开这个头，心里非常苦闷，到底应该怎么写呢？、第一步、阅读做自媒体一定要学会累积，多看，多模仿。这个无非就是多去看文章，看看自己到底喜欢什么类型的文章，总有你感兴趣的领域，不管你是用手机看还是电脑都行。只要觉得方便哪个都无所谓。看多了之后就知道自己喜欢的是什么，对什么哪个感兴趣。如果什么都不会那就加要多看，多学，多写，不要怕丢人。会学习就好，也是看自己的精力，尽可能多花时间阅读文章，看多了你多少会一点。提高阅读量是写文

很多传统行业老板都面临这样的问题：线下流量贵，竞争激烈，拓客难；网上搜索流量（百度、淘宝）也贵，竞争也激烈，拓客也难，或者因为技术门槛，压根就不会做。听说微信营销价值特别大，也看见有人搞得很好，Z了好多钱；但是，自己要搞的时候，好像完全不是那么回事了，折腾半天，搞不起来，白耽误工夫。很多店老板非常疑惑，难道微信营销就不是个路子？或者仅仅是不适合我？就像一个健身新手来锻炼，吭哧吭哧练了几个月，流了很多汗，照镜子却没看见任何变化，于是就会怀疑：我是不是练错了？或者我就是天生练不出来？慢慢地，也就松懈了，然后就不来了。其实，是他只是没掌握正确的锻炼方法和饮食原则，如果有人教会了他，知道怎么练是正确的，那么他就没那么容易失去信心，稍微坚持一下，就能看见效果，看见效果了，再坚持下去，慢慢地就会有所成就

销售到底是“经验探索”的产物？还是“科学发展”的产物？对于这个问题的认识，会对销售队伍的职业化培养与管理产生本质的影响。前者称为“经验探索论”，后者叫“科学发展论”。所谓经验探索论主要是指，销售职业化的进步主要以实战经验为主导，经验积累是销售发展的根本。所谓科学发展论主要是指，销售是有规律可循的科学，销售的进步完全可以在这种规律的指导下，快速的得到提高。这是完全对立的两种模式。中国自古以来的企业发展大多是建立在经验摸索论的基础之上。从造纸、火药、陶瓷都是这样，这些发现发明都是无数次试错总结的结果，这可能与中国人口众多，历史悠长，从而有更多的实践机会有关。但是非常遗憾的是这些新的技术仅仅停留在实用主义的层面，人们仅仅满足于解决眼前的问题，满足于统治者的即时需求，对于这些技术发明背后的科学知识缺

个搞流量的极端思维和方法，打造百万流量池在说这个搞流量的思维前，先说说之前我是怎么创业搞流量的：一、我的流量模式变化SEO优化从入行刚开始做网站到SEO，这是我最早在网上赢利的模式，就是搞关键词排名，获得精准流量。、好处是：流量精准，操作简单，批量做站。、缺点是：搬动工作，大量人工工作重复劳动。、ZQ模式：）搞流量挂点击广告）给淘宝店导流拿佣金）给自己产品导流卖货）帮企业优化排名收服务费软文营销主要在自媒体平台和新闻源网站发布带搜索词的软文，给自己或企业造势或引流。后来发现给自己是价值最大，于是打造个人品牌，把流量价值最大化，一篇文章收到万，就验证了这个模式可行可干。、好处是：有复利效益，做的越久，用户越多，影响越大，ZQ速度越快越容易。、缺点是：每天需要做有价值的内容产出，还要不断学习新的

关于能力问题和态度问题的PK很热门，前者压倒性躺赢，后者压倒性躺枪，单看几则热文的标题即可一叶知秋：%的能力问题，都是态度问题；什么能力问题，全是态度问题；所谓的能力问题，全都是态度问题；……看起来，能力不行似乎都是态度惹的祸。这种论调虽然极端，但颇受欢迎，尤其是受到许多上级的欢迎。殊不知，过分强调态度，在职场上根本无法带来真正的高绩效；最后容易演变成“能力的洼地，态度的制高点”。讲态度比谁都好，看业绩比谁都糟。就像《围城》里的方鸿渐，是一个好人，也是一个废人。 、职场上取胜主要靠的不是态度而是能力从小，论学习态度，我都是不输给同学的。所以，以为学习好主要就是学习态度好，至于学习能力从来没想过。一直到初二阶段，班上来了一位新同学：认真听讲，从不迟到早退；按时完成作业，不懂就问；学渣

、新窗口理论传统电商的窗口排着长长的队伍，最前面的几位叫做“头部商家”，稍后面的一票人马叫做“胸部商家”，往后黑压压一长串叫做“腰部商家”，最后面闹哄哄一片是“腿部商家”。这时候，旁边陆续打开了几个新窗口，一个叫做新零售，一个叫社交电商，一个叫跨境电商。头部商家毫不在乎，胸部商家转头看了几眼，腰部商家还在犹豫不决，腿部商家一哄而上。结果，很多腿部商家跑到新窗口前变成了头部商家，有的干脆把那些半死不活的天猫和京东店铺关掉了，专注于社交电商或跨境电商，占据了类目的先发优势。每一个窗口，对应着一条赛道。传统电商的赛道，大伙儿花了多年时间才跑通了。而社交电商与跨境电商，最近几年在加速发展，如今基本上跑通了，只剩下新零售还没有跑通（主要是盈利模式还不清晰）。“跑通”的意思，包含几个指标： 

购买金额大消费者购买行为研究发现，有 %的顾客购买是没有计划的，而 %有购买计划的顾客也通常因为销售现场的刺激而做出购买计划的改变。这个发现适合于快消品，也适合于服装行业，但对建材行业来说，值得商榷。随着人们生活水平的提高，已经没有人在买服装上刻意地追求质量了，买服装的目的都是要把自己穿得漂亮，塑造完美形象，冲动式购买成为买服装的主要特点。冲动式购买有两个诱因，一是东西招人喜欢，二是价格在预算之内，即使稍微超支一点，心理上也早就给出了弹性的价格空间。但是建材产品可不是那么回事，动辄上千上万的采购金额，对于普通老百姓来说毕竟不是一个小数目，这笔支出怎么着也得花的清清楚楚、明明白白才行。购买周期长   买服装，一次性成交的可能性很大，关键是

做销售就是要学会表达，你的产品再好、价格再实惠，如果你无法用清晰明了的语言表达出来，顾客便无法意识到！第一步：说明你为什么需要这个产品任何销售话术必须首先明白顾客心理，顾客之所以关注你的产品，是因为先关心自己——你说的与我的需要有关吗？核心三要素：.谁：指的是你要对谁讲，必须清楚你的顾客群体是哪一类人，你才能做到有效沟通，否则，极有可能对牛弹琴；.诱因：也就是指你所针对的顾客群体所面临的问题，或者他们的心中的渴望；.需要：也就是针对这一类人的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。 话术：“衣柜只图便宜一点的，其实对身体是很不好的，严重地还会引发各种疾病，而且这款衣柜虽然价位高一点，但是它的性价比很高，彰显您大方得体的气质，何乐而不为呢？”你的顾客也只有意识到买

不同的单位或者行业，在职场称呼上具有不同的习惯，在这个单位可以这么称呼，在另一个单位也许就不行了。职场难免要接触客户及其他单位，叫错称呼麻烦大!首先要事先了解自己所在单位通常以什么类型的称呼为主，以正确称呼他人。 一.称呼“老师”。比如，在有的国有企业，大家可能会根据习惯彼此以“师傅”、“老师”称呼。“师傅”这个称呼多用于制造、运输等企业，“老师”这个称呼则多用于文化氛围浓郁的单位，比如报社、电视台、文化馆等。“老师”这个称呼适用性较广，当应届毕业生实在拿不定要如何称呼对方的时候，可以称呼对方“老师”，大多数情况下，对方不会因为你叫他老师而生气。二.称呼“英文名”在外企、港资企业中，同事之间和上下级之间，一般都是互叫英文名字，即使是对上级甚至老板也是如此，如果用职务称呼别人，