当前位置:首页 - 第10页

12月02日

消费者有哪些购买心理动机,洞悉9种购买动机——让成交更容易

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6711次
消费者有哪些购买心理动机,洞悉9种购买动机——让成交更容易

消费者购买的动机,可能属于下面所列的一种也可能同时具有两种甚至两种以上的动机。我是钱QQ/微信:96033931.求实购买动机求实购买动机是指消费者以追求商品或服务的使用价值为主导倾向的购买动机。在这种动机支配下,消费者在选购商品时,特别重视商品的质量、功效,要求一分钱一分货。相对而言,对商品的象征意义、所显示的“个性”、商品的造型与款式等不是特别强调。比如,在选择布料的过程中,当几种布料价格接近时,消费者宁愿选择布幅较宽、质地厚实的布料,而对色彩、是否流行等给予的关注相对较少。产生这种购买动机的原因主要是受到经济条件的限制和传统消费习惯和观念的影响。任何一位顾客都希望自己能买到最经济实惠的商品,这种求实心理是顾客普遍具有的消费心理。2.求新购买动机这是以追求商品的新颖、奇特、趋时为主要目标

12月02日

分析消费者的购买动机和需求,消费者购买动机分析

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 11120次
分析消费者的购买动机和需求,消费者购买动机分析

世界上没有无缘无故的爱,也绝没有无缘无故的恨。生物所有的活动都怀着某种目的或者带有一定的联系。那么网络用户为什么会购买?他的动机是什么呢?我是钱QQ/微信:9603393购买动机是推动消费者进行购买的欲望和设想,消费者的购买行为总是由一定的购买动机所引起的(需求也是一种购买的欲望)。对于网络销售来讲,这种动机显得尤为重要,因为网络销售是一种不见面的销售,网络消费者复杂的、多层次的、交织的和多变的购买行为无法被直接观测到,只能通过语言和文字的交流加以想象和体会。实质上,消费者的购买动机基本上分为两大类型:需求动机和心理动机。需求动机是指人们由于各种需求而引起的购买动机:心理动机是由于人们的认识、情感、意志等心理活动而引起的购买动机。一、需求动机在虚拟的互联网中,人们联系的基础实质是人们希望虚拟

12月02日

消费者动机的功能有哪些,分析消费者市场

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 5120次
消费者动机的功能有哪些,分析消费者市场

营销人员必须对消费者的所思所想要有所了解,针对每个顾客分别提供清楚的价值,才能把产品的销售推给合适的顾客。我是钱QQ/微信:9603393一、影响消费者的行为因素:1、文化因素:每个国家文化不一,而且想法、人际关系、学习方法都有差别,所以在销售过程中,我们需要了解每个国家的文化价值,从而进行有针对性的营销。2、社会因素:其中包括参考群体:是对其成员的看法和行为存在直接或者间接影响的所有群体,希望加入的群体成为渴望群体;一个人反对其价值观或者行为的群体叫做疏离群体,让参考群体影响较强时,我们需要去接近KOL,他们拥有高度自信并善于社交。圈子:联络人能联系两个或者两个以上的圈子,亲密度促进有效的传播。下面我们来说一下畅销书作者马尔科姆*格拉德维尔提出三个因素:一少数人法则:他们分别是行家、热心人

12月02日

消费动机,你知道自己的消费动机吗?商家是怎么抓住消费者动机的呢?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3250次
消费动机,你知道自己的消费动机吗?商家是怎么抓住消费者动机的呢?

“钻石恒久远,一颗永流传“,你听到这句广告语的第一时间会想到什么?我是钱QQ/微信:9603393这句广告词是珠宝大王戴比尔斯在1951年为了打入中国市场,这句话也成为20世纪中国最为经典的广告语。也就是从那时起,西方的婚戒——钻戒象征永恒爱情深入中国人心中!说到这我想问问你,为什么仅仅10个字,就改变了我们长期以来形成的婚庆佩戴黄金、翡翠的传统习俗呢?制作视频不易,请粉丝朋友们长按点赞,接着往下看。其实上面的案例就是商家稳准狠地抓住了我们的消费动机。那什么是消费动机呢?字面意思上来看,就是指我们作为消费者去购买或消费的原因和动力,它经常和消费需求互换使用。作为消费者,当我们的现实状态和理想状态有差异的时候,我们就会产生需求,比如你想变得又瘦又美,但现实你只是普普通通,你就会为了满足于自己的

12月02日

消费者购买动机调查问卷,顾客为什么购买

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 4280次
消费者购买动机调查问卷,顾客为什么购买

编辑导读:现在的产品可以被简单粗暴的分为toB、toC和toG,也还有其他分法。不管是哪种产品,都需要面向市场。那么,顾客为什么会购买你的产品,受什么因素影响?本文作者对此进行了分析,与你分享。我是钱QQ/微信:9603393现在的产品可以被简单粗暴的分为toB、toC和toG,也还有其他分法,这里先列举这三类我有接触过的类型。一、B/C/G买方分析G端主要是吃政府资源及政策趋势,B端客户也可以从开源节流角度出发把握,C端用户可以从马斯洛需求分析方式着手,做过对这方面的买方分析之后,发现三者共同点在于解决一个课题——“动机挖掘”,对决策链条进行分析,回答顾客为什么购买,深挖动机,得出解决方案。G端,由于是政府出手,会有足够的财力采买较为大体量的解决方案。可以看到华为盛产各种类型的解决方案。这

12月02日

眼镜店拍抖音怎么引流,实体店引流二:抖音内常见引流方案的利弊分析

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6785次
眼镜店拍抖音怎么引流,实体店引流二:抖音内常见引流方案的利弊分析

方案一、找探店达人,上抖音团购上团购小程序,分几种模式。1.自己找人开发一套小程序:我是钱QQ/微信:9603393利:自己构建私域流量池,形成自己的数字资产,客户资源自主掌控,规则玩法自己制定,二次转化更容易!弊:费用高,运营成本大2.购买小程序源码利:费用相对较低,形成自己的数字资产弊:运营成本大,安全性低方案二、在抖音做硬广利:立即见到效果、运营成本低弊:费用高、不做就没效果,没有用户沉淀方案三、找MCN机构做营销利:运营成本低,效果明显弊:费用高方案四、自己运营抖音账号利:形成自己的流量矩阵及数字资产,客户资源自主掌控,规则玩法自己制定弊:运营成本高,人力成本、时间成本,专业技能等要求方案五、利用引流工具利:费用低(一般几百块),运营成本低,不需要自己动手,通过活动引导你的用户帮忙发

12月02日

抖音怎么做推广引流,抖音私域流量,如何做好引流与留存?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 3067次
抖音怎么做推广引流,抖音私域流量,如何做好引流与留存?

流量只是手段,内容才是转化的关键点。企业想要做好抖音私域流量的运营,要学会挖掘和制造优质内容,在内容的基础上再做好用户引流与留存。我是钱QQ/微信:9603393以下为前百度贴吧运营总监@张新泳演讲实录,由人人都是产品经理团队依据嘉宾分享内容整理,编辑有修改:大家好,我是张新泳,很高兴能来到起点学院直播间,做这次的分享,我今天给大家带来的分享主题《企业怎样布局抖音私域》。我个人一直专注抖音流量的运营以及怎么引流到自己的私域这块,自己本身也在做这一块的创业项目。今天的内容将分成三个部分给大家介绍:企业为什么要布局抖音,企业怎样布局抖音私域,抖音私域流量池引流与留存。一、企业为什么要布局抖音呢?1.抖音:年轻用户的精神家园近期疫情的变化让我们发现抖音、快手这样的视频产品越来越被我们的年轻化用户

12月02日

抖音引流推广工作室,抖音代运营团队哪里找

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 5322次
抖音引流推广工作室,抖音代运营团队哪里找

随着抖音视频越来越火,抖音企业号的兴起,也带动了抖音代运营行业的快速发展,那么企业如何找到适合子什么的抖音代运营团队呢?小编将为大家进行简短的分析,希望能为大家分忧解惑。我是钱QQ/微信:9603393抖音代运营团队一般现在的抖音代运营团队基本上都已经成型了,他们已经掌握了很多抖音运营的技巧和方法,电商抖音代运营团队目前市场专业性的很少但是想要找到自己合适的抖音代运营团队,我们还要了解以下几点要求。首先说下抖音代运营团队都具备哪些能力,才能把控好每一场直播,达到目标的效果。抖音运营经理具备的能力1、负责抖音直播运营建设,提高用户粘性与直播间电商转化率,对直播间整体流量和GMV负责;2、结合公司整体战略和定位,负责直播方案策划、设计,针对用户需求和制定运营策略并组织执行,团队目标管理,;3、制

12月02日

抖音简介里宣传业务,抖音爆款视频怎么植入广告?都有哪些套路?

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 4603次
抖音简介里宣传业务,抖音爆款视频怎么植入广告?都有哪些套路?

广告是做自媒体的一大收入来源,不管是哪个平台,纯粹用爱发电的博主少之又少。在粉丝逐步增长后,广告商也会找上门来,打广告时,粉丝也常会刷博主也是要恰饭的嘛!我是钱QQ/微信:9603393所以打广告已经变成了一个司空见惯的事,关键是看这个广告在视频中穿插的如何。是个硬广还是软广?如何在剧情中,将商品安排的毫不突兀?有的会导致博主被骂,粉丝取关。也有硬到不要不要的硬广,因为太硬引起话题度,从而能收获意想不到的效果。所以怎么样让看见视频的人能最大程度的想购买商品,就是博主的带货能力的体现了。数据漂亮,那肯定会吸引更多的广告商前来投广告,广告报价也能相应提高,形成好的商业循环。小公举分析了一些抖音博主,他们是如何穿植入广告的。1.美食博主们怎么植入广告?抖音博主「­­­-肥猪猪的日常」是个807.

12月02日

微平台如何利用抖音推广,微商引入抖音营销的五大玩法

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 10152次
微平台如何利用抖音推广,微商引入抖音营销的五大玩法

大家好,今日给大伙儿共享一下抖音营销的五五大游戏玩法,抖音短视频这一极大的流量池销售人员怎么可能错过了?嗯今日全部就给大伙儿共享抖音营销的几类游戏玩法,第一个立即秀出产品,假如你的产品原本就很有创意或是作用新奇好用,那压根没必要拐弯抹角,能够立即用抖音短视频展现产品,由于产品自身具备解决性,因此立刻招来了大量网民的关。我是钱QQ/微信:9603393做官这类营销手段特别适合一些电子商务店家,尤其是一些有,使用方法奇妙的产品,例如给食欲不振的小宝宝搞好玩三角饭团的专用工具,手机套和手手机自拍杆融为一体的,聚会活动装bi神器全是一个由一个视频传出来的电子商务爆品。第二个艺术创意信息流,玩抖音短视频的客户一定会碰到这类状况,刷几个投影视频,便会遇到一个标明广告宣传字眼的抖音短视频、信息流广告、广告

12月02日

微商卖衣服抖音引流,服装店做抖音快手好吗?如何通过快手引流卖货?

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 10808次
微商卖衣服抖音引流,服装店做抖音快手好吗?如何通过快手引流卖货?

其实,相较于抖音,快手的带货氛围要更为浓厚,尤其是体现在直播带货方面,快手的用户消费表现数据是要更好的。那么,实体服装店是否能够分到其中的一杯羹呢?其实,是可以的,因为快手的公域流量价值依旧可观。相信爱看短视频的小伙伴都听过一句话,叫“南抖音,北快手”。其实,字面意思来看,就是南方人爱刷抖音,北方人爱刷快手。我是钱QQ/微信:9603393撇开两个产品的粉丝画像,单从这句话来看,不难看出,当下大众一致认可最火的短视频平台,分别就是抖音和快手了。今天,小编就重点和大家聊聊,服装店做快手好不好,是否值得尝试?其实,相较于抖音,快手的带货氛围要更为浓厚,尤其是体现在直播带货方面,快手的用户消费表现数据是要更好的。那么,实体服装店是否能够分到其中的一杯羹呢?其实,是可以的,因为快手的公域流量价值依旧

12月02日

抖音怎么发微商产品,现在是做抖音短视频最好的时候

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 3915次
抖音怎么发微商产品,现在是做抖音短视频最好的时候

编辑导语:现在抖音里的kol数量已经是数不胜数,新晋的网红也层出不穷,于是不少人感慨:现在做抖音已经来不及了。现在做抖音短视频真的来不及了吗?本文作者带我们回顾一下整个电商交易的发展历程,分析了为什么他觉得现在还来得及做短视频。我是钱QQ/微信:9603393村长最近这段时间一直在研究抖音的短视频和直播卖货,并且每天都会在付费社群里分享一个抖音号的商业案例,我最深的感受就是:现在是做抖音短视频和直播最好的时候。我知道许多人对此一定会有疑问,现在做抖音短视频还来得急吗?不是早就已经过时了吗?其实我到并不这样认为,我们可以先来回顾一下整个电商交易的发展历程,大家就知道为什么现在要做以及还来得急做短视频。一、电商模式的发展越来越快按照村长的理解,我把消费零售的发展大概氛围五个阶段:1.实体店阶段

12月02日

小红书为什么被下架了,小红书被下架原因是什么?小红书被下架已下载的还能用么?

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 6509次
小红书为什么被下架了,小红书被下架原因是什么?小红书被下架已下载的还能用么?

7月29日有用户反馈,小红书在应用宝及华为、OPPO等手机厂商应用市场显示无法下载,其中应用宝给出的理由是“该应用内部优化中,暂不提供下载”,疑似被下架,而已下载的用户使用不受影响。我是钱QQ/微信:9603393虽然目前在苹果AppStore,小红书仍可以被正常下载,但基于此前B站、网易云音乐等应用被各应用商店陆续下架的经验,小红书的本次下架应该只是时间问题,而作为一个内容社区,小红书下架原因或许也跟B站和网络云音乐类似:内容涉嫌违规,应监管要求下架整改。作为聚焦生活方式的内容社区,小红书在过去两年由于快速增长备受关注,最新宣布的MAU超过8500万,社区每日产生30亿次的图文、短视频内容曝光,其中70%的曝光出自于UGC内容,而这也是近两年监管重点关注的领域。2018年7月,B站(哔哩哔

12月02日

小红书帮我看看功能,独家 | 小红书启动新融资,三大挑战待解

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 8644次
小红书帮我看看功能,独家 | 小红书启动新融资,三大挑战待解

内容与广告、拓宽与垂直,小红书的问题是所有内容社区平台都要面对的老问题,但小红书越来越大,能不能解决这些问题对它越来越重要我是钱QQ/微信:9603393文|刘以秦乔雨萌编辑|谢丽容近日,多位接近小红书的投资人告诉《财经》记者,小红书已经开始新一轮融资,估值超过100亿美元。小红书是内容社区平台,此前已经完成六轮融资,最新一轮融资在今年上半年,小红书并未对外披露这一轮融资,前述投资人称,当时估值是60亿美元左右。有消息称高瓴资本参与了今年的上一轮融资,高瓴资本相关负责人向《财经》记者否认了这一说法。小红书的投资方包括阿里巴巴、腾讯、天图投资、真格基金等多家知名机构。一位知情人士向《财经》记者表示,小红书原计划赴美上市,但受到监管影响,IPO暂停。7月10日,国家网信办发布《网络安全审查办法

12月02日

小红书上功能在哪,​还有人不知道小红书的隐藏功能?这波亏大了

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 7596次
小红书上功能在哪,​还有人不知道小红书的隐藏功能?这波亏大了

刨除多余的字眼,这期我们讲讲小红书的隐藏功能!简直是新手博主、品牌方的福利!我是钱QQ/微信:9603393小红书从上架到现在发布了不少功能,有一些是我们经常听到看到的,比如:熊猫计划、蒲公英、薯条、视频号、直播等等。其中有一项一直被我们忽略掉的,那就是面向博主的笔记灵感、和面向企业的效果广告优化首先我们来讲一下[笔记灵感]上文说到,笔记灵感是针对于“博主”,功能是可为博主提供创作灵感。入口位置在:小红书APP-我-三条横杠-创作中心。点进此页面就能看到推荐话题,这个页面是新手任务,只有没发布过笔记的账号才会有哦~可以根据系统给出的提示发布笔记,完成新手任务。再往下就是醒目的四个大字笔记灵感点击进去就能看到笔记灵感被分为了3个部分,热门活动、本周热点、经典话题。在我们想发布笔记,不知道发什么

12月02日

小红书的特点简介,小红书的特点

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 8286次
小红书的特点简介,小红书的特点

想要写好小红书我是钱QQ/微信:9603393就一定要站在客户的角度来思考问题,解决问题,这样才能写出比较好的笔记,如果你一直是以一个微商思维来推荐你的产品,你写出来的笔记流量会非常少的,因为小红书会认为你是来推荐产品的,所以我们做这个时在思维上一定要转过来,如果刚开始不会写,那么就去研究同行,慢慢模仿着去写。我是钱QQ/微信:9603393还有,你的笔记内容!必!须!是!原!创!这里的原创指的你的笔记内容是不能有别人发表过的,你可以复制到百度上看一下有没有人用过,有人用过的话,你的笔记就不是原创,这种的小红书是会审核不通过的。小红书笔记的主题一定要明确,我们要把文章的主题,内容、图片把这三方面统一起来,只有这样小红书给我们定义的标签才会非常的明确,电我们要去看一下自己的这些标签是不是流量大

12月02日

小红书的定位策略,抖音,快手,小红书等短视频运营如何做定位?

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 7270次
小红书的定位策略,抖音,快手,小红书等短视频运营如何做定位?

现在短视频的火爆让无数商家和个人都趋之若鹜,其中的竞争自然可想而知,这里的竞争者不只有狭义的同类账号间的竞争,还有广义的用户注意力竞争。拿抖音举例,现在用户已经达到了7亿之多,这说明流量的红利期基本过去,用户注意力这个有限资源已经越来越趋近饱和。面对这样的情况,如何更好的吸引用户关注,在众多账号中脱颖而出,占有自己的一席之地呢?账号定位便成了其中最重要的一点,大家可以去看下那些但凡做得好点的账号,无不是有清晰明确定位的。下面就分享下在运营抖音,快手,小红书等短视频平台时如何做好定位,主要包括以下5点。我是钱QQ/微信:96033931.定位的流程2.商业定位3.内容定位4.记忆点设计5.定位的呈现6.学会动态定位1、账号定位的流程对于大多数小白来说,起号的流程基本是这样的:结果发现作品没人看

12月02日

小红书APP界面设计分析,产品认知利器——产品画布:以小红书为例

发布 : 小丽 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 7532次
小红书APP界面设计分析,产品认知利器——产品画布:以小红书为例

编辑导语:产品画布就是一套系统系辅助日常工作的工作方法论,产品经理在日常工作中,经常会遇到对产品的解读,这时候产品画布可以有效地帮助你进行分析;本文作者分享了关于产品画布的理解以及一小红书为例进行产品画布的解析,我们一起来看一下。我是钱QQ/微信:9603393在起点学院的产品系列课程中,提到了产品画布这个概念,产品画布是一种用来分析产品、构建产品的思维方式和方法;本文中,笔者结合产品画布的精髓,并以“小红书”产品为例,去构建一个帮助产品新人提升产品认知能力的产品画布。一、产品认知产品界的纯银大神曾经写过一篇文章《一份凶残的产品助理面试题》,其中提到了他在面试产品助理(注意这里仅仅助理就有了很高的要求)时的一道问题:针对你做过的几款产品,回答以下三个问题:用一句话描述这款产品是做什么的?这款

12月02日

小红书有哪些用途,用户和品牌,都在小红书上做什么?

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 8744次
小红书有哪些用途,用户和品牌,都在小红书上做什么?

前阵子,Morketing跟几个初创品牌负责人在聊天时发现,大家对当下新品牌营销存在着两点疑惑:我是钱QQ/微信:9603393一是平台流量越来越贵,“我们看到,很多已经小有成就的新品牌都是在为KOL、平台打工,但日常的销量、ROI可能并没有达到期望值”;二则是新品牌如何“冷”启动?“对于品牌而言,从考量各大渠道平台的流量价值、思考产品的迭代创新,到建立品牌的差异化,重要性是倒置的,但作为初创品牌,还是要考虑如何获取第一波流量。”如此看来,无论身处哪一阶段的新品牌,都正在面临流量焦虑。占领对的、新的流量高地,是新品牌流量突围增长的路径。纵观新消费汹涌发展的这两年时间,我们似乎可以从头部品牌们的崛起中找到一些答案。如完美日记在2017年通过小红书种草起步,品牌知名度和产品销量得到了快速提升,逸

12月02日

小红书想去和去过功能,基于小红书社区“旅游类”内容的商业化产品设计思考

发布 : 小丽 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 5054次
小红书想去和去过功能,基于小红书社区“旅游类”内容的商业化产品设计思考

编辑导读:小红书是最常用的“种草”软件之一,尤其是在旅游方面,消费者经常参考上面的旅游攻略制定出行计划。本文作者将从五个维度,对小红书的“旅游类”内容进行商业化产品设计分析,希望对你有帮助。我是钱QQ/微信:9603393笔者在一篇文章中,已阐述小红书“商品消费类”内容的商业化产品设计,详见基于社区“商品消费类”内容的商业化产品设计思考。本文则针对旅游类内容,为何以旅游类内容?那么,首先看小红书官宣“认识有趣的明星、创作者;在这里发现海量美妆穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常,还有更多生活方式等你发现”,可以发现,强调鼻祖类美妆穿搭女性偏爱的内容后,紧跟其后,便是【旅游攻略】,由此可见,产品内容调性对旅游类内容调性的偏爱,发散一下,可能也是源于旅游攻略+美食健康,可以覆盖更多男性群体,这里纯属

搜索

网站分类

最近发表

标签列表

最新留言