我是钱

一位美女销冠讲到自己成功经验的时候，最得意的一句话就是“我邀约的客户%进店”，并且%成交，因为她非常自信地在电话中告诉客户“我是总经理的表妹，我可以给到你满意的价格和服务。”%的客户因为这一句话，都来店看车洽谈，%的客户成交了。许多时候，一个技巧用的好，用的熟练，就是绝招，电话邀约不难，看你走不走心，有没有底气！很多销售顾问不是败在展厅的接待上，而是败在电话的邀约和交流上，这些从未见过面的客户，就如同是生活在另一个虚拟世界里一样，销售顾问们平时培训过的热情接待，给客户端茶倒水，赠送惊喜礼品等等招式都用不上。客户不在面前，你看不见摸不着，只能靠自己去听，然后再以三寸不烂之舌把客户邀约到店来，这挑战可想而知。第一步：像瞎子算命先生一样识别客户的购车欲望（需求）在众多的算命先生中，人们偏爱相信瞎子

珠宝销售技巧：站在对方角度，进入对方内心。你说的话，顾客才愿意听……珠宝销售案例：学员昨天群里的问题是，顾客进来不说话，怎么切入聊天呢？不同的顾客类型，聊什么话题呢？自己想吧，千万别做伸手党，自己想出来的都是自己的。、天气切入法比如，天气比较冷，顾客进来可以对她说，今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧？接着再给顾客端一杯热水，说，喝杯热水暖和一下。从心底关心顾客，语言配合行动，顾客的防备心，会自然而然的放下一些。、帮助切入法比如，顾客进来拿了很多东西，可以对顾客说，今天买了这么多东西呀，帮你放在柜台前吧，我帮你看着，你就放心吧。顾客听见这话，内心也会比较认可。、气质赞美法比如，看到漂亮的女孩，可以夸她有气质。你说，因为漂亮是外在的，气质是内在的，只有知识和修养达到一定程度，才会有你这种气质啊。所

水仙是Y药店店员，平常接待中，水仙总是笑着对进店顾客说“欢迎光临”。不过有时也会很尴尬。一次，一位老师傅进店，水仙说“欢迎光临”后，老师傅一脸不高兴：“你们药店还‘欢迎光临’！你这是卖的药哇！难道你们还欢迎我们生病！”水仙一脸无辜。在一次培训中，笔者也提到了进店时对顾客以“欢迎光临”招呼，课后，有学员便提出了，是否有更好的说法。看来，药店人对这句“欢迎光临”同样纠结着。刚开始在门店说“欢迎光临”时，也不太习惯，不过还好，多数顾客都很高兴，也有遇到过类似水仙的遭遇，顾客确实会有一些“不适应”，但时间长了，我们改变了顾客的想法，顾客能感受到我们其实只是对他们表示尊重与欢迎，而非其他意思。不过，一句“欢迎光临”在南北的文化中却会有不同的反应，在北方可能阻力更大，而在南方，往往顾客都觉得是应该的，如

发现一个奇怪的现象：关于微商大家都倾向于讲微商的营销模式、社群推广模式，比较少讲到如何搭建一套电商产品体系，今天就抽空给大家讲讲吧~微商最近几年之所以被人又爱又恨，主要在于它的三个基础：熟人推广；会员体系多级分销。而让用户开展熟人推广的最主要原因还是会员体系和多级分销。现在国家对多级分销进行了法律上的层级限制，所以合法的微商的分销仅仅只有级了。微商内被大家所熟知的熟人社交电商模式接下来进入干货分享阶段。一、微商基础知识微商模式用一句话概括是CPS+分销模式，不仅可应用在电商行业，其他行业也有不错的成功案例，比如说趣头条。.上下级关系概述目前见过的微商模式都有上下级关系，只是利益分配的时候涉及层级多还是少的差异了。举例来说，用户A分享自己的链接给B，B觉得不错注册了，于是B就成为了A的下级。

这类书大概都是来收割智商税的，充斥着各种各样的套话和莫名其妙的例子。这篇经过我思考和补充后的读书笔记，打破了原书的结构，按照我的理解重新梳理，相信会比原书更精简和适用。#职场表达：抓重点时间就是生命，无端空耗别人的时间，就是谋财害命。尤其在职场上，没有重点的表达或者是抓不住对方重点的回答，会让别人有种“跟ta说话很费劲”的感觉，缺乏沟通能力就是缺少职业素养，不会赢得任何人的青睐。.听考试想要交出份满意的答卷，不是把试卷填满就行，所有老师肯定都强调过，先审题，审题审不好，后边都白搭。许多人在沟通时太想要展现自己，比如肚子里一瓶子不满半瓶子咣当的墨水，或者看似高深莫测实则空洞无趣的表达技巧，于是在还没有完全听清或者听懂的时候，就开始脑补对方的意思，然后侃侃而谈。沟通的重要前提，明确对方迫切想知道

小程序如何能够快速大面积的进行推广引流。小程序市场也正越来越成熟。现在有很多企业也开始纷纷想要尝小程序带来的甜头。那么，小程序有了，我们应该如何去推广它呢？小程序目前在微信中入口有很多，有微信群、朋友圈、搜一搜、看一看、公众号等等，有多个。一、附近的小程序引流微信有足够的肉分给大家，能实现UC、和百度他们做不到的事情。还因为：在移动互联网领域，微信无可争议的是一家独大了；微信能给开发者们足够的支持，比如用户的数据；流量思维就像“渠道为王”一样过时了，过时的原因很大一部分是利益分配不合理，没钱买流量的小品牌更加需要纯粹的直销。微信克制多年，打造真实的社交关系，给了他们希望。任何拥有线下实体门店的企业都可以将自己的小程序展示到自己店铺五公里范围内的所有微信用户手机上，用户打开微信就能看到，通过小

随着疫情和移动互联网的飞速发展，推动了电商的发展，传统批发行业转型也迫在眉睫，现在在线订货商城已经成为了企业的标配，但是很多企业在选择订货商城系统的时候，都会遇到这个问题，那就是究竟该选择哪个终端去搭建？企业搭建在线订货商城可以通过多种渠道去实现，订货商城常见的终端有APP、微信小程序、微信公众号，但是很多企业并不了解这这之间有什么区别，以及该如何选择？本文就来和大家详细探讨一下，APP订货商城，小程序订货商城和公众号订货商城有什么区别，一起来看一下吧~一、订货体验不同在小程序商城没有出现之前，APP是占有绝对的优势，因为APP稳定啊，不会出现什么闪退，打不开网页等情况。但是随着小程序的出现，APP的优势就没那么明显了，因为小程序具备APP的所有优点，甚至还有优于APP，比如说小程序的随点随

人人都爱短视频。它用快速变幻的图像刺激着用户的眼和耳，远比静默的图文内容来得活色生香。然而并非体裁短小的视频就能称得上一支成功的短视频，事实上，有的短视频让人欲罢不能，而有的短视频让人只想赶紧划走。脚本，对一则短视频相当重要，它就像是将图像、台词、音乐等各种元素串联起来的“骨骼”，决定着短视频的风格和走向。对于文案创作者而言，短视频脚本和其他的文案类型到底有什么不同？从文案到台词与对白，从书面到口头，从视觉到听觉，短视频脚本文案的撰写有着很多特殊性，需要短视频创作者去挖掘。想要在短视频流量的洪流中脱颖而出，顺利抓牢用户的眼球，你需要知道写好一个脚本的三大黄金定律。一、黄金三秒定律秒钟，对短视频而言是一个十分重要的时间刻度。在抖音等短视频平台上，用户动动手指就能享受到刷之不尽的短视频“盛宴”，

对教育行业来说，投放时往往会存在公众号加粉、收集线索等不同营销诉求，这些诉求在过去是通过多端投放来实现的。这大大增加了教育行业优化师日常工作的时间成本。现在，随着腾讯广告投放平台上线“公众号推广”，教育行业优化师可以在腾讯广告投放平台一站式完成包括微信生态推广诉求在内的所有营销诉求，省时省力高效投放！降低投放门槛，全局视角更轻松教育行业通常存在多家代理商服务同一家广告主的情况，但过往一个公众号只能关联一定数量的账户；目前腾讯广告投放平台已经支持同一个公众号关联无限制数量的账户进行投放，从而让广告主多项目同时段推广成为可能，帮助广告主更快拿量。此外，账户也能支持更换绑定的公众号，避免公众号问题给投放推广带来不便。当前腾讯广告投放平台已经能够满足教育行业的所有营销诉求，并聚合所有的投放数据，解决

古人说得好：靠山，吃山；靠水，吃水。目前的商家在电商平台的成功，多半是这个规律的作用。横空出世的产品，经过几手的倒卖，再想发财，就比较难了。但是依靠一手货源，货真价实的品质来做生意的人，基本上都能成功。下面就看看这些卖鸡蛋的，高山自由放养，贵州特产，鸡蛋刚下。镜头前的主播情绪高涨，在直播间向粉丝介绍绿壳蛋。直播间的背景是贵州山区的养鸡林。商家苗家圆圆正在参与山货上头条直播活动。月日至日，名用户在其相关抖音矩阵直播间共下单万个鸡蛋。还有更多的例子，这里就不一一再举例了。下面，从产品和运营的角度来看，总结了他们的一些成功经验，供行业参考和学习。简单总结可以总结为找到特色优质商品，深入培育用户感兴趣的内容，吸引消费者，反复输出直播室，验证核心卖点，然后通过直播场景、创意内容、平台政策等辅助方式爆炸

随着移动互联网的迅速发展，内容营销已经成为了行业不可或缺的一部分，自媒体随之开始蓬勃发展，自媒体运营也就成为了一项重要运营工作，也吸引了一大波人群投入这个行业。今天跟大家分享自媒体新手如何打造自媒体矩阵，如何养号，如何引流并提高推荐量以及自媒体运营涨粉技巧，适用于任何阶段包括小白阶段的自媒体运营人员。我们先来看下为何要做自媒体营销？对于企业来讲，打造自己的自媒体矩阵，首先要基于自己的需求，而不是跟风，不管是选择微信公众号、微博等老牌明星产品，还是今日头条，百家号这类的资讯类自媒体，都是建立在自身的需要上面。我们做网站，做自媒体，都是为了获取流量，获取曝光度，甚至达成实实在在的商品交易行为。相对于单个平台的自媒体，自媒体矩阵更容易获取流量。当你在一个平台有到的阅读量，如果你有十个平台的话，阅读

相信刚开始做微商的朋友，很多都不懂怎么去做，无从着手怎么去推广吸引客户，客源少，产品无人问津成为一个让人头疼的问题。怎么找精准客户？微商怎么推广?怎么引流客源?怎样才能做好微商的生意?其实，做微商最根本的就是找客源，一切生意的本质就是流量，流量就是客源人脉，找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的意向客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝，主动过来加你的精准粉成交率都很高。千万不要盲目的去使用什么加人软件，不要相信那什么日加几百几千粉的人，都是软件加的，不是死粉僵尸粉就是做微商的，我们要这些死粉能有什么用，你说是吧，更不要相信，所谓的买卖精准客源的人。那样的都是没用的!试想如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗?!你说对吧!试想一下，如果真有精准粉出售为什

本文给大家分享一下当前大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做自媒体。随着「自媒体」概念的普及，越来越多的人开始关注自媒体，但很大一部分非互联网行业的人不懂自媒体，他们不知道应该从何做起，也不知道怎样选择适合自己的自媒体平台，更不要谈通过自媒体引流、赚收益甚至打造个人品牌。先说一下我做自媒体的情况：年开始从组建团队做自媒体矩阵，覆盖头条号、大鱼号、百家号、企鹅号、一点资讯、新浪看点、搜狐号和网易号这大主流自媒体平台，矩阵总粉丝万，曾和多个汽车大牌合作。今天我将以这年多带团队从开始做自媒体矩阵的实战经验，给大家分享一下当前大主流自媒体平台的优缺点，同时会给你对应的运营建议，让你能根据自身情况做选择，不再盲目的去做

第一次进行视频剪辑首先我选择的剪辑软件是必剪。好像今日头条和西瓜视频比较常用的是剪映。估计都大差不差，基本功能应该比较相似。我第一次剪辑比较粗糙，仅仅是运用了其中录屏的功能。选取合适的片段，粗糙简单地将其拼接在一起，保留了原始的音频和字幕。其他的类似转场特效，添加音频，添加文本等等，此次剪辑我都没有用上。原本就是一次初步尝试，因为我自己不喜欢拍生活视频，素材不够，所以尝试对影视作品进行剪辑。我最初剪的小片段是关于《红楼梦》中黛玉初进荣国府，那个小片段运用了背景和转场特效。但是我截取的片段仅仅是在船上黛玉落泪的一小段，比较单一，所以上传的时候我没有选用。当然，我也不是没有收获。那就是大胆尝试，第一次的话，对于特效之类的选择尽可能选显眼且差异比较大的，不要太在乎美观，这样能更好地弄明白效果。比如

今天晚上写了一篇微头条，结果显示在审核中，显示还有分钟才能完成，等了几个分钟，依旧还是审核。并且这个时候的作品是不能修改的。忽然想起来之前看到的一篇文章，说是可以自助催审，于是就按照步骤来试一试。可能有朋友还不知道这个方法，于是我决定写一个详细的步骤，给大家分享一下。希望大家都能写出爆款文章和微头条。具体步骤如下：第一步：在手机右下角点击“我的”第二步：点击右下角“在线咨询”第三步：这时候会进入跟机器人客服的对话页面，不需要打字，直接点击左下角“自助催审”第四步：这时候对话框会弹出来您的作品列表，直接点击您要催审的作品就可以了。最后，机器人会给出催审成功的反馈。这样就成功啦，是不是非常简单。怎么样，您学会了吗？全程不需要跟客服对话，非常轻松快捷。是不是很给力？今日头条真是越来越出色啦！祝大家

QQ群/Q群SEO是什么?简单来说，就是搜索优化QQ群关键词排名靠前。这个并不是什么新鲜词汇或方法，年前就有人做了，前些年很疯狂，那时候比现在也简单，甚至年前腾讯官方公号还特意发过，如图：看完上图，你应该大体知道什么是QQ群SEO了吧。其实，同时也说明，腾讯并不是不知道某度的SEO，甚至自称“小某度”。直到现在微信出来了，所以做营销转战微信，其实QQ群流量依旧很大。说个真实故事，之前一个来找我聊合作聊到，他的朋友就靠QQ群发家的，已经买了两套房，当然他朋友的业务是涉(HUI)的，什么业务呢，男人都懂的业务，然后全国分区域都有群。当然以白杨这种三观肯定是不会去做的!现在你知道，为什么即使了，还有这么多人来问QQ群排名了吧。不管是做白还是做灰，QQ那里的流量依旧很大，现在依旧是和后主场地。有

在前面的时候已经给大家讲过一部分的多个词上排名的方式了，这个其实也是很简单的方法。在大家了解过之后操作起来也会非常容易。首先呢，我们需要先上一个关键词，在这个关键词达到一定排名的时候，修改这个关键词。这里老王给大家举个例子：比如说，我们刚开始的这个关键词是律师咨询群，那我在这个关键词排名上去之后就会把这个关键词改成律师律法咨询群，这就是一个方法。但是，大家要注意的是，这样容易掉星。为什么会掉星，掉星是什么意思？掉星就是它会限~制你的群的搜索功能，这样别人在搜索这个关键词的时候你的这个关键词就不会出现。具体的这个掉星和掉星解决方法后面老王会详细给大家介绍的。接下来还是一样给大家演示，让大家更好的理解。在这里老王还是用之前为大家演示创建的这个群来介绍。.我们来修改一下这个关键词ENJOYTHE

给大家介绍了什么是自媒体，那今天就给大家来聊一下今日头条的一些玩法、规则以及它的禁忌。或许有些人会问，为什么要了解这些东西呢？我就打一个比喻，就像我们谈对象，你最起码要知道对方的爱好吧，你明知道别人不喜欢这种事情，你偏偏非要去做，你想别人会高兴吗？同样的，我们只有了解平台的玩法与禁忌，才能更好地去挣到钱。不然的话，你辛辛苦苦做了视频，平台审核不过去，你还不知道是什么原因，是不是有点不合适？我首先说一下在注册账号的时候，需要注意的东西，第一点头像不能涉黄，可以用自己的个人头像，也可以从网上找一些图片作为头像。第二点，昵称不能使用地址或者手机号，有很多人会认为头条号就像朋友圈一样，可以设置一些具体的地址或者是手机号了，这头条号不是我们的社交平台，而是以内容为主的平台。昵称最好具有标识性，比如说我

  不少朋友也在玩QQ群，QQ群排名是重要的一环，排名好可以让QQ群更好的展现，可以让更多的朋友有意向加QQ群。QQ群排名怎么做？那么和守护袁昆一起来看看QQ群排名的影响因素有哪些。  我们打开QQ群搜索，输入搜索词会发现有四个指标。范围：地区、默认、人数和活跃度。  对于指标范围这个情况相信大家基本上不用考虑，因为我们在搜索的时候都会加上地区，当然如果我们面向全国的，那对于地区这一点也是需要设置的。（刚建群是需要填写行业、群地点、群名称、群规模人数）当然后面也可以升级更改。  第二个指标是搜索关键词默认结果，这个就涉及到我们说起的SEO问题了。根据图一我们看到排名因素：排最前面的是经过认证的群（

很多人在做QQ群排名的时候，都会在意排在前面的都是什么群，如果是活跃度等因素都非常好的群，那种属于正常情况。但是为什么有一些完全没有活跃，甚至只是人的小群也能够排在第一呢?为什么有些群完全没有按照排名的方法来，排名却非常高呢?.有的时候群排名的规则是随机的。比如说有一个关键词，前面个全是人的群，但是忽然有一个完全没有活跃的人群也插入进去了，这种可能就是随机排的。就像选拔人去参加跑步比赛，虽然身体素质好的人一般都能够拿到很好的名次，适合去比赛。但是也要给一些新人机会，万一这个新人是一个潜力选手呢?.可能是某些排名因素评判的不准确。当我们看到有一个小群排在前面的时候，虽然其他的群有活跃度，万一其他的群都违规了呢?或者其他群都是同一个人做的，这个人在设置的时候搞了一些违规的操作，导致群排名不高。这